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Para el II Congreso Venezolano de Psicología
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VENTAJAS DE SER PSICÓLOGO EN EL
ÁREA DE SEGMENTACIÓN
PSICOGRÁFICAPSICOGRÁFICA
Jacobo Riquelme
1. Entender y poder explicar
¿que es eso de psicografía?¿que es eso de psicografía?
Venezuela - VALS ™Venezuela - VALS ™
Segmentación psicográficapsicográfica del consumidor
venezolano
• Actitudes identifica tendencias influyentes en el comportamiento (cambian por otras variables)
• Valores sociales (cambian con el tiempo) proporcionan contexto sociocultural
• Motivaciones explica y predice valores, actitudes y conductas
Diferentes instrumentos tienen diferentes
aplicaciones y beneficios
• Demografía ayuda a proyectar demanda de mercado
• Geo-demografía ubica áreas con mayor potencial
• Conducta, Actividades e Intereses ayuda para el posicionamiento (muy variantes)
comportamiento (cambian por otras variables)
2. Metodología y técnicas de
investigación cualitativas y
cuantitativascuantitativas
La construcción de Venezuela-VALS™
• +5800 entrevistas (cuestionarios)
• +200 entrevistas (agenda semi-estructurada)
• 25 grupos focales
• +60 actividades en el marco de la antropología cultural (etnografía,
simbolismo cultural, cartografía sociocultural, etc.)simbolismo cultural, cartografía sociocultural, etc.)
• Aplicación de técnicas proyectivas (TAT, Rorschach)
• Consulta a expertos (Filosofía, antropología, literatura, epistemología,
artes)
• Trabajo de campo final con 2126 entrevistas en 17 centros poblados. Ocho
mayores capitales de Venezuela y sus ciudades satélite.
• Sesiones de discusión Caracas y/o San Francisco
3. Psicometría.
El diseño y prueba de los ítemsEl diseño y prueba de los ítems
Me gusta estar a la moda para que los demás me vean (Muy de acuerdo)
20
15
5
11
6
10
Acomodados Universales Esforzados Intensos Reflexivos Status Quo Simples
Lo mejor es ser rico y famoso (Muy de acuerdo)
23
20
13
9
13
7
12
4
Acomodados Universales Esforzados Intensos Reflexivos Status Quo Simples
Estoy muy interesado en cómo funcionan las cosas mecánicas (Muy de acuerdo)
15
20
11
8
10
4
6
Acomodados Universales Esforzados Intensos Reflexivos Status Quo Simples
Lo mejor es organizar la vida según la palabra de DIOS (Muy de acuerdo)
31
50
25
3130
21
26
22
Acomodados Universales Esforzados Intensos Reflexivos Status Quo Simples
4. La Escucha.
Clave para traducir y analizar
transculturalmentetransculturalmente
Religión
Moda
Música
Deportes
Tecnología
Epistemología
Antropología
Entretenimiento Estilo de vidaGastronomía
Tecnología
Idiomas
TV
Filosofía
5. Análisis multivariado.
Puntos y nubes.Puntos y nubes.
Y así se puede lograr el objetivo
High
statusCosmo
Fashionable
Stim
Outer-directedInner-directed
Idea
The idea group are
adherents,
devoteds; but not
anti-fashion; they
are niche…
Mirror
The HS group
gets the
prestige and
visibility..
Provincial
Striver The mound shape
is purposeful;
shows variation in
activity….
Mirror
average
of society
Striver appear to
“anchor” society;
yet the anchor is
tipped
Idea
Status
Quo Intense
High
Novelty
Masculine
Active
Status
Machista
Open
minded
Inner-directed
Outer-directed
Ambitious
Tradition
Feminine
Passive
IDEAS
Reflexivos
Universales
MODA
DIVERSION
Status Quo Intensos
ACTIVIDAD
FISICA
Acomodados
Reflexivos
Ambiciosos
Intensos
Simples
Para seguir conversando:
Venezuelawww.venezuela-vals.blogspot.com
@jjriquelmem