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No que as novas ferramentas do "Business Model Canvas", "Customer Development" e "Lean Startup" são melhores que o conhecido Plano de Negócios? Estas novas ferramentas vieram para tomar o lugar do Business Plan? Como elas podem ajudar a encontrar novas oportunidades? Saiba mais participando deste workshop. Ministrado pelo prof. Renato Jannuzzi Cecchettini.
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Renato Jannuzzi Cecchettini 2
RENATO JANNUZZI CECCHETTINI
RENATO JANNUZZI CECCHETTINI
@renatojcec
BADU+COP
@baducop
17/08/13
Renato Jannuzzi Cecchettini 6
Business Plan
Análise e Diagnóstico Prognóstico
Objetivos• Estratégias• Plano de Ação
17/08/13
Renato Jannuzzi Cecchettini 7
Business Plan
Quais são as forças de mercado que ajudam ou prejudicam o produto?
O produto tem mercado suficiente para ser sustentável?
Quais produtos os consumidores compram hoje?
Quem são os concorrentes?
Quanto temos que investir para fazer a primeira entrega?
Qual o tamanho da estrutura necessária?
Qual a expectativa de receita do produto?
apresenta respostas para estas questões:
17/08/13
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Porém o Business Plan apresenta
Dificuldade na definição do cliente
Tem foco na primeira entrega
Tem ênfase na execução e não no aprendizado ou na descoberta
Não apresenta marcos definidos para vendas e marketing que alerte a empresa sobre problemas
Usa o desenvolvimento de produtos para prever vendas
Usa o desenvolvimento de produtos para mensurar o marketing
Necessidade de se seguir o plano para escalar as vendas
Pode acelerar o fluxo de saída de caixa
As empresas não são nada parecidas
Excesso de otimismo
os seguintes problemas para novas ideias
17/08/13
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Desenvolvimento de Produto
Conceito Desenvolvimento do Produto Testes Lançamento
17/08/13
Renato Jannuzzi Cecchettini 17
Porém o Business Plan apresenta
Dificuldade na definição do cliente
Tem foco na primeira entrega
Tem ênfase na execução e não no aprendizado ou na descoberta
Não apresenta marcos definidos para vendas e marketing que alerte a empresa sobre problemas
Usa o desenvolvimento de produtos para prever vendas
Usa o desenvolvimento de produtos para mensurar o marketing
Necessidade de se seguir o plano para escalar as vendas
Pode acelerar o fluxo de saída de caixa
As empresas não são nada parecidas
Excesso de otimismo
os seguintes problemas para novas ideias
17/08/13
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OBRIGADO
RENATO JANNUZZI CECCHETTINI
@renatojcec
BADU+COP
@baducop
17/08/13