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joseph-chiang
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Yahoo!Yahoo! 奇摩關鍵字廣告聯播網奇摩關鍵字廣告聯播網
Elliza TuBusiness Development & Business Analysis
Yahoo! Sales Group2008
4
什麼是關鍵字廣告…什麼是關鍵字廣告… ..
The Beauty of Search Marketing!!!The Beauty of Search Marketing!!!
• Value of YSM: 幫廣告主找到對的網友 ; 幫網站 / 網友找到對的廣告主 ( 資訊 )
• Benefit of Advertisers (Demand): 廣告精準度
• Benefit of Publishers (Supply): monetization for each PV
• Benefit of Users: 有用的資訊 ( 廣告 )
廣告主網站 (publishers)
網友YSM 比對技術
5
Keyword marketplace ( 關鍵字市集 )
• 競價概念 : 最低起標價
• 廣告排序 : eCPM ( 出價 x Quality Index)
• 點閱付費 (Cost per Click)
• 聯播網概念 : Yahoo! 奇摩 , Wretch, MSN, Chinatimes, HiNet, SeedNet, Babyhome, Fashiongudie…
客戶 標字 / 出價 / 寫文案 上線 點閱收費 最佳化
商品關鍵字
買家廣告主
賣家網站
什麼是關鍵字廣告…什麼是關鍵字廣告… ..
6
Clicks點閱數
Price Per Click每個點選單價
Revenue營收
X =
PPC: PPC: 每個點選的單價每個點選的單價 • 同類型廣告主是否夠多 ? ( 競標 )• 廣告的 ROI
X X
Coverage:Coverage: 賣出的關鍵字佔所有網友搜尋關鍵字的比例
• 廣告主種類是否夠多 ?• 網友搜尋的字或瀏覽的網頁是否 足具商業價值 ?
CTRCTR:: 點選率
• 頁面 : 廣告位置• 頁面 : 置放的廣告條數• 廣告相關度
SearchSearchVolumeVolume
or or Page viewPage view
搜尋量搜尋量
關鍵字廣告的營運模式關鍵字廣告的營運模式
10
PPC: PPC: 每個點選的單價每個點選的單價
• 同類型廣告主是否夠多 ? ( 競標 )• 廣告的 ROI
Coverage:Coverage: 賣出的關鍵字佔所有網友搜尋關鍵字的比例
• 廣告主種類是否夠多 ?• 網友搜尋的字或瀏覽的網頁是否 足具商業價值 ?
CTR:CTR: 點選率
•廣告位置與條數•廣告相關度•優先排序的深度 (一個關鍵字有多少廣告主購買)
關鍵成功因素關鍵成功因素 (KSF) (KSF)
• 產品品質 關鍵字 / 網頁商業價值 廣告比對機制
• 廣告版位與設計
• 廣告主數量 ( 廣度與深度 )
• 廣告內容 / 關聯性
每一環節皆需專人與專業來把關
營運的關鍵成功因素營運的關鍵成功因素
11
廣告主廣度與深度 廣告主廣度與深度 (( 廣告主數量廣告主數量 ))
業務通路 : 直客 (Direct Sales)
經銷商網路登錄
大型大型
中型中型
小型 或 微型小型 或 微型
•對關鍵字廣告的了解
•競標字 / 字數的選擇
•競標活動力 (PPC)
•廣告內容品質 (Relevancy)
企業客戶群
12
專業專業 Account Mmgt, Account Mmgt, 編輯與客服編輯與客服廣告品質與關聯度 : (Relevancy)
廣告主的廣告文案有本地編輯審核審核小組隨機抽查嚴謹的 Guidelines
關鍵字挑選 : (Coverage) 主動建議有效關鍵字 專人審核關鍵字
績效監控 : (Review)監控廣告績效 , 主動為客戶建議修改Upsell
專業客服即時處理免付費客服電話
廣告主文案
編輯審核
績效監控
文案修改
13
PPC: PPC: 每個點選的單價每個點選的單價
• 同類型廣告主是否夠多 ? ( 競標 )• 廣告的 ROI
Coverage:Coverage: 賣出的關鍵字佔所有網友搜尋關鍵字的比例
• 廣告主種類是否夠多 ?• 網友搜尋的字或瀏覽的網頁是否 足具商業價值 ?
CTR:CTR: 點選率
•廣告位置與條數•廣告相關度•優先排序的深度 (一個關鍵字有多少廣告主購買)
關鍵成功因素關鍵成功因素 (KSF) (KSF)
• 產品品質 關鍵字 / 網頁商業價值 廣告比對機制
• 廣告版位與設計
• 廣告主數量 ( 廣度與深度 )
• 廣告內容 / 關聯性
每一環節皆需專人與專業來把關
營運的關鍵成功因素營運的關鍵成功因素
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廣告標題關鍵字 網頁內容
廣告主購買 廣告主設定 廣告主設定
網友動機網友動機 網友行為網友行為
搜尋字串搜尋字串瀏覽網頁瀏覽網頁
出現網友最感興趣的廣告出現網友最感興趣的廣告比對技術
比對技術
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關鍵成功因素關鍵成功因素 (KSF) (KSF)
• 產品品質 關鍵字 / 網頁商業價值 廣告比對機制
• 廣告版位與設計
• 廣告主數量 ( 廣度與深度 )
• 廣告內容 / 關聯性
每一環節皆需專人與專業來把關
營運的關鍵成功因素營運的關鍵成功因素
PPC: PPC: 每個點選的單價每個點選的單價
• 同類型廣告主是否夠多 ? ( 競標 )• 廣告的 ROI
Coverage:Coverage: 賣出的關鍵字佔所有網友搜尋關鍵字的比例
• 廣告主種類是否夠多 ?• 網友搜尋的字或瀏覽的網頁是否 足具商業價值 ?
CTR:CTR: 點選率
•廣告位置與條數•廣告相關度•優先排序的深度 (一個關鍵字有多少廣告主購買)
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如何如何 MonetizeMonetize 合作網站頁面合作網站頁面
• 搜尋型頁面搜尋型頁面 - Precision Match (PM)- Precision Match (PM)
• 瀏覽型頁面瀏覽型頁面 - Content Match (CM)- Content Match (CM)
目標目標 : : 思考如何將每一個頁面轉化成營收思考如何將每一個頁面轉化成營收
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1. 提供 Module :依據產品、版型等, YSM 提供 Javascript 的 HTML code
2. 置入網頁: Partner 只需將 HTML code 放置您的網頁或程式上即可
<!--START YSM LINK SPOT--><script>document.write("<script src='http://tw.linkspot.search.yahoo.com/tw_leisure_001/big5/?rnd="+Math.ceil(Math.random()*1000000)+"'><\/script>");</script><script>if(window.ovtw!=null){ window.ovtw.type=2; document.write("<link href='http://tw.yimg.com/i/tw/hp/linkspot/link_spot_big5.css' rel='stylesheet' type='text/css' >");}</script><!--END YSM LINK SPOT-->
簡易簡易 HTML CodeHTML Code
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PMC (Partner Management Center) - 提供 Partner 隨時監看各頻道的績效表現 - 根據各項數值 , 找出致勝關鍵或改善方法
報表監測產品績效報表監測產品績效
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Yahoo! shares advertiser payments with publishers, completing the cycle
6Yahoo! provides listings topublishers based on:
Search terms Publisher content Listing attributes
2Publishers display listings to their audience:
In search results On content pages On domain landing pages
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Users click listings & buy from advertisers, if offers are relevant to their needs
4Advertisers pay Yahoo! the bidded price per click.
This motivates advertisers to submit relevant listings that will convert in Step 4.
5Advertisers submit to Yahoo!:
URL Title & description Keywords Bids
1
Search Marketing Model Search Marketing Model
廣告2
廣告3
網友
$6
廣告主
聯播網夥伴
Yahoo!搜尋行銷
$4
廣告1
$
5
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如何 Optimize 合作網站頁面
Revenue = Searches (PV) x CTR x COV x PPCRevenue = Searches (PV) x CTR x COV x PPC
頁面的商業價值與頁面的商業價值與 PVPV
廣告位置與條數廣告位置與條數
頁面的商業價值頁面的商業價值
1.1. 業務團隊與通路業務團隊與通路2.2. 比對機制比對機制