Upload
lionsteps-oy
View
76
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
Erkki J. Anttila: Yksinyrittäjän tärkeimmät laskelmat:
Myyntikatetarve ja myyntikatteen kertyminen www.leijonaksi.fi
Sxc.hu_ba1969
Pakolliset menot
Myynti-katteet
eri tuotteist
a
Kolme johtamiskulttuuria–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100% 200%
My way or highway!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Kolme johtamiskulttuuria–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
-100% 0% 100% 200%
My way or highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Kolme johtamiskulttuuria–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%
LionSteps!
-100% 0% 100% 200%
My way or highway!
Anyway…
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
LionSteps-kurssien tavoitteena on: Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat opit ja työkalut kehittymisen tueksi
Sxc.hu_hortongrou
LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa asiakkaamme pysähtymään yhdessä sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran kuukaudessa tärkeimpien asioiden äärelle.
Pysähtyminen ja maailman parhaiden oppien ja työkalujen käyttäminen varmistavat menestymisen.
Tärkeitä asioita on enemmän kuin useimmiten opetetaan.
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja -työkalukursseissa on sama eteneminen
Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu
Täytettävä Leijonatesti tai
tai Ladattava Työkalu
Työkirja Tehtävälista
Linkit
Lasken pakollisen myyntikatetarpeen ja myyntikatteen kertymisen Keskustelukurssin tavoite ja sisältö
Sxc.hu_costi
Lionway xxx © LionSteps Oyja Erkki J. Anttila 2014 ISBN xxx-xxx-xxx
Kurssin sisältö:Johdanto, motivointi ja organisointiVaihe 1:
TietoiskuTositapausAsennekuva
Vaihe 2: Oikea ruutu Liikennevalotesti
Vaihe 3:Työkirjan täyttäminenToimenpiteistä sopiminen
Palaute LionStepsille
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Tavoitteena on motivoida ja ohjeistaa yksinyrittäjä määrittämään myyntikatetarve. Myyntikatetarpeen tunnistaminen ohjaa myyntikatteen kerryttämiseen yhä kannattavammista tuotteista tai lisämyyntiin.
Lasken pakollisen myyntikatetarpeen Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä kertovat vähäiset vuositulokset.
Sxc.hu_egoforall
Pakol-liset
menotMyynti-katteet eri tuot-teista
Lasken pakollisen myyntikatetarpeen Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
Sxc.hu_egoforall
Pakol-liset
menotMyynti-katteet eri tuot-teista
Lasken pakollisen myyntikatetarpeen Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
Sxc.hu_egoforall
Pakol-liset
menotMyynti-katteet eri tuot-teista
Lasken pakollisen myyntikatetarpeen Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen6. Toimitilakulut
Sxc.hu_egoforall
Pakol-liset
menotMyynti-katteet eri tuot-teista
Lasken pakollisen myyntikatetarpeen Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen6. Toimitilakulut7. Liikkumisen kustannukset 8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
Sxc.hu_egoforall
Pakol-liset
menotMyynti-katteet eri tuot-teista
Lasken pakollisen myyntikatetarpeen Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen6. Toimitilakulut7. Liikkumisen kustannukset 8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset9. Puhelin- ja atk-kulut10. Muut kiinteät kulut
Sxc.hu_egoforall
Pakol-liset
menotMyynti-katteet eri tuot-teista
Lasken pakollisen myyntikatetarpeen Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen6. Toimitilakulut7. Liikkumisen kustannukset 8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset9. Puhelin- ja atk-kulut10. Muut kiinteät kulut
Nämä voidaan laskea vuositasolla ja jakaa esim. 10:llä niin saadaan kuukausikustannukset aktiivisille kuukausille.
Sxc.hu_egoforall
Pakol-liset
menotMyynti-katteet eri tuot-teista
Lasken pakollisen myyntikatetarpeen Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. : 1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle2. Velkojen lyhentäminen, voitosta 3. Rahoituskulut rahoittajille4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen6. Toimitilakulut7. Liikkumisen kustannukset 8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset9. Puhelin- ja atk-kulut10. Muut kiinteät kulut
Nämä voidaan laskea vuositasolla ja jakaa esim. 10:llä niin saadaan kuukausikustannukset aktiivisille kuukausille.
Sxc.hu_egoforall
Pakol-liset
menotMyynti-katteet eri tuot-teista
Tiedämme, paljonko pitää hankkia myyntikatetta
Laskemme myyntikatteen kertymisen Myyntikatetta kertyy eri tuotteista ja
projekteista eri tavoin.
Sxc.hu_srbichara
Laskemme myyntikatteen kertymisen Myyntikatetta kertyy eri tuotteista ja
projekteista eri tavoin. Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia hukkaantuu, tai asiakas tinkii hinnasta jostain syystä. Joskus vaikea projekti vie kymmenen onnistuneen projektin katteet.
Sxc.hu_srbichara
Laskemme myyntikatteen kertymisen Myyntikatetta kertyy eri tuotteista ja
projekteista eri tavoin. Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia hukkaantuu, tai asiakas tinkii hinnasta jostain syystä. Joskus vaikea projekti vie kymmenen onnistuneen projektin katteet.
Tuotteiden myyntikateprosentit voivat olla korkeita, mutta jos niitä myydään vähän, ei katetta kerry riittävästi.
Sxc.hu_srbichara
Laskemme myyntikatteen kertymisen Myyntikatetta kertyy eri tuotteista ja
projekteista eri tavoin. Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia hukkaantuu, tai asiakas tinkii hinnasta jostain syystä. Joskus vaikea projekti vie kymmenen onnistuneen projektin katteet.
Tuotteiden myyntikateprosentit voivat olla korkeita, mutta jos niitä myydään vähän, ei katetta kerry riittävästi.
-> Liikaa ei kannata laskea, vaan lasketaan ja seurataan tyypillisten tuotteiden ja tyypillisten projektien myyntikatteet ja kate-eurot.
Sxc.hu_srbichara
Laskemme myyntikatteen kertymisen Myyntikatetta kertyy eri tuotteista ja
projekteista eri tavoin. Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia hukkaantuu, tai asiakas tinkii hinnasta jostain syystä. Joskus vaikea projekti vie kymmenen onnistuneen projektin katteet.
Tuotteiden myyntikateprosentit voivat olla korkeita, mutta jos niitä myydään vähän, ei katetta kerry riittävästi.
-> Liikaa ei kannata laskea, vaan lasketaan ja seurataan tyypillisten tuotteiden ja tyypillisten projektien myyntikatteet ja kate-eurot.
-> Hankalat projektit seuraat erityisellä tarkkuudella
Sxc.hu_srbichara
Laskemme myyntikatteen kertymisen Myyntikatetta kertyy eri tuotteista ja
projekteista eri tavoin. Projektit voivat viivästyä eri syistä,
työaikaa hukkaantuu, materiaalia hukkaantuu, tai asiakas tinkii hinnasta jostain syystä. Joskus vaikea projekti vie kymmenen onnistuneen projektin katteet.
Tuotteiden myyntikateprosentit voivat olla korkeita, mutta jos niitä myydään vähän, ei katetta kerry riittävästi.
-> Liikaa ei kannata laskea, vaan lasketaan ja seurataan tyypillisten tuotteiden ja tyypillisten projektien myyntikatteet ja kate-eurot.
-> Hankalat projektit seuraat erityisellä tarkkuudella
Sxc.hu_srbichara
Myyntikatetta kertyy riittävästi.
Mieti: Myytkö paljon halvalla vai vähän kalliilla? Kateprosentti vaikuttaa suuresti
Pakolliset menot katetaan myyntikatteella.
Siis yrittäjä voi itse valita, myykö vähän korkealla katteella vai paljon pienellä katteella.
Miljardiyrityksen voitto voi olla pienempi kuin pk-yrityksen!
Mieti: Myytkö paljon halvalla vai vähän kalliilla? Kateprosentti vaikuttaa suuresti
Pakolliset menot katetaan myyntikatteella.
Siis yrittäjä voi itse valita, myykö vähän korkealla katteella vai paljon pienellä katteella.
Miljardiyrityksen voitto voi olla pienempi kuin pk-yrityksen!
Myyntikatetarve 10.000 €/kk
Mieti: Myytkö paljon halvalla vai vähän kalliilla?
Pakolliset menot katetaan myyntikatteella.
Siis yrittäjä voi itse valita, myykö vähän korkealla katteella vai paljon pienellä katteella.
Miljardiyrityksen voitto voi olla pienempi kuin pk-yrityksen!
Myyntikatetarve 10.000 €/kk
Liikevaihto 25.000 euroaKateprosentti
40%
Myyntikate siis 10.000 €/kk
Mieti: Myytkö paljon halvalla vai vähän kalliilla?
Pakolliset menot katetaan myyntikatteella.
Siis yrittäjä voi itse valita, myykö vähän korkealla katteella vai paljon pienellä katteella.
Miljardiyrityksen voitto voi olla pienempi kuin pk-yrityksen!
Myyntikatetarve 10.000 €/kk
Liikevaihto 50.000 euroa
Kateprosentti 20%
Myyntikate siis 10.000 €/kk
Liikevaihto 25.000 euroaKateprosentti
40%
Myyntikate siis 10.000 €/kk
Mieti: Myytkö paljon halvalla vai vähän kalliilla?
Pakolliset menot katetaan myyntikatteella.
Siis yrittäjä voi itse valita, myykö vähän korkealla katteella vai paljon pienellä katteella.
Miljardiyrityksen voitto voi olla pienempi kuin pk-yrityksen!
Myyntikatetarve 10.000 €/kk
Liikevaihto 50.000 euroa
Kateprosentti 20%
Myyntikate siis 10.000 €/kk
Liikevaihto 100.000 euroa
Kateprosentti 10%
Myyntikate siis 10.000 €/kk
Liikevaihto 25.000 euroaKateprosentti
40%
Myyntikate siis 10.000 €/kk
Tositapaus: Puusepänliike tarvitsee 10.000 euroa kuukaudessa myyntikatetta
Tuttu puuseppä on huippuammattilainen, mutta talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps -konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli 10.000 euroa aktiivikuukausille.
Myyntikatetarve 10.000 €/kk
Tositapaus: Puusepänliike tarvitsee 10.000 euroa kuukaudessa myyntikatetta
Tuttu puuseppä on huippuammattilainen, mutta talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps -konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli 10.000 euroa aktiivikuukausille. Kateprosentti oli 10%.
Myyntikatetarve 10.000 €/kk
Liikevaihto 50.000 euroaTarve 20%
Toteutui kateprosentti
10%
Myyntikate siis 5.000 €/kk
Tositapaus: Puusepänliike tarvitsee 10.000 euroa kuukaudessa myyntikatetta
Tuttu puuseppä on huippuammattilainen, mutta talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps -konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli 10.000 euroa aktiivikuukausille.
Myyntikate oli siis 5.000 euroa.
Myyntikatetarve 10.000 €/kk
Liikevaihto 50.000 euroaTarve 20%
Toteutui kateprosentti
10%
Myyntikate siis 5.000 €/kk
Tositapaus: Puusepänliike tarvitsee 10.000 euroa kuukaudessa myyntikatetta
Tuttu puuseppä on huippuammattilainen, mutta talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps -konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli 10.000 euroa aktiivikuukausille.
Myyntikate oli siis 5.000 euroa. Yrittäjän palkka jäi nollaan.
Myyntikatetarve 10.000 €/kk
Liikevaihto 50.000 euroaTarve 20%
Toteutui kateprosentti
10%
Myyntikate siis 5.000 €/kk
Yrittäjän palkka siis nolla
Tositapaus: Puusepänliike tarvitsee 10.000 euroa kuukaudessa myyntikatetta
Tuttu puuseppä on huippuammattilainen, mutta talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps -konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli 10.000 euroa aktiivikuukausille.
Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan tarjoukseen!
Ei tarvitse repiä.
Myyntikatetarve 10.000 €/kk
Liikevaihto 50.000 euroaTarve 20%
Myyntikate siis 10.000 €/kk
Liikevaihto 100.000 euroa
Kateprosentti 10%
Myyntikate siis 10.000 €/kk
Tositapaus: Puusepänliike tarvitsee 10.000 euroa kuukaudessa myyntikatetta
Tuttu puuseppä on huippuammattilainen, mutta talouslaskenta ei suju yhtä hyvin.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps -konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli 10.000 euroa aktiivikuukausille.
Kateprosenttia nostettiin heti seuraavaan tarjoukseen! Ei tarvitse repiä. Mieti siis prosentti kuntoon.
Myyntikatetarve 10.000 €/kk
Liikevaihto 50.000 euroaTarve 20%
Myyntikate siis 10.000 €/kk
Liikevaihto 100.000 euroa
Kateprosentti 10%
Myyntikate siis 10.000 €/kk
Tositapaus: Puusepänliikkeen kannattaa seurata joka projektin todellinen myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista
huolimatta erilainen, kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti.
Myyntikate-tarve
10.000 euroa
Tositapaus: Puusepänliikkeen kannattaa seurata joka projektin todellinen myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista huolimatta erilainen,
kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Myyntikate-tarve
10.000 euroa
Projekti 1 Kate 1800 €
Tositapaus: Puusepänliikkeen kannattaa seurata joka projektin todellinen myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista huolimatta erilainen,
kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Pr 2 Kate 1200 €
Myyntikate-tarve
10.000 euroa
Projekti 1 Kate 1800 €
Tositapaus: Puusepänliikkeen kannattaa seurata joka projektin todellinen myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista huolimatta erilainen,
kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Projekti 3Kate 4300 €
Pr 2 Kate 1200 €
Myyntikate-tarve
10.000 euroa
Projekti 1 Kate 1800 €
Tositapaus: Puusepänliikkeen kannattaa seurata joka projektin todellinen myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista huolimatta erilainen,
kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Projekti 3Kate 4300 €
Pr 2 Kate 1200 €
Myyntikate-tarve
10.000 euroa
Projekti 1 Kate 1800 €
Projekti 4Kate 3700 €
Tositapaus: Puusepänliikkeen kannattaa seurata joka projektin todellinen myyntikate, esimerkkinä marraskuu 2012 Koska jokainen projekti on eri kokoinen, ja kateprosentti on tarjouslaskelmista huolimatta erilainen,
kannattaa laskea jokaisen projektin kate tarkasti. Tässä on maaliskuun neljän projektin myyntikatteet.
Projekti 3Kate 4300 €
Pr 2 Kate 1200 €
Myyntikate-tarve
10.000 euroa
Projekti 1 Kate 1800 €
Projekti 4Kate 3700 €
Ylijäämä 1000 €
Tositapaus: Puusepänliike keskittyi erikoisalaan, jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi 100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
Puusepänliike perehtyi edelleen myyntikate-asiaan LionSteps-konsultin kanssa, ja päätti keskittyä vain töihin, joista saa vähintään 40 prosenttia myyntikatetta.
Myyntikatetarve 10.000 €/kk
ENNEN:Kateprosentti
10%
Liikevaihto-tarve 100.000
euroa
Tositapaus: Puusepänliike keskittyi erikoisalaan, jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi 100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
Puusepänliike perehtyi edelleen myyntikate-asiaan LionSteps-konsultin kanssa, ja päätti keskittyä vain töihin, joista saa vähintään 40 prosenttia myyntikatetta.
Myyntikatetarve 10.000 €/kk
Myyntikate siis 10.000 €/kk
ENNEN:
Liikevaihto 100.000 euroa
Kateprosentti 10%
Tositapaus: Puusepänliike keskittyi erikoisalaan, jossa myyntikate on 40%. Liikevaihtotarve putosi 100.000 eurosta 25.000 euroon, huhtikuussa 2013
Puusepänliike perehtyi edelleen myyntikate-asiaan LionSteps-konsultin kanssa, ja päätti keskittyä vain töihin, joista saa vähintään 40 prosenttia myyntikatetta.
Tarvittiin koulutusta, uusia työkaluja ja voimakas markkinointi-kampanja, mutta muutos toteutui, yllättävänkin nopeasti, ja tammikuussa 2014 tehdään huipputulosta.
Myyntikatetarve 10.000 €/kk
NYT: Kateprosentti 40%
Liikevaihtotarve 25.000 euroa
Myyntikate siis 10.000 €/kk
Myyntikate siis 10.000 €/kk
En ole laskenut ennen, enkä laske nytkään! Aina olen saanut velkaa jostain!
Lasken myyntikatetarpeen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
En ole laskenut ennen, enkä laske nytkään! Aina olen saanut velkaa jostain!
Saan tyydytyksen tekemisestä, palkka
on sivuseikka…
Lasken myyntikatetarpeen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
En ole laskenut ennen, enkä laske nytkään! Aina olen saanut velkaa jostain!
Saan tyydytyksen tekemisestä, palkka
on sivuseikka…
Minulla on varma tieto tarvittavasta myyntikatteesta ja
toimin määrätietoisesti.
Lasken myyntikatetarpeen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
En ehdi laskea, eivät rahat laskemalla lisäänny!
Seuraan myyntikatteiden kertymisen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
En ehdi laskea, eivät rahat laskemalla lisäänny!
Myös kilpailijani tekevät nollatulosta, ei hyödytä laskea…
Seuraan myyntikatteiden kertymisen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
En ehdi laskea, eivät rahat laskemalla lisäänny!
Myös kilpailijani tekevät nollatulosta, ei hyödytä laskea…
Minulla on varma tieto erilaisten tuotteideni
kateprosenteista ja kate-euroista. Se tuo
turvallisen olon ja ohjaa tuotevalikoimaa.
Seuraan myyntikatteiden kertymisen
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
Oikea ruutu?
En laske myyntikate-tarvetta. Toiminta on vakiintunutta ja tähänkin saakka on selvitty ilman laskemista.
Oikea ruutu?
En laske myyntikate-tarvetta. Toiminta on vakiintunutta ja tähänkin saakka on selvitty ilman laskemista.
Olen laskenut myyntikate-tarpeen, mutta menot ovat liian suuret joka kuukausi. Velkaannun koko ajan jostain syystä.
Oikea ruutu?
En laske myyntikate-tarvetta. Toiminta on vakiintunutta ja tähänkin saakka on selvitty ilman laskemista.
Olen laskenut myyntikate-tarpeen, mutta menot ovat liian suuret joka kuukausi. Velkaannun koko ajan jostain syystä.
Olen laskenut myyntikatetarpeen ja olen tarkasti selvillä eri tuotteiden ja projektien todellisista myyntikatteista. Toimin kannattavasti.
Oikea ruutu?
En laske myyntikate-tarvetta. Toiminta on vakiintunutta ja tähänkin saakka on selvitty ilman laskemista.
Olen laskenut myyntikate-tarpeen, mutta menot ovat liian suuret joka kuukausi. Velkaannun koko ajan jostain syystä.
Olen laskenut myyntikatetarpeen ja olen tarkasti selvillä eri tuotteiden ja projektien todellisista myyntikatteista. Toimin kannattavasti.
Lisäksi parannan kannattavuutta nostamalla hintoja ja lisäämällä kannattavaa myyntiä. Haen lisäkatteet helpoimmista kohteista.
Liikennevalotesti:
Lasken myyntikatetarpeen ja esitän sen havainnollisesti
Olen vähentänyt kiinteät kulut ja rahoituskulut minimiin
Seuraan myyntikatteiden kertymisen päivittäin ja esitän sen havainnollisesti
Toimin aktiivisesti myyntikateprosentin nostamiseksi
Toimin aktiivisesti myynnin kasvattamiseksi
8 9 106 7 4 5 eos
eos
eos
eos
eos
4 5
4 5
4 5
4 5
6 7
6 7
6 7
6 7
8 9 10
8 9 10
8 9 10
8 9 10
Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi 19,90 €/kk/hlö.
Saatte videokurssit, joissa puhe täydentää tekstejä.
Saatte täytettävät testit ja tuloskortit.
Saatte ladattavat PowerPoint-työkalut.
Ja teemme lisää ilmaisia SlideShare-kursseja!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
www.leijonaksi.fi
Ostakaa kaikille avainhenkilöille lisenssi ja aloittakaa helposta kurssista ja tehkää helpoimmat projektit ensin.
Aika nopeasti projektit muuttuvat tärkeämmiksi ja kannattavammiksi.
Seuratkaa, että projektit valmistuvat ja että tehtyjä päätöksiä noudatetaan.
Kirjatkaa onnistumiset nettiin.
Have a nice LIONday!
©Juha Sihto & Erkki J. Anttila
www.leijonaksi.fi
Työkalu: Myyntikatetarve ja myyntikatteen kertyminen
1. Varaa rauhallinen aika kalenteriin, vaikka aikaisin aamulla tai sopivaan aikaan illalla.
2. Hanki paikalle keskustelukumppani/sparraaja.
3. Laske myyntikatetarve yhdessä sparraajan kanssa.
4. Laske myyntikatteen kertyminen yhdessä sparraajan kanssa.
5. Tee päätöksiä pienistä kehitystehtävistä.
6. Tee tehtävät ja seuraa, ettet palaa vanhaan.
Työkalu: Myyntikatetarve ja myyntikatteen kertyminen, pitää olla tasapaino
Myyntikatetarve Myyntikatteen kertyminen
1. Oma palkka 1. Tuote- /asiakasryhmä 1
2. Velkojen lyhennykset ja rahoituskulut
2. Tuote-/asiakasryhmä 2
3. Voittotavoite 3. Tuote- /asiakasryhmä 3
4. Verot 4. Jne.
5. Toimitilakulut
6. Liikkumiskulut
7. Muut
100% 100%
Työkalu: Myyntikatetarve
Myyntikatetarve
1. Oma palkka
2. Velkojen lyhennykset ja rahoituskulut
3. Voittotavoite
4. Verot
5. Toimitilakulut
6. Liikkumiskulut
7. Muut
€ / 100%
Työkalu: Myyntikatteen kertyminen
Myyntikatteen kertyminen
1. Tuote- /asiakasryhmä 1
2. Tuote-/asiakasryhmä 2
3. Tuote- /asiakasryhmä 3
4. Jne.
€/ 100%
TkT, KTM Erkki J. Anttila on auttanut satoja yrityksiä menestymään paremmin vuosina 1989-2015.
PK-yrityksillä on mahdollisuus tukeen.
Ota yhteys:[email protected]