Upload
agnieszka-piatkowska
View
554
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Kwalifikacje współczesnego kupca
SEMINARIUM - ZAKUPY XXI WIEKU
Agnieszka Piątkowska - specialized headhunter: procurement & supply chain, Partner at Big Fish – international recruitment agency specialized in procurement & supply chain field
Ewolucja profili zakupowych
• lokalny język• zorientowany na proces • lojalny• znający firmę• techniczny
„Purchasing Soldier” 1.0 „Purchasing Professional” 2.0 • j. angielski +• menedżer (projekty/ludzie)• mobilny• świadomość biznesowa•wysoko rozwinięte kompetencje „miękkie”
• „sales person” – umiejętność przekonywania i „sprzedaży” pomysłów • zorientowany na innowacje • zarządzanie zmianą • konsultant, „networker” , „relationship builder” • przekonywujący, posiadający wizję• nastawiony na współpracę, wpływowy• posiadający umiejętności analizy i zrozumienia globalnego rynku
…3.0*
* Vision 2020: The Future of Procurement
Poszukiwane kompetencje
Perspektywa lokalna
Doświadczenie w zarządzaniu konkretną (pod)kategorią
Global sourcing / LCC SRM + rozwój dostawców
Zarządzanie ryzykiemZarządzanie projektami
Zwiększone zainteresowanie obszarem „indirect”
DZIŚJUTRO
Doświadczenie w kupowaniu konkretnych dóbr / zarządzaniu konkretną kategorią
zakupowąWysokie zdolności negocjacyjneBiegła znajomość j. angielskiego
Wyższe wykształcenie (preferowane kierunki ścisłe)
Zdolności analityczneZnajomość procesu zakupowego
HA
RD
SK
ILLS
SOFT
SK
ILLS
Praca w zespole/ zarządzanie zespołem/ zarządzanie rozproszonym geograficznie
zespołem Wysokie zdolności komunikacyjne
Orientacja na rezultatyRozwiązywanie problemów
Zarządzanie czasem Umiejętność działania w warunkach
niepewności
PrzywództwoBudowanie długotrwałych relacji/ budowanie
networku poza organizacją Orientacja na klienta Coaching/ MentoringZdolności prezentacji Zarządzanie zmianą
Odwaga menedżerska
Poszukiwane kompetencje
Perspektywa międzynarodowa
Kluczowe kompetencje 2010 vs.2015
Kluczowe kompetencje – 2015
Myślenie strategiczneUmiejętność pracy w zespole
Analiza rynku dostawcówTCO
Umiejętność przekonywania innych/ perswazja
Zarządzanie zmianą
Kluczowe kompetencje – 2010
NegocjacjeZarządzanie kosztami
Zarządzanie konkretną kategorią Rozwiązywanie problemówUmiejętności analityczne
Myślenie koncepcyjne
According to recent research by the European Institute of Purchasing Managers (EIPM) CPO’s have highlighted most needed skills in 2010 versus the skills expected to be need by 2015.
„Top Skills” European Institute of Purchasing Managers (EIPM)