Krema Kategorisi

Türkiye Pazarı

Vaka İncelemesi

Pazarın Genel Durumu

• Rakip sayısı çok fazla• Şekerleme kategorisinde en iyi tonaj

yapan grup• Kategori içerisinde “sadakat” düşük

(Nutella %39)• Kategori içerisinde “fiyat” önemli bir

değişken• Sürülebilme,donmama,fındık tadı en

önemli özellikler

CHOKELLA 750g.

520

540

560

580

600

620

640

660

680

700

Jan.08 Feb.08 Oct.08 Nov.08 Dec.08 Jan.09 Feb.09 YTD'08 YTD'09

0,0

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

3,5

4,0

4,5

5,0

Chokella 750g.price Chokella 750g.volume share

Fiyata duyarlılık çok fazla

“Mutluluk sürün,kolay sürülebilir110ind.pp

“En tatlı sabahlar. Bol fındık ve süt 100ind.pp

“Ülker Golden’in tadı.”

120ind.pp

Rekabet Haritası

DuygusalRasyonel

Yüksek Fiyatlı Konumlama

Düşük Fiyatlı Konumlama

“DOğallık.”

160ind.pp “Gizli reçete.”

130ind. pp

“Genç olmanın hediyesi.”

86ind.pp

60ind.pp

Private label

Pazar Bilgileri

Pazar Payları Sıralaması1 Çokokrem2 Diğer3 Alpella4 Nutella5 Chokella6 Sarelle7 Golden

Fiyat Karşılaştırmaları

Dağıtım Karşılaştırmaları

1 Çokokrem2 Alpella3 Chokella4 Nutella5 Golden6 Sarelle

Numerik Dağılım Sıralaması1 Çokokrem2 Chokella3 Nutella4 Alpella5 Golden6 Sarelle

Ağırlıklı Dağılım Sıralaması

Spread Market SOV

28%

18%38%

16%

Chokella Golden Nutella Sarelle

•Sarelle ve Golden farklılaşmaya çalışıyorlar

•Bu iki firma, ciddi yatırım da yapıyor

Markalar

• Chokella : – Anne ve çocuk arası duygusal bağ– Muhteşem Nestlé çikolatası– Orta SES grubu

• Çokokrem:– Aile bağları– Orta SES grubu

• Nutella:– Çikolata ekspertizi– Türk fındığı-Yerelleşme– Rafta “Beyaz ambalajı” ile farklılaşma

Markalar

• Golden:– Büyükler (adult) kategorisine odaklanılmış– Her zaman tüketilebilir– Ekmek ile yenmesi gerek yok

• Sarelle:– Doğallık– Kolay sürülebilir

Teşekkürler