Workshop

START-UP WEEKEND

Площадка Start-Up Weekend

Площадка Start-Up Weekend предназначена:

- для четкого осознания Идеи нового бизнеса,

- обсуждения этой Идеи с инвесторами, экспертами и успешными предпринимателями для объективной оценки ее сильных и слабых сторон,

- привлечения специалистов и денег для реализации своей Идеи.

Start-Up Weekend

Идея

Команда

Бизнес-модель

Питч

Презентация Идеи за 4 минуты

1-я минута: кто вы?

2-я минута: какую проблему решает ваш товар/услуга?

3-я минута : в чем состоит решение?

4-я минута: кто вам нужен в команду?

Формирование команды

Три важных критерия, которые необходимо учесть при формировании команды:

1. Навыки разных людей должны дополнять друг друга.

2. У разных людей должны быть ясно выраженные и совпадающие интересы.

3. Должны быть энергия и энтузиазм.

Название стартапа

Лидер

Команда

Продукт

Дата создания бизнес-модели

Шаблон бизнес-модели

• Кто наш потребитель?• Для кого мы создаем свой продукт?• Какие клиенты для нас более

важны?• Сколько у него денег?

Потребительские сегменты

• Что мы предлагаем потребителю?• Какие проблемы мы помогаем

решить?• Какие потребности удовлетворяем?• Что мы предлагаем каждому

потребительскому сегменту?• Чем мы его цепляем?

Ценностные предложения

• Какие каналы предпочтительны для наших потребителей?

• Как мы взаимодействуем с ними сейчас?

• Какие из них наиболее эффективны?

• Какие более выгодны?

Каналы сбыта

• Какие отношения предпочтительны для каждого потребительского сегмента?

• Какие отношения установлены?• Каких расходов они требуют?• Как они интегрированы в общую

бизнес-модель?

Взаимоотношения с клиентами

• За что клиенты действительно готовы платить?

• За что они платят сейчас?• Как они платят? Как они предпочли

бы платить?• Какую часть прибыли приносит

каждый поток поступления доходов?

Потоки поступления доходов

Что нужно делать, чтобы предоставить наши ценностные предложения нашим потребителям?

Ключевые виды деятельности

• Какие ресурсы нам нужны (материальные, интеллектуальные, финансовые, человеческие)?

• В чем наше преимущество?

Ключевые ресурсы

• Кто наши ключевые партнеры?• Кто наши основные поставщики?• Какие ключевые ресурсы мы

получаем от партнеров?

Ключевые партнеры

• Каковы наши основные затраты? • Какие из ресурсов/активностей

обходятся дороже всего?• Мы выбрали подход основанный на

снижении издержек или на повышении добавленной стоимости?

Структура издержек

Пробуем бизнес модели, пока не найдем работающую

Гипотиза Проверкагипотизы

Рост Построение компании

ПовторяемПока не

убедимся, что работает

Питч – короткая презентация проекта стартапа перед инвесторами и

экспертамиФормула хорошей короткой презентации:

проблема + решение = деньги

Пример: У проекта SpaceX отличная презентация: «Стоимость запуска не снижалась десятилетиями. Мы снизили ее на 90%. Рынок – это XX миллиардов долларов.»

Вот что инвесторы точно захотят знать

1. Макроуровень– Вы – компания или просто продукт/идея?– Ваше видение компании

2. Ваш продукт – Что это– Какую проблему он решает– Почему он лучше остальных– Почему в течение некоторого времени его не вытеснит

какой-то другой продукт

Вот что инвесторы точно захотят знать

3. Команда– Это часть презентации, которая отражает ваш характер.

Вы должны объяснить, почему именно вы подходите для этой задачи и почему инвестор должен вам доверять.

– В вашей команде не хватает кого-нибудь?– Как вы производите рекрутинг или как вы убедите

присоединиться к вам двадцатого сотрудника?– Какую систему компенсаций вы применяете?

Вот что инвесторы точно захотят знать

4. Бизнес– Объем рынка, а именно, целевого рынка– Какую долю рынка вы планируете захватить и каким

образом– Конкурентный анализ / ваши преимущества– Бизнес-модель– Как вы будете создавать доход?• Процесс продаж• Затраты на привлечение клиентов• Прибыльность

– Препятствия для входа/выхода

Вот что инвесторы точно захотят знать

5. Желаемый объем финансирования – Сколько вам нужно и на что вы потратите эти деньги?– Каковы ваши среднемесячные затраты?– Оценка стоимости компании

6. История привлечения финансирования– С кем еще вы ведете переговоры о финансировании?

(это часть, связанная с эмоциональным откликом инвестора)

– Почему вы хотите работать именно с этим инвестором?– Что, кроме денег, вам нужно от инвестора?

Критерии оценки экспертами бизнес-модели стартапа

Удалось ли:

1. Анализ потребителей (провести интервью с потенциальными/целевыми потребителями, учесть отклики потребителей при разработке продукта, создать базу фанатов и возможных покупателей)

2. Бизнес-модель (дифференцироваться от конкурентов, определить стратегию привлечения клиентов и продвижение продукта на рынок, четко и реалистично сформулировать модель получения выручки)

3. Исполнение (разработать функционирующий прототип, создать слаженную команду)

Вадим Горенко+380(50)3809069, vadim.gorenko@gmail.com