⿊黒曜⽯石の使い⼿手によるプレゼン勉強会

クラスメソッド株式会社マーケティンググループ  マネージャー

プレゼンテーションzen、 BMG、UXデザインで つくるプレゼン ～メタルの魂編～

2013.12.  22  コクヨ  品川エコライブオフィス

嵩原 將志 (タケハラ  マサシ  Tw:@take3000)

嵩原 將志 （タケハラ マサシ）

認定スクラムプロダクトオーナー (2011)

100人のプロが選んだ ソフトウェア開発の名著

UX重視で変わる開発プロセス IT Leaders

クラスメソッド株式会社 マーケティング／採用／調達 TwitterID:@take3000

http://slideshare.net/takelog3000 http://dev.classmethod.jp/author/takehara-masashi/

サービス企画・運営、リレーション、PR、技術者採用・調達を担当。 技術者コミュニティの支援も積極的に行なっており、自身では「ビジネスモデル・ジェネレーション」を扱った「BMG Works」を運営している。BMG については企業研修も行なっている。

Profile

PR：企業向け研修（ワークショップ）はじめました 1.  扱っているトピック

–  ビジネスモデルキャンバス –  プレゼンテーション

2.  目的にあわせてカスタマイズ 3.  再現可能 台本付きのドキュメント（指導書）を提供するので、社内の人だけでもできます

4.  アフターフォロー 最新の指導書を送ります（予）

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お問い合わせはこちら https://www.facebook.com/takehara.masashi

⿊黒曜⽯石の使い⼿手によるプレゼン勉強会

クラスメソッド株式会社マーケティンググループ  マネージャー

プレゼンテーションzen、 BMG、UXデザインで つくるプレゼン ～メタルの魂編～

2013.12.  22  コクヨ  品川エコライブオフィス

嵩原 將志 (タケハラ  マサシ  Tw:@take3000)

1. はじめに

アイドルの市場とレッドオーシャン

AKB48、NMB48、HKT48、SUPER☆GiRLS、東京女子流、Fairies、E-girls、さくら学院、乃木坂46、Buono!、Berryz工房、Negicco、LinQ、DOROTHY LITTLE HAPPY、ひめキュンフルーツ缶、KARA、少女時代

急速に成長しているグループ

新たな希望

アイドル ＋ メタル ＋ ダンス

2013年1月にメジャーデビュー 1年弱の活動の結果

アイドル ＋ メタル

h"p://www.nikkansports.com/entertainment/news/photonews_nsInc_f-­‐et-­‐tp0-­‐20131221-­‐1234416.html

上手くいってる手法は 積極的に取り入れる！

プレゼンテーションZen

アイドル要素

BMG （ビジネスモデルジェネレーション）

メタル要素

UXデザイン

ダンス要素

プレゼンテーションZen ＋ BMG ＋

UXデザイン

【BABYMETAL方式】

昨日ライブ行ったから 言ってみたかっただけ

2. パーソナルキャンバス

　彼を知り己を知れば 　　　　　　百戦殆うからず 【読み】かれをしりおのれをしれば 　　　　ひゃくせんあやうからず 【意味】敵についても味方についても 　　　　情勢をしっかり把握していれば、 　　　　幾度戦っても敗れることはない 　　　　ということ。

タケハラマサシ

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ベースのスキルや知識に、 最近の活動などを追加してみる

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これが「己を知る」

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こんな感じでサクサクとページをめくる時に黒曜石は強力！

KOKUYOさんﾁｮｰｲｲﾈ!

3. 共感マップ

解説：共感マップ

50

解説：共感マップ

51

•  共感マップは、顧客やユーザーなどを理解する、共感するために使います。

•  ユーザーエクスペリエンスデザインやマーケティングで扱うペルソナと似ていますが違います。

•  ペルソナは属性を把握することが中心です。 •  それに対して共感マップは、共感マップを作る人達があくまでユーザーに共感するために使います。

解説：共感マップ

52

何を見ているのか 何を聞いているのか

どんなことを言い、 どんな行動をしているのか

何を感じ、何を考えているか

顧客の痛みとは何か 顧客の得られるものは何か

解説：共感マップ

53

ü P/L ü 稼働率 ü プロジェクト進捗

PLやPMを任せられる人が少ない 主体性に欠ける人

が多い

今期を黒字で乗り切りたい

ü 予実管理 ü プロジェクトマネジメント支援

ü メンバーの様子

メンバーの相性問題

品質が低い！

ü 営業の状況

社長がまた何か ひらめいたらしい

ü トラブルシューティング

ü ストレス ü 評価

ü 新たな知識

ü 本では得られない知識

ü プロマネ本

納期遅れ怖い

◯◯、会社 辞めるってよ

解説：共感マップ

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ü P/L ü 稼働率 ü プロジェクト進捗

PLやPMを任せられる人が少ない 主体性に欠ける人

が多い

今期を黒字で乗り切りたい

ü 予実管理 ü プロジェクトマネジメント支援

ü メンバーの様子

メンバーの相性問題

品質が低い！

ü 営業の状況

社長がまた何か ひらめいたらしい

ü トラブルシューティング

ü ストレス ü 評価

ü 新たな知識

ü 本では得られない知識

ü プロマネ本

納期遅れ怖い

◯◯、会社 辞めるってよ

これが「彼を知る」

何故、 わざわざ描くか？

人の記憶は ７±２

１つのプレゼンに 必要なトピックは ７±２では済まない

アイディア出しと備忘録

3. ストーリーマップ

共感マップを元に、聞き手にどうやったら伝わるかを考えてトピックを構成する ※あくまで聞き手中心で！

どういうストーリー を作ったら良いか？

解説：ストーリーテリング

プレゼンを効果的に伝える“SUCCESs” •  Simplicity 単純明快である

•  Unexpectedness 意外性がある •  Concreteness 具体性がある •  Credibility 信頼性がある

•  Emotions 感情に訴えること •  Stories 物語性がある

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　×：悪い例 われわれの使命は、チーム中心の最大規模のイノベーションと、戦略的目標に沿った航空宇宙計画を通じて、宇宙産業の国際的リーダーとなることだ

　

◯：良い例 60年代末までに人類を月に立たせ、安全に帰還させよう

解説：ストーリーテリング •  Simplicity 単純明快である 人にアイデアを伝える時に注意する最大のポイントは、伝える内容を可能な限りシンプルにすることです。 役員や投資家というのはだいたい忙しくしている人達です。 そうでなかったとしても、ビジネスモデルを考えたみなさんほど、そのビジネスモデルに対して興味をもっているわけではありません。 ですので、最大限注意することは、説明するビジネスモデルを可能な限りシンプルにして、なるべく短時間でメリットを理解してもらうようにすることです。

65

解説：ストーリーテリング •  Unexpectedness 意外性がある 良いプレゼンには驚きや意外な発見が必要です。 これはビジネスモデルを説明するときでも変わりません。 例えば、スティーブ・ジョブズはMac Book AIR の発表の時に、紙の封筒から取り出して見せました。 フルスペックのノートPCを封筒取り出すことで聴衆に驚きを与えるとともに、製品の薄さという魅力を極めてシンプルに伝えた例です。

66

解説：ストーリーテリング •  Concreteness 具体性がある プレゼンをするプロダクトやサービスのメリットを具体的に説明します。 ここで言う具体的とは、例えば、新幹線などは良い例です。 東京-大阪間の移動は、新幹線以外の電車であれば6時間30分～10時間強、夜行バスなら8－9時間ほどかかりますが、新幹線のぞみであれば2時間35分で移動することができます。 少なく見ても4時間以上の時間短縮ができるようになるわけです。 この4時間の移動時間の短縮が具体的な部分になります。

67

解説：ストーリーテリング •  Credibility 信頼性がある プレゼンの内容に信頼性がちゃんとあるのか？ 例えば、使っているデータは誰がいつ調査したものなのか？ その発言は誰がしたものなのか？ 細かいことですが、これらがちゃんとわかることが信頼性を確保します。

68

解説：ストーリーテリング •  Emotions 感情に訴えること 印象に残る話は人間の感情の振れ幅に訴えかけます。 単純に言うと、喜怒哀楽の振れ幅を使います。 よくプレゼンのセオリーで冒頭にホラー・ストーリーをもってくるパターンがあります。 これはホラー・ストーリーでネガティブな感情を換気させ、その後のソリューションの紹介でポジティブな感情にもっていきます。 いきなりソリューションの話をしてポジティブな方に持って行くよりも、ホラーストーリーを入れてからの方がネガティブ-ポジティブ間の振れ幅が大きいので、印象に残る話になる、という理論です。

69

解説：ストーリーテリング •  Stories 物語性がある いま、プレゼンテーションのテクニックの中心にあるのはストーリー性です。 どれほど、良いアイデア、良い技術などがあっても、ストーリー性のないプレゼンテーションは退屈になりがちで、伝えるべきことがしっかり伝わりません。

70

順番重要

　

「伝えたいこと」を分解

メインメッセージ

キーメッセージ

情報 情報

キーメッセージ

情報 情報

キーメッセージ

情報 情報

　

最も伝わる順序にする!

意味のある並び

意味のない並び

ユーザーストーリーマップ

写真

4. 学習計画

ストーリーに貼った トピックを全部説明 できるとは限らない

不足分は学べ！

sample_BMG.xlsx 新しく学ぶこと

もっと詳しい知りたい方は…

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※注意 今日は長沢さんに弟子入りする予定

弟子は取らん！

以上！

THANK YOU !