PÅVIRKNINGOm å designe effektiv kommunikasjon

Små ting gjør STORE

forskjeller

Gjensidighet

Sosiale bevis

Autoritet

Indre konsistens

Knapphet

Like og bli likt

Hvordan hjelpe kunder som sitter “på gjerdet” og

er usikre på valg?

Autoritetsprinsippet

RAMMER I KOMMUNIKASJON VALGARKITEKTUR

KONTRASTFENOMENET «PRIMING»

Sammenlignet med hva da?

Sammenlignet med hva da?

DET ER DET DU GJØR FØRST SOM

BETYR MEST

er det sant?

er det naturlig i situasjonen?

er det å ville vel? vinn-vinn?

AUTORITET

svakhetene; tidlig eller sent ?

Warren Buffet

OPOWERAlex Laskey

Aktiver følelser