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Presentación

Panorama generalde la Industria multinivel

en México.

Introducción

La siguiente presentación tiene como objetivopresentar un panorama muy general de la industria

de las ventas multinivel en México.

Generales

¿Qué es un Multinivel y cómo funciona?El mercadeo multinivel es una táctica de venta que consiste en la creación de una redque se compone por un consumidor que se asocia a una empresa obteniendo un códigoque lo autoriza para ser distribuidor de sus productos, código con el cual puede adquirir dichos productos directamente del fabricante a precios más accesibles.

Algunas personas se asocian solo por el beneficio de consumir esos productos, que les dieron excelentes resultados, a precios con descuento y otras a parte de esto, para comercializarlosy obtener ganancias con su venta.

Además el código de afiliado lo autoriza también a obtener un porcentaje de la gananciade las personas que afilien debajo de ella para que a su vez consuman o comercialicenlos productos.

De esta forma el distribuidor afiliado gana por el ahorro que hace en su consumo,por el porcentaje por vender los productos, por el porcentaje por la venta de las personasque se afiliaron bajo su auspicio hasta el nivel de profundidad que determina cada empresade multinivel además de bonificaciones y regalías de acuerdo a sus normas establecidas.

De esta manera cada integrante puede construir y dirigir su fuerza de venta reclutando, motivandoy entrenando a otros para que hagan lo mismo que él, construyendo así su propia organización.

Generales

Diferencias entre Multinivel y Pirámide

Muchos desconfían de esta clase de negocios porque creen que es igual un Multinivel a una Pirámide

y saben que las pirámides son ilegales, por eso es importante reconocer la diferencia entre ellos.

PIRÁMIDE MULTINIVEL• No son empresas, no tienen razón social • Son empresas establecidas, tienen razón social y actúan fuera de la ley. y son y siempre han sido legales.• No ofrecen un producto o servicio, solo tienes que invertir • Existe un producto o servicio a comercializar o “donar” dinero. o recomendar.• Es obligatorio invitar gente a ingresar para que "inviertan” • Invitar gente a ingresar es opcional, aunque dinero aconsejable para el desarrollo del negocio

y formar su organización. Si uno desea, puede dedicarse únicamente a la venta directa de los productos o servicios; o en caso de que la empresa no solicite un pedido mínimo, puede solamente hacerlo para consumir los productos o servicios a precio de distribuidor, lo cual no está mal. Sin embargo para tener ganancias sustanciales es necesario invitar a otras personas

Diferencias entre Multinivel y Pirámide

PIRÁMIDE MULTINIVEL• Únicamente ganan los que están mas arriba de la pirámide. • El dinero que se gana es directamente

proporcional al esfuerzo que se invierta en comercializar los productos o servicios y/o en invitar a más personas a ingresar al negocio, de los cuales se obtiene un porcentaje como comisión de todos sus afiliados directos y de todos los invitados de sus invitados y así sucesivamente hasta el número de niveles que la empresa establezca. Todos tienen la misma oportunidad, e incluso llega a haber casos de distribuidores que ganan más que quien los invitó

• Paga por cada persona que ingresa • Paga un porcentaje por lo que vendan y da una determinada cantidad de dinero. o consuman los integrantes de su organizació No existe producto o servicio. Consejos para elegir el mejor Multinivel.

Generales

México está entre los tres mayores mercados de empresas multinivel.Estas firmas son la fuente de ingreso para dos millones de personasque las usan como una segunda opción o bien no son absorbidaspor el sistema de empleo formal.

De hecho, las firmas que introdujeron el sistema a México en los años 80’sson de ese giro, Jafra, Amway y Herbalife. El negocio genera altos márgenes,los cuales se invierten en atractivas compensaciones.

Además son productos de consumo repetitivo y no tienen que competiren el anaquel con grandes monstruos, como L’Oréal, o invertir en campañasde publicidad.

Generales

Pero de tres años a la fecha comenzaron a surgir más empresas y de giros distintos, como calzado, joyería o lencería. Y, más recientemente, otros insospechados:postres para diabéticos, comida para mascotas, tiempo aire, servicios funerarios,avisos de ocasión...

Generales

La crisis, según los expertos, ha sido un gran catalizador para ello.Gran parte del problema de las empresas es cómo vender,muchas voltean a ver otras alternativas de ventas y encuentran el multinivel.

Generales

Las cifras más recientes son de la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD),que muestran que en el país hay cerca de 360 empresas, incluyendo multinively venta directa. Dos de cada tres son de belleza y nutrición y el resto está en rubrosde hogar, moda y otros.

Generales

AGEL ENTERPRISES MEXICO S. DE R.L.Página web: www.agel.comGiro de la Empresa: Comercialización de suplementos alimenticiosy productos para el cuidado personal.

Sistema de Ventas: Persona a PersonaMétodo de Ganancias: Multinivel

AMWAY DE MEXICO S. DE R.L. DE C.V.Página web: www.latinamway.com.mxGiro de la Empresa: Complementos alimenticios, cuidado de la piely cosméticos, productos para el hogar, cuidado personal y utensilios de cocina.Sistema de Ventas: Persona a Persona.Método de Ganancias: Multinivel.

Principales empresas multinivel en México

http://www.agel.com/


ARABELA S.A. DE C.V.Página web: www.arabela.comGiro de la Empresa: Compra y venta de productos de perfumería,cosméticos, productos para el hogar, complementos alimenticios,herméticos, joyería fina de fantasía y productos para niños.

Sistema de Ventas: Persona a Persona.Método de Ganancias: Comisión Mercantil.

ENZACTA DE MEXICO S. DE R.L. DE C.V.Página web: www.enzacta.netGiro de la Empresa: Comercialización de suplementos alimenticios.Sistema de Ventas: Persona a persona.

Método de Ganancias: Multinivel.

http://www.arabela.com/






EQUIPO EN ACCION DE MEXICO S.A. DE C.V.Giro de la Empresa: Comercialización de suplementos alimenticios.

Sistema de Ventas: Persona a persona / Reunión de grupoMétodo de Ganancias: Multinivel

FOREVER LIVING PRODUCTS MEXICO S. DE R. L. DE C.V.Página web: www.foreverliving.com.mxGiro de la Empresa: Productos naturales / sábila.Sistema de Ventas: Persona a Persona.Método de Ganancias: Multinivel.


FREE LIFE DE MEXICO S. DE R.L. DE C.V.Giro de la Empresa: Comercialización de suplementos alimenticios.Sistema de Ventas: Persona a persona.Método de Ganancias: Multinivel / Descuento a distribuidor.

GOLDEN NEO LIFE DIAMITE INTERNATIONAL S. DE R.L. DE C.V.Página web: www.gnldmx.comGiro de la Empresa: Venta de suplementos alimenticios,productos para el cuidado del hogar y para cuidado personal.Sistema de Ventas: Persona a Persona.

Método de Ganancias: Multinivel.


GREAT LIFE (MYRIAD MARKETING S.A. DE C.V.)Página web: www.healthypeoplemexico.netGiro de la Empresa: Comercialización de productos naturistasy suplementos alimenticiosSistema de Ventas: Persona a personaMétodo de Ganancias: Multinivel

HERBALIFE INTERNACIONAL DE MEXICO S.A. DE C.V.Página web: www.herbalife.comGiro de la Empresa: Comercialización de suplementos alimenticiosy productos de belleza.Sistema de Ventas: Persona a Persona.Método de Ganancias: Multinivel.


IMMUNOTEC (IMM RESEARCH MEXICO S.A. DE C.V.)Página web: www.immunotec.comGiro de la Empresa: Comercialización de suplementos alimenticios y cosméticos.Sistema de Ventas: Persona a PersonaMétodo de Ganancias: Multinivel

OMNILIFEPágina web: www.omnilife.comGiro de la Empresa: Comercialización de suplementos alimenticiosSistema de Ventas: Persona a PersonaMétodo de Ganancias: Multinivel

http://www.omnilife.com/






ISAGENIX MEXICO S. DE R.L. DE C.V.Página web: www.isagenixmexico.comGiro de la Empresa: Comercialización de sistemas de limpieza y nutrición.Sistema de Ventas: Persona a PersonaMétodo de Ganancias: Multinivel

LEBASI MEXICO S.A DE C.V.Página web: www.lebasi.com.mxGiro de la Empresa: Comercialización de Lactosuero en polvo 100% natural.Sistema de Ventas: Persona a PersonaMétodo de Ganancias: Multinivel


NATURA COSMETICOS MEXICO S.A. DE C.V.Página web: www.natura.netGiro de la Empresa: Compra-venta,importación de productos de belleza, higiene y tocador.Sistema de Ventas: Persona a Persona.Método de Ganancias: Comisión Mercantil.

NATURE´S SUNSHINE PRODUCTS DE MEXICO S.A. DE C.V.Página web: www.nspmexico.com.mxGiro de la Empresa: Compra-venta de suplementos alimenticios,remedios herbolarios y productos de cuidado personal.Sistema de Ventas: Persona a Persona.Método de Ganancias: Multinivel.


NIKKEN DE MEXICO S.A. DE C.V.Página web: www.nikkenlatam.comGiro de la Empresa: Comercialización de productos magnéticosy nutricionales.Sistema de Ventas: Persona a Persona.Método de Ganancias: Multinivel.

STANHOME DE MEXICO S.A. DE C.V.Página web: www.stanhome.com.mxGiro de la Empresa: Producción, distribución y comercializaciónde productos para el hogar, cuidado personal, cosméticos y nutricionales.Sistema de Ventas: Persona a Persona.Método de Ganancias: Comisión mercantil


TRANSFER FACTOR DE MEXICO S. DE R.L. DE C.V.Página web: www.trasferfactormexico.com.mxGiro de la Empresa: Comercialización de suplementos alimenticiosy cuidado personal.Sistema de Ventas: Persona a persona / catálogo.Método de Ganancias: Multinivel / Descuento a distribuidor.

USANA MEXICO S.A. DE C.V.Página web: www.usana.comGiro de la Empresa: Comercialización de Suplementos Alimenticiosy de Cuidado Personal.Sistema de Ventas: Persona a Persona.Método de Ganancias: Multinivel.

Datos demográficos

Datos Demográficos Categoría %de las personas dedicadasa la Venta Directa

Mujeres 80Participación por genero Hombres 10

Parejas 10

18-34 2335-49 47

Edad 50-65 26>65 4

Soltero, nunca casado 11Estado Civil Casado / Unión Libre 77

Divorciado / Viudo 12

Datos demográficos

Dos o menos 21Tres 19

Número de dependientes Cuatro 30Cinco 17Seis o más 13

Urbana 78Zona de residencia Sub-urbana 11

Rural 11

Primaria 31Secundaria 28

Educación Preparatoria 26Universidad 14Maestría o Doctorado 1

Datos demográficos

Comercializan productos de 2 ó más empresas 40%-50%

Nivel Socio Económico 90% Clase C-/D

Adquieren productos para autoconsumo 25%

Fuentes: Estudio de Ernst & Young a Vendedores Directos Independientes Mexicanos / Estudio de Mercado de las Ventas Directas 2009. Asociación Mexicana de Ventas Directas.

Sistemas

Un Nivel Multinivel

Empresas 33% 67%

Ventas 63% 37%


Valor de la industria

Se estima que en 2010 las ventas de la industriade Venta Directa en México sumaron $54,730 millones de pesos. (4 mil 400 millones de dólares).

Venta directa por categoría de producto 2010

Productos por Categoría Porcentaje de Ventas

Belleza 41%

Calzado 26%

Suplementos Alimenticios 20%

Moda 7%

Hogar 6%

Total 100%

Venta directa por categoría de producto 2010

Esto nos indica que la industria de los suplementos alimenticiosen México tiene un valor estimado de $10,946 millones de pesos

El crecimiento de la industria de la Venta Directa del 2009 al 2010fue del 9%.

Aproximadamente 1.9 millones de mexicanos están relacionadosde alguna forma a la industria de la Venta Directa.


Más datos

• Suman 2 millones las personas que laboran en esta actividad.

• En los últimos años el número de distribuidores de venta directa se incrementó 67 por ciento, al pasar de un millón 200 mil personas en 2002 a poco más de 2 millones al cierre de 2010

Más datos

Esto significa que hay 18 por ciento más distribuidores de venta directaen el país que empleados con remuneración en el comercio minorista, que contempla a tiendas departamentales, de autoservicio, abarrotes, calzado, perfumerías y joyerías, que según el Inegi son poco más de un millón 700 mil personas.

Más datos

Esto significa que hay 18 por ciento más distribuidores de venta directaen el país que empleados con remuneración en el comercio minorista, que contempla a tiendas departamentales, de autoservicio, abarrotes, calzado, perfumerías y joyerías, que según el Inegi son poco más de un millón 700 mil personas.

Más datos

AMVD estima que dos de cada 10 vendedores ven a esta actividad comosu principal fuente de ingresos y en 65 % de los casos sólo les sirve para obtener ganancias extras.

En México ocho de cada 10 vendedores son mujeres.

Dicho por los expertos del negocio

"Sí, se suman más vendedores cuando hay crisis económicas”,por eso el presidente de Herbalife hizo una gira por México entre 2009 y 2010, “pero también hemos vistos que es en esa época cuando a los distribuidores les cuesta más trabajo vender",afirmó Miguel Fernández Calero director general de Herbalife en México.

Carlos Santillán, Vicepresidente de Latinoamérica de Enzacta de México, aseveró que tan sólo en el caso de los suplementos alimenticios la Comisión Federal Para la Protección de Riesgos Sanitarios calcula que existen más de 22 mil productos.

Los productos de los principales jugadores

ProductosEnergía

FITComplementa su programa de control de peso, mientras come correctamentey se ejercita. Esto es porque contiene un ingrediente natural patentado que evitaque su organismo almacene carbohidratos innecesarios e inhibe la producción de grasa.Puede tambien reducir su deseo de comer, cuando no está hambriento.Ingredientes:• Extracto de Camboya de Garcinia• Ingrediente activo Citrimax™• Ingrediente activo primario Super-CitriMax®• Acido Hidroxicitrico que tiene pendiente su patente (HCA)

OHMPone su mente en alerta y claridad sin perder la calma. Si se siente pesadoaturdido o simplemente cansado, no confie en calorias vaciasy estimulantes artificiales. Escoja OHM con ginseng y otros estimulantes naturales.Ingredientes:Esquizandra, Rodiola y Ginseng PanaxTaurina, un amplio rango de vitaminas B (complejo B)D-Ribosa

ProductosCuerpoGLOCuida su piel, permitiendo hidratar, mejorar el colágenoy proteger el órgano más grande del cuerpo humano.Ingredientes:Aceite de semilla de uva.Extracto de sábila o Aloe Vera.Trazas de mineralesExtracto de Cola de CaballoExtracto de Te verde, Lecitina,Tocotrienol.Aceite de semilla de Te verde (Tiene omega 6)Goma Xanthan.Goma Guar.Benzoato de Sodio.Extracto de cúrcuma.Luteina.Concentrado de Avena.Coenzima Co10.

AGELESSLinea completa para el cuidado integral de la piel del todo el cuerpo.

ProductosFortaleza

EXOAgel EXO® es una poderosa mezcla de 14 frutas exóticas, y extractos de plantas, con más de 200 antioxidantes naturales y otros nutrientes beneficiosos.Ingredientes:ArándanoArándano agrio Gal CiruelaAronia, granada Gosi Espina de marSábila GranadaNoni ManbustánAraca-pera SaúcoAcerola Uva negraCambronera Té rojoAçai Arandano azóulAshwaganda RojoRooibos MirtilloAlore vera Aronia

ProductosFortaleza

UMI Mejorar la inmunidad. Combatir las alergias. Inhibir la coagulación de la sangre. Reducir los niveles de colesterol. Reducir la presión sanguínea alta. Estabilizar el nivel de azúcar en la sangre. Calmar los problemas estomacales. Mejorar y apoyar la función del hígado. Promover el crecimiento del cabello. Mantener la humedad de la piel. Desintoxicar el cuerpo de metales pesados y sustancias peligrosas. Tiene propiedades antivirales, antibacteriales y anticancerígenas.Ingredientes: Agua Fructuosa Fucoidan (extracto Noruego de la planta marina) Acido malico Acido cítrico Goma de xantan Goma de guar, Saborizante natural de manzana verde Vinagre asidrado de manzana Benzoato de sodio

ProductosFortaleza

MINLe da la cantidad de vitaminas y minerales que necesita cada dia.Ingredientes: Vinagre asidrado de manzana. Magnesio quelatado. Fosfato de Monocalcio. Inositol. Ácido Ascórbico. Biotina. Combinación de Tocoferoles. Niacina. Pantotenato de Calcio. Zinc quelatado Manganeso quelatado. Palmitato de Vitamina A. Cobre quelatado. Vitamina D. Selenio quelatado. Cromo quelatado. Piridoxina HCI. Riboflavina. Tiamina HCI. Molibdeno.

ProductosBienestar

FLXAyuda a los millones de personas en el mundo que sufrendel horrible dolo en las articulaciones. Tiene cuatro ingredientesnaturales que proveen lubricación, amortiguación y el mantenimientonatural requerido para la flexibilidad de las articulaciones.Ingredientes: Condroitinsulfato Glucosamina. Metilsulfonilmetano (MSM Celadrin®

HRTProteger tu corazón, aprovisiona de combustible tu sistemadel miocardio y a mantiene niveles sanos de colesterol.Ingredientes:Mezcla de antioxidantesy de otros nutrientes

ProductosBienestar

GRN

Ayuda a limpiar al sistema digestivo al estimularel tracto digestivo y ayudar a la bacteria saludableque trabaja dentro de ti. Es un producto rico en fitonutrientesque esta diseñado para limpiar y desintoxicar el cuerpo,así como ayudar al sistema digestivo con muchosbeneficios claves.Ingredientes:Chlorella VulgarisPasto de TrigoCebada SilvestreAlga espirulinaEspinacaBrócoliHoja de mentaHoja de hierbabuenaClorofilina Cúprica de Sodio (Clorofila)

Productos

Omnilife tiene segmentadas sus línes de productospor sistemas funcionales de acuerdo a los sistemas del cuerpo:Sistema nerviosoSistema endocrinoSistema cardiovascularSistema inmunológicoSistema óseoSistema muscularSistema respiratorioSistema digestivoSistema renal

Así como por categorías de productoRefrescantesHidratantesControl de peso

ProductosOmni Plus, botella 940 ml y caja 30 sobres

Fortalece los sistemas cardiovascular, digestivo, endocrino, inmunológico, muscular, nervioso, oseo, renal, respiratorio, UPC, Control de pesoIngredientes: Vitaminas C, D y E Niacina Biotina Pantotenato de calcio Betacaroteno Piridoxina Riboflavina Vitamina B12 Cobre Magnesio Selenio Potasio Manganeso Cromo Zinc Cafeína Naturales: Quinácea, Schizandra, Centella asiática, Guaraná, Kelp, Espirulina, Pasto de trigo, Perejil, Manzanilla y Suma.

ProductosSistema nervioso

V-Kids

Suplemento nutricional, sabor vainilla, diseñado para niños, que complementa el aporte diario de vitaminas, minerales y ácidos grasos esenciales, necesarios para la actividad y desarrollo saludable durante esta etapa. Contiene DHA, un ácido graso esencial que pertenece a la familia del omega 3. El DHA se considera de suma importancia para el desarrollo neurológico y el buen funcionamiento visual del niño.

Mimis manzana canela, caja 30 sobres 300 grs

Duerme relajado y amanece lleno de vida.Ingredientes:L-triptófanoL-teaninaÁcido gamma-aminobutírico (GABA)NiacinaCalcio


Óptimus jamaica, 200 ml, de frutas de 555 gr y Óptimus, caja 30 sobres 438 grs

Fortalece los sitemas cardiovascular, nervioso e inmunológicoIngredientes:ColinaGlicinaVitamina CEB1, B2, B6, B12BiotinaNiacinaAcido pantoténicoMineralesCobreZincCromoCalcio


Starbien, bote 615 grs y caja con 30 sobres

Apoya los sistemas digestivo y nerviosoIngredientes: -------------


Baby V lata 400gr

Es una malteada sabor vainilla que apoya los sitemas nervioso e inmunológico infantilIngredientes: Hierro Vitamina A Complejo B Vitamina C Zinc Colina Taurina Calcio Vitamina D Magnesio Manganeso Vitamina K DHA


Aloe Beta supreme y Aloe Beta sabotes piña y limón

Bebida que apoya los sistemas nervioso, digestivo, inmunológico, cardiovascular, control de peso, endocrino, respiratorio, oseo renal,Muscular y UPCIngredientes: Sábila Vitaminas; Polidextrosa Endulzante (Stevia)

ProductosSistema Endócrino

Ego Mint bote y caja sabor menta

Apoya los sistemas endocrino y oseoIngredientes: Extractos de soya y semilla de uva Riboflavina Calcio Potasio Fósforo Bioflavonoides


Dolce Vita bote, caja y tabletas sabor toronja

Apoya los sistemas digestivo, endócrino y control de peso.Regula los niveles de glucosa en la sangreIngredientes:Gymnema silvestreFibra de avenaFibra de manzanaSalvado de arroz


Fem bote y caja sabor fresa

Aliado en el apoyo de los trastornos de la mujer y apoya los sistemas endocrino, oseo y UPCIngredientes:CromoPotasioVitaminas C y ENiacinaAntioxidantes


Homo sabor manzana

Mejora notablemente el funcionamiento fisiológico del hombre, sobre todo en la edad adultaIngredientes: Calcio Boro Fósforo Zinc Vitaminas C y E Aceites vegetales

ProductosSistema Cardiovascular

Power Maker Supreme, Power maker bote y caja

Apoya los sistemas cardiovascvular, endocrino, muscular, oseo y UPCIngredientes:ArgininaGlicinaTaurinaVitaminas y mineralesEndulzado con estevia


Aqtua Supreme y Aqtua sobres

Apoya los sistemas cardiovascular UPC, control de peso y muscularIngredientes:Coenzima QHL- CarnitinaMagnesioD- Ribosa


Estop, caja 20 sobres 400 grs

Ayuda a disminuir los niveles de colesterol y apoya los sitemas cardiovascular y digestivoIngredientes:InulinaFitoesterolesPolvo de almendra

Productos

Productos

Este es un panorama general que nos permite tener una visiónde la industria multinivel en México, de la cual podemos conclir,

si la intención es incursionar en ella,

La oportunidad como negocio es muy claraal hablar de una industria con un valor de

$54,730 millones de pesos.

Las ventas de suplementos alimenticios es del20% del total

Esto nos indica que la industria de los suplementos alimenticios en México tiene un valor estimado de

$10,946 millones de pesos

Con estas cantidades sobre la mesa

Si iniciamos una empresa dentro de la industria con la intención de tener un market share del 1% del total,

hablaríamos que podríamos tener un negocio de

$1,094 millones de pesos anuales

Suena muy bien pero tenemosmucho trabajo por delante para poder lograrlo.

Primeros pasos

• Definición por parte de los involucrados

• Establecer modelo de arranque

• Establecimiento de necesidades primarias (recursos internos y externos, tanto humanos como de hardware y software, sólo para etapa de planeación y establecimiento de bases de la nueva empresa)

• Definición de fechas

• Otros por definir

Primeras ideas

Una vez teniendo esta información podríamos iniciar diciendoque el negocio es prometedor, aunque no es un proyecto fácil de arrancar

debido a las diferentes especialidades e infraestructura que de él se desprenden.

• Marketing• Finanzas• Ventas

• Bioquímica• Nutrición

• Producción• Logística

• Servicios al Ds• IT

• Ética/legal• Capacitaciones y eventos

Y algunos etc’s…

Primeras ideas

Dentro de mi propia experiencia puedo decir que el corazón y éxito del negocioestá en su paln de ventas y mercado el cual incluye:

• Precios• Descuentos a productos• Plan de compensaciones

(tal vez lo más importante del negocio)• Reconocimiento y crecimiento

Etc….

(Fianazas, marketing y producción)

Primeras ideas

Como información tenemos que contemplar que esta empresavenderá productos, los cuales son suplementos nutricionales que

independientemente de sus paln de ventas y meracdo y de la maneraen la que los vendamos, tienen que existir.

Tiene que existir una línea básica de productoscon atributos y valores nutrimentales y para ello tenemos que saber y tener cómo

los formularemos y desarrollaremos, cómo los produciremos, cómo los distribuiremos, cómo y en dónde los almacenaremos

Primeras ideas

Laboratorios en México especialistas en el desarrollo, formulación,y producción de productos nutricionales.

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