Para una Navidad 2014 muy rentable

STORY TEXT NEEDED

Interés y competencia en Navidad

Insight:    

Durante  la  Navidad,  siempre  se  produce  un  aumento  de  la  demanda  (consultas  de  búsqueda).    

Competencia:   No  obstante,  durante  este  período,  también  se  produce  un  aumento  en  el  CPC  del  mercado,  ya  que  tus  compe?dores  tratan  de  capturar  toda  la  demanda  que  pueden.    

Acción:   Es  importante  prepararse  para  un  aumento  en  la  demanda  y  en  los  costes.  

~15% de los anunciantes ~10% de los beneficios del

sector

Los anunciantes que se guían por los beneficios consiguen unos resultados mejores que los demás

Presupuestos fijos

CPA/ROI

Beneficios

~75% de los anunciantes ~60% de los

beneficios del sector

~10% de los anunciantes ~30% de los

beneficios del sector

Insight:   El  ?po  de  anunciantes  que  mejores  resultados  consiguen  durante  estos  picos  estacionales  son  aquellos  que  se  guían  por  los  beneficios.  U?lizando  los  beneficios  como  su  KPI  principal,  consideran  el  PPC  como  inversión  en  lugar  de  coste,  lo  que  les  permite  capturar  más  demanda  sin  preocuparse  por  el  aumento  de  los  CPC/CPA.  

Acción:   Te  recomendamos  que  pruebes  a  u?lizar  los  beneficios  como  métrica  principal  antes  del  pico  estacional.  

9  M  €  beneficios  

 1  M  €    inversión  

20.000    nuevas  ventas  

500  €  margen  por  venta  

 9  M  €    beneficios  

1  M  €  

100  €  valor  medio  por  pedido  

x  10  compras  en    

3  años  x  

33%  márgenes  brutos  

x  1,5  tasa  de  

recomendación  

250.000  visitas  x  

 2%  tasa  de  conversión  online  

x  4X  mul?plicador  en  

establecimientos  Ysicos  

Empieza por definir tu fórmula

1. Debe tener buenos resultados 2. Debe tener potencial para crecer (echa un vistazo al porcentaje de impresiones y al porcentaje de impresiones en la parte superior de la página; (cuanto menor sea el porcentaje, mayor será la oportunidad) 3. Asegúrate de que la campaña tenga datos de conversión (para la prueba, elige 50+ durante el intervalo de tiempo seleccionado para el test) 4. Selecciona el grupo de anuncios o campaña de prueba de mayor tamaño

Selecciona la campaña Profits

Prueba y no cambies nada

Evalúa

1. Selecciona la estrategia de puja: a. Sin CT* = Máx. CPC b. CT* no supera los valores = CPA objetivo c. CT* supera los valores = ROAS objetivo 2. Duración: a. Período de control: 2+ semanas b. Test : 3 semanas = algoritmo de aprendizaje 1 semana + Test 2 semanas 3. Crea la Curva de beneficios

1. Cuándo: Evalúa al final de la ventana de conversión (si la ventana de conversión es 15 días, la evaluación debería llevarse a cabo 15 días después de que finalice la prueba). Esto es MUY importante para garantizar que se han registrado todas las conversiones en el período de control vs. período de prueba 2. Cómo: Compara los beneficios totales del período de prueba vs. período de control

Prioriza una campaña de prueba

*CT : seguimiento de conversiones

Identifica la oportunidad

Puja para maximizar los beneficios

Rendimiento  actual  

Recomendado  

Aumento  puja   Nuevo  CPA   ROI  125%   29,12  €   1:1  

CPA   Beneficios   ROI  Cambio  de  

puja  

16,37 € 3.599,72  €   2,2 -­‐50  

20,00 € 5.458,42  €   1,6 0  

22,24 € 6.612,52  €   1,5 10  

23,06 € 7.708,51  €   1,4 25  

23,70 € 8.447,36  €   1,3 50  

24,60 € 9.729,99  €   1,2 75  

26,14 € 11.536,03  €   1,1 100  

29,12 € 13.422,23  €   1,0 125  

34,70 € 8.578,77  €   0,4 150  

37,56 € 4.833,97  €   0,2 200  

{

Presupuesto actual

Gasto actual

{ Aumento de presupuesto

La campaña empieza a perder impresiones

Fecha pico

Potencial de gasto

Libera los presupuestos para capturar la demanda

•  Prueba a calcular los beneficios en función de los informes de atribución o con un modelo de atribución no basado en el último clic

Captura más del recorrido del cliente

•  Se calculan los beneficios en función del último clic

•  No se ve cómo influyen las diferentes etapas del embudo de conversión en los beneficios

Actualmente Principiantes

Pioneros

•  Desarrolla un modelo impulsado por los datos de forma interna o con una agencia para calcular el impacto de los distintos puntos de contacto en los beneficios

Estos 3 modelos valoran todos los pasos de la ruta de conversión

Ultimo click Tiempo de decaimiento

Tiempo de decaimiento

Linear Basado en la

posición Primer click

¡Todos Ganan!

NEED TO CHANGE (?)

= 33.000 € margen bruto – 9.000 € inversión = 24.000 € beneficios

171 clientes

195 € por cliente

50 € valor medio por

pedido

12 compras en 3

años

25% márgenes

1,3 tasa de

recomendación

8.575 visitas

sitio web con comercio electrónico puro solo

Anuncio Google 9.000 € 2% tasa de

conversión 171 clientes

cliente que paga

Empieza por definir tu fórmula de beneficios

= 133.380 € margen bruto – 9.000 € inversión = 124.380 € beneficios

684 clientes

195 € por cliente

50 € valor medio por

pedido

12 compras en 3

años

25% márgenes

1,3 tasa de

recomendación

8.575 visitas sitio web con

comercio electrónico puro solo

Anuncio Google 9.000 €

2% tasa de conversión 171 clientes

cliente que paga online

4X multiplicador online

684 clientes

cliente que paga en tienda

Empieza por definir tu fórmula de beneficios

= 29.952 € margen bruto – 9.000 € inversión = 20.952 € beneficios

128 clientes

234 € por cliente

10 € al mes

18 meses de

media

100% márgenes

1,3 tasa de

recomendación

8.575 visitas

sitio web con modelo de suscripción

Anuncio Google 9,000 €

2% tasa de conversión 171 clientes

prueba gratuita

75% paga 128 clientes

clientes que pagan

Subscription model Look here for a trix for this mode Empieza por definir tu fórmula de beneficios

= 147.147 € margen bruto – 9.000 € inversión = 138.147€ beneficios

49 políticas

3.003 € por política

2.200 € al año

3 años

35% márgenes

1,3 tasa de

recomendación

8.575 visitas

sitio web con formulario de leads online y n.º teléfono

174 llamadas

174 solicitudes Anuncio Google 9.000 €

política emitida

política emitida 20% tasa de cierre 35 políticas

8% tasa de cierre 14 políticas

Subscription model Look here for a trix for this mode Empieza por definir tu fórmula de beneficios

Empieza por definir tu fórmula de beneficios

= 12.187 € margen bruto – 3.000 € inversión = 9.187 € beneficios

125.000 visitantes

sitio web con anuncios como modelo de

ganancias principal

Anuncio Google 3.000 €

125.000 visitantes

0,0975 € por cliente

5 páginas vistas/

visita

3 visitas en 3

años

0,005 € ganancias por página vista

1,3 tasa de

recomendación

Los modelos de atribución recalculan el crédito de conversión asignado a cada punto de contacto en la ruta

Display clic

200 conversiones

Non-brand click

Búsqueda con marca

clic

Display click

Last Click Conversions

Assisted Conversions

Assist Ratio

65

115

200

200

3.1

1.7

Búsqueda sin marca

clic

Primer clic asignaría todo el crédito al clic en el sitio de la Red de Display.

Lineal asignaría el mismo crédito a todas las interacciones.

Tiempo de decaimiento asignaría un crédito ponderado de manera proporcional a todas las interacciones con el valor más alto del clic en la búsqueda con marca.

Último clic asignaría todo el crédito al clic en la marca.

Display impresión

Personalizado asignaría créditos personalizados a cada punto de contacto en función de la posición, el tipo de interacción y otras dimensiones.

Basado en datos asignaría crédito de forma algorítmica en función de cómo aumente cada punto de contacto la probabilidad del cliente de realizar una conversión.

Basado en posición asignaría un crédito más alto por igual a los clics en sitios de la Red de Display y Búsqueda con marca, y un crédito más bajo a los clics de la Búsqueda sin marca.

Display clic

200 conversiones

Búsqueda con marca

clic

Búsqueda sin marca

clic

Display impresión

Los modelos de atribución recalculan el crédito de conversión asignado a cada punto de contacto en la ruta

¡Felices campañas de Navidad!