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© 2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P.The information contained herein is subject to change without notice
HP StorageWorks
All-in-One SpeichersystemEin ganz neuer Weg Speicherlösungen zu betrachten
Ingo KraftBusiness Manager Commercial SAN, NAS, Infrastructure und Storage Solutions
StorageWorks DivisionHP GmbH
NPI Launch Kickoff Presentation
2
Kleine und mittlere Unternehmen stehen vielfälltigen Herausforderungen gegenüber..
..gerade wenn es um Datenspeicherung geht…
NPI Launch Kickoff Presentation
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Quelle: IDC White Paper „Storage Consolidation Tripping Points for small to midsize Companies, März 2006“
Bestandsaufnahme bei den SMB-Endkunden
„...Diese Kunden haben heute die gleichen Datenmanagement-Probleme, welche Ihrer Kollegen im Enterprise-Bereich fünf Jahre zuvor hatten; in vielen Fällen müssen Sie gleich effektive Lösungen liefern ohne aber deren Zeit und Ressourcen zu haben...“
aber…
„...vielen IT Manager ist nicht bekannt, dass Speicherkonsolidierung auf zuverlässigen, stabilen und leistungsstarken Speicherlösungen zu historisch niedrigen Kosten und auf modernen, einfach zu handhabenden und zu verwaltenden Systemen realisiert werden kann ...“
„...IDC empfielt den SMB-Kunden die Vorteile einer Speicherkonsolidierung zu untersuchen, gerade im Hinblick auf ihre jetzigen und zukünftigen Speichererfordernisse.“
Das sagt IDC 2006...
NPI Launch Kickoff Presentation
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TCO
Niedrig
Hoch
Sicherungsstufe
Ausfallzeit (erforderliche Wiederherstellungszeit )
Date
nverl
ust
(erf
ord
erl
icher
Wie
derh
ers
tellu
ngsp
unkt)
Tage Minuten SekundenStunden
Hardwareausfall
Datenbeschädigung/Benutzerfehler
Letzte Transaktion
Stunden
Minuten
Böswilliger Angriff (Hacker/Virus)
Ausfall – Instant Recovery
Mission Critical Support-Services
Ausfall – Datensicherung
Remote-Daten- replikation
Clustering
Lokale Daten- replikation
Zweistufiges Backup(Virtual Tape & D2D2T)
Traditionelles Backup
Methoden für Sicherungs- und WiederherstellungsartenBestandsaufnahme im der IT
NPI Launch Kickoff Presentation
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TCO
Niedrig
Hoch
Sicherungsstufe
Ausfallzeit (erforderliche Wiederherstellungszeit )
Date
nverl
ust
(erf
ord
erl
icher
Wie
derh
ers
tellu
ngsp
unkt)
Tage Minuten SekundenStunden
Hardwareausfall
Datenbeschädigung/Benutzerfehler
Letzte Transaktion
Stunden
Minuten
Böswilliger Angriff (Hacker/Virus)
Ausfall – Instant Recovery
Mission Critical Support-Services
Ausfall – Datensicherung
Remote-Daten- replikation
Clustering
Lokale Daten- replikation
Zweistufiges Backup(Virtual Tape & D2D2T)
Traditionelles Backup
Methoden für Sicherungs- und Wiederherstellungsarten
Kennen Sie Ihre wirkliche
Wiederherstellzeit...?
...und wie aktuell sind die Daten...?
...und wer kann diese Aufgaben durchführen...?
Bestandsaufnahme im der IT
NPI Launch Kickoff Presentation
6
Bestandsaufnahme im der ITResümee
Hohes Datenwachstum: Anwendungs- und Fileserver stoßen an ihre Kapazitäten und Leistungsgrenzen. Einfaches Hinzufügen weiterer Festplatten ist keine wirkliche Lösung. MS Exchange ist exemplarisch ein Treiber des Datenwachstums
Anforderungen: SMB IT-Abteilungen benötigen einfaches Informationsmanagement, zuverlässigen, einfachen und schnellen Datenschutz, einfache Migrations und Wachstumspfade haben aber nicht die Ressourcen und Mittel um Enterpriseprodukte zu erwerben und zu betreiben
Know-How:
IT-Wissen bedeutet nicht automatisch „Storage“-Wissen
Gewachsene Strukturen: Individuelle Server mit „Speicher-Inseln“ sind ineffizient und aufwändig zu verwalten und zu sichern
NPI Launch Kickoff Presentation
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Warum sollte Sie HP AiO interessieren?
• 1.) HP AiO eröffnet neue Kunden und Potentiale
• 2.) Ermöglicht Einstieg mit Folgepotential
• 3. Ist einfach zu argumentieren und verkaufen
Wer sind die Kunden?
NPI Launch Kickoff Presentation 9
HP All-in-One Speichersystem
Der SMB-Markt für Netzwerkspeicher
Ca 60% der SMB-Kunden betreiben noch keine
Netzwerkspeicher
Ca 40% der SMB-Kunden entscheiden
kurzfristig oder nutzen Netzwerkspeicher
•Wissen ist auf Applikationssicht, nicht im Speicherbereich.
•Versteht ggf den Wert einer konsolidierten Speicherlösung, denkt aber noch Storage ist teuer und kompliziert
•Hat den Mehrwert einer konsolidierten Speicherlösung erkannt, den Bedarf für höhere Anforderungen und die Mittel zur Realisierung•Verfügt über Storage- Fachwissen
Zielkunde für HP All-in-One-Speicher
iSCSI reduziert Kosten, Komplexität und liefert schnell implementierbare, Rund-um-
Lösung
Zielkunde für HP SAN Speicher
Favorisiert FC, iSCSI kann eine Alternative sein
NPI Launch Kickoff Presentation 10
HP All-in-One Speichersystem
Der ideale KundeKunden-Situation
− Netzwerk-Umgebung mit 3..14 Server ( SMB und auch Enterprise Filialen)
− Nutzung von MS Lösungen (Exchange, SQL,..), <= 500 Exchange Mailboxen
− Große Datenwachstumsraten, Bedarf an längerfristiger Aufbewahrung
− Keine oder nur kleine Speicherlösungen (bspw. dediziertes NAS)
Business-Treiber und Entscheidungsstrategien− Bedarf an einfach zu implementierender Datenschutzstrategie− Bedarf für einfach erweiterbare und managebare Speicherlösungen− Priorisiert Kosten und einfache Handhabung über High-Performance,
Hochverfügbarkeit,...
Ressourcen− Limitiertes Fachwissen für Storage− mehr Applikations-Administration− Knappe Budgets, keine Mittel für zusätzliche FC Infrarstruktur/ SAN´s
Produkt-Kurzvorstellung
HP StorageWorks
All-in-One Speichersystem
Der radikal einfache Ansatz:eine einfache, vorinstallierte und komplette Fertiglösung für die Datenmigration, File- und Print, Datenspeicherung und -sicherung
Alles was man benötigt: aber ohne Komplexität
NPI Launch Kickoff Presentation 14
All-in-One Speicherlösung: Schlagworte für die Merkmale
Einfach:- Produktauswahl; 4 SKUs, keine zus. SW-Lizenzen- komplett vorkonfiguriert; Installation in < 30 Minuten Video- leistungsstarke, einfache Verwaltung in einem GUI Video- „Best-Practice“-Migrationstool beinhaltet Video
Leistungsstark:- File- + Print - Funktionen, - (SAN) Blockdaten über iSCSI- Datensicherung mit (max 512) Snapshots inkl. Software DPx- Datenindizierung, Single-Instanz-Speicherung, Replikation- komplettes Management aller Aufgaben aus Applikationssicht- Kapazitäten von 1 TB bis 39 TB mit optionaler Erweiterung
Excellentes Preis-Leistungsverhältnis:- 1 TB raw ab <4500€ ! Inkl. aller o.a. Funktionen- bis 3000€ Preisvorteil gegenüber Modulen; keine verdeckten Lizenzen- offenes System auf Industrie Standard Basis
NPI Launch Kickoff Presentation 15
ProduktRohkapazität,
Bestellnr, PreisAnmerkungen
HP StorageWorks AiO400 1.0TB (SATA)AG502A 4399,--€
• Günstiger Einstiegspreis• 4 Festplatten (SATA)• Begrenzte Erweiterbarkeit via MSA20• Begrenzte HW Redundanz• Integrierte Funktionen mit vereinheitlichtem, einfach
zu handhabenden Interface und “Best-practice”-Werkzeugen:
−File Service mittels WSS 2003 R2
−Applikationsdaten Zugriff über iSCSI Target
−Datenschutz mittels HP Data Protector Express
HP StorageWorks AiO600(Rack oder Tower-Modell)
1.5TB (SATA)AG538A 5699,-- €
3.0TB (SATA)AG543A 7699,-- €
876GB (SAS/SCSI)AG549A 7899,-- €
AiO600 Tower to Rack Conversion Kit (AG505A)
AG546A 269,-- €
• Rack oder Towermodell• 6 Festplatteneinschübe (SATA oder SAS)• Erweiterungsmöglichkeit über Smart Array +
MSA20/30/50• Redundante Komponenten• Integrierte Funktionen mit vereinheitlichtem, einfach
zu handhabenden Interface und “Best-practice”-Werkzeugen:
−File Service mittels WSS 2003 R2
−Applikationsdaten Zugriff über iSCSI Target
−Datenschutz mittels HP Data Protector Express
or
HP All-in-One SpeichersystemHardwarekonfigurationen
NPI Launch Kickoff Presentation 16
File Server
SQL Server Data
Exchange Data
Dis
k B
ase
d
Pro
tect
ion
hp ProLiant DL580ExtIntUID
2 3 41
StorageServer
hp ProLiant DL580ExtIntUID
2 3 41
StorageServer
File Server
hp ProLiant DL580ExtIntUID
2 3 41
StorageServer
SQL Server (80% voll) Exchange Server (90% volll)
0 UIDUID 1 2
1 2 3 Storage Server
Hp ProLiant DL100
All-in-One Speicheresyst
em
Clients
File Sharing (CIFS)
Application Data (iSCSI)
HP All-in-One SpeichersystemProdukteinsatz und Anwendung
Arc
hiv
e/O
ffsi
te
to
Tap
e/V
LS/d
isk
NPI Launch Kickoff Presentation 17
Verwaltung aller File Shares und Anwendungsdaten in EINEM GUI.Ähnlichkeit mit MS XP-Diskmanager- zeigt aber Datenspeicher aus einer Applikationssicht.Erlaubt einfaches Management, Erweiterung und Datenwachstum.Auswahl einer
Datenbank, Mailbox oder eines File Shares
Vergrößerung oder Verkleinerung des ausgewählten Bereichs
Überwachung der genutzten Datengröße. Verwaltung von Quoten und Warnungen
Einführung von Datenschutzregeln für Disk-based-Snapshots oder Tape-Backup Jobs
HP All-in-One Speichersystem Einfaches Management aller Daten über eine Oberfläche
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NPI Launch Kickoff Presentation 18
1) Exchange Migration Tool aufrufen…
2) …Exchange Server auswählen…
3) …zu migrierende Datenbank auswählen…
4) ..“Best Practice” Speicherkonfiguration wird automatisch erstellt.
5) ..drücke “Finish”!
HP All-in-One Speichersystem -”Best practice”-Tools- Als hätten Sie den Experten mitgekauft.. Für eine MS Exchange-Migration benötigt man Expertenwissen und MS “Best practise”-Informationen um Aktivitäten zu automatisieren, die Implementation zügig umzusetzen und das System hinsichtlich Performance zu optimieren. Es geht aber auch so:
Vorkonfiguriert werden “Best-Practice”-Erfahrungen. Diese Voreinstellungen können im Bedarfsfall einfach individuell für spezielle Anforderungen angepaßt werden.
Alternativen, UP- und Cross-Selling
NPI Launch Kickoff Presentation 21
Up- und Cross-Selling:Themenorientierter SWD Sales
Möglichkeiten Anzeichen für Potential:• Attachrate erhöhen: DtS, SAN viele verkaufte ISS
• MyFirstSAN, Ultimate Business Protection, NAS, AiO, Infrastruktur, Software
•Upselling: BC&A, DR, Backup & Restore nach SAN-Erstinstallation• Infrastruktur, SAN-Hardware, Software, Backup / VTL, AiO - viele SAN-Erweiterungen
• Additional: Archivierung & ILM grosse SAN-Installationen• RISS, FSE, VTL, MSA1500, EVA+SATA - viele SAN-Erweiterungen
- viele Exchange-Server
- Branchenzuordnung
• Additional: Filialsysteme Branchenzuordnung
• VTL, konsolidiertes Backup , konsolidiertes Management, AIO
• Additional: Management viel ISS, viel SWD•Storage Essentials, Dataprotector , AIO
WAN
WAN
NPI Launch Kickoff Presentation 22
HP StorageWorks Portfolio Stand 2006-10
NPI Launch Kickoff Presentation 23
HP StorageWorks Portfolio Stand 2006-10Storage am BladeEnterprise
Segment:Clustered Gateway
Enterprise
Segment:Clustered Gateway
SAN-Einführung, bzw.
Konsolidierung
Archivierung + Kostenbegrenzung
MS Exchange +Archivierung
SAP-Kunden
Backupfenster verkürzen
Backupfenster verkürzen
Exchange &File+Print-
Konsolidierung
„Um klarer zu sehen genügt oft ein Wechsel der Blickrichtung“
Antoine de Saint-Exupery
NPI Launch Kickoff Presentation 24
HP AiO: Zusammenfassung Leistungsmerkmale in kurzen Worten
File- und Printservicing,
iSCSI-SAN-Funktionalität,
integrierte Snapshot-Funktionalität,
integrierte Backupsoftware,
Datei-Indizierung,
Single-Instanz-Speicherung (nur einmal das Original, mehrmals ein Pointer darauf),
Replizierung mittels DFS-R ,
Best-Practise-Tools für die Datenmigration in leicht bedienbaren GUIs,
einfachste und schnellste Inbetriebnahme,
Aufeinander abgestimmte Prozesse und Komponenten
und das alles mit einem revolutionär einfachen Management
... zu einem Preisvorteil von bis zu 39%.
NPI Launch Kickoff Presentation 25
Eine „All-in-One-Lösung“ mit viel Potenzial für weiteres Geschäft
− Beratungsleistungen ( Unterstützung: www.hp.com/solutions )
• Migrationsanalysen,-Lösungsdesign: • Welche Server mit wieviel Kapazität migrieren? wie setzte ich AiO optimal ein? welche
Gegebenheiten sind zu berücksichtigen?
− Implementationsdienstleistungen• Individuelle Optimierungen und Anpassungen an bspw. Backupstrategie,
Compliance-konforme Datenspeicherung
− Servicedienstleistungen• Vort-Ort-Service-Leistungen
− „Managed Services“-Angebote• Durch Remote-Management mittels iLO können Sie für Ihre Kunden neuartige
Dienstleistungen anbieten und das System regelmäßig monitoren und im Bedarfsfall schnell eingreifen; Stichwort „Wartungsverträge“
− Up- und Cross-Selling ( Unterstützung: www.hp.com/de/simply )
HP AiO: ZusammenfassungErgänzende Business-Möglichkeiten
NPI Launch Kickoff Presentation 26
• Informationsquellen• HP Smart-Portal• www.hp.com/de/storage/aio
• Vertriebsunterstützung• HP Smart-Portal• AiO Partner Infobroschüre• Email an: http://www.next-ad.com/aio/
• Promotionen• Partner Demoprogramm• „Buy-and-Try“ Endkundenprogramm
• AktionenSSW-Akademie http://www.next-ad.com/hp/SSWTV/
HP PSG-Roadshow
HP AiO: Zusammenfassung Weitere Informationen
NPI Launch Kickoff Presentation 27
HP All-in-One: ein Produkt aus der Reihe
Simply StorageWorks
Simply StorageWorks
Einfach, komplett, sorgenfrei
My First SAN(MFS)
Produkte:
MSA,
Infrastruktur
Easy As NAS(EAN)
Produkte:
ProLiant Storage Server,
Data Protection
Storage Server
Ultimate Business
Protection(UBP)
Produkte:
Tape Drives, Tape Libraries, Software
HP All-in-One SpeichersystemNEUNEU NEUNEU
NPI Launch Kickoff Presentation 28
Better together-HP Server + Storage + Software
http://www.hp.com/eur/simply/
Vielen Dank