Ваш дом за рубежом 2011-09

Your property overseas тенденции | цены | проекты № 07/08 (43/44) / сентябрь/октябрь 2011

Тема номера: эмиграция

испания оТменила нДс

плаТа за просмоТры. БраТь или не БраТь?

сентябрь/октябрь 2011 �Ваш дом за рубежомwww.vd-zr.ru

А все-таки она вертится

Рынок сбыта зарубежной недвижимости в России каждый сезон пе-реживает какой-нибудь очередной виток развития, наблюдать за ко-торым – страшно интересно, а находиться внутри – просто немного страшновато. Потому что всякий раз непонятно, что там впереди и чем дело закончится.

Сейчас, с началом осени-2011, активность покупателей вновь стар-товала резко вверх. А при этом российские риэлторские компании, продающие «зарубежку», жалуются на трудности и падение доходов.

Мы провели небольшое исследование, задав нашим и зарубежным участникам рынка вопрос: «Почему?». Результат получился интерес-ным. Зарубежные коллеги открыто заявили, что российские просто не умеют работать, и посоветовали потребителю вообще миновать это «промежуточное звено». Российские сказали, что их слишком много – конкуренция высока. И посоветовали все-таки для надежности не хо-дить за границу напрямую, а прежде всего обращаться именно к ним – ибо риски.

Частично результаты исследования отражены в блиц-опросе, опуб-ликованном в этом номере журнала.

А наблюдая со стороны, нельзя не признать, что по-своему правы и те, и другие. Плюс ко всему – клиент становится все сложнее и слож-нее. Угодить ему и довести сделку до конца – порой очень тяжело, даже при обоюдном согласии. И периоды снижения активности на рынке переживать все труднее – запас прочности у компаний ведь не резиновый.

Но рынок все-таки оживился. Как говорит моя болгарская подру-га-риэлтор: «У меня есть фирма. Она маленькая, я там вообще одна. Но все-таки это моя фирма». Так вот, все-таки. Работа на ближайшие месяцы есть, и есть заработки, хотя и несравнимые с докризисными временами. И мотивы клиентов, побуждающие их совершать покупки за рубежом, хотя и меняются с каждым годом, но все-таки остаются как таковые. Все-таки они есть – и мотивы, и клиенты. А значит, пока есть и рынок – трудный и конкурентный, но есть. Все-таки, значит, бу-дем и дальше на нем работать.

Искренне ваша, Юлия Лозовская,

главный редактор

БлОг РедАКТОРА: http://www.vd-zr.ru/blog/

ежеМеСяЧНый ИНфОРМАцИОННО-АНАлИТИЧеСКИй жУРНАл

№07/08 (43/44) / СеНТяБРЬ/ОКТяБРЬ 2011

Свидетельство о регистрации ПИ № ТУ 78-00619 от 07 июня 2010 г. выдано Управлением федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Санкт-Петербургу и ленинградской области.

УчредИтеЛь: Ю. А. лозовскаяИздатеЛь: ООО «Альфа КРеАТИВ», 191186, Санкт-Петербург, наб. канала грибоедова, д. 5, литер е, офис 413

ГЛавный редактор: Юлия лозовскаяE-mail: [email protected]. тел.: (921) 976-67-38

коммерческИй отдеЛ: телефон: +7 (812) 314-64-78 E-mail: [email protected]

рекЛамная сЛУжба: Надежда Масалкина, Наталья лановенко, Алена Морозова

адрес редакцИИ: 191186, Санкт-Петербург, наб. канала грибоедова, д. 5, литер е, офис 413

ЭЛектронная версИя: www.vd-zr.ru

ТексТы: Анна Андрушевич, Юлия герасимова, Константин Криницкий, Юлия лозовская, дмитрий Новик

Фото: Юлия герасимова, Андрей Иванов, дмитрий Новик, Владимир Удальцов, IC Consulting, Leptos

корректор: Татьяна Розанова

ПодПИсано в Печать 20.09.2011 г.отПечатано в типографии «Синэл», 194223, ул. Курчатова, 10. тИраж 5 000 экз. цена свободная.

За содержание рекламных объявлений и рекламных статей редакция ответственности не несет. Перепечатка материалов возможна только с письменного разрешения редакции. Распространяется по адресной базе издания.

журнал можно купить в сети розничной торговли ООО «Прес-са». журнал распространяется на чартерных рейсах авиаком-пании «Сибирь», в бизнес-залах аэропортов «Пулково-1» и «Пулково-2», через сеть фирменных стоек в бизнес-центрах, клиентских залах риэлторских компаний, автосалонах, сало-нах красоты, на всех тематических мероприятиях по зарубеж-ной недвижимости, проходящих в Санкт-Петербурге и Моск-ве. Адресная персонифицированная рассылка, рассчитанная на целевую аудиторию, составляет более 3000 адресов.

новости 6

ФотовИтрИна объекты зарубежной недвижимости 12

бЛИц-оПрос технология проведения сделки за рубежом 20

трендыИспанский рынок: ндс – пополам 36

Содержание

� сентябрь/октябрь 2011Ваш дом за рубежомwww.vd-zr.ru

свое деЛобизнес в канаде: «еп!» – согласие 68

свой взГЛядсамая длинная подземка для пешеходов 76

В Следующем номере

МАлоизвестнАя БолгАрия

сезон 2011–2012: кудА

инвестировАть?

«Ваш дом за рубежом» № 09 (45)

выйдет 5 ноября 2011 г.

тема номера Эмиграция по-русски 42

мастер-кЛассчто купить за рубежом? для жизни и бизнеса 60

Содержание


Домэкспо: в 25-й разС 6 по 9 октября в гостином дворе столицы пройдет 25-я юбилейная Международная выставка недвижи-мости «дОМЭКСПО». 12 лет назад в 69-м павильоне ВВц была впервые проведена выставка-ярмарка «Не-движимость для москвичей», которая впоследствии получила название «дОМЭКСПО». В ней приняли участие около 50 российских компаний. дебют оказался успешным. С 2003 года выставка под брендом «дОМЭКСПО» стала проводиться в одном из лучших выставочных комплексов столицы – гостином дворе. «дОМЭКСПО» стал заметным событием на российском рынке недвижимости. В 2003 году в рамках выставки был организован «Московский международный салон недвижи-мости», в котором приняли участие 32 иностранных компании. В 2007 году из 306 экспонентов более 100 представляли зарубежную недви-жимость. В 25-й Международной выстав-ке недвижимости «дОМЭКСПО» примут участие ведущие россий-ские и зарубежные компании. Среди них: генеральный партнер выставки гК «МИц», «ОСК», «НдВ-Недвижимость», «ЮИТ-Московия», «дон-Строй Инвест», ПСф «Крост», «гуд Вуд», корпо-рация «жилищная инициатива», «Rodex Group», «Суханово-эстейт» и другие. Более сотни экспонентов представят недвижимость 40 стран мира. Выставка сопровождается насыщенной деловой программой. Будут проведены мастер-классы и тренинги по продвижению проек-тов на рынок.

vd-zr.ru

пяТый PROEstatE поДвел иТоги

НО

ВО

СТ

И

кипрское жилье проДаеТся Только россиянамОбъемы продаж на рынке недвижимости Кипра снова упали. Август стал 14-м по счету меся-цем этого продолжительного пике. По послед-ним данным земельного департамента Кипра, продажи жилья в ларнаке в августе этого года снизились на 29,3% по отношению к показателям августа прошлого года. Как сообщает IBTimes, в фамагусте спад составил 21,6%, в Никосии и Пафосе – по 21,3% и 24,4% соответственно. При этом в целом по стране падение объемов продаж с августа 2010-го по август 2011-го составило «всего» 4,9%. Августовский пока-затель стал самым низким за последние 12 месяцев и может свидетельствовать о скорой стабилизации рынка.Незначительное увеличение объемов продаж было отмечено на юго-востоке и на юге остров-ного государства, в частности, в лимассоле. При этом операторы рынка единогласно отмечают, что львиная доля сделок с недвижимостью в ли-массоле сегодня заключается с участием иност-ранных покупателей, главным образом – россиян.

prian.ru

В Петербурге сентябрь на-чался с V Международного инвестиционного форума по недвижимости PROEstate.В этом году на площадке форума собрались поч-ти 3000 лидеров отрасли из 21 страны мира и 90 российских городов. Среди участников – профессиона-лы рынка: девелоперские и строительные структуры, управляющие и инженирин-говые компании. Более 80%

участников форума – топ-менеджеры компаний. По мнению председателя Комитета по инвестициям и стратегическим проектам Санкт-Петербурга Алексея Чичканова, это свидетельст-вует о развитии PROEstate как эффективной инвести-ционной площадки и ожив-лении рынка недвижимости в целом. Общее число экспонентов выставки увеличилось по

сравнению с прошлым годом на 15% и составило 130. Собственные стенды представили такие россий-ские города, как Калуга, екатеринбург, Ульяновск, Пермь и ленинградская область, а также иностран-ные участники: Будапешт и Таллин. На форуме было продемонстрировано 170 девелоперскихпроектов.

vd-zr.ru


сентябрь/октябрь 2011 �Ваш дом за рубежомwww.vd-zr.ru

сколько сТояТ «русские» земли в ФинлянДии По данным земельного департамента Maanmittauskeskus, в 2011 году число сделок с недвижимостью при участии иностранцев составит не менее пятисот.Подсчитано, что в собственности россиян на территории финляндии нахо-дятся от 5 до 10 тыс. га общей стоимостью около €100 млн.Тем не менее ведущий специалист Земельного отдела Юхани Ваанайнен не считает количество земель, которыми владеют россияне, значительным. «Средняя стоимость сделки дачного дома среди коренного населения страны составляет €100 тыс., россияне покупают за €200 тыс.», – сравнивают покупа-тельную способность жителей двух стран в Земельном отделе. Четыре из пяти сделок с недвижимостью происходят в регионе Иматра и Савонлинна.В финляндии для иностранных граждан нет ограничений при приобретении недвижимости. Налогообложение объектов недвижимости также равноправ-но для всех граждан. Россияне являются самой многочисленной группой владельцев недвижи-мости среди иностранцев. Шведы находятся на втором месте.

domfinland.ru

Берлин пересТал БыТь раем Для аренДаТоров Франция расТеТ в цене цены французских «квадратов» рас-тут уже на протяжении пяти кварталов подряд. Во II квартале 2011 года они поднялись в среднем на 3,3%. По данным французской федерации недвижимости (FNAIM), в пригоро-дах Парижа наблюдался еще более сильный скачок цен: на 4,3%, пишет International Business Times. Агенты по недвижимости FNAIM отмечают, что средняя стоимость проданного объекта недвижимости в этом году увеличилась на 6,8%. Однако специа-листы добавляют, что к концу 2011 года цены все же стабилизируются.

vd-zr.ru

НО

ВО

СТ

И

НО

ВО

СТ

И

Чехия усложняеТ механизм полуЧения пмж Получить ПМж в Чехии станет практически невозможно в случае принятия нового закона о пребывании иностранцев в Чехии. Это случится ориентировочно в начале 2013 года. По мнению экспертов, основной целью этого закона станет «предотвращение роста социального напряжения в чешском обществе и недопущение возрастания межнациональных конфликтов до масштабов лондона и Парижа». Как сообщает Ptel.cz, согласно проекту нового закона, большинство иност-ранцев будут иметь ВНж, а ПМж – только единицы. После пяти лет пребывания на территории страны иностранец не сможет автоматически подать заявление на получение ПМж. Исключе-нием станут случаи, если он (иностранец) является высококлассным специалистом с хорошим доходом или владельцем процветающей фирмы, офис которой находится в Чешской Республи-ке. При этом обязательным условием для получения ПМж станет исправная уплата налогов (их минимальная сумма обсуждается). Кроме того, необходимо будет заплатить пошлину (около мил-лиона крон в случае бизнес–ПМж) и сдать экзамен на знание чешского языка. Коснутся измене-ния и тех иностранцев, кто заключил брак с гражданами ЧР: они больше не смогут рассчитывать на получение ПМж «автоматом». Сложности могут возникнуть и у иностранцев, уже обладающих статусом. Им необходимо будет подтвердить, что их официальный доход с момента вступления закона в силу достигает установленного минимума. Иначе ПМж могут аннулировать.

prian.ru

Baltic EstatE приглашаеТ пеТерБургских покупаТелей на кипр и в порТугалиюАгентство недвижимости «Baltic Estate» пригла-шает покупателей зарубежной недвижимости на презентации-консультации с участием пред-ставителей своих зарубежных партнеров.В программе: презентация проектов; информа-ция о процедуре приобретения, налогообложе-нии, получении многократной визы или вида на жительство.Семинар «Недвижимость Кипра» пройдет 5 октября в 17.00. Семинар «Недвижимость Португалии» – 10 октября в 17.00.Узнать место проведения можно, пройдя регистра-цию (необходимо сделать это до 26 сентября) по телефонам: +7 (812) 600-05-91(3), +7 (921) 997-49-99, или по эл. почте: [email protected]. Мероприятие проводится толь-ко для потенциальных покупателей.

vd-zr.ru

Времена, когда в столице германии мож-но было очень дешево снять отличную квартиру, давно прошли. Аренда жилья в Берлине значительно подорожала, хотя и не достигла пока таких высот, как в Мюнхене, во франкфурте-на-Майне или в гамбурге.Как сообщает Focus, этим летом ставки для съемщиков подняли даже государст-венные компании, предоставляющие жилье в аренду по договорам социаль-ного найма. Рост цен на социальное жилье затрагивает интересы и кошельки не менее 17 000 берлинцев. Одно толь-ко агентство по недвижимости GSW, в активах которого значатся почти 48 000 квартир, разослало 15 000 уведомлений об увеличении арендной платы. Частные компании и собственники повысили арен-дную плату еще раньше.По словам Райнера Вильда (Reiner Wild), руководителя городского Союза съем-щиков, в Берлине наблюдается массовый

«исход» жильцов из определенных квар-талов и даже районов. Съемщики не мо-гут найти ничего подходящего и переез-жают на окраины города. В федеральном союзе съемщиков германии полагают, что по стоимости аренды жилья Берлин постепенно приближается к показателям других крупных городов в стране. Стоимость аренды жилья в Берлине в среднем за пять лет увеличилась на 14,3% и во II квартале 2011 года достиг-ла отметки в €6,3 за кв. м (без учета коммунальных платежей и отопления). В гамбурге аренда квартир выросла еще больше (+16,9%). В настоящий момент в гамбурге и Штутгарте аренда жилья обходится съемщикам по €8,9 за кв. м в месяц, во франкфурте-на-Майне кварти-ры арендуют в среднем по €9,7, а первое место по дороговизне съемных метров с рекордным показателем в €11,7 за «квад-рат» по-прежнему занимает Мюнхен.

prian.ru

12 сентябрь/октябрь 2011Ваш дом за рубежомwww.vd-zr.ru

ФотовитринА оБЪектов зАруБеЖноЙ недвиЖиМости

сентябрь/октябрь 2011 1�Ваш дом за рубежомwww.vd-zr.ru


t а

вс

три

я q

€19 500. Сельский двухэтажный кирпичный дом площадью 145 кв. м, 5 комнат, кухня. центр Болгарии, до моря 250 км по трассе. Красивейшие места, регион озера Александр Стамболий-ский. Электричество, центральный водопровод, канализация – локальная, отопление – старинный камин. дом находится в большом действующем селе, есть магазины, кафе. В окрест-ностях села Крамолин – более 150 уникальных природных, архитектурных и исторических памятников. Водопады, горы, лес, рыбалка. есть другие варианты в других регионах страны.

«Болгарский алгоритм»

+7 (921) 976-67-38, [email protected]

Болгария, село Крамолинt Б

ОЛ

Гари

я q

от €40 330. 150 м от песчаного пляжа. Трехзвездочный комплекс Rose Village был сдан в эксплуатацию в мае 2007 года. Античный город Несебр, жемчужина болгарского Черноморского побережья, находится в 20 минутах ходьбы от комплекса. Апартаменты предлагаются с полной меблировкой: в спальне имеются двуспальная кровать, тумбочки, шкафы, трюмо, гости-ная укомплектована мягкой мебелью (раскладной диван и кресла), журнальным столиком, обеденным столом, телевизором, кухонными шкафами, микроволновой печкой, холодильни-ком и вытяжкой. На балконах есть садовые столы и стулья. Все квартиры имеют кондиционеры.

«Болгарский алгоритм»+7 (921) 976-67-38, [email protected]

Болгария, солнечный Берег

от €179 000 до €6 150 000. Инвестиции без головной боли и переезда на ВНж: торгово-развлекательный центр и супермаркеты с прибылью от 6,7% до 9,6% годовых. договора бессрочной аренды с крупными сетевыми арендаторами, профессиональная управляющая компания.

+7 (926) 490-65-04, +43 664 554 68 98, австрия www.reoconsult.at, [email protected], scype: reocon1

австрия: Штирия, Верхняя австрия, Каринсия и нижняя австрия

€99 000 (возможен торг). Специальное предложение! Объект от собственника. Уютные апартаменты с одной спальней, кухней, гостиной, ванной комнатой в престижном 5-звездочном отеле «Мажестик» на популярном курорте Солнечный Берег. Апартаменты с террасой и выходом на зеленое насаждение к бассейну и пляжу, квартира полностью мебелирована, кухня оснащена всей техникой. Общая площадь квартиры 86 кв. м. Отель находится на первой линии моря на белоснежном песчаном пляже мирового курорта Солнечный Берег. На территории отеля – 4 бара, 4 ресторана (в том числе a la carte), 2 открытых бассейна, детский бассейн, терраса, бальнеологический центр, спортивные развлечения (баскетбол, бильярд, теннисные корты, фитнесс-центр, мини-гольф). Более подробную информацию Вы можете посмотреть на сайте отеля «Мажестик» Солнечный Берег.

+7 (921) 931-74-58, евгений[email protected]

Болгария, солнечный Берег

€24 000. Эти квартиры на море расположены в 200 м от пляжа возле нового Аквапар-ка, на границе г. Несебр и с. Равда. Продаются с отделкой, красивой меблировкой и техникой, с полностью оборудованной кухней. Комплекс оснащен бассейном, имеющим детскую секцию.

ан «про Бг» +359878122828, +7 (981) 812-34-45, www.pro-bg.ru [email protected]

Болгария, несебр€35 000. Квартиры на горнолыжном курорте в новом СПА-комплексе класса люкс. Удобства: бассейн, ресторан, барбекю, лобби-бар, панорамная кондитерская, магазины, лыжный гардероб, русская парная и турецкая бани, грязевые ванны, Vishy-душ, сауна, джакузи, комната отдыха, массажный кабинет, студия красоты, солярий, фитнес, мед.пункт.


Болгария, пампорово

€20 700. Комплекс с роскошным панорамным видом на море. К вашим услугам СПА-центр и три бассейна, сауна, хаммам и соляная пещера. фитнес-зал и открытая спортив-ная площадка, мини-гольф и детские площадки и горки.


Болгария, святой Влас€25 000. Квартира состоит из прихожей, холла с кухней, двух небольших спален и двух балконов. Находится в жилом доме в г. Несебр и отлично подходит для постоянного проживания. Расстояние до моря – 700 м. Наподалеку от автобусной остановки, заправки и супермаркета.


Болгария, несебр

от €156 740. Шикарный комплекс находится в городе Бяла в 45 км от города Варна и 30 км от Солнечного берега. девять вилл на одну семью на берегу моря, с 3–4 спаль-нями. В комплексе есть индивидуальный бассейн для каждой виллы, сауна, барбекю и паркинг. Из каждого дома открывается уникальный вид на море.

www.apriori-spb.com777-12-23, 953-50-95

Болгария, Бяла€10 500. 2-этажный кирпичный дом в Ново Село, 20 км от Велико Тырново. Село распо-ложено рядом с трассой из Севлиево на Варну. Участок 1700 кв. м. 1 этаж: кухня, санузел, комната. 2 этаж: 2 спальни и коридор. Общая площадь: около 80 кв. м. Вода заведена в дом. 500 м от автобусной остановки и центра села.


Болгария, обл. Велико Тырново

1� сентябрь/октябрь 2011Ваш дом за рубежомwww.vd-zr.ru


сентябрь/октябрь 2011 15Ваш дом за рубежомwww.vd-zr.ru


от €27 800. ПеРВАя лИНИя! Новый комплекс. Студии, 1-, 2-, 3-комнатные апартаменты с полной меблировкой. Площади – от 31 кв. м. Такса поддержки €9 / кв. м. Уникальное место, знаменитый пляж «Золотая рыбка».

«Болгарский алгоритм»

+7 (921) 976-67-38, [email protected]

Болгария, созополь

€16 000. двухкомнатные меблированные апартаменты (квартира). Кирпичный дом, 3-й этаж, общая площадь 56 кв. м. дополнительно в собственности 8 кв. м чердака и подвал 10 кв. м. Окна – ПВХ, санузел совмещенный (новые металлопластиковые трубы, сантехника, бойлер для горячей воды). Кухня и гостиная объединены в одно помещение, пол – плитка, стены – латекс. Спальня изолированная, пол – ламинат. Также имеется еще одно небольшое помещение, которое можно использовать как гардеробную. Металлическая входная дверь. Остекленная терраса с отличным видом на город и горы. 100 метров от центра города.


Болгария, г. малко Тырново, Бургас

t Г

ЕрМ

аН

ия q

€375 000. Очаровательная, уютная вилла с 3 спальнями, 2 ванными комнатами. дом находится в очень тихом приватном месте, всего в 10 минутах езды до пляжа. Ухоженный сад , бассейн, патио и террасы делают эту виллу очень привлекательной для отдыха. дом прекрасно подходит для проживания семьи или сдачи в аренду. Просторный салон-столо-вая с камином, большая открытая кухня американского типа. дом продается с мебелью.

alemar Realty +34 952667158, +34 627 384 567, [email protected]

испания, Фуенхирола (Коста-дель-соль) t и

сПа

Ни

я p

ГрЕЦ

ия p

€795 000. фешенебельная вилла в тихом озелененном районе города ганновер – столице земли Нижняя Саксония. Здание, отделанное высококачественным шведским облицо-вочным камнем, выполнено в импозантном архитектурном стиле со средневековыми башенками. 4 этажа, 11 спален. Общая площадь помещений 320 кв. м, общая площадь земельного участка – 900 кв. м.

компания «лидер» www.leader-property.ru, +7 (812) 324-05-80

германия, ганновер

от €215 000 до €1 200 000. Элитный жилой комплекс резиденция «феллини» в престижном районе Берлин-Митте. 70 люкс апартаментов в новостройке в итальянском стиле площадью от 56 кв. м до 260 кв. м. Эксклюзивный интерьер, встроенная кухня с современной бытовой техникой, гардеробная комната со встроенными шкафами, камин, напольное панельное отопление, высокие потолки (3 м), высокие раздвижные двери 2,23 м, балконы, террасы, подземная парковка. Сдача в эксплуатацию уже в декабре 2012 года.

Fellini Residences Vertriebs GmbH www.fellini-residences.com, [email protected], +49 30 40 57 28 98

германия, Берлин-митте

€445 000. Трехэтажная вилла 270 кв. м на участке 1100 кв. м с садом и видом на море. Игровая комната, 4 спальни, 2 ванных, отдельный апартамент для домашнего персонала с санузлом, кухней и прачечной, веранда с панорамным видом на море, большая гостиная с камином. до моря 250 м. В 10 км находится международная пристань для яхт, рядом морской порт. В вашем распоряжении бассейн, барбекю, бильярд, два камина. Прорублен колодец.

l-realty +7 (495) 749-11-01, +7 (495) [email protected], www.elite-realty.ru

греция, афины€31 500. дом после капитального ремонта. На первом этаже – коридор, гостиная, ванная и туалет – отдельные помещения, кухня. Второй этаж – закрытая терраса, коридор, три комнаты. дом со всеми современными удобствами. В доме вода из водопровода – подача воды бесперебойная, электричество. Во дворе собственный источник воды – колодец, около 20 фруктовых деревьев, виноградник.


Болгария, габрово 17 км€16 000. дом в селе в 15 км от районного центра – г. Севлиево, в 4 км от озера. Земельный участок в 640 кв. м. двухэтажный монолитный дом из кирпича общей площадью в 128 кв. м. На цокольном этаже размещены: коридор, кухня, кладовая; на первом этаже – коридор, три комнаты, кладовая. Одноэтажная монолитная летняя кухня из кирпича – 21 кв. м, в которой размещены: кухня, душевая, туалет.


Болгария, севлиево 15 км

€8000. Частный дом площадью 87 кв. м, расположенный на земельном участке площадью 245 кв. м. На цокольном этаже располагаются две комнаты, два хозяйственных помещения и санузел. На верхнем – четыре комнаты. Подключены электричество и вода. Имеется возмож-ность подключения Интернета по выделенной линии и кабельного ТV. цокольный этаж – каменная кладка, верхний – кирпичная кладка. Снаружи дом оштукатурен и покрашен.


Болгария, малко Тырново, обл. Бургас





t К

иП

р p

€525 000. Небольшое, но очень уютное бунгало в престижной урбанизации Кариб Плая в 5 минутах ходьбы до песчаного пляжа. дом состоит из 2 спален и одной комнаты, которую можно использовать как дополнительную спальню, детскую комнату или офис, просторной гостиной с удобной кухней и выходом на большую застекленную террасу. Великолепный ухоженный сад с местом для бассейна. дом идеален для отдыха или сдачи в аренду!


испания, марбелья€940 000. фантастическая вилла, построенная по высоким стандартам. Оснащена лифтом последнего поколения. два салона 45 и 32 кв. м, оборудованная кухня. Площадь 650 кв. м. Oгромное пространство на первом этаже, где можно разместить спортивный зал, кинотеатр. гараж на 3 машины, кладовые помещения, бассейн с соленой водой, джакузи на 6 персон. Потрясающий вид из каждой комнаты в доме. Менее 3 минут езды до фуенхиролы и пляжа.


испания, Фуенхирола (Коста-дель-соль)

€530 000. Вилла расположена в тихом районе ла Сиеррезуела в 5–7 минутах езды до фуенхиролы и пляжа. Особняк состоит из 4 спален, 3 ванных комнат, кухни, столовой, просторной гостиной, выходящей на террасу и собственный ухоженный сад. В цокольном этаже гараж, офис и просторное помещение. Вилла находится в небольшом комплексе с общим садом и бассейном. Имеется свой источник воды и центральное газовое отопление.


испания, Фуенхирола (Коста-дель-соль)€147 000. Очаровательная квартира с большой террасой и собственным небольшим садиком находится на первой линии Михас гольф (фуенхирола). Из гостиной и сада открывается великолепный вид на гольф-поля. В квартире имеется 2 спальни и 2 ванные комнаты, полностью оборудованная кухня, камин. Ближайший пляж всего в 10 минутах езды на машине!


испания, Фуенхирола (Коста-дель-соль)€137 900. Прекрасные апартаменты на первой линии с видом на море. Уютная солнечная гостиная, 2 спальни, оборудованная кухня. Апартаменты площадью 64 кв. м с террасой с видом на море расположены вблизи коммерческого центра, что делает объект крайне привлекательным.

spainWay ltd.+7 (812) 908-3232, www.spainway.com, [email protected]

испания, Guardamar del Segura€129 000. двуспальный таунхаус площадью 79,25 кв. м в коммерческом центре Ориуэла Коста. Частная парковка, система кондиционирования, бассейн на территории комплекса, сад, соляриум, терраса. Стильный дом отличает высокое качество постройки, расположе-ние недалеко от гольф-полей и белоснежных пляжей Ориуэла Коста.

spainWay ltd.+7 (812) 908-3232, www.spainway.com, [email protected]

испания, Orihuela Costa

от €1 400 000 до €3 968 000. СКИдКА 20%. Строящийся комплекс элитных прибрежных проектов недвижимости. Эксклюзивный архитектурный дизайн, отдельно стоящие виллы с сауной, джакузи и лифтом. Площадь вилл от 267 до 457 кв. м. Площадь участков от 600 до 1830 кв. м. 40 км до аэропорта Пафоса, 35 км до города Пафос, 100 м до моря, 5 км до магазинов, ресторанов и др.


Кипр, пафос

€1 650 000. Новая вилла класса люкс в комплексе из 3 вилл. Площадь дома 160 кв. м. 3 спальни, 2 санузла. Просторная гостиная с современной мебелью, плазменная панель, кондиционирование. Большая полностью оборудованная кухня с высококлассной техникой. Окружена садом 500 кв. м (барбекю и садовая мебель). до моря 200 м, до озера Паула 100 м (есть возможность для причала катера и лодки). Закрытая территория. Подсветка территории.


италия, сан Феличе Чирчео

ита

Ли

я p

€279 000. Эксклюзивный участок земли в шикарном районе la Rajoleria в Sant Pol de Mar на берегу моря недалеко от Барселоны. На нем вы можете построить дом своей мечты. Уни-кальный объект площадью 780 кв. м имеет разрешительные документы для строительства дома до 320 кв. м, гаража или подвала до 155 кв. м, вода, газ, электричество – подведены. Расстояние до великолепного песчаного пляжа – 50 метров через туннель, до станции – 10 минут пешком, до известного трехзвездочного ресторана Michelin – 10 минут пешком, до гольф-клуба Sant Vicenç de Montalt – 12 км. Место очень престижное, спокойное, массовый туризм отсутствует. Имеется великолепная возможность для занятия всеми видами водного спорта. Недалеко от объекта расположен природный заповедник Montnegre. Продавец объекта – собственник.www.cpmakelaardij.com Нидерланды +31624652713 [email protected] Испания +34600278520

испания, Барселона

от €680 000. Эксклюзивный проект высокого качества на 1-й линии моря в «черте города». Комплекс в греческом стиле оснащен системой «умный дом» и включает 85 апартаментов класса люкс с видом на море, гибралтар и Африку: квартиры с 1, 2, 3 и 4 спальнями, пентхау-сы с 3 и 5 спальнями со своим бассейном и лифтом, апартаменты с частным садом. Трен. зал, сауна, турецкая баня, джакузи, SPA, бассейны большой и детский. Охрана 24 часа, парковка.

+7 (499) 709-40-15 www.sunnyhouses.ru, [email protected]

испания, Коста-дель-соль от €280 000. Комплекс класса люкс находится в живописном месте между морем и горами. Территория с прекрасными видами, бассейном в виде озера и просторными террасами. Трен. зал, SPA, фитнесс-центр, корты для игры в теннис, 2 поля для гольфа на 18 лунок. 24-часовая служба охраны и сервиса. Наши таунхаусы и квартиры предлагают все для Вашего благоуст-ройства. Здесь сочетаются роскошь отдельного дома и услуги кондоминиума.


испания, Коста-Бланка

от €400 000. Капанес дель гольф находится в самом сердце учебного гольф-клуба Марбельи в нескольких минутах езды от моря и окружен со всех сторон красивейшими гольф-полями. Комплекс состоит из 267 элитных апартаментов площадью от 168 до 396 кв. м с открытыми и закрытыми террасами. На территории частный закрытый гольф-клуб и SPA-центр с бассей-ном и водопадом, гидромассажными джакузи, турецкой баней, спортзалом и сауной.


испания, марбельяот €300 000. Закрытый комплекс расположен в красивом уголке побережья Коста-Бланка в нескольких минутах ходьбы от моря и центра города гуардамар. Апартаменты с 2 и 3 спальнями и пентхаусы с террасой с видом на Средиземное море оснащены системой «умный дом» и бытовой техникой фирмы Bosch. В стоимость включены парковочное место и удобная кладовая комната. На территории закрытый подогреваемый и открытый бассейны, SPA.


испания, гуардамар





€1 343 000. Продается эксклюзивная и роскошная вилла посреди изумительно красивой природы, на закрытой территории 2007 г. п. Пл. дома 408,6 кв. м, пл. учас. 3770 кв. м. Печное, газовое, электрическое отопление, сауна, меблировка. 9 комнат, из них 5 спален, бассейн, пруд.

www.toilalik.com +7 (812) 992-85-42

эстония, Таллин, Харьюмаа€1 010 000. Продается эксклюзивный дом под Таллином (20 км) 2007 г. п. на побережье п/о Виимси. Из каждого окна открываются фантастические виды на море. Материалы здания – бетон, естественный камень и стекло. Безупречный минималистический дизайн. Внутренние стены – чистая отшлифованная бетонная поверхность, при желании можно покрасить или поклеить обои. Пл. дома 454 кв. м, пл. учас. 1192 кв. м, 5 комнат, 2 ванные.

www.toilalik.com +7 (812) 992-85-42

эстония, Виимси, Харьюмаа

t Ч

ЕрН

ОГО

рия p

ЭстО

Ни

я p

от €62 700 до €380 000. Новые квартиры от застройщика, готовые к заселению в тихом районе Будвы с развитой инфраструктурой в 600 м от моря. Резервные системы электропитания и водоснабжения, круглосуточное видеонаблюдение, охрана. Высококачественная отделка: теплоизоляция, стеклопакеты, натуральный дубовый паркет, оборудованные санузлы, конди-ционер, домофон. гибкий график оплаты и юридическое сопровождение сделки. Площадь от 33 до 150 кв. м.

Mercur Evropa +382 33 451-030, +382 67 247-660, +382 67 280-982, +382 69 369-134, www.mercurnekretnine.com

Черногория, Будва

от €62 700 до €82 800. Студио и квартиры с одной спальней 46 кв. м в тихом районе Будвы с развитой инфраструктурой в 15 минутах ходьбы от моря (600 м). Территория вокруг объекта полностью благоустроена: зеленые насаждения, бесплатная парковка. Отделка высокого качества: стеклопакеты с внешними жалюзи, дубовый паркет, в ванных комнатах итальянская керамика и оборудование. Планировка квартир исключительно удобна и комфортна.



от €154 800. Квартиры с 2 и 3 спальнями, от 73 до 150 кв. м. Прямая продажа. Удобные планировки, просторные комнаты, качественная отделка. Великолепный вид на горы, море, остров Свети Никола. Компания предоставляет своим покупателям индивидуальные скидки, предлагает гибкий график оплаты и гарантирует полное юридическое сопровождение сделки. Покупатели освобождаются от уплаты 3% налога с продажи недвижимости.



цена по запросу. Продается роскошная вилла с великолепным садом в деревне Псема-тисменос, недалеко от ларнаки. Площадь виллы 250 кв. м – 3 спальни. Великолепная отделка. Мраморные и гранитные полы. Вид на море, горы. Полностью меблирована. Укомплектована самой современной техникой, телефон, Интернет, генератор. Площадь сада – 700 кв. м. В саду большой бассейн. Крытая и открытая веранды.

+7 (812) 600-05-91,+7 (921) 997-49-99 www.baltestate.ru

Кипр, ларнака

Фра

НЦ

ия q

€216 000. Красивый современный 10-этажный дом с паркингом, монолит кирпич. Выгод-ное положение на возвышении. Из окон открывается красивая панорама на исторический центр города, колоннаду. 10 минут ходьбы до центра. В квартире спальня с лоджией, комната с балконом. Площадь квартиры 68,77 кв. м. Место в паркинге. Квартира оформ-лена на юридическое лицо. Продается вместе с фирмой.


Чехия, Карловы Вары

ЧЕХ

ия q

Ли

тва

/ тУ

рЦи

я q

от €350 000. Проект в роскошном средиземноморском стиле на первой береговой линии, с видом на море. Расположен на одном из красивейших пляжей ларнаки. Этот проект состоит из 28 роскошных вилл, каждая уникального архитектурного дизайна с панорам-ным видом, открывающимся с балконов и веранд, большим частным бассейном с баром, барбекю, крытыми парковками и просторными садами, игровая площадка для детей.

www.apriori-spb.com777-12-23, 953-50-95

Кипр, перволья, ларнака

от €78 000. Предлагаются к продаже дуплексы площадью 60 и 95 кв. м в новом строящемся комплексе вблизи от лесопарковой зоны и в 500 м от моря. Каждая квартира имеет отдельный вход. Комплекс построен в едином стиле по современному проекту главного архитектора города Паланги Саулюса даниуса. На территории комплекса располагаются кафе, банный комплекс с массажным кабинетом, бильярдная, уютный кинозал, открытый солярий, детская площадка и мини-бассейн.


литва, паланга€500 000. Эксклюзивная вилла площадью 210 кв. м в 30 метрах от моря. 3 спальни, 3 санузла. Находится в огороженном охраняемом комплексе с плодоносящим садом, частным пляжем, автопаркингом, бассейнами – открытым с зоной для барбекю и детским. Вилла перестроена в 2010 году, имеет панорамное остекление на всех трех этажах, бесподобные виды на море и горы. Меблирована в средиземноморском стиле, на стенах итальянские гобелены, люстры из хрусталя.


Турция, Конаклы

€315 000. Просторный дом 125 кв. м, гараж на 2 машины, винный погреб, прачечная. Первый этаж: гостиная с камином, просторная столовая, туалет, ванная, 2 спальни. Второй этаж: 2 спальни и ванная комната. дом обращен к югу и имеет восхитительный вид. Небольшая дубовая роща придает ощущение приватности и покоя. дому принадлежит участок земли площадью 6500 кв. м и бассейн (9x4 м). Возле дома – просторная терраса с перголой.


Франция, Бордо



Технология проведения сделки за рубежом

Бл

Иц

-Оп

рО

С

1. должен ли клиент платить агенту что-то до совершения сделки? оплачивать бензин и рабочее время при показах объектов? А как это принято в вашей компании?2. как вы считаете, должен ли риэлтор организовывать клиенту просмотровый тур? А вы – организуете? А как вы относитесь к идее возврата клиенту денег за авиабилеты при покупке недвижимости? 3. какие дополнительные услуги (помимо проведения самой сделки) в первую очередь запрашивают сейчас клиенты при покупке недвижимости за рубежом? 4. сейчас на рынке сложилась парадоксальная ситуация: спрос на зарубежную недвижимость растет, но при этом многие российские риэлторские компании испытывают материальные сложности. как вы считаете, почему?

Элина Сиванкова, управляющий директор и партнер компании InvestPravo Property (испания, Франция, Черногория, Кипр):

1. Думаю, что каждое агентс-тво решает исходя из своей внут-ренней политики и финансовых возможностей, какая часть услуг будет оплачена клиентом, а ка-кая компанией. Согласно корпо-ративной политике InvestPravo Property в Черногории, Испании, Франции – Лазурный Берег – и на Кипре, наша компания оказывает услуги по трансферу от аэропорта и обратно, а также по показу объектов за свой счет, никаких дополнительных комиссий и депозитов мы не берем.

2. Исходя из нашей практики, достаточно большое количество клиентов с серьезными намерениями, же-лающие приобрести недвижимость за рубежом, неза-висимо от цели покупки, могут впервые ехать в страну или выбирать между странами. В данном случае более правильно сначала съездить в просмотровый тур. Убе-диться во внутренней предрасположенности к стране, просмотреть предложения, подтвердить свои поже-лания к покупке. Наша компания в обязательном по-рядке организует сначала ознакомительную поездку. У нас нередки случаи, когда клиенты меняют критерии запроса. Например, в Черногории рассматривали апар-таменты, а решили выбрать виллу с большой площадью участка в уединенном месте для отдыха. Во Франции



Наша компания, в силу работы на рынке элитной недвижимости, никогда не обращалась к практике просмотровых туров для клиентов – на наш взгляд, намного более важно показать все проекты агентам и объяснить, насколько и чем хорош каждый проект. Разумеется, организация таких туров лежит целиком и полностью на наших плечах.

Для клиента же у нас предусмотрена одна неверо-ятно приятная и удобная услуга – при подписании контракта на определенную сумму наша компания предоставляет покупателю самолет для прилета на подписание контракта.

3. Работая в секторе «премиум», наша компания сталкивается с большим количеством запросов отно-сительно иммиграционной политики Кипра. Сегодня покупатели элитного жилья являются, как правило, семьями, переезжающими на длительный срок или ПМЖ. И поэтому первым вопросом является закреп-ление легитимного статуса пребывания в стране.

Следующей остро стоящей проблемой является ор-ганизация обслуживания дома и семьи – клиенту час-то требуется помощь в поиске школы для ребенка, в выборе обслуживающего и тех. персонала для ухода за домом и т. д.

В бизнес-секторе часто возникает необходимость в подборе адвокатской фирмы и аудиторов, т. к. при всем многообразии выбора на Кипре клиенту часто сложно определить уровень качества обслуживания той или иной компании.

4. На мой взгляд, этот парадокс объясняется очень просто – наибольшим спросом на сегодняшний день пользуется недвижимость всего в нескольких европейс-ких странах – в Италии, Чехии, Черногории, Испании, Болгарии, Турции, на Кипре. Как правило, желание при-обрести недвижимость в одной из этих стран возникает у клиента после проведенного там отпуска/командировки. При этом на сегодняшний день в каждой из этих стран русскоговорящие специалисты обосновались настолько прочно и уверенно, что часто на их уровне небольшие ри-элторские фирмы выглядят несерьезно и ненадежно.

При этом никто не отменял правила «куй железо, пока горячо», клиент часто принимает решение приоб-рести недвижимость за границей по факту пребывания там, соответственно, с момента начала переговоров клиентом занимается местное агентство или его пред-ставитель в России.

Тем не менее в России есть огромное количество по-тенциальных клиентов, которые никогда в жизни не захотят работать с зарубежной компанией напрямую. Причины нежелания могут быть разные – кто-то не говорит на языке, кто-то чувствует себя увереннее в стенах российской компании, у кого-то просто нет вре-мени лететь и смотреть проект и нужно просто куда-то вложить деньги.

Сегодня очень сложно оценить потенциал россий-ского рынка в силу невероятно непредсказуемой экономико-политической ситуации. При дальней-шем развитии и укреплении России и последующем увеличении благосостояния населения я уверен, что российские агентства будут работать более успешно в силу значительного увеличения и дифференциа-ции клиентской базы.

Бл

Иц

-Оп

рО

С

3. Наши клиенты в первую очередь рассчитывают, что мы обеспечим для них наиболее выгодные условия при заключении договора, максимально возможную скидку от застройщика и удобный для них график платежей. Возможно, это не попадает под определение дополнительной услуги, но это, как правило, наиболее важно для покупателя. Конечно, мы предоставляем и другие услуги – помощь в оформлении виз, бронирова-ние отелей, трансфер из аэропорта и в аэропорт, показ объектов. Это все бесплатно для наших клиентов.

4. Я бы не сказал однозначно, что спрос растет. Есть небольшой восходящий тренд, судя по статистике, но это еще не уверенный рост. Мне кажется, на рынке нет однозначного инвестиционного спроса, хотя цены упали и дно пройдено, но покупатель не уверен. Это положение усугубляет финансовая нестабильность в Европе. В целом же рынок зарубежной недвижимости в России будет развиваться. Причем будет развиваться с опережающими темпами по сравнению с внутренним рынком недвижимости, так как это молодой сегмент с большими перспективами.

никита даниэльс, директор по продажам Melford Services Ltd (строительство/продажа элитной недвижимости на Кипре):

1. Однозначно – нет. Обще-ние с агентом должно прохо-дить максимально комфортно для клиента – это залог успеха. Выбирая карьеру риэлтора, че-ловек берет на себя определен-ные обязательства и риски, в т. ч. финансовые. Время, деньги, нервы – все это агент инвестирует от себя для получения прибыли.

При удачном завершении сделки все затраты оку-паются с лихвой и его инвестиции считаются удачны-ми, и профессионализм агента состоит в том, чтобы правильно выбрать комбинацию «клиент-продукт» и завершить сделку с выгодой для клиента, продав-ца и себя.

Будучи застройщиком, наша компания при необхо-димости выделяет агентствам средства на представи-тельские расходы, однако мы совершенно неприемлем обременение клиента какими-либо мелкими пробле-мами (как оплата бензина, рабочего времени, выпито-го кофе и т. п.) как до, так и после закрытия сделки.

Поэтому в нашей компании есть правило – клиент оплачивает оговоренную в контракте сумму, осталь-ные расходы его просто не должны беспокоить.

2. На мой взгляд, при грамотном подходе риэлтор может организовать просмотровый тур за счет других девелоперов, собрав правильную целевую аудиторию и подходящее портфолио проектов. Тем не менее финан-совые затраты на это мероприятие должны полностью ложиться на плечи застройщиков, а вся организацион-ная работа должна быть проведена агентством.

При удачном закрытии сделки агент может вернуть клиенту деньги за билет из своей комиссии, если это условие было заранее оговорено в контракте.

Бл

Иц

-Оп

рО

С

едут смотреть виллу до €1,5 млн, но выбирают апарта-менты по той же цене, в закрытой резиденции с терра-сой от 30–50 кв. м и уже совсем другого уровня качества жилья. Также клиенты могут пересматривать бюджет покупки как в сторону увеличения, так и в сторону его снижения. Конечно, в случае приобретения недвижи-мости у нас есть различные приятные бонусы, в т. ч. мо-жет быть компенсация проживания и перелета.

3. После услуг по приобретению недвижимости воз-никает необходимость в услугах послепродажного обслуживания, помощь в приобретении мебели и не-обходимых мелочей для жизни, автомобиля, яхты. Вос-требованы услуги по устройству детей в образователь-ные и спортивные школы. Возникает необходимость в обращении в различные медицинские учреждения.

4. Действительно, сейчас многие агентства зарубеж-ной недвижимости в материальном смысле чувствуют себя нехорошо. Уже известны случаи, когда испанские компании, представленные в России, не выплачивают комиссию российским агентствам. Дело в том, что актив-ный спрос на рынке зарубежной недвижимости начался весной, но так и не достиг докризисного уровня. Времен-ной лаг от выбора недвижимости клиентом до получения дохода агентством в среднем 2–4 месяца. А расходы бу-дущих периодов компаний идут уже сейчас, при этом за-траты на маркетинг, участие в выставках и содержание компании вернулись на прежние уровни. Отсюда налицо дисбаланс между доходами и расходами. В такой ситуа-ции смогут выжить агентства, имеющие безупречную де-ловую репутацию и финансовый запас прочности.

Конечно, перспективы у российского рынка зару-бежной недвижимости есть. Продолжающаяся интег-рация России в ЕС все больше облегчает и популяризи-рует идею «второго дома» и жизни за рубежом.

И еще, от себя хочется добавить, что проживание в собственном европейском доме на берегу моря или в предгорьях изменит качество не только вашей жизни, но и ваших детей и внуков.

леонид жилин, генеральный директор ан «Солнечный дом» (продажа недвижимости в Болгарии):

1. Я считаю, что клиент не должен ничего платить агенту ни до, ни после совершения сделки. Так принято в нашей компании. Все деньги клиент оплачивает непосредственно на счет застрой-щика. Свое вознаграждение мы получаем от застройщиков и собственников.

2. Риэлтор обязан предложить клиенту просмот-ровый тур, для того чтобы клиент мог выбрать не-движимость «на месте». Наша компания организует персональные просмотровые туры. Возврат клиенту денег за авиабилеты – это нормальная практика, но я считаю, что компенсировать авиабилеты при покуп-ке недвижимости стоимостью менее €25 тыс. неце-лесообразно, т. к. получаемая комиссия не покроет издержек на рекламу и рисков, связанных с сопро-вождением сделки.



мария Константинова, финансовый директор компании «Элли Эстейт»:

1. На мой взгляд, клиент, который готов платить за про-деланную предварительную работу агенту, тем самым под-тверждает серьезность своих намерений. Широко известно, что очень часто клиент обра-щается в несколько агентств, а в итоге вообще ничего не по-купает вследствие большого количества разношерст-ной информации, полученной из разных, иногда даже противоречивых источников. В результате – большая, проделанная одним или несколькими агентствами предварительная работа, которая не приводит ни к какому ощутимому результату.

Есть агентства, которые берут плату уже за пред-варительный подбор вариантов, но мне кажется это не совсем правильным. Однако бензин и потра-ченное на просмотры время обязательно должны компенсироваться. В случае совершения сделки по предварительной договоренности эта сумма может быть возвращена клиенту, однако здесь многое за-висит от суммы сделки – позволят ли комиссион-ные, полученные агентством в результате сделки, выплатить стоимость сожженного на показах бен-зина.

Мы всегда заключаем с клиентом договор, в кото-ром четко прописываем, какая сумма, в какие сро-ки и при каких условиях подлежит компенсации. В итоге и клиент всегда понимает, что и как ему бу-дет компенсировано, и нам гораздо проще работать.

2. Просмотровый тур надо организовывать обяза-тельно. В процессе согласования просмотров, орга-низации самой поездки происходит, если можно так выразиться, более полное понимание нужд и жела-ний клиента (и зачастую не только у агента, но и у самого клиента тоже), соответственно, для нас это возможность показать именно те объекты, которые наиболее полно отвечают желанию клиента.

Мы оказываем клиенту полный комплекс услуг – от медицинской страховки и получения виз до бро-нирования отелей. Если клиент едет на машине – помогаем составить оптимальный маршрут следова-ния, основываясь на личном опыте или опыте парт-неров и друзей. Конечно, все необходимые платежи клиент производит из своих собственных средств. Кстати, часто к нам обращаются с вопросами по ор-ганизации поездки уже состоявшиеся клиенты, и мы всегда им в этом вопросе помогаем.

Конечно, с точки зрения агента идея возвра-та денег за авиабилеты, компенсации нескольких дней проживания (обычно трех), стоимости виз и т. п. мне не очень нравится, так как это сущест-венно снижает сумму полученной комиссии. С дру-гой стороны, если размер комиссионных позволяет предложить подобный бонус клиенту, то мы всегда идем на это, конечно, предварительно прописав все суммы и сроки в договоре, чтобы исключить любое возможное недопонимание между нами и клиентом.

Иногда бывает и так, что клиент хочет получить го-раздо больше, чем было предварительно оговорено. Например, оговорив здесь возможную компенсацию стоимости авиабилетов при покупке недвижимости на определенную сумму, один из наших клиентов пытался еще получить меблировку в подарок. Вот в таких ситуациях подписанный обоюдно договор очень помогает достичь взаимопонимания в вопро-сах компенсаций. Иногда случается так, что на по-купку очень понравившегося объекта у клиента не хватает ничтожной суммы, и в этом случае мы тоже идем навстречу клиенту, компенсируя часть его за-трат из своих комиссионных (при условии, конеч-но, что можем себе это позволить), но этот вопрос рассматривается индивидуально, чтобы исключить возможность спекуляции со стороны клиента – та-кие случаи тоже бывали, и не один раз.

3. Сейчас многих интересует возможность пос-ледующей сдачи приобретенной недвижимости в аренду, и это второй вопрос, который нам задают, – поможем ли мы в этом в дальнейшем. В прошлом году в связи с участившимися подобными запроса-ми мы открыли отдельное направление – услуги по поиску клиентов на аренду апартаментов, приобре-тенных нашими клиентами.

Также остаются актуальны визовые вопросы – часто собственники не хотят (или не могут по раз-личным причинам) сами получать визы и обра-щаются с этой просьбой к нам.

Спрашивают помощь в последующей меблировке приобретенной недвижимости, покупке домашней техники или, если куплена вторичка, – помощь в ремонте.

4. Спрос на зарубежную недвижимость, несом-ненно, повысился, но при этом снизилась, так ска-зать, качественная планка. Если раньше покупали более дорогую недвижимость, то сейчас ценовая планка снизилась. Соответственно, существенно уменьшились и размеры комиссионных, получае-мых агентствами. Затраты же остались на прежнем уровне – аренда офиса, телефонные переговоры (не только местные, но и зарубежные), затраты на рек-ламу и выставки, зарплаты персоналу, а также дру-гие сопутствующие расходы – а их набегает немало. К тому же существуют так называемые «холодные» месяцы, когда сделки практически не происходят, а постоянные затраты остаются. Иногда суммы по-лученных комиссионных не покрывают убытки предыдущих периодов.

Рынок зарубежной недвижимости растет и разви-вается. Сначала недвижимость за рубежом приобре-тали только богатые люди, потом к ним добавился средний класс. Сейчас же многие начинают заду-мываться о пенсионном возрасте и покупают недви-жимость сейчас на будущее, часто с привлечением ипотечного кредитования, тем более что, например, испанские банки дают очень привлекательные став-ки по ипотечным кредитам, которых в нашей стра-не нет и, скорее всего, не будет. Таким образом, не-движимость за рубежом часто оказывается гораздо реальнее, чем недвижимость на родине, как это ни печально признать.

юрий мельник, генеральный директор Sunny Houses:

1. В нашей компании отно-шения с клиентом строятся таким образом, чтобы клиен-ту было комфортно работать с нами. Мы изначально реши-ли не брать комиссий с наших клиентов. Наш бизнес построен таким образом, что все наши затраты оплачивает продавец недвижимости. Клиент, обращаясь к нам, получает цену недвижимости, которая предлагается в Испа-нии, но еще плюс к этому он получает бесплатное для него сопровождение сделки, юридическую консуль-тацию у испанского юриста, подбор и проверку инте-ресующего объекта, встречу и сопровождение в Испа-нии, а в некоторых случаях и бесплатное проживание при просмотре объектов.

2. Мы всегда предлагаем составить просмотровый тур по интересующему региону или побережью. При этом мы можем задействовать до 10 компаний-застрой-щиков для показа готовых объектов. Главная задача – показать клиенту наиболее интересные по расположе-нию и цене объекты. Дать возможность ему посмотреть все разнообразие и выбрать лучшее для себя. И, конеч-но, при покупке объекта мы готовы компенсировать не только перелет, но и проживание в отеле в течение сро-ка поиска и подбора объекта недвижимости.

3. После покупки недвижимости основные вопросы, которые беспокоят покупателей, это юридическое со-провождение. Подача налоговой декларации, уплата налогов, представление их интересов в Испании. И пос-лепродажный сервис, который включает в себя уборку недвижимости, помощь в установке спутникового те-левидения, Интернета, подготовку недвижимости к приезду хозяев после продолжительного отсутствия, помощь в решении мелких хозяйственных вопросов.

4. После последнего кризиса прошло не так мно-го времени. И недвижимость за рубежом не являет-ся предметом первой необходимости. Но в этом году видно, что спрос на зарубежную недвижимость снова оживился. По моему мнению, нас ожидает не стреми-тельный, но стабильный рост в течение нескольких ближайших лет.

марина Бригс, исполнительный директор агентства недвижимости Alemar Realty на Коста-дель-Соль (испания):

1. В Испании существует налаженная система рабо-ты агентства недвижимости. Услуги агента для покупа-теля абсолютно бесплатные. Агентство получает свои ко-миссионные от продавца не-движимости после завершения сделки.

Бл

Иц

-Оп

рО

С

Бл

Иц

-Оп

рО

С



2. Покупка недвижимости – это очень ответствен-ный шаг. Ознакомительный тур и просмотр объектов являются обязательными моментами в процессе по-купки недвижимости. Вы же не станете покупать, к примеру, машину, не попробовав ее. Осматривая и сравнивая, клиент может оценить все преимущества и недостатки объекта недвижимости и только потом оп-ределяется в своем выборе.

Что касается возврата денег за билет, наша компа-ния всегда возвращает деньги за билет, при условии, что мы организовываем тур и клиент покупает недви-жимость через нашу компанию. Возврат денег и сум-ма оговариваются при организации поездки. Так как иногда комиссия, получаемая агентством, не позво-ляет возместить в полном объеме сумму, потраченную клиентами на билеты. Все зависит от стоимости приоб-ретаемого жилья.

3. Первое и основное, о чем спрашивают клиенты, – это управление недвижимостью. Недвижимость, при-обретенная в Испании, в основном является вторым домом и большую часть времени пустует. Понятие «уп-равление недвижимостью» включает в себя множество аспектов. Например: сдача в аренду, встреча клиентов, уборка, еженедельная проверка (полив цветов, провет-ривание и т. д.), уборка и подготовка дома или кварти-

ры к приезду хозяев или клиентов. Также проведение ремонтных работ, устранение неполадок и другие ус-луги, запрашиваемые хозяином.

Это очень удобно, так как за умеренную годовую оп-лату люди, имеющие второй дом в Испании, могут без-заботно проводить свой отпуск и переложить все хло-поты по содержанию дома на плечи профессионалов, а сдавая свою недвижимость в аренду, иметь дополни-тельный доход.

Также очень часто, после покупки недвижимости, клиенты просят провести ремонт или декорировать свой дом.

4. Мы считаем, что у этого рынка есть рост, и это показывает сегодняшнее увеличение продаж в нашем регионе Испании. В связи с развитием русскоязыч-ных агентств недвижимости за рубежом и развитием информационной инфраструктуры, россияне сейчас, как правило, напрямую связываются с зарубежными компаниями, где цены на недвижимость и услуги зна-чительно ниже – некоторые российские агентства за-вышают сумму комиссионных, чем и вызывают отток клиентуры в агентства, находящиеся на территории стран, где клиенты хотят приобрести недвижимость. Этим, видимо, и вызваны сложности некоторых рос-сийских риэлторов.

Бл

Иц

-Оп

рО

С

юлия Горшкова, управляющий партнер инвестиционно-девелоперской компании REOconsult (австрия):

1. В принципе, я бы ответила на первый вопрос отрицательно. Клиент не должен платить аген-ту что-то до совершения сделки. Но в связи со спецификой про-даж объектов недвижимости за пределами России нерезидентам этих стран, т. е. иностранным гражданам, в некоторых случаях, в зависимости от сложности поиска на опреде-ленный специальный объект или предельно увеличен-ные затраты на особые пожелания клиента, предопла-ту-компенсацию считаю вполне приемлемой.

2. Я считаю, что риэлтор должен организовать клиенту подробный тур. Такой тур требует серьезной организации, т. к. в максимально короткое время кли-енты желают посмотреть максимальное количество объектов. Мы организовываем такие туры, включая, по желанию, культурную программу и посещение учебных заведений и школ. В этом случае сопроводительный тур является предметом предоплаты, который в случае по-купки недвижимости вычитается из ее стоимости. Серь-езные клиенты, желающие приобрести недвижимость в Австрии, в компенсации авиабилетов не нуждаются.

3. Услуги «релокации» – это набор всех услуг и кон-сультаций, связанных с визово-правовыми и культур-но-интеграционными вопросами проживания, покуп-ки недвижимости и работы в данной стране, включая вопросы поступления в школы и университеты. У нас они предоставляются практически автоматически.

4. Я думаю, что во времена Интернета, свободы пере-движения населения и владения молодого поколения иностранными языками российские клиенты будут все больше и больше обращаться напрямую в агентства по-любившейся страны, находясь в командировке или на отдыхе или в представительства компаний в России. Моя личная оценка: в течение следующих 6–9 лет количество российских агентств-посредников будет сокращаться.

мелита алексич, директор, главный менеджер по продажам компании Mercur Evropa (Черногория):

1. Считаю, что потенциальный покупатель не должен оплачивать расходы агентства, возникающие до совершения сделки, даже если эта сделка не будет реализована. В нашей компании такие услуги бесплатны, как и всесторонняя поддержка покупателей уже пос-ле подписания договора купли-продажи.

2. Организация просмотрового тура – довольно раз-витая форма привлечения покупателей недвижимости. У нашей компании есть такая возможность, и мы пред-лагаем эту услугу своим клиентам. Что касается возвра-та денег за авиабилеты, думаю, что это хорошая идея, выгодная как для покупателя, так и для продавца.

Бл

Иц

-Оп

рО

С


3. Дополнительные услуги, помимо самой сделки, – это в первую очередь все, что связано с самой недви-жимостью: от упорядочения документации в разных инстанциях (кадастр, коммунальные службы и т. д.), подключения коммуникаций (телевидение, телефон, Интернет) и до покупки мебели, а также услуги по-гашения коммунальных и налоговых платежей, уст-ройство детей в образовательные учреждения, поиск индивидуальной няни и т. п.

4. Сегодня покупатель уже заранее знает, в какой стране он хотел бы приобрести недвижимость, опреде-лился с бюджетом будущей покупки и поэтому готов лично заниматься выбором непосредственно на месте. Если речь идет о Черногории, здесь в последнее время открылось множество агентств по продаже недвижи-мости, учрежденных россиянами, или совместных рос-сийско-черногорских предприятий. Таким образом, у потенциального покупателя по прибытии в страну есть возможность обратиться к таким агентствам наугад, или воспользовавшись опытом знакомых, которые уже купили здесь недвижимость.

На мой взгляд, для успешной работы российским агент-ствам зарубежной недвижимости необходим постоянный поиск прямых владельцев недвижимости, предлагаемой к продаже, и поддержание с ними тесной связи, а также более глубокое знакомство с рынком недвижимости конк-ретной страны, его перспективами и проблемами.

евгений мирошкин, генеральный директор Montenegro Sun Realty (Черногория):

1. Клиент не платит нам до совершения сделки ничего. Ра-бочее время и бензин клиент нам не оплачивает. Хотя такая практика полезна, дабы пре-сечь желание лжепокупателей развлечься за счет риэлтора.

2. Мы организуем клиенту просмотровый тур, он бесплатен. Деньги клиенту за авиабилеты мы можем и вернуть, это не проблема. Фактически это одна из составляющих по программе скидок для клиентов.

3. 1\ Юридическое сопровождение 2\ Ремонт и реконс-трукция 3\ Кредитование 4\ Рассрочка 5\ Оформление ВНЖ (ПМЖ) 6\ Русскоязычное сопровождение жизни в Черногории на один-два года. Это мы все делаем.

4. Российские риэлторы очень часто торгуют воз-духом и, как правило, не способны дать четкую и точную характеристику того, что они предлагают. Достоверность информации очень низкая. При этом используется такая схема сотрудничества: Риэлтор в России + Риэлтор местный + Продавец. Многие по-купатели понимают, что, обратившись в России, при-дется платить дважды. При этом по факту никто тол-ком не несет ответственности за объект продажи. По сути, продаются только обещания продать «что-то», а вот реальная комиссия достигает 10% от сделки. Покупателю же говорится, что комиссия либо низкая (3–4%), либо ее нет вообще. Например, произносится такая фраза «У нас прямые контакты с застройщи-

ками, и клиент ничего не платит». Да, у многих кон-такты прямые, но если вы приходите к застройщику самостоятельно, то вам просто дадут больше скидку! Клиенты из России начинают это понимать.

Кроме того, если агентство продает 10–15 стран, то понятно, что такое агентство является просто обыч-ным посредником и ни за что не отвечает.

лина Киптикова, коммерческий директор OU Toila Lik (Эстония):

1. Давайте определимся, что такое показ, а что такое тур? Для нас показ – это демонстра-ция объектов, расположенных в одном населенном пункте, что занимает времени, как прави-ло, не более одного дня. Пока-зы, например квартир, мы де-лаем бесплатно. Тур – это, как правило, многодневная поездка по стране с показом объектов, и он, естественно, платный.

2. По просьбе клиентов мы делаем не только одно-дневные туры, но и даже недельные. Эстония – страна маленькая, и за это время клиент успевает не только посмотреть объекты, но и отдохнуть, т. к. мы, как правило, устраиваем тур с учетом показа еще и исто-рических памятников, а также отдыха в интересных местах, незнакомых среднему туристу. Мы сразу го-ворим, что в нашей компании при проведении про-смотрового тура на нашем автомобиле наш клиент платит за бензин (по факту) и оплачивает работу ме-неджера (от €50 в сутки), который сопровождает его и выполняет функции организатора и переводчика. Мы рекомендуем нашим клиентам такие туры, особенно если речь идет о просмотре таких объектов, как хуто-ра, дома в деревнях, старинные мызы и острова. Та-кие просмотры требуют времени.

Все наши клиенты после просмотровых туров прос-то влюбляются в нашу ухоженную и очень интересную страну. Что касается оплаты билетов, то Эстония тем и хороша, что она в 2 часах от Питера и в 8 часах от Москвы, к нам клиенты едут на своих машинах, с ком-фортом, они не завязаны на общественный транспорт.

3. Мы для своих клиентов становимся друзьями и советниками в новой для них стране и среде. К нам обращаются за всевозможной помощью. Если ну-жен ремонт объекта, будь то квартира или дом, – у нас есть профессиональная ремонтная бригада, и мы после покупки объекта проводим ремонт по заказу клиента. Часто даем консультации, где лучше при-обрести приличную современную или старинную мебель, где купить технику для оснащения дома. Помогаем в создании юридических фирм для тех клиентов, которые хотят в дальнейшем иметь в Эс-тонии свой бизнес. Консультируем по налоговым и другим юридическим вопросам.

4. Конечно же, у рынка зарубежной недвижимости большое будущее! Но, что ни говори, а сейчас мы еще не миновали кризис и не дошли до того уровня про-даж, который был в докризисные времена. Поэтому у многих компаний проблемы.

Бл

Иц

-Оп

рО

С

�0 сентябрь/октябрь 2011Ваш дом за рубежомwww.vd-zr.ru

сентябрь/октябрь 2011 �1Ваш дом за рубежомwww.vd-zr.ru

Вероника Богомолова, зам. генерального директора A Priori Group (Болгария, Кипр, Греция, Финляндия, Черногория, испания):

1. По практике нашей ком-пании клиент ничего не выпла-чивает агентству отдельно. Он платит только за покупку не-движимости, а свое вознаграж-дение мы получаем по договору от строительной компании.

2. По нашему мнению, да. Мы организовываем непре-менно просмотровый тур и возвращаем деньги за билеты и проживание в течение 2–4 дней после совершения покуп-ки. При этом мы также подбираем билеты и жилье на вре-мя просмотра, предоставляем транспорт до места назначе-ния. В Болгарии клиента встречает наш представитель и сопровождает клиента в течение просмотра всех заинтере-совавших его объектов и, если клиент не находит то, что нужно, ему показываются дополнительные комплексы.

3. Проверка надежности застройщика, документации на объект, проверка недвижимости на задолженности и обременения, сопровождение во время просмотра, по-мощь при переводе денег для оплаты взносов или полной стоимости, переговоры о скидках, помощь в оформлении визы и страховки, поиск билетов и вариантов прожива-ния, проверка и корректировка предварительного дого-вора в пользу клиента, консультирование по вопросам законодательства и налогообложения, консультация и помощь в открытии бизнеса, получении вида на житель-ство и так далее. Список можно продолжать бесконечно, поскольку каждый клиент индивидуален и имеет свои запросы, соответственно, и подход к каждому клиенту индивидуален. Некоторым клиентам даже требовалась помощь по процедуре эмиграции животных – приходи-лось связываться с ветеринарными службами, договари-ваться о проведении прививок и вшивании чипов.

4. Причина, по моему мнению, в слишком большом количестве риэлторских компаний и невероятной конку-ренции, в которой одни остаются за бортом, а другие – на плаву. Также одной из главных причин считаю ментали-тет многих российских потребителей, которые продолжа-ют считать, что агентствам не стоит доверять, и они пере-плачивают. Фактически большинство людей, решивших приобрести недвижимость за рубежом самостоятельно, не имея опыта и знания о рынке недвижимости этой стра-ны, подводных камней и законодательства, попадают к мошенникам или сталкиваются с проблемами, соверша-ют ошибки и, более того, тратят лишние деньги и драго-ценное время на долгие поездки в поисках подходящих объектов, международные переговоры, нотариусов и т. д. В то же время, если бы многие клиенты были достаточно осведомлены о преимуществах работы с надежными агент-ствами, они бы не рисковали собственными деньгами.

Более того, к нам иногда обращаются обманутые покупатели, которые приобретали недвижимость на-прямую в Болгарии, но нам очень сложно им чем-то помочь, когда мы не участвовали в совершении сделки и не имеем никаких отношений с сомнительной компа-нией, которая «развела» наивных и доверчивых поку-пателей. И таких случаев немало.

Бл

Иц

-Оп

рО

С

дежУрный ЭксПерт

австрИя

– Что сейчас происходит на рынке коммерческой недвижимости в австрии? этот вопрос волнует тех, кто ищет возможности выгодных инвестиций, не связанные с переездом на постоянное место жительства в страну. – Развитость индустрии торговли и объектов недвижимости в этом секторе, т. е. торговых центров, начав свой бум в 90-х годах, привела к тому, что в Австрии плотность торговых площа-дей на сегодняшний день стала одной из высоких в европе: на 309,8 кв. м на 1000 жителей, т. е на 8,2 миллиона населения Австрии приходится 2600 миллионов кв. м торговых площадей.

Помимо классических торговых центров, существует еще один тип, так называемые FMZFachmarktzentren, специализированные торго-вые центры, которые получили распространение на окраинах городов и в сельской местности. Это обычно крупные супермаркеты, состоящие из 2–4 сетевых якорных арендаторов – продуктовых су-пермаркетов, сетей магазинов одежды, космети-ки, предметов хозяйственного обихода. Они часто расположены на стратегически важных транспор-тных развязках. В данный момент идет тенденция консолидации и инвестиций в сторону улучшения привлекательности и комфорта торговых пло-щадей для привлечения патентных арендаторов. Примеры по ценам арендной платы в венском ре-гионе €/кв. м на период начала 2011:

Размер объекта Cтавка аренды Тенденция

< 300 кв. м €8–14 / кв. м цена не меняется

300–800 кв. м €8,5 / кв. м цена растет

800–1500 кв. м €7–12 / кв. м цена не меняется

> 1500 кв. м €5,5–10 / кв. м цена падает

– как себя чувствует сегодня рынок недвижимос-ти в австрии?– Австрийский рынок недвижимости сравним с рынком германии и других стран центральной европы по тенденциям и влиянию на него интер-национальных и межрегиональных сетевых тор-говых компаний и дискаунтеров. Что же проис-ходит в европе в целом? По сравнению с парой последних лет, которые прошли под знаком ос-лабления инвестиционной активности, в I квар-тале 2011 инвестиционный объем достиг 37%. Что интересно: активность инвесторов, не явля-ющихся специалистами в этой области, а также частных инвесторов, привела к значительному увеличению спроса в этом сегменте, особенно со стороны таких «новичков», как инвесторы из стран среднего и дальнего Востока с направлен-ностью на долгосрочные вклады и окупаемость. Это приводит к новым возможностям и аспектам развития проектов европейскими девелоперами. Такая тенденция, по словам специалистов, будет укрепляться. У таких инвесторов очень распро-странена модель частичного (мезанинного) учас-

тия в проектах, мотивированная распределени-ем рисков и возможностью использовать опыт профессиональных девелоперов и управляющих компаний для торговой недвижимости. Разум-ное управление торговыми центрами – основа их успеха.

Австрия, как и другие страны западной европы, привлекает своей стабильностью и надежностью правовой системы, в том числе прав собственни-ков недвижимого имущества. В кризисное и пост-кризисное время инвестиции в недвижимость, что в коммерческую, что в жилую, привлекают инвес-торов в большом масштабе. И это сказывается на росте цен, поэтому высоких показателей доходнос-ти ожидать не стоит. – какая доходность коммерческой недвижимости в австрии считается хорошей?– В сегменте специальных торговых центров она составляет в среднем до 6,5% годовых. В нашем портфолио сейчас находятся такие объекты, до-ходность которых доходит до 9,6%. Например, развлекательный центр с кинотеатром в земле Штирии приносит доход 7,2% годовых и отлича-ется тем, что арендаторы, согласно бессрочному договору аренды, в течение ближайших 10 лет отказались от права расторжения договора. Такие формы договора между владельцем и арендато-ром обычны для договоров аренды, что является очень выгодным инструментом для владельца и инвестора. я рекомендую такую инвестицию.

Австрийцы очень часто вспоминают послови-цу: «В Вене все по-другому…». Это действительно так, особенно это касается рынка офисной недви-жимости. В то время как в странах еС восточной европы девелоперы заняты тем, что стараются за-кончить проекты, которые в кризис были приоста-новлены, то в западной части европы в программе уже стоят новостройки. Несмотря на это, в 2012 году намечается спад производства офисных по-мещений на 20%. Но здесь существуют два исклю-чения: «штаб-квартира» финансов лондон, где но-вое строительство опять на подъеме, и, кто бы мог подумать, – столица Австрии Вена. город на дунае, наряду с лондоном, является одним из немногих рынков европы, где возвращение значимости ин-вестиций в недвижимость и увеличение арендных ставок приводит к стабильному спросу на новые проекты. если в прошлом году покупателями объектов офисной недвижимости были практи-чески только сами австрийцы, то в этом году эта группа составляет 58%, остальные 20% – немецкие инвесторы и 22% – интернациональные.

есть смысл внимательнее присмотреться к рынку коммерческой недвижимости Австрии.

ВОПРОСы ЭКСПеРТАМ НАПРАВляйТе ПО АдРеСУ:

[email protected] (С ПОМеТКОй FAQ)

ЮЛИя Горшкова, УПравЛяЮщИй Партнер

ИнвестИцИонно- девеЛоПерской

комПанИИ REOcOnsult (австрИя)

FA

Q

190098, Санкт-Петербург, пл. Труда, д. 4, офис 24тел./факс: (812) 314 -91-43, 570-66-30, [email protected] http://vip-service.spb.ru

113184, Москва, Озерковский пер., д. 12, офис 216тел./факс: (495) 797-80-79, 797-80-48, [email protected] http://vip-service.spb.ru

Возможность жить В АндорреКаждый турист, посещающий Ан-дорру, открывает для себя сказочные горнолыжные курорты, термальные центры и бесподобные бальнео-логические санатории, центр до-суга, рестораны высшей категории и идеальные условия для шопинга благодаря наличию бесчисленных магазинов лучших марок с весьма привлекательными ценами. Не стоит забывать и о том, что всего в двух ча-сах езды от Андорры располагаются лучшие курорты Средиземноморья и один из самых модных городов Европы – сказочная Барселона. В шести часах езды находятся Париж, княжество Монако и знаменитое по-бережье Лазурный Берег.

Несколько лет назад Андорра на-чала процесс трансформации, пос-тепенно отходя от модели оффшор-ной зоны и принимая европейскую экономическую модель. Несмотря на столь кардинальные перемены, страна сохранила определенные стратегические преимущества, весь-ма привлекательные для профес-сионалов и предпринимателей, ре-шивших начать свою деятельность на территории этого интереснейше-го государства.

Кроме постоянно возрастающей инвестиционной привлекатель-ности Андорры, преимущественно для иностранного капитала, осо-бое внимание следует обратить на правовые и налоговые нормы. Несмотря на существование пря-мого налогообложения, налоговые ставки здесь являются одними из самых низких в Европе. Так, напри-мер, гражданин Российской Феде-рации может на территории своей страны выплачивать от 50 до 55%

прямых или косвенных налогов, в то время как на территории Андор-ры налоговые выплаты составили бы примерно 10%.

Низкие ставки налогообложения в совокупности с принятием обще-признанной европейской налоговой модели позволят Андорре подписать соглашения об избежании двойного налогообложения со всеми страна-ми, которые в предпринимательских или коммерческих вопросах сами стремятся к использованию подоб-ных механизмов. Таким образом, Андорру следует рассматривать в качестве идеальной платформы для старта и развития прибыльного типа деятельности как на внутреннем рынке страны, так и в большей сте-пени за ее пределами.

Подводя итог вышесказанному, от-метим, что Андорра прельщает сво-их гостей возможностью изменить свою личную и профессиональную ситуацию, а также выбрать ее в ка-честве страны постоянного прожи-вания. Но и это еще не все.

Образование в стране является в основном бесплатным, преподава-ние ведется на трех языках. Кроме того, существует возможность обуче-ния в лучших учебных центрах Испа-нии и Франции, многие из которых находятся недалеко от Андорры.

Если говорить об уровне медицин-ского обслуживания и пластической хирургии, то юг Франции и Катало-ния славятся высочайшим уровнем данного вида услуг.

Практически всегда следом за ту-ристическим посещением Андорры наши туристы начинают задумывать-ся о возможностях, которые дает ле-гальная иммиграция в страну. Пос-

ледняя, в свою очередь, облегчает решение вопроса свободного пере-мещения по странам Европы. В свя-зи с этим обратим ваше внимание на следующие основные моменты:

Андорра придерживается доволь-но строгой иммиграционной поли-тики, но при этом благоприятствует оформлению пассивной резиден-ции – вида на жительство без права работы. Шанс получения подобно-го вида резиденции при условии подготовки документов професси-оналами гарантирован. Намного сложнее получить названный вид на жительство в соседних Испании и Франции.

Вид на жительство Андорры поз-воляет не только свободное пере-мещение по территории Испании, Франции и Португалии, но и про-живание на территории этих стран. Получение резиденции в Андорре в дальнейшем может значительно упростить процесс получения вида на жительство в других странах Ев-ропейского союза, в чем также помо-гает наша компания.

В заключение отметим, что VIP Service International не только помо-гает получить резиденцию Андорры, но и облегчает весь процесс интег-рации в стране.

Наша компания оказывает своим клиентам абсолютную юридичес-кую поддержку по всем направле-ниям и помогает разрешить любые ситуации, которые могут возникнуть как в процессе смены места житель-ства, так и в последующие перио-ды в личном и профессиональном плане, в предпринимательской деятельности и в области управле-ния личными активами.

�� сентябрь/октябрь 2011Ваш дом за рубежомwww.vd-zr.ru


Тр

еН

ды

Испанский рынок: НДС – пополам


сентябрь/октябрь 2011 ��Ваш дом за рубежомwww.vd-zr.ru

Тр

еН

ды

Тр

еН

ды

ТексТ: Юлия ГеРАсиМОВА (испАния, БенидОРМ)ФОТО: Юлия ГеРАсиМОВА, дМиТРий нОВик

Правительство Испании не оставляет попыток поддер-жать рынок недвижимости, оказавшийся в кризис в глу-бокой яме. 19 августа было принято решение снизить до конца года в 2 раза НДС при покупке новой квартиры. Поможет ли этот шаг решить проблемы застройщиков и банков, в активе которых скопилось много квартир, и вернет ли покупательскую активность?

Сегодня на рынке недвижимости Испании много про-блем, и решить их простым снижением налогов вряд ли удастся. Уровень продаж неуклонно сокращается. Если в 2010 году было продано более 220 тысяч квартир, то в 2011 этот показатель вряд ли превысит 150 тысяч квартир. Эко-номист Альфонсо Масиас (Бадахос) считает, что необходи-мость преобразований назрела давно. «Стране срочно было необходимо принять меры для стимуляции рынка недви-жимости, а также найти новые способы повышения госу-дарственных доходов», – уверен Альфонсо Масиас.

Первичка без налоговПо данным Института экономики и развития Испании, в июле 2011 года количество сделок с недвижимостью сократилось на 22,9% по сравнению с июлем прошло-го года. Только за первое полугодие 2011 года уровень продаж упал на 8,1% по сравнению с 2010.

Решение правительства снизить НДС на покупку жилья с 8% до 4% является полумерой и касается только новостроек. При покупке квартиры или дома на вторичном рынке придется платить налоги. По закону в Испании при покупке вторички взимается не НДС, а налог на передачу прав собственности, который регу-лируется региональными властями. Получается, что покупать новостройки станет выгоднее. С налоговой скидкой, покупая квартиру стоимостью €200 тысяч, можно сэкономить 8 тысяч.

По словам министра развития инфраструктуры Испа-нии Хосе Бланко, сокращая налог, правительство стре-мится восстановить активность в секторе строительства и способствовать росту рабочих мест в наиболее постра-давшей сфере экономики Испании. Министр финансов Испании Элена Сальгадо убеждена, что это поспособ-ствует сокращению количества непроданного жилья.

неразделенный оптимизмПравительство Испании полно оптимизма, однако его не разделяют операторы рынка, застройщики. Мно-гие считают, что эта мера не является достаточной. «В 2011 году начато строительство всего 99 тысяч объектов, это худший показатель за последние 5–6 лет. Мы говорим об упадке более чем в 50%, снижая НДС всего на 4 месяца, восстановить деятельность в секторе строительства – невозможно. Для выведения

сектора из ступора необходимо облегчить налоговое бремя не на 4 месяца, а на полтора-два года», – счи-тает Хосе Мануэль Галиндо, президент Ассоциации строителей недвижимости в Мадриде (ASPRIMA).

В стране налицо снижение покупательской спо-собности из-за высокого уровня безработицы, найти деньги на покупку квартиры сложно, необходимо предложить людям новые, доступные схемы креди-тования. Нужно срочно возобновить предоставление кредитов банками. Доступные кредиты должны быть для покупателей любой недвижимости, а не только тех квартир, которые находятся в активах банка.

«90% недвижимости, которая представлена в на-шем агентстве, – это вторичное жилье, таким обра-зом, снижение налога наших клиентов не коснется. Я думаю, что нашим клиентам – частным продавцам – придется еще больше снизить цену, чтобы их квар-тира не стала стоить больше, чем похожая, да еще и новая. Чтобы реально активизировать ситуацию на рынке, необходимо снизить налоги не только при по-купке новостроек, но и вторичного жилья», – говорит Хуан Антонио Диас Сольдевила, владелец агентства недвижимости Fincas Levante (Benidorm).

ва-банкКроме этого, налоговая реформа не касается коммерчес-ких объектов недвижимости, а здесь налог еще больше – 18%. Развитие малого и среднего бизнеса невозможно без поддержки со стороны государства. Государство же сейчас заботится только о строительных компаниях и

сегодня на рынке недвижимости испании много проблем, и решить их простым снижением налогов вряд ли удастся. уровень продаж неуклонно сокращается. если в 2010 году было продано более 220 тысяч квартир, то в 2011 этот показатель вряд ли превысит 150 тысяч квартир. стране срочно было необходимо принять меры для стимуляции рынка недвижимости, а также найти новые способы повы-шения государственных доходов.



Тр

еН

ды

FA

Q


– как вы оцениваете объем спроса и предложе-ния на рынке курортной недвижимости Болгарии прошедшим летом? как ведут себя покупатели? – В этом году определенно наблюдается рост потока туристов и потенциальных покупателей недвижимости. Как и в последние два года, боль-шинство покупателей недвижимости в Болгарии – русскоговорящие. Болгарские курорты, несом-ненно, остаются одним из самых привлекатель-ных мест для россиян благодаря их красивой не-повторимой природе и разумным ценам. Все еще клиенты ориентируются в основном на полностью готовые проекты жилья ради возможности полу-чить ВНж и из-за нежелания идти на риск.– какие объекты сегодня самые популярные у россиян? в каком ценовом диапазоне идут ос-новные сделки? – Наиболее популярными являются курортные и городские апартаменты, в зависимости от цели покупки. Те клиенты, которые намерены посе-литься в Болгарии, предпочитают быть недалеко от развлечений и культурной жизни города. Тех, кто хочет отдохнуть с друзьями или семьей в уе-динении, манит курортная недвижимость.

В нашей компании средний бюджет сделок составляет €100–150 тыс., но во многих случаях клиенты ценят первоклассное месторасположе-ние и высокое качество, в котором невозмож-но сомневаться, и таким образом заключаются сделки, сумма которых может составить порядка €300–400 тыс., например, пентхаусы в комплек-се Cabacum Beach Residence & Spa.

– предлагаете ли вы гарантированную сдачу квартир в аренду при покупке? какая доход-ность обычно бывает в Болгарии в этом сег-менте? – Мы не предлагаем гарантированный доход от сдачи в аренду и мы не получали запросов на эту услугу, потому что большинство клиентов ищет недвижимость для личного пользования и не намерено отдавать в аренду. Обычно средне-годовая прибыль в секторе аренды в Болгарии составляет до 5%. – сейчас объекты на вторичном рынке (полно-стью оснащенные и в работающих комплексах) продаются зачастую дешевле, чем от застрой-щика. в чем же тогда смысл покупки на первич-ном рынке? – Когда продавец приобрел имущество за счет кредита и, следовательно, вынужден прода-вать быстро, то сделки заключаются с большей скидкой. Но есть и много продавцов, которые вложили средства в меблировку и осуществили улучшения имущества и которые не спешат про-давать. В этих случаях их цены не ниже, чем у застройщика.

Как правило, после переговоров с застрой-щиком можно оговорить цены выгоднее, чем на вторичном рынке, потому что застройщик может позволить себе пойти на уступки.



сЛавена ХрИстова, дИректор оФИса

swiss intERnatiOnal PROPERty advisORs sa

в боЛГарИИ

боЛГарИя

банках. По мнению Хуана Антонио Диаса Сольдеви-лы, владельца агентства недвижимости Fincas Levante (Benidorm), снижение НДС на покупку квартир в ново-стройках выгодно застройщикам и банкам, в активах которых находится 50% всего нераспроданного жилья.

– Банки и так были в выгодном положении, да-вая кредиты именно на объекты, находящиеся в их активах, и отказывая покупателям другого жилья. А теперь они приобретут еще большую силу, предлагая непроданные объекты, принадлежащие удушенным строительным компаниям. Которые в данном случае не заработают ничего, ведь это жилье будет продавать-ся по стоимости кредита, выданного некогда банком застройщику, – уверен Хуан Антонио.

С ним соглашаются и многие эксперты, считая сни-жение налога полумерой.

Однако есть на рынке и неисправимые оптимисты, ко-торые считают, что даже такой незначительный шаг пра-вительства страны будет способствовать росту продаж.

– Я уверена, что снижение НДС позволит нам рас-продать застоявшиеся объекты. Многие клиенты, ко-торые смотрели квартиры в этом году, но так и не реши-лись на покупку, придут к нам снова, чтобы заключить сделки. Думаю, что к концу года продажи квартир возрастут, – считает Джакелин Салвай, представитель строительной компании Edival (Costa Blanca).

Каковы бы ни были прогнозы экспертов относитель-но будущего рынка недвижимости Испании, на сегод-няшний день от снижения НДС выигрывает в первую очередь покупатель, главное – успеть оформить сделку до 31 декабря 2011 года.



Эмиграция по-русски Число эмигрантов из россии растет в последние годы в геометрической про-грессии. Абсолютное большинство стран год от года ужесточают условия полу-чения резидентского статуса для граждан рФ. но россияне все время находят новые возможности.

ТексТ: кОнсТАнТин кРиниЦкий, Юлия лОЗОВскАяФОТО: АндРей иВАнОВ, иГОРь БАкУсТин, Leptos

«Первыми начали» ученые и ИТР, за ними чемодан-ным настроениям поддались предприниматели, затем волна накрыла наемных работников и пенсионеров. Причем параллельно в последние 5 лет раскручивался рынок сбыта зарубежной недвижимости в России, что тоже в какой-то степени послужило популяризации темы отъезда из РФ.

кто, куда, зачемВ начале 2011 года глава Счетной палаты Сергей Сте-пашин объявил, что только за последние годы из Рос-сии в эмиграцию уехали 1 миллион 250 тысяч человек. Предполагается, что реальные цифры значительно выше, так как далеко не все отъезжающие оформляют этот шаг официально.

Не очень понятно, к каким категориям, например, отнести людей, уехавших за рубеж по учебным визам и трудовым или спортивным контрактам, если заведо-мо ясно, что далеко не все из них вернутся назад. По оценке директора Федеральной миграционной служ-бы Константина Ромодановского, число россиян, еже-годно уезжающих работать за рубеж, приближается к 300–350 тысячам человек.

Число граждан России, имеющих жилье за грани-цей, составляет, по приблизительным данным, более двух миллионов человек. Многие из них не торопятся оформлять какой-либо статус в тех странах, где они уже имеют недвижимость, но потенциально могут это сделать в будущем.

Эксперт по вопросам инвестиций, бизнес-мигра-ции и недвижимости Сергей Сандер, представляющий швейцарскую компанию Sander Estates AG, являю- щуюся частью Henley & Partners Trust Group, счита-ет, что страны, куда направляются основные миграци-онные потоки, имеют свои ярко выраженные целевые иммиграционные группы.

Например, студенты предпочитают выезжать в США, Германию, Финляндию и Великобританию, незамужние дамы обычно направляются в Италию, Францию, Германию и США. Бизнесмены чаще ин-тересуются Австрией, Канадой, Великобританией, США, Сент-Китсом и Невисом, Германией, Андоррой и Мальтой. Профессиональная иммиграция в основ-ном идет в англоязычные страны – Канаду, США, Авс-тралию, Новую Зеландию, Великобританию.

Самым экономичным способом эмиграции был и есть запрос убежища. Наиболее благоприятными для беженцев считаются Швеция и Франция. Вместе с тем очевидно, что статус беженца не может получить любой желающий, так как во всех принимающих эту категорию переселенцев странах имеются довольно жесткие ограничивающие критерии.

Нынешним летом Левада-центр обнародовал очеред-ное масштабное исследование на эту тему. Эксперты цен-тра отмечают, что нынешний всплеск желаний уехать из страны не единичен: подобное происходит всякий раз перед и сразу после острой фазы социальных кризисов. Скажем, осенью 1990 года заявили о своем желании уе-хать на ПМЖ 11% населения России. В январе 1991 года,

Те

ма

НО

ме

ра



Те

ма

НО

ме

ра

Те

ма

НО

ме

ра

в ситуации начавшегося развала советской системы – 5%, в конце 1991 года – 17–18%, в 1992-м – от 8 до 13%, к кон-цу 1993 года – 15%, в 1994 г. (относительно более спокой-ном), – 10%, в 1995-м – 13%, в 1999 г. (сразу после тяже-лейшего кризиса!) – 21%, в июле 2000 г. (на фоне прихода Путина и разговоров о стабильности и либеральных ожи-даниях продолжения реформ) – 5–6%, в благополучном 2007 году – 7%, весной 2008 г. – 12%, летом 2008 года (на-кануне осеннего кризиса) – 16%, в апреле 2009 года (когда показалось, что кризис будет недолгим) – 13%.

Среди молодежи настроение уехать за границу учиться или поработать какое-то время всегда было су-щественно выше, чем у населения в целом, а собствен-но эмиграционная установка (что очень важно) – при-мерно такая же, как у населения в среднем. Например, среди городской молодежи (опрос 2006 г.) на вопрос: «Хотели бы вы уехать за границу?» – ответили «да» 48% (но навсегда из России – лишь 23%).

По данным на май 2011 г. цифры выглядят следую-щим образом: «На время, поработать» подумывают 59% молодых респондентов, «уехать учиться» – те же 48%, «навсегда» – 28%.

Но что примечательно: практические усилия для подготовки к выезду всегда предпринимало не более 0,5% населения, еще около 2% – всерьез задумыва-

лись об этом и еще 4–5% собирали сведения о стране, куда хотели бы уехать, учили язык и т. п.

Направления эмиграции хорошо известны: это ис-ключительно демократические страны Запада – Гер-мания (19%), США (15%), Великобритания (13%), Италия или Франция (по 8%), Канада (6%), Швейца-рия (5%), Испания (5%) или Австралия (4%), Швеция, Финляндия и другие европейские страны.

Но как туда попасть? Если оставить за скобками международные браки, переезд по рабочей визе и в ста-тусе беженцев, то гражданам РФ остается только пред-принимательство и статус финансово независимых за-явителей. Везде вопрос решается по-своему и требует разных затрат. Сегодня мы расскажем об основных до-ступных направлениях.

к братьям славянам. для экономныхЧеХиЯ. Получение ПМЖ в Чехии – довольно дли-тельная процедура. Безотносительно к наличию недви-жимости нерезидент должен открыть в стране реально действующий бизнес и проживать на территории Че-хии в течение пяти лет. Что касается инвестиционного гражданства, то законодательство Чехии такой про-цедуры не предусматривает. По всей видимости, чеш-ские законодатели придерживаются того же мнения,

что и первый президент независимой Чехии, который считал, что инвестиции в Чехию – это не одолжение стране, а привилегия для инвестора.

СлоВаКиЯ. В соседней Словакии период полной натурализации (до получения гражданства) занимает около 7 лет. В течение этого срока нужно зарегистри-ровать действующее предприятие и, получив на этом основании временный вид на жительство, ежегодно его продлевать, проживая на территории Словацкой Республики не менее 183 дней в году. После получения постоянного места жительства (Trvalý Pobyt) можно приступать к оформлению гражданства и начинать го-товиться к экзамену по словацкому языку.

Весь процесс может быть упрощен, если претендую-щий на гражданство Словакии кандидат окажется, как это формулируется в Законе о гражданстве, – ли-цом, имеющим перед государством «особые заслуги».

К таким «заслугам» могут быть отнесены в том числе инвестиции в размере от €2 млн и выше. При этом инсти-тут двойного гражданства в стране в прошлом году был за-конодательно запрещен. Теперь при получении гражданс-тва Словакии новый гражданин этой республики обязан отказаться от всех уже имеющихся у него паспортов.

БолГариЯ. В Болгарии имеется ряд возможностей для получения разрешения на долговременное и постоян-

людмила Белых, риэлтор и финансовый консультант (мюнхен, германия):

– если для получения вида на жительство в фРг мы говорим об инвестициях не в производство, а в недвижимость, то здесь довольно привлекателен отельный бизнес. я рекомендовала бы присмот-реться к Баварии. Пример: район редкого по красоте баварского озе-ра Тегернзее в 30 км от Мюнхена. Регион чрезвычайно заинтересован в привлечении новых, в том числе и русских инвесторов под реконс-трукцию старых и строительство новых, также и тематических (Wellness, семейных и др.) отелей.

в начале 2011 года глава счетной палаты сергей сте-пашин объявил, что только за последние годы из россии в эмиграцию уехали 1 миллион 250 тысяч человек. пред-полагается, что реальные цифры значительно выше, так как далеко не все отъез-жающие оформляют этот шаг официально.


Те

ма

НО

ме

ра

ное пребывание, но при этом гражданство дается лишь в исключительных случаях: по происхождению или в слу-чае заключения брака. И то далеко не сразу.

ВНЖ, а затем ПМЖ проще всего на сегодняшний день получить пенсионерам и торговым представителям инос-транных (в том числе российских) компаний. За ними следуют бизнесмены, предоставляющие рабочие места де-сяти болгарским гражданам. Затем – инвесторы, вклады-вающие в экономику страны 1 млн левов (€500 тыс.).

Для получения вида на жительство, помимо документов, удостоверяющих статус представителя или пенсионера, не-обходимо приложить выписку со счета болгарского банка о том, что соискатель располагает суммой не менее чем в €1500. Недвижимость в собственности иметь не обязатель-но: достаточно аренды. Статус «долговременно пребивава-не» подлежит ежегодной пролонгации при условии предо-ставления свежих документов. Через 5 лет можно получить разрешение на пребывание сразу на последующие 5 лет. Но для этого с начала 2011 года введены жесткие требования: отсутствие на территории Болгарии не более 10 месяцев за 5 лет, но не более 6 месяцев единовременно.

Изменения в миграционной политике ожидаются при вступлении Болгарии в Шенгенскую зону. С этого момента все лица, законно пребывающие на территории Болгарии (включая имеющих вид на жительство), смо-

гут свободно передвигаться по странам Шенгенского со-глашения. Вместе с тем с вхождением Болгарии в Шен-ген связаны и некоторые опасения. Очень возможно, что открыв свои границы гражданам стран, входящих в Шенгенское соглашение, Болгария будет вынуждена ужесточить свою миграционную политику в части офор-мления вида на жительство и визовый режим с некото-рыми не входящими в союз странами, так как одним из условий вхождения в Шенгенскую зону является при-нятие унифицированной визовой политики.

курортное средиземноморье. для покупателей недвижимости

иСПаниЯ. Хотя российскими гражданами в послед-ние годы было куплено достаточное количество жилья в Испании, основные миграционные потоки (чаще всего это рабочая иммиграция) в эту страну идут все же не из России, а из бывших союзных республик – Украины, Молдавии, Белоруссии, Грузии и некоторых других.

Несмотря на довольно высокую безработицу, получе-ние вида на жительство на основании трудового контрак-та – задача вполне выполнимая. Такой ВНЖ обычно вы-дается максимально на год, в первый раз продлевается на 3 года, затем – на 5 лет.



Те

ма

НО

ме

ра

Те

ма

НО

ме

ра

Для обеспеченных иностранцев имеется другая воз-можность. Приобретение недвижимости в Испании дает собственнику возможность получения годовой мульти-визы. По законам Испании иностранным гражданам, имеющим в собственности недвижимое имущество и достаточные для проживания средства, выдается вид на жительство без права на работу. Существует четкое раз-деление на две категории: ВНЖ с правом работы на себя (por cuenta propia) и ВНЖ с правом работы в качестве наемного работника (por cuenta agena).

При этом сама по себе организация бизнеса не являет-ся достаточным основанием для автоматического полу-чения вида на жительство, тем более с por cuenta propia. Формально мелким предприятием в Испании считается компания с оборотом до 2,2 млн в год. Соответственно, чтобы миграционные органы имели основания для «осо-бого интереса» к иностранному инвестору, последнему потребуется существенно превысить эту планку.

Если все необходимые требования выполнены, то инвестор получает ВНЖ на год, который при условии безупречной законопослушности кандидата и выплаты его компанией всех необходимых налогов и отсутствия задолженностей с тем же набором условий продлевает-ся еще на два года. Здесь же обязательно учитывается знание испанского языка (или его отсутствие).

Затем следуют продления на два и пять лет, пос-ле чего соискатель имеет право подать документы на ПМЖ с правом запроса на гражданство, которым мало кто из россиян пользуется: Королевство Испа-ния не признает двойного гражданства, поэтому при получении гражданства Испании требуется отказ от российского.

КиПр. В 2009 году в иммиграционное законодатель-ство Республики Кипр были внесены дополнения, со-гласно которым граждане стран, не входящих в состав Евросоюза, могут стать резидентами страны, купив недвижимость на сумму €300 тыс. Важны две вещи. Первая: статус не дает права на работу. Вторая: ПМЖ получают сразу все члены семьи.

Чтобы соответствовать иммиграционной катего-рии «F», нужно предъявить доказательства гаранти-рованного ежегодного дохода в любой стране, кроме Кипра, достаточного для обеспечения проживания всей семьи. Годовой доход должен быть не менее €6,5 тыс. на основного заявителя и €3,075 тыс. – на каждого члена семьи. Постоянно проживать на Кип-ре не обязательно.

Протокол получения ПМЖ занимает некоторое время: вначале нужно получить временный вид на жительство (ВНЖ), который обычно оформляется от трех месяцев до

полугода. После этого следует подать документы на ПМЖ по категории «F» и ждать от 6 месяцев до года вызова на специальную комиссию.

Случай каждого заявителя рассматривается комис-сией индивидуально, поэтому положительное для ин-вестора решение не гарантировано, но и о «громких» отказах со стороны кипрских иммиграционных влас-тей вроде бы пока не слышно.

ТурЦиЯ. Несмотря на то, что закон, регулирую-щий продажу недвижимости иностранцам, был при-нят в Турции только в 2003 году, иммиграционное законодательство страны выгодно отличается своим либерализмом. Право на получение ВНЖ здесь имеют как соучредители турецкой фирмы, ведущей актив-ную экономическую деятельность, так и собственники недвижимости и даже доли.

Понятия ПМЖ в Турции просто нет. Владелец не-движимости может оформить непрерывный ВНЖ до срока окончания действия загранпаспорта, а потом продлить, предъявив выписку со счета в турецком бан-ке на предмет наличия средств на проживание из рас-чета $500 в месяц на период продления. Кроме, собст-венно, разрешения на проживание статус ВНЖ дает возможность оформить местную медицинскую стра-ховку и приобрести автомобиль.

Подать документы на гражданство можно через 5 лет проживания в Турции по ВНЖ. При этом необходимо жить в Турции по виду на жительство более 180 дней в году на протяжении 5 лет. Для получения гражданства нужно владеть турецким языком.

ирина сидорова, адвокат парижской коллегии:

– Перспективы массовой им-миграции россиян во францию в обозримом будущем я бы оценила, как достаточно низкие. Этому препятствуют сложность административной, налоговой и социальной систем. Плюс – труднопреодолимый языковой барьер. Параллельно с этим нужно отметить регулярное ужесточение французского иммиграционного законодательства для массового притока иммигрантов. С другой стороны, для крупных инвесторов франция в этом смысле становится все более открытой.

Число граждан россии, имеющих жилье за границей, составляет, по приблизи-тельным данным, более двух миллионов человек. многие из них не торопятся оформ-лять какой-либо статус в тех странах, где они уже имеют недвижимость, но потенциально могут это сделать в будущем.



Те

ма

НО

ме

ра

Те

ма

НО

ме

ра

Но Турция не является страной массовой эмиграции из России. По оценкам посольства РФ в Турции в этой стране постоянно проживают около 50 тыс. граждан РФ. Большинство из них – россиянки, вышедшие за-муж за граждан Турции. По некоторым данным, еже-годно около 100 россиян приобретают недвижимость в Турции именно с целью выезда на ПМЖ.

западная европа. для состоятельныхГерманиЯ. Эта страна на первом месте по числу выехавших россиян и по официальным, и по неофи-циальным данным. Отчасти причина в активном при-влечении в страну российских граждан еврейского происхождения, вылившемся в поток эмигрантов в на-чале – середине 90-х гг.

В ФРГ, по данным Федеральной службы государствен-ной статистики РФ, в 2009 году выехало на ПМЖ 4115 че-ловек. Интересно, что по данным Статистического управле-ния Германии эта цифра оказалась вчетверо меньше – 1073 человека. Всего на конец 2009 года в Германии, по данным принимающей стороны, проживало 189 326 человек, в раз-ное время переехавших на ПМЖ в эту страну из России.

В отличие от государств, где покупка недвижимости на определенную сумму играет решающую роль в реше-нии вопроса о виде на жительство, в Германии, в общем случае, владение жилой или коммерческой недвижи-

мостью не дает покупателю никаких дополнительных прав. По словам Людмилы Белых, финансового кон-сультанта из Мюнхена, для владельцев коммерческой недвижимости, которые становятся предпринимателя-ми и регистрируют свое предприятие в Германии, это выглядит несколько иначе. Однако универсальных ре-цептов для получения резидентского статуса здесь нет.

Согласно Закону о пребывании (Aufenthaltsgesetz, § 21) предприниматель-нерезидент может получить временный вид на жительство (ВНЖ) при наличии особенного экономического интереса или особой необ-ходимости со стороны региона, если его деятельность оказывает положительное влияние на экономику и обеспечивается финансированием за счет собственного или заемного капитала. Предпринимателю нужно ин-вестировать не менее €250 тыс. (раньше было 500 тыс.) и создать пять рабочих мест. Оценивается жизнеспо-собность идеи предпринимателя, его опыт и инвести-ционный капитал, вклад предлагаемого им проекта в инновации и исследования и то, насколько все это пов-лияет на ситуацию с занятостью и образованием.

Если в трехлетний период кандидат успешно ведет свою предпринимательскую деятельность и имеет до-статочно доходов для обеспечения себя и проживаю-щей с ним семьи, то ему может быть выдано разреше-ние на постоянное проживание (ПМЖ).

иванна шевлякова, директор law Firm ltd:

Великобритания – традиционно привлекательная страна для желаю-щих иммигрировать, а в России традиционно много обеспеченных людей, готовых вкладывать средст-ва в собственное будущее и буду-щее своих детей. Поэтому можно, скорее, ожидать не сокращения числа мигрантов, а их перераспре-деление в сторону состоятельных и деловых людей.

Татьяна велликок, специалист компании «недвижимость Финляндии – Biport Oy»:

– Официальной статистики по открытию компаний россиянами в финляндии не ведется, но этот процесс явно не носит массового характера. Отчасти это, наверное, происходит потому, что финляндия – страна устойчивой экономи-ки, и прибыль с капитала здесь считается хорошей уже при 6–8% годовых, с которых еще надо уплатить налоги. Но это надежный доход, и все вложения законода-тельно надежно защищены.

Число выБывших из рФ в Другие сТраны, знаЧение показаТеля за гоД

2000 2001 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Австралия 176 146 167 209 167 139 202 172

Австрия 179 112 122 144 96 120 71 99

Болгария 180 156 160 124 116 132 163 125

Канада 841 701 783 628 552 571 516 457

Хорватия 8 14 15 13 14 17 19 6

Кипр 23 29 25 26 18 29 28 28

Чешская Республика 234 172 193 215 324 372 401 288

доминика 0 0 0 0 0 0 0

доминиканская Республика

5 7 4 4 4 4 4

Эквадор 6 8 8 15 7 5 10 6

финляндия 1142 737 910 737 695 692 620 685

франция 139 174 190 204 209 221 253 198

германия 40443 43682 36928 31876 21458 8229 6486 4916 4115

греция 314 204 186 157 155 139 116 98 80

Израиль 9407 4835 2048 1733 1745 1408 1202 1040 894

латвия 365 311 259 226 211 223 271 226 167

Мальта 3 3 4 4 16 11 9 16

Республика Черногория 8 9 14

Нидерланды 115 87 91 108 128 117 88 75

Норвегия 73 155 165 166 173 158 184 134

Португалия 16 52 149 158 91 84 80 62

Сент-Китс и Невис 0 0 0

Сербия 13 25 29

Словакия 40 21 19 31 42 21 16 22

Испания 160 255 372 320 348 388 348 318

Швеция 195 151 158 110 132 137 157 102

Швейцария 79 73 60 57 62 89 80 76

Турция 104 88 60 85 78 78 81 101

Соединенное Королевство

Великобритании и Северной Ирландии

133 152 165 234 271 227 224 197

США 4793 4527 3199 2919 4040 3109 2108 1722 1440

Число выБывших из рФ в целом,знаЧение показаТеля за гоД

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Всего 62282 58621 53716 47059 42005 33040 18078 14857 12652 10940

Copyright © федеральная служба государственной статистики



Те

ма

НО

ме

ра

Те

ма

НО

ме

ра

«Заочной» формы получения ПМЖ Закон о пребы-вании не предусматривает. Бизнесмен обязан прожи-вать в Германии постоянно или как минимум шесть месяцев и один день в году. Просто инвестором он быть не может, так как предполагается, что он сам должен управлять своим предприятием.

ВелиКоБриТаниЯ. Идеально подходит состоя-тельным россиянам, много и охотно покупающим не-движимость в этой стране.

Получить постоянный вид на жительство в Великоб-ритании можно на разных основаниях. Специалистам, проживающим в стране по всем профессиональным иммиграционным категориям, этот статус оформляет-ся после пяти лет пребывания. Получение визы по про-фессиональным иммиграционным категориям – это, кстати, наиболее быстрый и распространенный «неин-вестиционный» путь к ПМЖ.

Основными для людей, ориентирующихся на экономи-ческое гражданство, являются программы «Инвестор» (Tier 1 Investor) и «Предприниматель» (Tier 1 Entrepreneur).

Сейчас при получении визы инвестора, получение ко-торой обусловлено инвестицией в экономику Великобри-тании суммы, превышающей 1 миллион фунтов стерлин-гов (около €1,17 млн), вид на жительство оформляется сроком на три года на всю семью заявителя (супругу и де-тей до 18 лет), а затем продлевается еще на два года. Пос-

ле пяти лет проживания в Великобритании инвестору и его семье выдается постоянный вид на жительство, а еще через год – британское гражданство. При этом 750 тыс. фунтов инвестируются непосредственно в экономику (в ценные бумаги), а 250 тыс. – в другие активы. Как пра-вило, в качестве «прочих активов» приобретается недви-жимость. Таким образом, недвижимость не обязательно является частью инвестиции, но вполне может ею быть.

Виза «Инвестор» выгодно отличается от других им-миграционных программ тем, что кандидатам по дан-ной категории не нужно предоставлять информацию о планах трудоустройства либо ведения собственного бизнеса. Более того, кандидатам, претендующим на по-лучение визы инвестора, не нужно сдавать тест по анг-лийскому языку и в обязательном порядке проживать как минимум 6 месяцев в году на территории Великоб-ритании, в то время как для других иммиграционных категорий это правило является обязательным.

В отношении визовых возможностей имеет смысл оценивать преимущества получения не столько вида на жительство, сколько британского гражданства. Британский паспорт уважают, британцы пользуют-ся правом безвизового въезда более чем в 180 стран на всех континентах. Этим не может похвастаться ни одна другая англоговорящая страна. Признается двой-ное гражданство с Россией и при наличии российского

и британского паспортов – их владелец сможет путе-шествовать без виз практически по всему миру.

ФранЦиЯ. Здесь иностранный гражданин может получить ВНЖ в случае, если он открывает фирму и становится ее руководителем.

Адвокат Парижской коллегии Ирина Сидорова го-ворит, что все положения об иммиграции зафиксиро-ваны в Кодексе доступа и пребывания иностранных граждан и прав на убежище (Code de l’entrée et du séjour des étrangers et du droit d’asile). В случае с получением вида на жительство через открытие бизнеса речь идет о разрешении на ведение коммерческой деятельности во Франции (ст. L 313-10, 2° Кодекса), условно называе-мой «Карта коммерсанта» с ВНЖ.

Вклад в государственные ценные бумаги не обеспечива-ет получения ВНЖ, равно как и покупка недвижимости. Наличие недвижимости на территории страны способству-ет этому процессу в том смысле, что кандидату на ВНЖ не приходится заниматься поиском договора аренды, кото-рый нужно будет предъявить при подаче пакета докумен-тов. Выдача «Карты коммерсанта» возможна только при предоставлении экономически жизнеспособного проекта, который может быть полезен для Франции.

Хотя закон не оговаривает минимум инвестиций, нужно располагать суммой хотя бы в €30–50 тыс. для начала бизнеса. В качестве подтверждения финансовой состоятельности предпринимателя от него требуется предоставление банковских гарантий или выписки с банковского счета во Франции, с тем чтобы обеспечить оплату долгов в случае несостоятельности бизнеса.

«Карта коммерсанта» вместе с ВНЖ выдается сроком на 1 год и затем ежегодно продлевается. Если предпри-ятие продолжает действовать, то на 6-й год выдается 10-летний ВНЖ. По истечении 10-летнего ВНЖ он или возобновляется на такой же срок, либо, в некоторых случаях, обменивается на постоянное резидентство.

Временный вид на жительство во Франции предпола-гает постоянное проживание на территории страны, регу-лярное ведение бизнеса, уплату всех налогов и социальных отчислений, обучение французскому языку (по крайней мере, необходимо пройти соответствующие курсы).

ФинлЯндиЯ. По данным Федеральной службы госу-дарственной статистики России, ежегодно в Финляндию выезжает на ПМЖ порядка 600 российских граждан, что примерно вдвое перекрывает официальные показате-ли по Испании и вчетверо – по Великобритании.

Закон об ограничениях прав иностранцев владеть ак-циями компаний, ценными бумагами и недвижимостью в Финляндии был отменен в 1993 году. С тех пор россияне открыли для себя этот рынок и в последние годы заняли лидирующие позиции среди иностранных покупателей финской недвижимости, но, как и в большинстве других европейских стран, владение недвижимостью и получе-ние вида на жительство в Финляндии – понятия, практи-чески никак друг с другом не связанные. Не дает прямых льгот и владение коммерческой недвижимостью.

Единственно возможный вариант получения вида на жительство – это трудовой договор, условия которого обеспечат проживание в стране как самому работнику, так и членам его семьи, если они тоже запрашивают вид на жительство. Однако под трудовым договором понимается не только контракт с пригласившей вас на



Те

ма

НО

ме

ра

Те

ма

НО

ме

ра

лаТВиЯ. Год назад хорошие перспективы для получения резидентского статуса появились в Лат-вии, где с 1 июля 2010 года действует поправка к Закону об иммиграции, дающая иностранцам пра-во на получение ВНЖ в обмен на инвестиции. Для этого претенденту нужно внести в коммерческие банки Латвии субординированный (предоставляемо-го на условиях долгосрочного безотзывного креди-та) капитала на сумму как минимум 200 тыс. латов (€280 тыс.) сроком на 5 лет или купить один или несколько объектов недвижимости в Риге или в столичном регионе на сумму свыше 100 тыс. латов

(€140 тыс.). Для других районов республики эта сум-ма меньше – 50 тыс. латов или €70 тыс.

На данный момент Управление по делам гражданс-тва и миграции Латвии выдало вид на жительство почти трем сотням иностранных инвесторов. Больше всего заявок на ВНЖ поступило от граждан России. За первые полгода действия этой программы в ее рам-ках в недвижимость было инвестировано 16 млн латов (€22,4 млн), а в субординированный капитал латвийс-ких банков – 10 млн латов (€14 млн).

За год, в течение которого действует закон, латвийское правительство уже неоднократно вносило в него поправ-

межДунароДная миграция (колиЧесТво Человек)

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008Выбыло из Российской федерации – всего 232987 213377 214963 145720 121166 106685 94018 79795 69798 54061 47013 39508

в том числе: в страны СНг 146961 131050 127807 82312 61570 52099 46081 37017 36109 35262 31329 26114 Азербайджан 4302 3915 3847 3187 2170 1704 1771 1336 1274 1366 1355 1258

Армения 2578 2356 2243 1519 1362 1114 1098 654 620 686 728 1032 Беларусь 18928 19035 19151 13276 11175 8829 7016 5671 6034 6318 5302 3954

грузия 3286 2933 2574 1802 1339 964 939 740 691 593 603 572 Казахстан 25364 26672 25037 17913 15186 13939 14017 12504 12437 11948 10211 7483 Киргизия 6296 5310 3681 1857 1333 1080 959 656 473 605 668 648

Республика Молдова 5715 4766 4275 2237 1660 1385 1234 907 786 636 629 551 Таджикистан 2474 1977 1799 1158 993 827 922 549 434 424 464 637 Туркмения 1532 1537 1237 676 352 272 251 168 125 112 111 90 Узбекистан 7370 5231 5041 3086 1974 1400 1130 717 595 648 722 948

Украина 69116 57318 58922 35601 24026 20585 16744 13115 12640 11926 10536 8941в страны дальнего зарубежья 86026 82327 87156 63408 59596 54586 47937 42778 33689 18799 15684 13394

Австралия 297 214 215 176 184 144 146 167 209 167 139 202 Австрия 125 111 166 179 120 116 112 122 144 96 120 71

Аргентина 50 46 137 101 68 20 25 11 6 14 10 3 Белиз 119 64 38 44 52 33 28 22 29 55 19 27

Бельгия 34 33 36 47 45 46 38 55 65 70 62 86 Болгария 668 507 308 180 163 133 156 160 124 116 132 163 Венгрия 149 110 83 58 42 40 42 27 42 33 39 16 Вьетнам 385 227 45 33 27 19 10 16 45 42 22 31 германия 48363 46218 47929 40443 43682 42231 36928 31876 21458 8229 6486 4916

греция 886 829 482 314 204 190 186 157 155 139 116 98 дания 43 45 33 57 49 66 62 49 58 59 58 52

Израиль 12873 12778 20026 9407 4835 2764 2048 1733 1745 1408 1202 1040 Индия 366 182 147 110 98 152 10 10 13 28 19 25

Иордания 187 79 77 62 39 52 28 29 32 16 21 9 Ирландия 17 16 13 15 14 49 33 42 47 39 29 45 Испания 106 81 93 160 220 264 255 372 320 348 388 348 Италия 193 231 211 273 163 148 186 240 249 293 254 254 Канада 1333 1181 1190 841 812 725 701 783 628 552 571 516 Китай 1222 4249 2797 658 156 151 86 154 456 196 56 53КНдР 202 844 689 47 40 20 11 8 5 3 4 19

латвия 636 612 612 365 311 256 259 226 211 223 271 226 ливан 119 63 67 51 23 25 25 26 33 39 14 14 литва 1162 805 721 376 262 293 268 282 213 228 276 215

Марокко 200 161 244 169 73 77 24 32 24 20 17 8 Монголия 129 63 56 44 19 38 27 34 43 17 29 17

Нидерланды 81 58 64 115 74 84 87 91 108 128 117 88 Новая Зеландия 193 129 104 101 112 93 84 77 67 92 89 105

Норвегия 102 83 70 73 100 140 155 165 166 173 158 184 Пакистан 71 87 76 31 50 23 17 13 22 11 3 0

Палестина 17 26 37 26 16 30 14 10 19 4 6 6 Польша 376 356 219 135 84 80 72 57 76 84 77 101

Португалия 23 11 11 16 19 36 52 149 158 91 84 80 Республика Корея 399 279 337 690 99 71 98 95 84 61 76 49

Сербия 47 28 27 31 28 36 21 13 25 Сирийская Арабская Республика 256 154 126 54 60 66 58 55 54 42 38 24

Соединенное Королевство (Великобритания) 182 125 147 133 135 121 152 165 234 271 227 224 США 9087 6919 5912 4793 4527 3134 3199 2919 4040 3109 2108 1722

Турция 356 278 179 104 96 80 88 60 85 78 78 81 финляндия 923 990 1040 1142 980 1110 737 910 737 695 692 620

франция 240 213 134 139 140 212 174 190 204 209 221 253 Чешская Республика 226 222 352 234 158 206 172 193 215 324 372 401

Швейцария 78 85 97 79 69 45 73 60 57 62 89 80 Швеция 151 162 252 195 148 162 151 158 110 132 137 157 Эстония 702 550 564 385 402 321 351 265 225 270 280 301 япония 184 173 126 60 71 52 57 54 50 75 87 73

другие страны 2515 1678 894 646 527 441 421 431 588 437 378 366

межДунароДная миграция (колиЧесТво Человек)

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008Прибыло в Российскую федерацию – всего 597651 513551 379726 359330 193450 184612 129144 119157 177230 186380 286956 281614

в том числе: из стран СНг 571903 488087 362708 346774 183650 175068 119661 110374 168598 177657 273872 269976 Азербайджан 29878 22210 15902 14906 5587 5635 4277 2584 4600 8900 20968 23331

Армения 19123 16780 14677 15951 5814 6802 5124 3057 7581 12949 30751 35216 Беларусь 17575 13760 11549 10274 6520 6841 5309 5650 6797 5619 6030 5865

грузия 24517 21059 19626 20213 9674 7128 5540 4886 5497 6806 10595 8806 Казахстан 235903 209880 138521 124903 65226 55706 29552 40150 51945 38606 40258 39964 Киргизия 13752 10997 10370 15536 10740 13139 6948 9511 15592 15669 24731 24014

Республика Молдова 13750 10762 9037 11652 7569 7562 6391 4816 6569 8649 14090 15519 Таджикистан 23053 18396 12116 11043 6742 5967 5346 3339 4717 6523 17309 20717 Туркмения 16501 10509 7998 6738 4402 4531 6299 3734 4104 4089 4846 3962 Узбекистан 39620 41800 41615 40810 24873 24951 21457 14948 30436 37126 52802 43518

Украина 138231 111934 81297 74748 36503 36806 23418 17699 30760 32721 51492 49064из стран дальнего зарубежья 25748 25464 17018 12556 9800 9544 9483 8783 8632 8723 13084 11638

Австралия 57 52 39 27 25 22 30 42 30 28 38 31 Австрия 52 40 27 37 22 23 24 21 24 53 50 35

Афганистан 208 195 228 288 171 107 82 55 60 86 212 278 Бангладеш 56 77 75 116 93 31 19 12 13 15 25 22 Болгария 750 493 355 245 255 238 212 125 118 109 207 190 Вьетнам 261 220 150 182 157 198 129 48 114 157 921 714 германия 2379 2425 1894 1753 1627 1962 2692 3117 3025 2900 3164 3134

греция 183 238 201 182 124 150 224 182 200 176 260 289 египет 40 40 34 23 17 25 12 16 19 18 51 64 Замбия 16 16 24 24 16 24 17 6 29 17 3 1 Израиль 1626 1528 1425 1508 1373 1670 1808 1486 1004 1053 1094 1002 Индия 259 221 127 203 213 196 33 25 54 72 107 66

Иордания 122 134 154 85 57 56 25 25 26 33 52 33 Италия 46 60 39 47 40 26 45 34 46 44 152 126 йемен 79 56 44 28 32 26 9 5 7 8 7 14 Канада 73 99 72 50 74 70 103 87 99 77 118 105 Китай 2861 6854 3871 1121 405 410 346 212 432 499 1687 1177 КНдР 295 1274 468 32 40 19 5 2 5 2 73 63 Куба 110 83 60 37 42 22 23 12 17 12 44 36

латвия 5658 3577 2108 1785 1283 990 906 819 726 766 887 716 ливан 120 86 83 106 71 50 26 26 27 54 43 43 литва 1785 1384 987 945 758 722 535 339 360 371 537 455

Марокко 166 171 155 131 117 33 19 16 38 51 32 21 Монголия 262 131 97 95 49 70 54 20 31 33 36 30 Нигерия 54 51 32 47 36 26 23 30 27 18 16 18 Пакистан 157 120 71 90 61 65 19 8 19 16 36 35

Палестина 52 34 50 79 54 38 19 6 13 12 27 26 Перу 22 23 21 20 10 42 27 16 17 12 11 8

Польша 247 158 193 61 56 53 39 48 55 48 96 100 Республика Корея 196 220 298 71 39 52 33 34 53 32 101 36

Сербия 181 117 80 73 32 54 41 115 110 Сирийская Арабская Республика 483 362 369 358 260 144 101 56 68 67 93 125

Соединенное Королевство (Великобритания) 134 108 106 68 50 22 27 37 40 34 100 80 США 668 635 522 439 432 455 484 518 396 411 578 551

Турция 176 404 173 164 184 144 112 77 86 172 315 373 финляндия 140 164 117 83 97 136 125 141 129 137 172 174

франция 81 81 48 56 31 46 38 51 40 54 144 72 Чешская Республика 92 104 64 65 40 43 37 38 24 39 62 57

Швеция 32 32 21 14 28 19 22 16 23 32 39 30 Эстония 3483 1771 852 786 535 534 445 446 432 347 508 476

другие страны 2267 1743 1364 924 709 505 481 497 652 617 871 722

работу компанией, но и договор с собственной, откры-той в Финляндии акционерной компанией.

Открытие новой компании в Финляндии – процесс недорогой и не очень сложный. Минимальный устав-ной капитал составляет €2,5 тыс., регистрационный сбор €350, а услуги компаний, занимающихся откры-тием компаний, – составляют в среднем €1,5 тыс.

Компания для получения вида на жительство принимае-мому на работу сотруднику должна предоставить миграцион-ным властям как документацию по ведению дел, отсутствию налоговых и прочих задолженностей, так и объяснение, по-чему именно он является нужным ей специалистом.

Как говорит Татьяна Велликок, эксперт «Недвижимос-ти Финляндии – Biport Oy», интерес россиян к переезду в Финляндию за последний год заметно увеличился. Рос-сийские граждане покупают или строят объекты дачной коммерческой недвижимости: кемпинги, базы отдыха, коттеджные поселки на берегах многочисленных финс-ких озер, которые пользуются большим спросом у желаю-щих отдохнуть в тишине туристов. Главное – обеспечить круглогодичность использования такой коммерческой недвижимости. Но все возможности для этого есть. Их обеспечивает близость Санкт-Петербурга с его населени-ем, превышающим население всей Финляндии.



Те

ма

НО

ме

ра

Те

ма

НО

ме

ра

ки, ужесточающие требования к получению ВНЖ. Самой серьезной стала датированная весной 2011 г., согласно ко-торой суммой инвестиций будет считываться не указанная в договоре купли-продажи рыночная цена недвижимости, которую можно искусственно завысить по соглашению сторон при сделке, а кадастровая стоимость.

гостеприимные карибыОчень простой процедурой получения гражданства отли-чаются некоторые островные государства Карибского моря. Например, можно «купить» паспорт в Федерации Сент-Кит-са и Невиса с оформлением всего за два-три месяца.

Но, во-первых, Сент-Китс – это что-то очень далекое и непонятное, во-вторых, паспорт этой страны, откры-вающий для его обладателя безвизовый въезд в боль-шинство европейских стран, а также Канаду, Новую Зеландию, Японию, Южную Корею и ЮАР, не так уж дешев. Для его получения требуется инвестировать $350 тыс. в недвижимость (с пятилетним сроком огра-ничения на продажу) или «подарить» Фонду диверсифи-кации сахарной промышленности (The Sugar Industry Diversification Foundation, SIDF) этой страны $200 тыс. (Для сравнения: это несколько больше, чем стоит по дан-ным на 2011 г. среднестатистическая двух-, трехкомнат-ная квартира в типовом петербургском доме.)

Получение гражданства небольшого Содружества

Доминики с населением в 72 тыс. человек несколько дешевле. Оно возможно через безвозмездную спонсор-скую помощь экономике этого государства в размере $75 тыс. на одного человека или $100 тыс. на семью с менее чем тремя детьми (за каждого последующего члена семьи полагается доплата $25 тыс.).

В Доминиканской Республике иммиграционные пра-вила прописаны в Миграционном законе от 2004 года (Ley 285-04 de migracio ́n de la Repu ́blica Dominicana). Как говорит Вячеслав Карпецкий из International Investment & Construction S.A, для оформления вида на жительство необходимо прилететь в Доминикану хотя бы на один день для подачи документов, прохож-дения флюорографии и сдачи медицинских анализов.

Программа «привязки» вида на жительство к покуп-ке недвижимости на сумму $200 тыс. прекратила свое действие 2 года назад. Сейчас получение временной резиденции (ВНЖ) обойдется заявителю в $1350, из которых $1000 уйдет на услуги адвоката и $350 – на государственные пошлины. Если у кандидата имеет-ся недвижимость, то сумма адвокатского вознаграж-дения уменьшается до $750, так как в этом случае не потребуется гарантийное письмо платежеспособного лица – резидента Доминиканской Республики.

ВНЖ дается на год, через год оформляется ПМЖ, через 2 года можно подавать на гражданство или про-

длевать карточку ПМЖ. Оформление гражданства обойдется в $3500, при этом от лица, подающего заяв-ление на гражданство, потребуется хотя бы минималь-ное владение испанским языком.

Если исходить из данных Федеральной службы го-сударственной статистики РФ, то с 2005 по 2009 год в Доминикану из России ежегодно выезжало на ПМЖ по четыре человека. Но, как утверждает Вячеслав Кар-пецкий, только через его компанию оформлялось по несколько десятков человек в год, и поток растет.

Но Доминиканская Республика, в отличие от Феде-рации Сент-Китса и Невиса, не имеет безвизового со-глашения с Шенгенской зоной. Зато для ее граждан открываются хорошие возможности для безвизового посещения, например, ряда латиноамериканских и некоторых европейских стран.

Эксперт из International Investment & Construction говорит, что очень простая на сегодняшний день про-цедура получения гражданства каждый год услож-няется. Сейчас между Доминиканской Республикой и США действует Договор об интеграции. Между этими двумя странами планируется введение безвизовых от-ношений. Как говорит Вячеслав Карпецкий, после это-го иммиграционные условия ужесточатся, и контроль выдачи ВНЖ возьмет на себя американская сторона.

Важно: во всех перечисленных «карибских» странах сегодня не требуется отказа от предыдущего гражданс-тва, обязательного постоянного проживания на терри-тории страны и подтверждения финансовой состоятель-ности в виде выписок со счетов в местных банках.

эксперты отмечают, что нынешний всплеск желаний уехать из страны не единичен: подобное происходит всякий раз перед и сразу после острой фазы социаль-ных кризисов. среди молодежи настроение уехать за границу учиться или поработать какое-то время всегда было существенно выше, чем у населения в целом, а собственно эмиграционная установка (что очень важно) – примерно такая же, как у населения в среднем. например, среди городской молодежи (опрос 2006 г.) на вопрос: «хотели бы вы уехать за границу?» – ответили «да» 48% (но навсегда из россии – лишь 23%).



Что купить за рубежом? Для жизни и бизнесаредакция вдзр провела круглый стол, предложив экспертам по зарубежной недвижимости высказаться на тему: «Популярные европейские страны для россиян с небольшим бюджетом».

ма

СТ

ер

-кл

аС

С



ма

СТ

ер

-кл

аС

С

ма

СТ

ер

-кл

аС

С

юлия лозовская, моДераТор

анаТолий школьников, ДирекТор кс-iMMOBiliEn (германия)

лина кипТикова, коммерЧеский ДирекТор OU tOila lik (эсТония)

мария консТанТинова, генеральный ДирекТор ооо «элли эсТейТ»

ТексТ: дМиТРий нОВикФОТО: ВлАдиМиР УдАльЦОВ

Эксперты уверяют, что в популярных направлениях цены на недвижимость начинают преодолевать пос-ледствия кризиса. Это касается как объектов жилищ-ного рынка, так и коммерческой недвижимости. При этом в популярном сегменте «эконом» перемешаны все привычные представления: коммерческие объекты в Европе предлагаются в сегменте от нескольких десят-ков тысяч евро, жилые – на порядок ниже.

для жизни мария Константинова: После кризиса цены на недви-жимость в Латвии упали настолько, что сегодня все-рьез можно говорить о покупке за €15 тыс. одно- или двухкомнатной квартиры. Как правило, она требует ремонта, часто это дома в бывших военных городках, но дома кирпичные и не ветхие. Но самое интересное, что на рынке появляются за €15–20 тыс. квартиры в курортном городе Лиепая на берегу моря.Другой вариант: квартира в Лиепае продается за €30 тыс. «вместе с арендатором», который платит €500 в месяц. У латышей нет денег для покупки такой недвижимости, но они охотно арендуют. В конечном итоге собственник по европейским меркам очень быс-тро отобьет все затраты.

За меньшие деньги (€5–10 тыс.) недвижимость будет невысокого качества, зато она интересна тем, кто хо-чет получить долгосрочную шенгенскую визу для по-сещения Европы.

лина Киптикова: В Эстонии, особенно в восточной ее части, цены еще ниже. Минимум – €2,5 тыс. в Кохтла-Ярве, да, требуется серьезный ремонт, но – это целая квар-тира! Квартиры в Нарве и Силламяэ – от €7–8 тыс. Тоже требуют косметического ремонта. Всего в итоге – вместе с затратами на ремонт – придется потратить около €10 тыс., это, я бы сказала, все-таки минимальный порог.

Но если думать только о получении шенгенской визы, то на ремонте можно сэкономить. Таких вариантов, как «квартира 40 кв. м в бывшем шахтерском поселке за не-сколько тыс. евро», пока еще хватает на рынке.

Хутор, требующий ремонта, стоит €12,5 тыс., рено-вированный хутор с постройками – €25 тыс. В таком можно жить сразу после покупки. Для любителей эк-зотики на рынке предлагаются охотничьи домики в лесной глуши (глушь настоящая, с медведями). Цены – от €5–6 тысяч.

Кстати, на старом фундаменте можно строить без раз-решительных документов. На свободном участке требу-ется разрешение, его получение занимает 3–4 месяца.

Земля при хуторах измеряется гектарами, меньше одного гектара участки бывают редко. Иностранное физическое лицо имеет право покупать землю не бли-же 50 км от границы.

юлия лозовская: Откуда взялись эти дешевые объекты? 2–3 года назад ничего такого российскому покупателю никто не предлагал.

лина Киптикова: Их и не было. В кризис цены на не-движимость в Эстонии упали на 30–40%, в восточной Эс-тонии иногда в разы. В 2011 году начался подъем, рост цен составил 10–12%, за I квартал число сделок возросло

на 53%. Рынок поднимают скандинавы, которые прояв-ляют большой интерес к Эстонии: в Швеции и Финлян-дии такая недвижимость стоит в 2–3 дороже.

юлия лозовская: С какой целью покупают подоб-ные варианты россияне?

лина Киптикова: Наличие недвижимости в Эстонии обеспечивает шенгенскую мультивизу, сначала – на полгода, потом – на год, потом – на 5 лет, с правом пре-бывания 90 дней в полугодии.

для бизнесамария Константинова: В Латвии базируются дис-

каунтеры, летающие по всей Европе, и это в послед-ние годы вызвало повышенный интерес к этой стране немцев, англичан, американцев. Кроме того, сегод-ня здесь реализуются инфраструктурные проекты на средства ЕС. Из того, что здесь можно купить для бизнеса, продаются бензоколонки, земля для ведения сельского хозяйства. Пример. Действующий отель на 24 номера в Лиепае, собственники за него просят €250 тыс. Таких предложений сейчас немало.

анатолий Школьников: В Германии инвестицион-ная покупка недорогой недвижимости часто проис-ходит на аукционе. Поначалу россияне боялись этого слова, но сейчас стали этим бизнесом интересоваться. Ограничений на покупку для россиян нет.

Одна из схем попадания объекта на аукцион – его арест по суду за невозврат кредита. Недвижимость переходит в собственность банка и выставляется на торги. Техника оценки такова: 70% от рыночной цены. Торги начинаются с этой отметки (то есть, грубо говоря, 2/3 рыночной цены).


Банк может один раз снять объект с торгов, если его не ус-троит цена, но долго держать имущество ему невыгодно. Сумма на вторых торгах может быть сильно ниже.

Этот бизнес похож на охоту, первый объект надо обязательно купить дешево. Мне известен пример, ког-да «двушка» была продана за 35% от рыночной цены, вместо €30 тыс. за €12,6 тыс. Но неизбежны и провалы. На аукционе цена может возрасти в разы, особенно на доходный дом.

Банки охотно дают кредиты (до 80%) под дешевые аукционные покупки. Даже если вы разоритесь, то банк, вернув себе эту недвижимость, ничего не потеряет.

Купив недорого, надо сдать свою недвижимость в арен-ду. В Германии всегда есть спрос, если не упираться в цену. Доходность от сдачи в аренду доходит порой до 10–12% годовых. При этом вы вносите всего 20% своих денег.

Когда в вашей собственности окажутся два дома, сда-ваемых в аренду, то это уже можно назвать действую-щим предприятием и, аргументируя тем, что за бизне-сом нужно следить, идти за визой. И в таких моментах я не знаю случаев отказа в получении мультивизы.

Если вам предлагают доаукционную покупку, сове-тую воздержаться. Там цена вроде бы фиксирована, но могут быть юридические хвосты, внезапно появив-шиеся родственники, наследники и т. п.

лина Киптикова: В Эстонии сейчас вырос интерес к объектам коммерческого назначения, в первую оче-редь таким, как казино. Два года экспонировался ка-зино-клуб в Силламяэ площадью 1,4 тыс. кв. метров, недавно ушел за €165 тыс. Русские купили, казино в Эстонии разрешены.

ма

СТ

ер

-кл

аС

С



ГерманИя

– Что происходит сегодня с ценами на недвижи-мость в Берлине?– Берлин – особая территория в германии. Полу-чилось так, что почти на протяжении десятиле-тия роста цен на недвижимость здесь не было. Но сегодня ситуация изменилась, на фоне все-общего кризиса цены на недвижимость растут, и особенно заметно это в Берлине.

В Берлине ситуация следующая: цены на квар-тиры-новостройки начинаются от €2500 за кв. м (причем в данный момент такие квартиры раску-паются еще далеко до начала их строительства). Элитное жилье в немецкой столице пользуется устойчивым спросом. Пока в других европейс-ких столицах, как, например, в Мадриде, Пари-же и лондоне, цены росли, цены на берлинскую недвижимость оставались низкими. Но сейчас время и тенденции на берлинском рынке недви-жимости поменялись. Квартиры класса люкс с бассейнами, саунами и консьержами стали поль-зоваться популярностью.

Например, стоимость апартаментов класса люкс в резиденции «феллини» начинается от €3200 за кв. м. Но едва ли найдется другой жилой комплекс, расположенный в центральной части города, этим и обуславливается цена. Удачное расположение жилого комплекса «феллини», использование высококачественных строитель-ных материалов и оборудования – окупают каж-дый вложенный цент.– Что, где и с какой целью сегодня покупают наши соотечественники, выбирающие Берлин в качестве инвестиций?– Берлин пользуется спросом как никогда, и тен-денция растет. Следовательно, можно рассчиты-вать на получение прибыли не только от сдачи объекта в аренду, но и от его перепродажи. В ос-новном приобретают доходные дома со стабиль-ной рентабельностью, небольшие гостиницы, магазинчики, маленькие супермаркеты, кварти-ры для себя или для детей, которые получают образование в германской столице.

Публика, которая интересуется покупкой апартаментов в резиденции «феллини», состоит большей частью из иностранных бизнесменов, так как они охотнее будут искать себе новую квартиру в городе, чем местные жители.– какой суммой нужно располагать, чтобы приоб-рести в Берлине ликвидный объект?– В Берлине можно найти апартаменты от €30 тыс., правда, это будет совсем крошечная студия в старом жилом фонде, требующая ремон-та. Качественные объекты стоят раза в два, а то и в три дороже. цены на небольшие квартиры в хороших районах, востребованные и ликвидные, начинаются от €75–80 тыс., безусловно, чем выше бюджет, тем более качественный объект можно

купить. В районе Тиргартен (Tiergarten) еще можно при-

обрести несколько апартаментов (от 150 кв. м), если, конечно, цены не пугают: от €10 000/кв. м за готовую под ключ квартиру c паркетом из нату-рального дерева и ванной из натурального камня. В престижном районе Митте (Mitte) скоро появится квартира в новостройке, стоит от €214 000, пентха-ус €1 200 000.– на какую доходность можно рассчитывать при сдаче в аренду?– Сейчас нормальным считается доход от аренды в районе 7,3–7,5% годовых. если маклеры сулят 15%, это маловероятно.– какие ежегодные расходы нужно иметь в виду российскому собственнику недвижимости в герма-нии (налоги, коммунальные услуги, что-то еще)?– Налог на покупку недвижимости составляет 4,5% от суммы, зафиксированной в нотариально заверяемом договоре о продаже, 3,5% в среднем составляют расходы по нотариальному и юриди-ческому оформлению, услуги маклера обходятся в 7,14% от стоимости покупки. Страховка обяза-тельна, если вы берете кредит, и она обходится вам в €200–300/год.

Основные виды коммунальных платежей и ус-луг по содержанию объекта недвижимости (при эксплуатации объекта):

– электричество – в среднем 22 цента за ки-ловатт,

– газовое отопление – 6,50 центов за киловатт,– питьевая вода – €2,73, канализация – €1,75

за кубометр,– вывоз мусора, уборка территории и другие

услуги – от €1,50 до €2 за кв. м.если вы сдаете объект недвижимости в арен-

ду, то все расходы на его содержание и комму-нальные услуги оплачиваются арендаторами.– облегчает ли наличие недвижимости в германии процесс получения визы?– Приобретение недвижимости в германии не дает права на получение вида на жительство, но является веским доводом для получения мультивизы в немецком посольстве, так как это доказывает материальную независимость заяви-теля. для тех, кто ищет пути получения вида на жительство в германии, существует несколько вариантов, открытие фирмы, создание дополни-тельных рабочих мест, инвестиции в германию. При инвестировании не менее чем двухсот пя-тидесяти тысяч евро и создании не менее пяти рабочих мест иностранный гражданин имеет возможность претендовать на получение вида на жительство.



Иванна ежеЛева, менеджер

По Продажам FEllini REsidEncEs

vERtRiEbs GmbH

FA

Q



Бизнес в Канаде: «Еп!» – согласие «канадский английский похож на американский английс-кий – он проще британского варианта. в нем есть забавные особенности. например, в tag question вместо привычного со школы «isn’t it» добавляют «eh». А соглашаясь в беседе, го-ворят «yap» – это с непривычки для нашего уха звучит очень смешно – «еп!-еп!», – рассказывает переехавшая в канаду год назад наталья. однако упрощению в новом свете под-верглись не только английский, французский и другие коло-ниальные языки. здесь проще правила игры и в бизнесе.

ТексТ: АннА АндРУШеВиЧФОТО: IC ConsuLtIng

Свое дело иностранцу в Канаде организовать относи-тельно несложно. Увы, бизнес-консультанты констати-руют: прибывшие из стран постсоветского пространс-тва используют далеко не все возможности, которые дает Канада. Говоря грубо, прокладывать электропро-водку здесь гораздо выгоднее, чем держать русский ресторан или парикмахерскую. Но большинство упря-мо вторгаются в и без того конкурентную сферу услуг.

Что берут«Сначала мы занимались содействием в эмиграции, затем инвестиционными программами и открытием/покупкой бизнеса, а также – недвижимостью», – рас-сказывает про свой путь в бизнесе с 2003 года Марина Свирская, владелица фирмы IC Consulting. Ее клиенты – из всех стран бывшего СССР. Активнее всего возмож-ностями покупки и открытия бизнеса в Канаде интере-суются сибиряки. Даже если запрос поступает из Моск-вы или Санкт-Петербурга, то все равно в большинстве случаев изначально эти люди приехали из регионов Се-вера или Сибири. Часто обращаются за консультацией русскоязычные жители Казахстана. Например, в Алма-Ате много квалифицированных работников инженер-ной и финансовой сфер. Они предпочитают отдельные миграционные программы – для специалистов. Русская диаспора в Казахстане очень сплоченная: если обратит-ся один, то после него жди еще троих интересующихся. Эти люди уже многое выяснили и, главное, знают, чего хотят. Активны украинцы – они подробно выясняют все детали, но в итоге предпочитают делать все сами. Бело-русы более изобретательны в выборе бизнеса. Есть отде-льная волна мигрантов из Израиля, которые покупают уже действующий стабильный бизнес. Например, де-ржат «русские» магазины или рестораны. Но не они одни

у канады с россией очень много общего. во-первых, после россии канада второе в мире государство по площади территорий. во-вторых, это одна из тех стран, где очень развит сырьевой сектор, в котором самое важное – нефтяные промыслы и заготовка леса. но есть и очень существенное отличие от нас: сегодня канада – одна из самых богатых и самых развитых стран мира.

СВ

Ое

де

лО



СВ

Ое

де

лО

СВ

Ое

де

лО

идут проторенными еще первыми волнами русской эмиг-рации путями. Характерные виды бизнеса «наших» – это магазин, гостиница, общепит, парикмахерские са-лоны, агентства недвижимости или просто покупка не-движимости под сдачу, а также фирмы по подготовке налоговых деклараций и строительные компании (часто украинские). «В основном покупают автозаправки, ав-томастерские, франшизы (существующий бизнес) и рес-тораны, – подтверждает Анжела Колесникова, адвокат International Law Firm «ANKOLES». – В денежном эк-виваленте стоимость покупаемого бизнеса обычно нахо-дится в пределах от $100 000 до $1 000 000 (здесь и далее все суммы приведены в канадских долларах).

Канадская особенность рынка вторичной недвижи-мости – это покупка под снос. «Купить старый дом у хо-зяина, разрушить и на его месте построить два, – расска-зывает схему Марина Свирская. – Дело в том, что раньше разрешение на строительство домов давалось на больших участках, чем сейчас. Поэтому сегодня из одного старо-

го участка с одним домом можно сделать два с новыми домами и продать. Если найти такой «старый» участок в центре города, то можно заработать очень хорошие деньги». Что касается недвижимости в туристических местах – это, несомненно, горнолыжные курорты Калга-ри (Альберта) или другие курортные места. Жители Ка-нады с первым снегом встают на лыжи от мала до велика. Поэтому неподалеку от горнолыжных склонов выгодно и держать гостиницы, и сдавать недвижимость внаем.

то ли на конкурс, то ли на завод – Мне кажется, что наши соотечественники потенциал страны вообще не используют, за редкими исключени-ями, – говорит Марина. – Из того, что реально приносит деньги, я бы советовала создавать инженерно-консал-тинговые компании, производственные предприятия (по производству нефтедобывающего и другого обору-дования), книжные издательства. Под бизнес в этих отраслях банки хорошо дают кредиты.

На пользу строительному рынку – чрезвычайная под-вижность населения Канады. Например, сегодня это маленький городок на 100 тысяч жителей. А завтра в газете опубликовали новость о строительстве здесь круп-ного комбината. Это значит, что появятся рабочие места, хлынет поток специалистов. Практически моментально появляется спрос на недвижимость и начинается строи-тельство не только комбината, но и жилого сектора.

Эксперты говорят о том, что очень перспективно участие в больших стройках (имеется в виду система подрядов на какие-либо виды работ). Можно неплохо заработать, взяв подряд на работы, например, на строи-тельство железной дороги, промышленного предпри-ятия, крупного офисного центра или других масштаб-ных объектов. Можно получить подряд на работы по добыче полезных ископаемых.

– У моей подруги муж имеет небольшую фирму по железнодорожным работам. Он периодически выиг-рывает проекты на 6–12 месяцев работ. Конкурсные



СТ

ра

На

НО

ме

ра

СВ

Ое

де

лО

СВ

Ое

де

лО

условия, как везде, – покажи лучшие сроки и цены. Но заказчики часто предпочитают надежность скоро-сти и дешевизне. Поэтому важно правильно сделать технические спецификации и показать, кто будет работать на проекте – резюме рабочих (должны быть опытные, особенно в нефтегазовой сфере). О норме прибыли в общем говорить трудно. Иногда фирма бе-рет проект – дает твердую цену, а потом сырье доро-жает (всякое бывает), бизнес есть бизнес, – говорит Марина. – А вот почему наши люди не хотят зани-маться подобным бизнесом… Думаю, пугают объемы и сроки. Если браться, то вникать надо год-два, а на-род хочет сразу. Клиенты сразу спрашивают: а нет ли чего-нибудь попроще?

С точки зрения организации такого бизнеса участ-вовать в конкурсах и получать подряды реально, имея контору с несколькими специалистами в штате. Инже-нерную фирму можно организовать, а можно купить го-товую вместе со специалистами и всеми необходимыми

лицензиями – иногда владельцы уходят на пенсию и про-дают свое дело за миллион-полтора канадских долларов.

Но русские по привычке выбирают такие сферы, как торговля, обслуживание или производство товаров на-родного потребления, хотя свободных ниш в этих сфе-рах меньше, а конкуренция выше – говорят канадские бизнес-консультанты.

стейджинг – не дизайнКанадские семьи меняют дома или квартиры в зависи-мости от периода жизни. Есть такое понятие, как дом или квартира для молодых людей, начинающих жить самостоятельно. Потом они женятся, обзаводятся де-тьми и часто переезжают в большой семейный дом. Дети вырастают, и тогда родители снова переезжают в меньшего размера дом или квартиру.

Перед продажей жилье приводят в товарный вид. Убирают старую мебель, наносят свежий лоск – об-ставляют, декорируют так, чтобы подчеркнуть до-

стоинства и скрыть недостатки. Объект обставляется новой мебелью, взятой в аренду, – чтобы показать, как интерьер может выглядеть, если того пожелает новый хозяин. «Мебель используется для того, что-бы успешно представить недвижимость и выгодно продать. Покупатели знают, что мебель там именно для этого, иногда они спрашивают, можно ли купить всю мебель и декор или только некоторые вещи? И мы, конечно, охотно продаем. Раньше этой услугой пользовались только крупные строители, чтобы по-казать так называемый «шоу-хоум» – дом-образец. А сейчас это делают даже частные лица, которые хотят быстро и выгодно продать свою недвижимость», – говорит Ольга Бровкина, дизайн-консультант, вла-делица Furniture Connection.

Вот это предпродажное оформление домов и называ-ется хоум-стейджинг (Home Staiging). В 1972 году это направление бизнеса придумал американский риэлтор Barb Schwarz. Сейчас в сегменте малого и среднего биз-

неса хоум-стейджинг считается одним из самых перс-пективных направлений.

Стейджинг часто путают с дизайном интерьеров, но между ними мало общего. Дизайнер создает интерьер по вашему вкусу, а стейджер апеллирует к универсаль-ному вкусу, чтобы дом понравился большинству лю-дей, в него входящих. Кроме этого, стейджер работает в жестких временных рамках.

– Дизайн – роскошь, а стейджинг – необходимость, если вы хотите продать свою собственность наиболее выгодно, инвестиция, которая с лихвой окупается, – считает Ольга. – Преимущество бизнеса – клиенты об-ращаются за услугой даже во времена экономической нестабильности. Когда недвижимости на рынке много, а покупателей мало, продавцы используют все возмож-ные средства.

Стейджинг – процесс, растянутый во времени, пос-кольку он напрямую связан с продажей объекта как конечным результатом. Поэтому самый дорогой – пер-

как бывшая колония, канада вошла в Британское содружест-во и признает номинальную власть британской короны. в реальности – это абсолютно самостоятельное государство с парламентской системой управления. административное де-ление – 10 провинций и 3 территории. исторически сложилось, что в стране существует два государственных языка – англий-ский и французский. при этом франкоговорящая провинция – квебек – имеет определенную автономию. англоговорящие провинции называют «английской канадой».



СВ

Ое

де

лО


ИсПанИя

– по официальным данным, цены на испанскую недвижимость находятся в непрерывном паде-нии уже в течение трех лет, а по данным риэлто-ров, рынок курортной недвижимости – стабили-зировался. как объяснить это противоречие? – Обычно статистика собирается по всем ви-дам недвижимости, усредняется и выводится средний показатель. В то время как риэлторы разделяют ее на сегменты. И статистика в каж-дом сегменте абсолютно разная. Подчас даже увеличение роста одного сегмента усредняется показателями понижения в секторе неликвид-ной недвижимости. С другой стороны, риэлторы всегда находятся в центре реальных событий и реагируют мгновенно на все изменения рын-ка. Так, по данным риэлторов, в период 2009– 2010 гг. количество проданных объектов на Кос-та-дель-Соль выросло на 26%.– как вы считаете, когда сменится отрицатель-ная тенденция? сколько еще времени испанско-му рынку нужно для восстановления – год, два, больше? – На рынке испанской недвижимости уже наме-тилась положительная тенденция. для полного восстановления рынка понадобится от 2 до 3 лет. Некоторые типы недвижимости остались в той же ценовой категории, что и до кризиса. Сектор элитной недвижимости – уже стабилизи-ровался.

Большие инвестиции, сделанные иностранны-ми инвесторами в регион Коста-дель-Соль, стали привлекать все больше иностранных туристов и потенциальных покупателей. Сам факт реконст-рукции порта в Марбелье за 3 года привлек большую категорию американских инвесторов. Арабские инвесторы вкладывают свои ресурсы в развитие Малаги, Марбельи, фуенхиролы и Эс-тепоны, причем надо отметить, что эти вложения исчисляются миллиардами евро.– какие сегменты испанского рынка вы оценивае-те как наиболее перспективные и почему? – говоря о перспективной недвижимости, назову Коста-дель-Соль – этот регион всегда рассматри-вался как место, пользующееся повышенным ин-

тересом у покупателей. Коста-дель-Соль – это ис-панский эквивалент лазурного Берега франции, а Марбелья – это драгоценный камень в короне.

Раньше недвижимость на Коста-дель-Соль не всегда была доступна среднестатистическому покупателю, и люди вынуждены были покупать в местах, отдаленных от побережья или в менее престижных регионах с более низкими ценами, такими как Алмерия, Аликанте, Мурсия, Коста-Бланка.

Оценивая сегодняшнюю ситуацию, могу с уверенностью сказать, что наиболее перспектив-ным сегментом рынка являются частные дома (виллы). дальновидные инвесторы вкладывают свои деньги именно в этот тип недвижимости, так как сегодня, в этом прекрасном уголке Испа-нии, можно приобрести отдельный дом по цене от €250 тысяч.

Хочу отметить, что квартиры, расположенные в прибрежной зоне, тоже являются доходным вложением для покупателя.

Все перечисленные виды недвижимости обла-дают высоким арендным потенциалом и со вре-менем только увеличиваются в цене. Причиной тому является новый градостроительный план, который ограничивает новое строительство на побережье. – востребованы ли российскими покупателями ипотечные кредиты в испанских банках? как часто сделки проходят с использованием кре-дитных средств? – Российские покупатели часто запрашивают ипотечные кредиты в банках и в 90% получают их, при условии предоставления всех необходи-мых документов. Практически все новостройки используют банковские кредиты, что впоследст-вии упрощает систему получения ипотеки для частных лиц. К слову, надо отметить, что Испания стоит на первом месте среди стран евросоюза по выдаче кредитов российским гражданам.



марИна брИГс, ИсПоЛнИтеЛьный

дИректор аГентства недвИжИмостИ alEmaR REalty

на коста-деЛь-соЛь

FA

Q

вый месяц. Стоимость включает доставку и вывоз ме-бели или декора, установку мебели и дизайнерское оформление, стоимость аренды мебели за один месяц, профессиональные фотографии. Ольга поясняет, что цена за первый месяц (в зависимости от размера дома или квартиры – некоторые клиенты имеют дома и по 800 квадратных метров и более) может быть от $2200–$10 000 и выше. Последующие месяцы включают толь-ко стоимость аренды мебели и декора и обычно состав-ляют примерно половину цены первого месяца.

В процесс стейджинга вовлечено много людей: адми-нистратор, который подготавливает контракт и другие документы, рабочие, дизайнеры. Бизнес также требу-ет вложений в качественную мебель и декор, необхо-димо помещение для хранения товара и нужны люди, которые помогают его обслуживать. Ольга Бровкина арендовала отапливаемый склад с офисом размером примерно 600 квадратных метров в центре города, в котором создала хранилище мебели и аксессуаров. Стейджинг, с одной стороны, это огромное моральное удовлетворение для дизайнера, который за один-два дня превращает пустое помещение в дом или кварти-ру, в которых хочется жить. С другой стороны, это тя-желый труд: от бессонных ночей в обдумывании воз-можного дизайна до погрузки и выгрузки с установкой мебели и декора.

Бизнес-микроб– Здесь очень много мелких бизнесов, – рассказывает Наталья. – Поскольку цены на аренду в Торонто высо-ки, многие предпочитают дислоцироваться в городах-спутниках (Миссиссага, Оуквилл и т. д.).

Фирма открывается за 30 минут, раз в год сдается ин-формация по доходам и расходам – можно самому сде-лать, а можно нанять бухгалтера (от $300 до $1500).

В зависимости от провинции Канады формы ор-ганизации бизнеса могут иметь различные нюансы. Но, в общем, основные виды не экзотичны. Это парт-нерство (Partnership), которое может быть общим и ограниченным, и это корпорация (Corporation) – аналог привычного нам акционерного общества, от-крытого и закрытого. В Канаде интересная форма организации микробизнеса – индивидуальный пред-приниматель (Sole Proprietorships). Любопытно, что этот вид бизнеса можно не регистрировать, если он называется именем организатора. Однако владелец имени несет за свое дело полную материальную от-ветственность. ИП – очень удобно для тех, кто за-нимается частной практикой – врачи, инженеры, художники. Эта форма требует лишь вовремя пода-вать декларацию о доходах. Однако, с точки зрения обращения клиентов, иногда имеет смысл организо-вать фирму – так солиднее. К тому же на рынке част-ных медицинских и юридических работников наблю-дается кризис перепроизводства.

Обязательно стоит упомянуть об иммиграции инвес-торов – можно не вести бизнес, а просто вкладывать деньги на территории Канады. Например, сегодня для того чтобы получить визу инвестора, необходимо иметь активы в размере не менее 1 миллиона 600 тысяч канад-ских долларов и инвестировать 800 тысяч в канадскую экономику.



Самая длинная подземка для пешеходов

СВ

Ой

Вз

гл

яд



СВ

Ой

Вз

гл

яд

СВ

Ой

Вз

гл

яд

ТексТ: дМиТРий нОВикФОТО АВТОРА

Хьюстон находится вдали от обычных маршрутов российских граждан, приезжающих в США. Во вся-ком случае, за 4 дня пребывания в четвертом по чис-ленности городе Америки я ни разу не слышал рус-ской речи. Такое невозможно ни в Нью-Йорке, ни в Сан-Франциско.

дух грунтаТуристов не видно никаких, исключение – знамени-тый Space Center – расположенный в 25 милях (40 км) от Даунтауна Музей астронавтики с большим количес-твом аттракционов и возможностью посетить косми-ческий центр имени Линдона Джонсона, где ведется подготовка американских и международных пилоти-руемых полетов. Но и там иностранцев я не заметил. Конечно, можно считать непозволительной роскошью

четырехчасовой перелет из Нью-Йорка, чтобы посмот-реть образцы лунного грунта и фрагменты метеоритов, упавшие на спутник Земли сотни миллионов лет назад. Но, попав в Хьюстон, это надо сделать обязательно.

В простом и функциональном здании Space Center грамотно сочетаются познавательная и развлекатель-ная функции. Детям предлагают аттракционы, вроде управления космическим кораблем, а взрослые в это время могут посмотреть лунный грунт, добытый шес-тью американскими космическими экспедициями по программе «Аполлон» в 1969–1972 годах. Потом они вместе смогут съездить на микроавтобусе в сам косми-ческий центр, расположенный через дорогу. Там пуб-лике показывают корпус с тренажерами для трениро-вок астронавтов и ракету, аналоги которой запускали к Луне космические корабли «Аполлон».

В Space Center примерно раз в час ходит городской автобус из Даунтауна, в очередной раз опровергая ут-верждение, что в Америке без автомобиля никуда.

В Хьюстоне около сотни автобусных маршрутов и единственная линия скоростного трамвая – Metrorail, открытая в 2004 году. Автобусы возят из центра в «спальные» районы. Трамвай связывает Даунтаун с музейным районом, TMC – Техасским медицинским центром – крупнейшим в мире сосредоточением госпи-талей, исследовательских и образовательных институ-тов, а также огромным спортивно-выставочно-концерт-ным комплексом Reliant Park.

Но к знаменитому музейному комплексу, созданно-му семьей Менил, и торговому гиганту Galleria потре-буются пересадки и долгое ожидание, особенно в вы-ходные. А ездить еще дальше без автомобиля очень проблематично, город слишком велик, в него поме-щаются две кольцевые дороги.

два кольцаЕсли отвлечься от административных тонкостей, то Хьюстон – это территория внутри недавно завершен-

ного транспортного кольца, которое носит два назва-ния – Beltway 8 или Sam Houston Tollway. В честь этого самого дяди Сэма, который воевал с Мексикой в 1836 году, еще до присоединения Техаса к США, го-род и получил свое название. Окружная трасса имеет длину почти 83 мили или 134 км. Иными словами, «диаметр» Хьюстона примерно 40 км. Историческим Хьюстоном можно считать город в пределах шоссе Interstate 610, оно называется еще Loop 610, то есть кольцо. На карте трасса выглядит как неправиль-ный овал, с севера на юг диаметром 15 км, с запада на восток – 19 км. Есть еще Большой Хьюстон – это огромная территория, которая выходит к Мексикан-скому заливу и занимает на нем широкую полосу с несколькими островами.

Автобус № 500, он же Airport Direct, привозит в город из международного аэропорта имени Джорджа Буша-старшего, техасского уроженца и местной гор-дости. В одном из парков установлен памятник этому



СВ

Ой

Вз

гл

яд

СВ

Ой

Вз

гл

яд

американскому президенту. Автобус проходит оста-новками у лучших отелей весь Даунтаун и кольцуется на его юго-западной границе. Маршрут работает под девизом «Save your money for some cowboy boots» – сохрани деньги на ковбойские сапоги, проезд сто-ит $4,5 в одну сторону, что действительно немного, одна поездка на городском автобусе стоит $1,25. Но много туристу ездить и не придется.

дети подземельяДля предпочитающих неспешное передвижение по городским улицам пешком, а только оно дает воз-можность почувствовать любой город, в Хьюстоне важно, что простым ориентиром служит скоростной трамвай, идущий по главной улице Даунтауна. Она так и называется Main Street, проходит посередине Даунтауна с северо-востока на юго-запад. Органи-зация Даунтауна умна, проста и рациональна. В его сердце расположены офисные небоскребы, в том чис-

ле 305-метровый JPMorgan Chase Tower – самое вы-сокое здание в Техасе.

Первые небоскребы появились в Хьюстоне срав-нительно недавно, в начале 1970 годов. На архив-ных снимках 1959 года нет еще ни одного. От старо-го города остался совсем небольшой исторический район, откуда и начинается Main Street. Дальше по обеим ее сторонам расположен небольшой торго-вый район. В одном месте от него перпендикулярно отходит Houston Pavilions – уютная трехэтажная система магазинов, ресторанов и джазовых клубов. Она преодолевает две соседние параллельные улицы с помощью эффектных мостов-переходов. Западнее торговли – театральный район с залами Хьюстон-ской оперы, балета и симфонического оркестра, а также Hobby Center for the Performing Arts, где по-казывают популярные мюзиклы и выступают заез-жие звезды. Восточнее размещаются Toyota Center, где играют профессиональные баскетболисты из

НБА, а также George R. Brown Convention Center. Это еще один выставочный центр, но покомпактнее, чем Reliant.

Весь Даунтаун можно обойти за час-полтора, но для любителя фотографировать не хватит и дня. На-пример, как не попытаться поймать единственный вагон скоростного трамвая, выкрашенного в яркий красный цвет с надписью «Stop. Think», которая призывает соблюдать правила уличного движения. Да еще снять его проезжающим по площади Main Street Square на фоне фонтанчиков.

Но главная фишка хьюстонского Даунтауна рас-положена под землей. Это знаменитая Downtown Tunnels – единственная в мире система подземных переходов и галерей с ресторанчиками, небольшими магазинами и бытовым сервисом, соединяющая меж-ду собой все высотки. Общая длина тоннелей – 11 км. Войдя под землю под одним зданием, можно выйти в любом другом.

Для работающих в Даунтауне такие подземные пешеходные зоны – совершенно незаменимая вещь. Уже в последние дни апреля температура на улице даже при сплошной облачности поднималась выше 30 по Цельсию да еще при большой влажности. Ле-том и осенью бывает по-настоящему жарко. Подзем-ный город решает проблемы коммуникаций. Именно поэтому на поверхности Даунтауна в разгар рабочего дня всегда мало народу, что совершенно непривыч-но, если сравнивать с другими большими американ-скими городами.

Все аборигены уверенно ориентируются в подземе-лье и всегда предложат помощь заблудившемуся но-вичку. К тому же указатели и схемы развешены на каждом повороте и развилке, так что ориентироваться просто. Для знакомства с Downtown Tunnels достаточ-но пройти красное кольцо Red Loop и один из отрост-ков – синий, желтый или зеленый. И выйти на улицу лучше к остановке скоростного трамвая.


СВ

Ой

Вз

гл

яд

Быстро проехав Даунтаун, он выезжает в Мидта-ун (его уютные особнячки спрятались в нескольких кварталах от путей), останавливается прямо у стен Музея изящных искусств и укатывает к кварталу не-боскребов, которые по американским меркам выгля-дят невысокими, этажей по 30–40. Издали кажется, что попал в еще один деловой район, но это и есть Техасский медицинский центр. По обеим сторонам улицы на протяжении не менее километра располо-жены медицинские учреждения всех мыслимых на-значений. Там естественно выглядит переходящий улицу врач в синем халате со стетоскопом в наруж-ном кармане. Не всегда по пешеходному переходу, что в Америке большая редкость.

Вернувшись в Мидтаун, я попытался найти на ули-цах объявления о сдаче в аренду или продаже жилья и потерпел фиаско. Рассчитывать на получение на-глядной информации на стенах небоскребов Даунта-уна было бы наивно. Но мне повезло.

ящик желаний У одного из зданий в историческом районе я увидел обычный американский темно-зеленый ящик. Чаще всего в нем лежат бесплатные рекламные газетки, а тут неожиданно обнаружился довольно толстый журнал Apartment Finder, где предлагается много всякой жилой недвижимости в Хьюстоне и окрест-ностях. Но в центре предложений оказалось не так много, и – явный признак того, что речь идет о сег-менте de luxe, – нигде не указана точная цена. Де-скать, если заинтересуетесь, то звоните агентам не-движимости по указанным телефонам.

В одной жилой башне в центре Даунтауна цены ко-леблются от $1030 до $3595 за кв. фут в зависимости от количества спален и ванных комнат. Поблизости от Мидтауна в одном случае «вилка» была от $650 до $935 за кв. фут, в другом – от $999 до $2075. Но особнячок в тихом Мидтауне, старый или модерно-вый, на этот раз никто не предложил.

Documents

Ваш дом за рубежом 2011-09