ПРОЕКТ НЕДВИЖИМОСТЬ

стр. 46 МОЛЛ март 2012

РЫНОК ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ КРАСНОДАРА ИЗВЕСТЕН СВОЕЙ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ. ДЕВЕЛОПЕРЫ И УПРАВЛЯЮЩИЕ КОМПАНИИ ПОСТОЯННО ПРИДУМЫВАЮТ ЧТО-ТО НОВОЕ, ПОСКОЛЬКУ ПРИВЫЧНЫЕ СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ОБЪЕКТОВ СРАБАТЫВАЮТ ДАЛЕКО НЕ ВСЕГДА. В РЕЗУЛЬТАТЕ В ТЦ ПОЯВЛЯЮТСЯ НЕСТАНДАРТНЫЕ «ЯКОРЯ», ФЛАГМАНСКИЕ МАГАЗИНЫ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ, ПРОВОДЯТСЯ РЕКЛАМНЫЕ АКЦИИ И МЕРОПРИЯТИЯ, ГЕНЕРИРУЮЩИЕ ПОТОК. ЖУРНАЛ «МОЛЛ» РЕШИЛ ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТАКОГО ПОДХОДА НА ПРИМЕРЕ КРАСНОДАРСКОГО ТРК «ГАЛАКТИКА».

Кроме того, ТРК «Галактика» находится в географическом центре Краснодара. Объект расположен в непосредственной близости к четырем жилым районам, два из которых спальные. В шаговой доступ-ности проживают около 350 тыс. человек. Комплекс построен на месте хлопчатобу-мажного комбината и имеет хорошую транспортную доступность. Центральный вход выходит на одну из самых оживлен-ных магистралей города — Уральскую улицу.

ФЛАГМАНСКИЕ МАГАЗИНЫВ первый месяц текущего года «Галак-тику» посетили около 600 тыс. человек, хотя еще в январе прошлого года этот показатель не превышал 350 тыс. Одним из главных факторов, влияющих на рост посещаемости стала маркетинговая активность комплекса. С апреля 2011 г. Production Ru Communication Group, зани-мающаяся продвижением ТРК «Галакти-ка», проводит различные мероприятия, направленные на популяризацию объ-екта среди населения. К таким эвентам относятся конференции, публичные лек-ции, выставки, конкурсы, лотереи, фести-вали кино и танцев и др. Работают стра-ницы ТРК в социальных сетях, где любой желающий может получить исчерпываю-щую информацию обо всем, что творится в «Галактике», включая скидки и акции. В рекламной компании комплекса задей-ствованы самые рейтинговые телекана-лы и радиостанции Кубани. Кроме того, в ТРК «Галактика» появляются новые для

НЕСТАНДАРТНЫЙ «ЯКОРЬ»По данным департамента экономическо-го развития, инвестиций и внешних свя-зей Краснодара, в 2011 г. оборот рознич-ной торговли в столице края составил 313 млрд руб., что на 12% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Обеспеченность города качественными торговыми площадями, согласно иссле-дованию компании GVA Sawyer, состав-ляет 855 кв. м GLA на 1 тыс. жителей. Это один из самых высоких показателей в России. Общее предложение арендо-пригодных площадей в современных торговых центрах Краснодара по итогам 2011 г. составило 712 тыс. кв. м. Неуди-вительно, что в условиях столь жесткой конкуренции девелоперы придумывают оригинальные концепции и привлекают в свои проекты незаурядных якорных арендаторов, чтобы повысить трафик, хотя обычно при реализации торговых комплексов они ограничиваются их стандартным набором: магазином про-дуктов, гипермаркетом товаров для дома, супермаркетом спортивных товаров и кинотеатром.На данный момент только несколько российских торгово-развлекательных центров могут предложить своим посе-тителям столь изысканное и модное развлечение, как океанариум. Один из них — краснодарский ТРК «Галактика». В конце прошлого года здесь открылся первый и единственный в городе океа-нариум «Океан Парк» общей площадью 2,2 тыс. кв. м, на которой также распо-

Новые звезды в «Галактике»

ложены ресторан и магазин сувениров. Девелопером «Океан Парка» выступила компания «Океанариум», которая сейчас занимается его управлением. Инвести-ции в строительство «водного» проекта составили около 6 млн USD.С появлением такого сильного «якоря», как океанариум, ТРЦ «Галактика» расши-рил географию своих посетителей. «Если в населенном пункте запускается океана-риум, туда хотят попасть жители не толь-ко этого города, но и пригородов. К нам приезжают и из Краснодарского края, и со всей Ростовской области, т.е. нали-чие океанариума для «Галактики» — это неоспоримое преимущество перед дру-гими торговыми центрами», — говорит генеральный директор компании «Оке-анариум» Андрей Антонов, отмечая, что его открытие позволило ТРК существен-но увеличить трафик и расширить целе-вую аудиторию. «На самом деле мы не ожидали такого покупательского потока. Изначально мы рассчитывали на мень-шую посещаемость. В настоящее время эффективность использования 1 кв. м составляет 30 человек. Это очень хоро-ший результат, — убежден генеральный директор. — Но перед нами не стоит задача пригласить в гости сразу всех. Мы вели скромную рекламную кампа-нию, так как настроены на многоразовое посещение». Выбор «Галактики» для размещения в ней «Океан Парка» Андрей Антонов объясняет подходящей площадью поме-щений, правильной высотой потолков, вместительной парковкой перед входом в комплекс и удобной логистикой в нем.

▼

НЕДВИЖИМОСТЬ ПРОЕКТ

www.MALLHOUSE.ru стр. 47

рынка Краснодара ретейлеры, которые создают дополнительный поток посети-телей. В прошлом году в молле открылся ряд флагманских магазинов известных федеральных брендов, среди них «Снеж-ная королева», «Бронницкий ювелир», Oggi и др. «Магазин Oggi, расположен-ный в «Галактике», предлагает широкий выбор мужской и женской одежды, а также различных аксессуаров. Это самый большой магазин Oggi на юге России, его площадь почти 400 кв. м. Хочется отметить, что он открылся почти в самом конце прошлого года, но уже сейчас есть положительные тенденции и предпосыл-ки для дальнейшей работы», — отмечает Камо Тамамян, руководитель компании ИП К.И. Тамамян (сеть магазинов Sela, Oggi, Westland, «1000 и одна сумка»).В свою очередь, заместитель генераль-ного директора по стратегическому мар-кетингу группы компаний «Бронницкий

ювелир» Прохор Дармов подчеркивает, что открытие салона в «Галактике» оказа-лось настолько успешным, что в ближай-ших планах — запуск второго магазина сети в Краснодаре. «Основные требова-ния, которые мы предъявляем к торговым центрам, в случае с «Галактикой» были соблюдены, поэтому мы приняли положи-тельное решение по открытию в нем сво-его магазина-салона. В целом все идет по плану, события развиваются по нашему сценарию, все показатели в норме, — рас-сказывает Прохор Дармов. — Благодаря тщательному планированию и грамотно-му анализу ожидания оправдываются. Я глубоко убежден, что мы сделали пра-вильный выбор объекта».Арендаторы говорят, что предпочли «Галактику» другим объектам в городе не только из-за удачной локации, хоро-шего пула арендаторов и грамотной стра-тегии продвижения объекта. Далеко не

последнюю роль в принятии решения сыграло лояльное отношение управляю-щей компании и гибкий подход к форми-рованию платы за арендуемую площадь. «Договориться по ставкам аренды удает-ся отнюдь не всегда. Это извечная дилем-ма. Девелопер стремится поднять ставки, тогда как арендатор, наоборот, старает-ся свести их к минимуму. В случае с ТРК «Галактика» нам удалось достигнуть оптимальных условий аренды, удовлетво-ряющих обе стороны», — комментируют в управлении недвижимостью компании «Снежная королева». То есть арендато-рам, чтобы планировать свой бизнес и получать стабильную прибыль, необхо-димы лояльное отношение арендодателя, адекватная арендная ставка, гибкость в решении возникающих вопросов и раз-умный долгосрочный договор аренды.Таким образом, как показывает опыт «Галактики», для увеличения посещае-мости торгового центра посетителям нужно предложить уникальный продукт, которым не могут похвастаться другие моллы, будь то оригинальный якорный арендатор в виде океанариума или же известные бренды, не представленные в других ТРЦ, а также занять активную маркетинговую позицию. Синергия этих факторов способна увеличить трафик в разы, к чему и стремятся все без исклю-чения девелоперы.

▲ АРЕНДАТОРЫ ПРЕДПОЧИТАЮТ «ГАЛАКТИКУ» ИЗ-ЗА ГИБКОЙ СИСТЕМЫ ФОРМИРОВАНИЯ АРЕНДНОЙ ПЛАТЫ И ГРАМОТНОЙ СТРАТЕГИИ УК ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ОБЪЕКТА

▼ НОВЫЕ ДЛЯ РЫНКА КРАСНОДАРА РЕТЕЙЛЕРЫ В ТРК «ГАЛАКТИКА»

♦ Наличие океанариума — это неоспоримое преимущество перед другими торговыми центрами. В «Галактику» приезжают и из Краснодарского края, и со всей Ростовской области.♦ Магазин Oggi в «Галактике» самый большой в этой сети на юге России. Он открылся в конце прошлого года, но уже сейчас есть положительные тенденции и предпосылки для его дальнейшей работы.♦ Удалось достичь оптимальных условий аренды, удовлетворяющих как ТРК «Галактика», так и ряд компаний, в числе которых и «Снежная королева».

ТРК

«ГА

ЛА

КТИ

КА

», Г

. КР

АС

НО

ДА

Р