Embed Size (px)
Citation preview
Ежегодное совещание сотрудников Управления по рынку
"Распределение электроэнергии"
Яшин Валерий
Москва, январь 2013
ЭЛЕКТРИКИ
Описание ЦА
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Кто они такие?Тип электриков:
Электрики-частники, работники небольших самостоятельных ремонтно-строительных бригад, отвечающие за выбор и закупку электроматериалов, используемых при проведении ремонтно-строительных работ в квартирах, офисах и загородных домах
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Количество и качествоцелевой аудитории
В социальной сети «В контакте» 81 470 человек указали, что они являются электриками или работниками смежных специальностей.
Из 500 пользователей сайта, принявших участие в опросе, 43% имеют высшее образование, 51% средне-техническое и средне-специальное.
На сегодняший день большинство работников строительных специальностей не имеют никакого профильного образования, но...
тем не менее считают себя электриками-профессионалами.
Стоит отметить что это самая динамичная группа.
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Предпосылки:●Развитие новых технологий
●Внедрение новых стандартов
энергоэффективности●Нехватка
квалифицированных специалистов
Необходимо обеспечить
устойчивое развитие нижнего эшелона
Важно транслировать энергоэффективные
решения в канал электриков-
монтажников
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Развитие канала электриков:●Обучение
●Trade-marketing ●Информирование – создание постоянного
информационного поля о продукции (бенефиты,
новинки, акции)
Повышение лояльности к
поставщику и создание устойчивого спроса продукции в данном
сегменте
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Количество контактов: 9095
Вольтмастер
EXCEL
В контакте
Общее количество контактов в пропорциональном отношении:
АКЦИИ
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Вручение подарков – кейсов для инструментов
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Вручение главного приза- Samsung 40". г. Санкт-Петербург
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Вручение главного приза- Samsung 40". г. Екатеринбург
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Вручение главного приза- Samsung 40". г. Новосибирск
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
ФотоконкурсНоминации: ● Самый большой шкаф, собранный на ACTI9● Самый «комплексный» проект, выполненный на кабель-канале
Ultra по использованию ЭУИ и аксессуаров● Самый большой проект, выполнеенный на Sedna
Период проведения:● с 3 декабря по 28 февраля
Механика:● Монтажники фотографируют свой проект и с кратким описанием
присылают на электронную почту. Для подтверждения «причастности» к сфотографированному проекту прикладываются документы. Подтверждающие факт покупки.
Приз: ● неименная карточка Сбербанка, номиналом 20 тыс. руб
ВОЛЬТМАСТЕР
Ключевые параметры и реализованный на сайте функционал
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Анализ количественных показателей активности посетителей сайта
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Динамика активности пользователей на сайте
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Динамика активности пользователей на сайте
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
КУРСЫ ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИ
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Занятия по электронным функциям
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Программы курсов
● Базовый курс – обзор продукции ШЭ● Программное обеспечение Rapsodie по компоновке
шкафов распределения (низковольтных комплектных устройств - НКУ)
● Система «Умный дом» (2 уровня – начальный и продвинутый) – комплексные системы энергоэффективности
● Схемы щитов автоматического ввода резерва (АВР) — на токи 40–630 А
● ACTI 9 Smartlink — новая система учета и управления электроэнергией
● ACTI 9. Электронные функции «на дин-рейку» – локальные функции энергоэффективных решений
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Программы новых курсов
● Автоматические выключатели в литом корпусе на токи до 630А. Применение, оболочки, понятие селективности – комплексные решения для коммерческой недвижимости
● Решения для промышленной автоматизации – контроллеры Zelio, Twido. Управление и защита приводов - Altivar
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Лестница знанийSm
art
link
Эл
ектрон
ны
е ф
ун
кц
ии Умны
й дом 2 ур.1 дн.
Умный дом 1 ур.
Rapsodie 1дн
АВР1 дн.
Ком
мерческ
ая
нед
ви
жи
мост
ь
– авто
маты
на
токи
до 6
30
А
Базовый курс ШЭ 2 дн.
Варианты типовых
договоров1дн.
Оборудование промышленной автоматизации + программирование Zelio 2 дн.
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Востребованность курсов: более 2000 заявок за 3 месяца
050
100150200250300350400450
440
285
364320 303 304
330
Количество заявок
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Acti9 Smartlink – разбор полетов
1st level bullet : 20
2nd level bullet : 18
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Планы на 2013 г.:Пополнение БД • Мотивация ТКИ • Размещение баннеров на форумах и интернет-магазинов • POSM
Trade marketing action • Ежеквартальные конкурсы • Акция в точках продаж
Развитие БШЭ • Изготовление учебных стендов• Разработка учебных модулей • Разработка и внедрение web-обучения
Развитие сайта
Повышение лояльности к бренду среди электриков • Разработка приложений для планшетов и коммуникаторов • Изготовление сувенирной продукции • Проведение встреч с электриками
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
Выводы:
Бизнес держится на постоянных клиентах.
Развивая и обучая своих клиентов, продавец выступает в роли наставника, тем самым повышая лояльность и приверженность покупателя к своей фирме.
Для организации учебных мероприятий обращайтесь:
Яшин Валерий[email protected]Менеджер по работе с электриками
Schneider Electric 1.- Residential – Name – Date
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
