Управление  загородными  проектами.  

Сниженный  спрос  и  высокая  конкуренция  –  что  делать?  

Дмитрий  Гордов    

Партнер    Девелоперская  Группа  «Интегра»  

www.integraestate.ru    

Управление  загородными  проектами  

Рынок  загородной  недвижимости  

2  

УБП,  71%  

УСП,  10%  

Дома,  12%  

Таунхаусы,  7%  

Ключевые  факторы    

ü  Спрос  сосредоточен  в  сегменте  УБП    ü  Покупатели  ориентируются  на  проекты  с  высокой  степенью  

готовности    

ü  Банки  плохо  кредитуют  строительство  загородки  

Тренды    ü  Ориентир  на  проекты  с  развитой  социальной  инфраструктурой  

(чтобы  было  чем  заняться)  

ü  Инфляция  на  уровне  >10%,  девальвация  рубля  заставляют  людей  искать  варианты  сбережения  своих  средств  

ü  Количество  проектов  с  УБП  продолжает  быстро  расти  

Управление  загородными  проектами  

Динамика  спроса  поселков  Екатеринбурга  

3  

 ü  Доля  поселков  с  темпом  продаж  >5  в  месяц  

составляет  15%  и  они  формируют  47%  от  общего  числа  продаж  

ü  В  некоторых  поселках  продаж  в  2014  году  не  было  совсем,  темпы  продаж  завышаются  

ü  Сроки  экспозиции  проектов  >3  лет      ü  «Праздник  к  нам  приходит»  

0"

50"

100"

150"

200"

250"

300"

350"

400"

450"

500"

2010" 2011" 2012" 2013" 2014"

Проанализировано  20  поселков  по  Челябинскому,  Полевскому,  Чусовскому  и  Тюменскому  тракту  по  данным  skolko-­‐prodano,ru    

Управление  загородными  проектами  

Особенности  предложения  

ü  Высокий  уровень  коммодитизации  

ü  Тренд  на  снижение  цены  предложения  (качество  продукта  и  сервиса)  

ü  Очень  высокая  доля  УБП  

ü  Высокая  конкуренция  

4  

Эх,  было  когда-­‐то  время…  

Управление  загородными  проектами  

Что  мешает  зарабатывать  в  загороде  

ü  Приоритеты  покупателя:  сначала  квартира,  потом  машина,  потом  «поесть»,  потом  дача  –  узкий  спрос  

ü  Участок  =  девелопер  (низкие  барьеры)  

ü  Отсутствие  интереса  у  агентств  (суммы)  

ü  Дефекты  управления  

5  

Управление  загородными  проектами  

Участники  рынка  коттеджных  поселков  

6  

ü  Профессиональные  девелоперы  

ü  Побочный  бизнес  в  добавок  к  основному  (хобби-­‐проекты)/банки  

ü  Проекты-­‐одиночки  

 

Управление  загородными  проектами  

Стандартные  проблемы  проектов  

ü  Недостаточные  темпы  продаж  ü  Ошибки  продукта  ü  Ошибки  управления  ü  Нестабильный  спрос  

ü  Высокие  ежемесячные  расходы  ü  Качество  услуг  ü  Качество  управления  

ü  Высокие  расходы  на  строительство  ü  Технические  решения  ü  Оптимизация  поставщиков  

 

7  

Спрос  падает,  конкуренция  растет  -­‐  как  вытянуть  экономику  проекта?  

Управление  загородными  проектами  

Что  делать?  

8  

Управление  загородными  проектами  

Инструменты  –  концептуальные  поселки  

ü  Продуманная  архитектурно-­‐  сервисная  концепция  

ü  Как  будет  устроен  досуг  жителей?  ü  Чем  будут  заняты  дети?  ü  Специфика  участков  без  подряда  

(документация)  ü  Как  это  сделать  «занедорого»  

ü  Покупаю  то,  что  вижу  ü  Производственный  план-­‐график  ü  Авторский  надзор  

 

9  

Управление  загородными  проектами  

Наши  примеры  –  поселок  Ясногорье  

10  

Управление  загородными  проектами  

Наши  примеры  –  поселок  AVIATOROV  

11  

Управление  загородными  проектами  

Наши  примеры  –  поселок  EASTЛАНДИЯ  

12  

Управление  загородными  проектами  

Наши  примеры  –  Новорижские  озера  

13  

Управление  загородными  проектами  

Инструменты  –  аналитика  

Вопросы:    ü  Какой  продукт  ü  По  какой  цене  ü  С  каким  темпом  ü  Какими  акциями  ü  С  какими  банками  

продают  конкуренты?…  

 

skolko-­‐prodano.ru    

14  

Управление  загородными  проектами  

Инструменты  –  аудит  

ü  Отдел  продаж  ü  Единого  подхода  к  схеме  продаж  –  нет  ü  Схема  постоянно  меняется  в  соответствии  с  рынком,  

спросом  и  потребностями  проекта  ü  Нужно  оценивать  эффективность:  рекламы,  

продавцов,  сайта,  процесса  управления  ü  Интеграция  продаж  и  строительства  

ü  Строительство  ü  Применяемые  проектные  решения  ü  Производственный  план-­‐график  ü  Авторский  надзор  ü  Порядок  организации  работ  

ü  Эксплуатация  

15  

Свой  глаз  всегда  «замылен»    

Управление  загородными  проектами  

Ключ  –  Интегрированный  Девелопмент  

16  

ü  Единая  точка  управления  проектом  

ü  Взаимосвязь  всех  функций  проекта  от  концепции  до  эксплуатации  на  всем  жизненном  цикле  

ü  Постоянное  изменение  и  настройка  

     

www.integraestate.ru    

Спасибо