东行漫记：全球发展的成功 5要素

演讲人介绍

Michael Li 李介仁

Kabam Inc 联合创始人Kabam 中国 总经理

公司介绍关于我们• 成立于 2006 年• 创造了销售额最高的社交类免费网页游戏• 创造了 iOS 销售额第 1 ， iPad 排名第 2 的游戏• 游戏已被翻译成 16 种语言在 100 多个国家上线

Investors

公司介绍

全球雇员 450人

北京卢森堡美国德克萨斯州奥斯汀

总部美国加利福尼亚

州旧金山

Kabam 中国• 成立于 2010 年• 员工 70 人 • 《亚瑟王国－北方之战》 iOS & 安卓版本

Kabam 中国的前世今生

很久很久以前……• 2009 年底 Kabam 在 Facebook 发布了第一款

游戏《亚瑟王国》

随着游戏成长发展……

• 你会怎么做呢？

他们也在追赶……

(>_<)

来中国发展如何 ?

• 丰富的人才库• 对免费游戏的熟悉度

• 亚洲市场巨大的发展潜力• 有利的成本结构

成立初期• 2010 年 5 月：北京办公室成立• 第一个项目： Facebook 上的传播性应用– 为什么会走出这一步？ 为了解决不断上升的 CPU 成本带来的压力

• 无法开发出传播性应用• 美国流行文化不适应中国市场

• 第二个项目：– 中国团队扩充美国团队– Flash 小游戏！

进一步尝试 !

• 第二个项目：– 以中国团队扩充美国团队– Flash 小游戏！

进一步尝试 !

• 跨时区交流太困难• 确保在开发前对产品价值有准确定位• 提高了 Flash 技术、获得了宝贵的经验

我们真正意义上的第一款游戏• 第三个项目：– 把美国利润不高的游戏带到中国， 看看是否有转机

我们真正意义上的第一款游戏– 把美国利润不高的游戏带到中国， 看看是否有转机

• s• 优秀的技术实践，但是……• 在美国做不走的游戏在中国也走不起来• 未能有效利用资源

经验积累期结束• 我们来做自己的游戏吧• 2 ＋ 1 个游戏，一个 flash ，一个 HTML• Mike 带来创业文化，带领团队试水手机游

戏市场

生存 成长• HTML 游戏发布了，但却在挣扎中求生存，

最终被关闭，核心团队成员转向手机游戏• Flash 项目上线，进入平飞状态• 手机游戏发布• Flash 游戏转交美国负责

5 条经验

1. 从小开始

• 理智对待风险– 不要贪多咽不下

• 给自己时间的学习是必要的–新团队、新技术、新流程– 发现自己的优势与弱点

2. 准备好面对失败• 会有失败• 一定要从失败中学习 –要耐心 !–汲取经验、总结教训

• 把高效的团队放在一起，下一个项目成功的可能性会更高

3. 集中火力（经验和人才）• 专注 ! –集中力量专心做手机平台是正确的决定–给全公司清晰明确的目标–学习速度提高–易于分享成绩、经验、教训和技巧

4. ‘ 本土’专家• 要做出全球一举成名的游戏要有本土专家• 身处本地的‘本土’专家–双语、双文化的制作人– 美术总监

• 市场推广的‘本土专家’– 线上运营／社区管理–客户服务

5. 卫星管理但不分离• 有总部来的人获益匪浅– 文化– 经验– 流程– 人脉

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Michael LiKabam 中国 总经理