Digital-маркетинг. Сделано в темноте.

Подготовлено специально для ООО «Домашние деньги» 01.08.2012

О компании Микрофинансовая организация «Домашние Деньги» – лидер на российском рынке микрофинансирования, специализируется на выдаче микрозаймов населению на дому через сеть агентов. Компания «Домашние Деньги» входит в группу компаний Adela financial retail group. Другими участниками холдинга являются: микрофинансовая организация «Финотдел», предоставляющая микрозаймы юридическим лицам представителям малого бизнеса, кредитный брокер «Фосборн Хоум» и коллекторское Агентство «Секвойя кредит консолидейшн».

Бизнес-задача: рост количества клиентов, привлекаемых через цифровые каналы коммуникации Маркетинговая задача: Построение эффективных коммуникаций с ЦА через цифровые каналы

Бриф

Почему «в темноте»?

Глупо идти на рыбалку не зная рыбных мест и не имея эхолота.

Данный документ основан лишь на информации из открытых источников, здравом

смысле и опыте автора.

Целевая аудитория

Без привычных выкладок ЦА по TNS Gallup Media скажем просто: наш клиент – это простой русский мужик или простая русская баба с широкой русской душой.

Без автомашины никуда – она моя кормилица. Выпал первый снег и появилась срочная необходимость купить зимние колёса. Увидел рекламу вашей компании на придорожном столбе. Обратился и остался очень доволен. Проблему решили за 48 часов.

Орлов Вадим Евгеньевич

Я работаю в сфере IT технологий в Банке России. В газете увидел объявление о продажи мебельного гарнитура, который идеально подходил по размерам для моей квартиры, но нужной суммы денег на руках не было. Так как времени на покупку было мало – могли перекупить, я обратился за займом в компанию Домашние деньги. В итоге мы с женой уже на следующий день купили гарнитур и с удовольствием им пользуемся.

Славгородский Юрий Александрович

Взяла займ на ремонт квартиры, денег не хватало, а квартиру надо было утеплять к зиме. Погасила досрочно, сэкономила на процентах. Очень рада!

Слесарева Наталья Константиновна

Выводы по ЦА

Мы не знаем кому, сколько и когда может потребоваться.

Главное, чтобы этот «кому» знал где их взять.

Факт

Для работы с готовой потребностью достаточно Yandex Direct.

Для формирования рыночной ниши

нужно подняться на уровень ценностей.

Инстайт?

Хочешь потерять друга - дай ему в долг

* - На глубокий инсайт не тянет, зато лежит на поверхности и работает

Позвольте представить …

СохраниДруга.РФ

Что такое?

катализатор digital продаж

социальное приложение

экономия костов

pr партнерская программа

фестивальный проект

Это все?

Нет! Это пока только идея. Действовать мы будем по плану: 1. Анализ и аудит существующей digital

активности 2. Разработка стратегии и плана

реализации 3. Реализация и day-to-day анализ

эффективности

Почему мне все это интересно?

1. Амбиции проекта «Домашние деньги» 2. Финансы и маркетинг в одном месте 3. Out of Russia: выйти за пределы

локального рынка

Ну и достойная компенсация за труд

mailto:alexandr@chekrygin.ru