سحــــــر األلـفـــــة وفن التأثير

سمير حبيب

األراضــــــــي دائـــــــــرة – العقـــــل متــعـــــة2005 دبـــــــي صــــيف مفـــــــاجآت – واألمــــــــالك

1

التمثيلي:التمثيلي: * النظام* النظام

البصري:البصري: النظامالنظام ذوذو الشخصالشخصE يأخذيأخذ عال،عال، وبصوتوبصوت بسرعةبسرعة يتحدثيتحدث الشخصالشخص هذاهذا Eأنفاسا دائمدائم وسريعة،وسريعة، قصيرةقصيرة أنفاسا

Lز الحركةالحركة Lزيتمي منمن أكثرأكثر والمناظروالمناظر للصورللصور كبيراكبيرا اهتمامااهتماما ويعطيويعطي والحيويةوالحيوية بالنشاطبالنشاط يتمي علىعلى قراراتهقراراته يأخذيأخذ أحداث،أحداث، منمن بهبه يمريمر وماوما تجاربهتجاربه خاللخالل األحاسيساألحاسيس أوأو األصواتاألصوات

Lا يراهيراه ماما أساسأساس Lاشخصي Lله أساسأساس علىعلى أوأو شخصي Lلهتخي لألحداث.لألحداث. تخيالشامل.الشامل. أوأو اإلستراتيجياإلستراتيجي التخطيطالتخطيط يناسبيناسب وهووهو

::التمثيليالتمثيلي النظامالنظام* *

السمالسمعيعي

البصرالبصريي

الحـسالحـسيي

الحـسالحـسيي

التمثيلي:التمثيلي: النظامالنظام* * البصري. البصري. النظامالنظامالسمعي.السمعي. النظامالنظامالحسي.الحسي. النظامالنظام

الخمسةالخمسة حواسناحواسنا أنأن منمن بالرغمبالرغمL باستمرارباستمرار ونشيطةونشيطة عاملةعاملة Lاّال لكللكل أنأن اّالLا واحد`واحد` Lامن علىعلى يغلبيغلب تمثيليتمثيلي نظامنظام من النظامالنظام عليهعليه يطلقيطلق النظمالنظم بقيةبقية

األولياألولي التمثيليالتمثيلي

سحــــــر األلـفـــــة وفن التأثير

سمير حبيب

األراضــــــــي دائـــــــــرة – العقـــــل متــعـــــة2005 دبـــــــي صــــيف مفـــــــاجآت – واألمــــــــالك

2

التمثيلي:التمثيلي: * النظام* النظام

السمعي:السمعي: النظامالنظام ذوذو الشخصالشخص بطريقةبطريقة يتنفسيتنفس التحدث،التحدث، فيفي متنوعةمتنوعة صوتصوت طبقاتطبقات يستخدميستخدم ماما عادةعادة الشخصالشخص هذاهذا

Lز متزنمتزن مريحة،مريحة، Lزويتمي مقاطعتهم،مقاطعتهم، بدونبدون لآلخرينلآلخرين اإلنصاتاإلنصات علىعلى الشديدةالشديدة بقدرتهبقدرته ويتمي منمن بهبه يمريمر وماوما تجاربهتجاربه خاللخالل واألحاسيسواألحاسيس المناظرالمناظر عنعن لألصواتلألصوات أكثرأكثر اهتمامااهتماما يعطييعطي

للموقف.للموقف. تحليلهتحليله وعلىوعلى يسمعهيسمعه ماما أساسأساس علىعلى قراراتهقراراته يأخذيأخذ أحداث،أحداث،العمليات.العمليات. بتخطيطبتخطيط يعرفيعرف ماما أوأو المتعاقبالمتعاقب التخطيطالتخطيط يناسبيناسب وهووهو

::التمثيليالتمثيلي النظامالنظام* *

الحسي:الحسي: النظامالنظام ذوذو الشخصالشخصLز الشخصالشخص هذاهذا Lزيتمي وعمقوعمق ببطىءببطىء ويتنفسويتنفس منخفض،منخفض، بصوتبصوت ويتحدثويتحدث بالهدوءبالهدوء عادةعادة يتمي

قراراتهقراراته يأخذيأخذ والصور،والصور، األصواتاألصوات عنعن واألحاسيسواألحاسيس للشعورللشعور أكبرأكبر اهتمامااهتماما ويعطيويعطيE Eبناءا أحاسيسهأحاسيسه علىعلى اآلخروناآلخرون يؤثريؤثر أنأن الممكنالممكن منمن يكونيكون وقدوقد أحاسيسه،أحاسيسه، علىعلى بناءا

قراراته.قراراته. علىعلى وبالتاليوبالتالي.. التنفيذيالتنفيذي التخطيطالتخطيط يناسبيناسب وهووهو

سحــــــر األلـفـــــة وفن التأثير

سمير حبيب

األراضــــــــي دائـــــــــرة – العقـــــل متــعـــــة2005 دبـــــــي صــــيف مفـــــــاجآت – واألمــــــــالك

3

Lة وجملوجمل كلماتكلمات عنعن عبارةعبارة هيهي Lةوصفي E تعطيتعطي وصفي Eافتراضا Lة، النظمالنظم ألحدألحد مسبقامسبقا افتراضا Lة،التمثيلي فباستماعكفباستماعك التمثيلي النظمالنظم أحدأحد الىالى تشيرتشير وجملوجمل كلماتكلمات ويكررويكرر يستخدميستخدم أنهأنه ستكتشفستكتشف يتحدثيتحدث الشخصالشخص الىالى

ذلك: ذلك: وعلىوعلى األخرىاألخرى النظمالنظم الىالى اشارتهااشارتها منمن أكثرأكثر التمثيليةالتمثيليةLل، التمثيليالتمثيلي نظامهنظامه عنعن تعبرتعبر كلماتكلمات سيستخدمسيستخدم البصريالبصري النظامالنظام ذوذو فالشخصفالشخص Lل،مثل: تخي انظر،انظر، مثل: تخي

Lز Lزرك الخ...الخ... ركالخ...الخ... تكلمتكلم اسمع،اسمع، مثل: انصت،مثل: انصت، كلماتكلمات فسيستخدمفسيستخدم السمعيالسمعي النظامالنظام ذوذو الشخصالشخص أماأما

الخ... الخ... شعورشعور المس،المس، مثل: حس،مثل: حس، كلماتكلمات فسيستخدمفسيستخدم الحسيالحسي النظامالنظام ذوذو والشخصوالشخصاللغوية(اللغوية( )التأكيدات)التأكيدات التمثيليالتمثيلي النظام النظامتدريب:تدريب:

)ب(.)ب(. )أ( و)أ( و المشتركونالمشتركون )ب( يالحظ)ب( يالحظ البصريالبصري التمثيليالتمثيلي النظامالنظام علىعلى فقطفقط تحتويتحتوي )ب( بجمل)ب( بجمل إلىإلى )أ( يتحدث)أ( يتحدث الطريقةالطريقة

بمطابقته.بمطابقته. ويقومويقوم التمثيليالتمثيلي النظامالنظام)أ(.)أ(. )ب( مع)ب( مع التدريبالتدريب يكرريكرر

( .( . السمعيالسمعي التمثيليالتمثيلي النظامالنظام باستخدامباستخدام التدريبالتدريب . ) يكرر. ) يكرر( .( . الحسيالحسي التمثيليالتمثيلي النظامالنظام باستخدامباستخدام التدريبالتدريب . ) يكرر. ) يكرر

::المميزةالمميزة وإشاراتهاوإشاراتها العينالعين* *

البصريالبصري النظامالنظام ::

التذكرالتذكرالبصريالبصري

Lل Lلالتخي التخيالبصريالبصري

التذكرالتذكرLتركيزي Lتركيزيالال الال

التمثيلي..التمثيلي.. للنظامللنظام اللغويةاللغوية * التأكيدات* التأكيدات .. ..

سحــــــر األلـفـــــة وفن التأثير

سمير حبيب

األراضــــــــي دائـــــــــرة – العقـــــل متــعـــــة2005 دبـــــــي صــــيف مفـــــــاجآت – واألمــــــــالك

4

::المميزةالمميزة وإشاراتهاوإشاراتها العينالعين* *

::المميزةالمميزة وإشاراتهاوإشاراتها العينالعين* *

السمعيالسمعي النظامالنظام ::

التذكرالتذكرالسمعيالسمعي

Lل Lلالتخي التخيالسمعيالسمعي

معمع التحدثالتحدثالذاتالذات

الحسي:الحسي: النظامالنظام

Lل Lلالتخي التخيالحسيالحسي

سحــــــر األلـفـــــة وفن التأثير

سمير حبيب

األراضــــــــي دائـــــــــرة – العقـــــل متــعـــــة2005 دبـــــــي صــــيف مفـــــــاجآت – واألمــــــــالك

5

::التوافقالتوافق وبناءوبناء التمثيليالتمثيلي النظامالنظام* *

::التوافقالتوافق بناءبناء* *

وو العينالعين إشاراتإشارات منمن نستفيدنستفيد أنأن يمكنيمكن كيفكيفالتمثيلي..التمثيلي.. للنظامللنظام اللغويةاللغوية التأكيداتالتأكيدات

E: الفهم. E: الفهم.أوّال أوّال التعرفالتعرف يمكنكيمكنك اآلخراآلخر للشخصللشخص التمثيليالتمثيلي للنظامللنظام اللغويةاللغوية للتأكيداتللتأكيدات بمالحظتكبمالحظتك

تجاربه.تجاربه. يمنطقيمنطق كيفكيف تفهمتفهم ثمثم ومنومن التمثيليالتمثيلي نظامهنظامه علىعلىE: التوافق. E: التوافق.ثانيا ثانيا

الشخصالشخص ذلكذلك سيشعرسيشعر ومطابقتهاومطابقتها اآلخراآلخر الشخصالشخص لدىلدى اللغويةاللغوية للتأكيداتللتأكيدات بفهمكبفهمكبالتالي.بالتالي. أنتأنت يفهمكيفهمك ألنألن استعداداستعداد علىعلى وسيكونوسيكون له،له، وفهمكوفهمك احترامكاحترامك ينالينال بأنهبأنه

؟؟ التوافقالتوافق هوهو * ما* ما والتعاملوالتعامل اآلخريناآلخرين فهمفهم علىعلى بالتركيزبالتركيز اآلخريناآلخرين معمع واأللفةواأللفة التفاهمالتفاهم منمن جوجو خلقخلق الىالى الوصولالوصول هوهو وعلىوعلى عليهمعليهم الحكمالحكم أوأو تغييرهمتغييرهم محاولةمحاولة بدونبدون نظرهمنظرهم وجهةوجهة منمن األشياءاألشياء ورؤيةورؤية بطريقتهمبطريقتهم معهممعهم

المتبادل. المتبادل. واّالحترامواّالحترام الثقةالثقة منمن جوجو وخلقوخلق ومشاعرهم،ومشاعرهم، واعتقاداهمواعتقاداهم أفكارهمأفكارهم واحترامواحترام تصرفاتهم،تصرفاتهم،

التوافقالتوافق بناءبناء تدريبتدريب ب(.)ب(. )أ( و)أ( و المشتركونالمشتركون( بالعمل،بالعمل، مثالمثال متعلقمتعلق موضوعموضوع أيأي )ب( عن)ب( عن إلىإلى )أ( يتحدث)أ( يتحدث الطريقةالطريقة

بالهواياتبالهواياتLة اإلجازةاإلجازة Lةالصيفي …… الخالخ الصيفي

اإليماءآت،اإليماءآت، اللغوية،اللغوية، التأكيداتالتأكيدات )أ( في)أ( في معمع التوافقالتوافق )ب( بتطبيق)ب( بتطبيق يقوميقوم تعبيراتتعبيرات

الخ...الخ... والتنفسوالتنفس الصوتالصوت نبرةنبرة الحركات،الحركات، الوجه،الوجه، ر Lريكر Lأ()أ( )ب( مع)ب( مع التدريبالتدريب يكر(

التطابــــــــــــــالتطابــــــــــــــــــــــــــــــقــــــــــــــــق

..المجــــــــــــــــالمجــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

اراة.اراة.القيـــــــــــــــــالقيـــــــــــــــــــــــــــــــــادــــــــــــــــاد

ة.ة.

المطابقة

سحــــــر األلـفـــــة وفن التأثير

سمير حبيب

األراضــــــــي دائـــــــــرة – العقـــــل متــعـــــة2005 دبـــــــي صــــيف مفـــــــاجآت – واألمــــــــالك

6

::المعيــــــارالمعيــــــار* *

::المعيــــــارالمعيــــــار* *

الوجه( والذيالوجه( والذي وتعبيراتوتعبيرات الجسمالجسم )تحركات)تحركات التعبيريالتعبيري السلوكالسلوك تكرارتكرار هوهو المعيار:المعيار:الشخص.الشخص. بداخلبداخل يحدثيحدث عمLاعمLا فكرةفكرة يعطييعطي أنأن يمكنيمكن

% من% من9393 أنأن هارفاردهارفارد جامعةجامعة منمن مهارابيانمهارابيان البرتالبرت النفسيالنفسي العالمالعالم أكتشفأكتشف وقدوقدE ملفوظةملفوظة غيرغير تكونتكون اّالتصالاّالتصال عمليةعملية Eويقول: أيا E الشخصالشخص بهبه يمريمر ماما كانكان ويقول: أيا Eداخليا فإنفإن داخليا

E عليهعليه سيظهرسيظهر ذلكذلك Eخارجيا وجهه.وجهه. وتعبيراتوتعبيرات جسمهجسمه تحركاتتحركات فيفي خارجيا

التالية:التالية: المجاّالتالمجاّالت فيفي المعيارالمعيار منمن اإلستفادةاإلستفادة ويمكنويمكنباآلخرين.باآلخرين. اإلتصالاإلتصال : سهولة: سهولة11الزوجية.الزوجية. العالقاتالعالقات : تحسين: تحسين22باألبناء. باألبناء. األباءاألباء عالقةعالقة : تحسين: تحسين33المرونة.المرونة. : زيادة: زيادة44

؟؟ المعيارالمعيار استخداماستخدام يمكنكيمكنك كيفكيف أهمأهم واليكواليك لآلخرين،لآلخرين، التعبيريالتعبيري للسلوكللسلوك بمالحظتكبمالحظتك المعيارالمعيار استخداماستخدام يمكنكيمكنك

استخدامها:استخدامها: تستطيعتستطيع التيالتي العناصرالعناصر

عن مالحظاتالبصر طريق

عن مالحظاتالسمع طريق

لونلون فيفي تغيرتغير الوجه.الوجه.

تعبيراتتعبيرات فيفي تغيرتغير الوجه.الوجه.

أوضاعأوضاع فيفي تغيرتغير الجسم. الجسم.

إيقاعإيقاع سرعةسرعة الكالم.الكالم.

ارتفاعارتفاع درجةدرجة الصوت.الصوت.

الصوت. الصوت. نبرةنبرة

الفم.الفم. رائحةرائحة

العرق.العرق. رائحةرائحة

.العطور. العطور

عن مالحظاتالشم طريق

سحــــــر األلـفـــــة وفن التأثير

سمير حبيب

األراضــــــــي دائـــــــــرة – العقـــــل متــعـــــة2005 دبـــــــي صــــيف مفـــــــاجآت – واألمــــــــالك

7

Lة * البرامج* البرامج Lةالعقلي -Meta-Meta)) العلياالعليا العقليProgramsPrograms..)..)

Lة بالبرامجبالبرامج نقصدنقصد ماذاماذا* * Lةالعقلي ::العلياالعليا العقلي ة البرامجالبرامج هيهي ماماL Lةالعقلي العليا؟العليا؟ العقلي والمفاهيم.والمفاهيم. المبادئالمبادئ

Lة* * Lةأهمي ::العلياالعليا البرامجالبرامج أهمي نحن!نحن! منمن فهمفهم اآلخرين.اآلخرين. قراءةقراءةالبرنامجالبرنامج انفالتانفالت سببهاسببها التيالتي المشكالتالمشكالت معمع التعاملالتعامل

العقليالعقلي::العلياالعليا البرامجالبرامج* *

والتفكير.والتفكير. المعالجةالمعالجة برامجبرامج واّالنفعاّالت.واّالنفعاّالت. المشاعرالمشاعر برامجبرامج واّالختيار.واّالختيار. اإلرادةاإلرادة برامجبرامج اّالستجابة.اّالستجابة. برامجبرامج عليا.عليا. الفوقالفوق برامجبرامج

القيمالقيم* * قصةقصة دوّالرات دوّالرات1010 مقابلمقابل الخشبيالخشبي اللوحاللوح هذاهذا علىعلى منمن تقفزتقفز ”هل”هل شخصشخص أركسونأركسون ميلتونميلتون سألسأل

E اللوحاللوح )وكان)وكان Eمرتفعا الخشبيالخشبي اللوحاللوح هذاهذا علىعلى منمن تقفزتقفز هلهل الشيء(؟،الشيء(؟، بعضبعض األرضاألرض عنعن مرتفعاE؟، اّالرتفاعاّالرتفاع زيادةزيادة عندعند دوّالرات دوّالرات1010 مقابلمقابل E؟،قليال مقابلمقابل الخشبيالخشبي اللوحاللوح هذاهذا علىعلى منمن تقفزتقفز هلهل قليال

E؟؟!!E؟؟!! جداجدا عاليعالي اّالرتفاعاّالرتفاع كانكان لولو دوّالرات دوّالرات1010حياتها؟!حياتها؟! إنقاذإنقاذ أجلأجل منمن إليكإليك بحاجةبحاجة وهيوهي اّالرتفاعاّالرتفاع ذلكذلك علىعلى ابنتكابنتك أنأن أخبرناكأخبرناك لولو كيفكيف القيمالقيمLة القيمالقيم تحدLدتحدLد Lةالشخصي ما،ما، لموقفلموقف والعقليوالعقلي الحسيالحسي إلدراكهإلدراكه الفردالفرد يعطيهايعطيها التيالتي المعانيالمعاني الشخصي

Lات أنواعأنواع يحدLديحدLد بدورهبدوره والذيوالذي Lاتاإلستراتيجي Lة اإلستراتيجي Lةالفكري هذاهذا لمعالجةلمعالجة الشخصالشخص يختارهايختارها التيالتي الفكريE الموقف،الموقف، Eوأيضا الموقف.الموقف. هذاهذا فيفي عنهعنه يصدريصدر الذيالذي والسلوكوالسلوك التصرفاتالتصرفات وأيضا

فيفي ندخلهاندخلها التيالتي التغييراتالتغييرات واستمرارواستمرار ثباتثبات علىعلى بالغبالغ أثرأثر ولهاولها التغييرالتغيير أساسأساس هيهي القيمالقيم أغراضهأغراضه وإلىوإلى يريديريد ماما إلىإلى اإلنساناإلنسان توجLهتوجLه التيالتي وهيوهي بعيد،بعيد، حدحد إلىإلى واعيةواعية ّالّال وهيوهي حياتنا،حياتنا،

الحقيقية.الحقيقية.E وهيوهي البشري،البشري، السلوكالسلوك فيفي تتحكمتتحكم التيالتي هيهي القيمالقيم Eأوّال أوأو الدافعالدافع توجدتوجد شيءشيء كلكل وقبلوقبل أوّال

E للسلوك،للسلوك، الحافزالحافز Eثانيا Lة تتجلىتتجلى ثانيا Lةأهمي إليهإليه يحتكميحتكم ومعيارومعيار األموراألمور لتقييملتقييم مقياسمقياس أنهاأنها فيفي القيمالقيم أهميLة هيهي فالقيمفالقيم الشخص،الشخص، Lةمرجعي وغيروغير مالئممالئم باطل،باطل، أوأو حقحق منكر،منكر، أوأو فاضلفاضل هوهو لمالما حكمناحكمنا مرجعي

مالئم.مالئم.Lة القيمالقيم أشكالأشكال ومنومن Lةاألساسي Lة، معتقداتنامعتقداتنا وتبنىوتبنى تتشكلتتشكل حولهاحولها والتيوالتي األساسي Lة،الحياتي Lم الحياتي Lمقي الرضا،الرضا، قي

األمانة...األمانة... اإلنجاز،اإلنجاز، التحدي،التحدي، المتعة،المتعة، الحب،الحب، األمان،األمان،

سحــــــر األلـفـــــة وفن التأثير

سمير حبيب

األراضــــــــي دائـــــــــرة – العقـــــل متــعـــــة2005 دبـــــــي صــــيف مفـــــــاجآت – واألمــــــــالك

8

Lة * البرامج* البرامج Lةالعقلي بالبرامجبالبرامج نقصدنقصد ماذاماذا)) العقليLة Lةالعقلي (..(..العلياالعليا العقلي

Lة البرامجالبرامج هيهي ماما* * Lةالعقلي ؟؟العلياالعليا العقلي ة البرامجالبرامج مصطلحمصطلحL Lةالعقلي والتيوالتي المنظمةالمنظمة المفاهيمالمفاهيم تلكتلك بهبه يقصديقصد العلياالعليا العقلي

�ظهر �ظهرت . . ونفكرونفكر نتصرLف،نتصرLف، العالم،العالم، ندركندرك كيفكيف ت ة البرامجالبرامجL Lةالعقلي وعيناوعينا فوق“فوق“ خلف،خلف، ”وراء،”وراء، تقفتقف التيالتي البرامجالبرامج تلكتلك هيهي العلياالعليا العقلي

المعلومات.المعلومات. ونعالجونعالج نحلLل،نحلLل، نفرز،نفرز، كيفكيف تفسLرتفسLر والتيوالتي ة البرامجالبرامجL Lةالعقلي منمن يكشفيكشف عليهاعليها التعرLفالتعرLف لإلدراكلإلدراك مرشحاتمرشحات هيهي العلياالعليا العقلي

شخصياتنا.شخصياتنا. نمطنمط هوهو وماوما نحننحنوالمفاهيموالمفاهيم المبادئالمبادئ* *

ة البرامجالبرامجL Lةالعقلي Lة البرمجةالبرمجة فيفي فرضيةفرضية منمن تنبثقتنبثق العقلي Lةاللغوي Lة اللغوي Lةالعصبي تقولتقول العصبيLا كلكل بالعالم،بالعالم، الخاصالخاص نموذجهنموذجه لهله إنسانإنسان فكلفكل المنطقة“،المنطقة“، ليستليست ”الخارطة”الخارطة Lامن يملكيملك من

واّالختيار.واّالختيار. والقيموالقيم واّالنفعالواّالنفعال للتفكيرللتفكير فريدفريد عصبي-لغويعصبي-لغوي تشغيلتشغيل نظامنظام ””ة. هذههذه بنا“بنا“ خاصخاص للعالمللعالم نموذجنموذج خاللخالل منمن نعملنعمل أنناأنناL Lة. فرضي فرضي

Lة خارطةخارطة بمثابةبمثابة هوهو -العالم“-العالم“ نموذجنموذج”” Lةذهني نظامنظام منمن تتكونتتكون العصبي،العصبي، جهازناجهازنا خلفخلف ألشياءألشياء ذهني بـبـ يعرفيعرف ماما أوأو نملكهنملكه الذيالذي الشعوريالشعوري العالمالعالم عنعن تفصحتفصح والتيوالتي وإدراكنا،وإدراكنا، وقيمناوقيمنا اعتقادنااعتقادنا

Lة“. ”الحقيقة”الحقيقة Lة“.الداخلي الداخلي

Lة * البرامج* البرامج Lةالعقلي Lة)) العقلي Lةأهمي البرامجالبرامج أهميLة Lةالعقلي (..(..العقلي

؟؟نحننحن منمن فهمفهم* *

موقف موقف خارجيخارجي

الشخص: الشخص: تحليل، معالجة وفرز.تحليل، معالجة وفرز.

”برامج ”برامج عليا“عليا“

سحــــــر األلـفـــــة وفن التأثير

سمير حبيب

األراضــــــــي دائـــــــــرة – العقـــــل متــعـــــة2005 دبـــــــي صــــيف مفـــــــاجآت – واألمــــــــالك

9

Lة * البرامج* البرامج Lةالعقلي Lة)) العقلي Lةأهمي البرامجالبرامج أهميLة Lةالعقلي (..(..العقلي

Lة * البرامج* البرامج Lةالعقلي اإلجمالاإلجمال برنامجبرنامج)) العقلي(..(..والتفصيلوالتفصيل

أخرىأخرى وفئةوفئة التعلLم،التعلLم، أوأو التفكيرالتفكير اّالتصال،اّالتصال، أثناءأثناء اإلجمالاإلجمال تفضLلتفضLل فئةفئة الناس،الناس، منمن فئتانفئتان هناكهناك..التفصيلالتفصيل تفضLلتفضLل

اإلجماليون:اإلجماليون: E Eغالبا Lة، الصورةالصورة يروايروا أنأن يفضلونيفضلون ماما غالبا Lة،الكلي ثمLثمL ومنومن العامالعام اإلطاراإلطار الكلي

E. التفاصيلالتفاصيل Lا E.تنازلي Lا تنازلية الفكرةالفكرة ”أعطني”أعطني اإلستدّالليوناإلستدّالليون المفكرونالمفكرون عليهمعليهم يطلقيطلقLةالعامLأوأو العام

Lا“. ذلكذلك يتضمنهيتضمنه ماما أرىأرى سوفسوف وأناوأنا العامالعام المفهومالمفهوم Lا“.منطقي منطقيف علىعلى القدرةالقدرة لديهلديهLفالتعرLة األحكاماألحكام علىعلى التعرL Lةالتفصيلي المفاهيمالمفاهيم منمن التفصيلي

Lة. Lة.الكلي الكلي::ننالتفصيليوالتفصيليو

E Eغالبا LبترتLب أنأن يفضلونيفضلون ماما غالبا وحداتوحدات بشكلبشكل المعلوماتالمعلومات لهملهم ترتE. متعاقبةمتعاقبة صغيرةصغيرة Lا E.تصاعدي Lا تصاعدي

التفاصيلالتفاصيل ”أعطني”أعطني اإلستحثاثيوناإلستحثاثيون المفكرونالمفكرون عليهمعليهم يطلقيطلق لي“.لي“. تعنيتعني ماذاماذا أرىأرى ودعنيودعني

الوحداتالوحدات بينبين ارتباطارتباط أوأو عالقةعالقة معنى،معنى، إيجادإيجاد علىعلى القدرةالقدرة لديهملديهم الصغيرة.الصغيرة.

هوأنت

موقف

نمط حجم المعلومات : تفصيل / اجمالنمط العالقة :

المتشابهات/الفروقالفرز المعرفي :

حسي / حدسيالمرجعي-ة : داخلي-ة /

خارجي-ةاتجاه الدوافع : نحو /

بعيدا6 عن

أنماط الشخصي-ة

؟؟اآلخريناآلخرين فهمفهم* *

سحــــــر األلـفـــــة وفن التأثير

سمير حبيب

األراضــــــــي دائـــــــــرة – العقـــــل متــعـــــة2005 دبـــــــي صــــيف مفـــــــاجآت – واألمــــــــالك

10

Lة * البرامج* البرامج Lةالعقلي اإلجمالاإلجمال برنامجبرنامج)) العقلي(..(..والتفصيلوالتفصيل

Lة: الدّالئلالدّالئل Lة:اللغوي اللغوي :ة، الصورة الصورةاإلجمالي:اإلجماليL Lة،الكلي العامLة،العامLة، الفكرةالفكرة الكلي

المبادئ... المبادئ... المفاهيم،المفاهيم، :الموضوع،الموضوع، تفاصيلتفاصيل وحدة،وحدة، وحدة وحدةالتفصيلي:التفصيلي

المحددة...المحددة... النقاطالنقاطاف: LLاف: كش LLكش

أولأول هوهو ماما دورةدورة فيفي تشاركتشارك أوأو كتابكتاب تقرأتقرأ أنأن تختارتختار عندماعندما”” ..11Lة؟. الصورةالصورة العام،العام، الموضوعالموضوع انتباهك،انتباهك، لهله توجهتوجه شيءشيء Lة؟.الكلي الكلي

___ ___ إجماليإجمالي تفصيليتفصيلي الموضوع“.الموضوع“. لقيمةلقيمة المحددةالمحددة التفاصيلالتفاصيل أوأو

______E نعملنعمل أنأن قررناقررنا لولو””..22 Lا Eسوي Lا E تريدتريد هلهل ما،ما، مشروعمشروع فيفي سوي Eأوّال أنأن أوّال

سنعمله؟سنعمله؟ لمالما العامLةالعامLة الفكرةالفكرة تعرفتعرف___ ___ إجمالي إجمالي

E؟“ التفاصيلالتفاصيل منمن الكثيرالكثير تسمعتسمع أنأن تريدتريد أوأو E؟“أوّال ______ تفصيليتفصيلي أوّال

Lة * البرامج* البرامج Lةالعقلي اإلجمالاإلجمال برنامجبرنامج)) العقلي(..(..والتفصيلوالتفصيل

مع..مع.. التعاملالتعامل فنفنبنجاح:بنجاح: بهبه واّالتصالواّالتصال : لمجاراته: لمجاراتهاإلجمالياإلجمالي

مLمتكلLواألفكارواألفكار والمبادئ،والمبادئ، المفاهيمالمفاهيم عنعن معهمعه تكل E. العامLةالعامLة E.أوّال أوّال

التفاصيل.التفاصيل. تجاوزتجاوز اّالبتداءاّالبتداء عندعندة بلغةبلغة معهمعه ابدأابدأL Lةميلتوني E ثمLثمL ميلتوني Eتنازليا إلىإلى بهبه انتقلانتقل تنازليا

Lة. لغةلغة Lة.ميتاوي ميتاويمع..مع.. التعاملالتعامل فنفن

بنجاح:بنجاح: بهبه واّالتصالواّالتصال : لمجاراته: لمجاراتهالتفصيليالتفصيليالتفاصيل.التفاصيل. منمن الكثيرالكثير أعطهأعطهء Lءجز Lوحدات.وحدات. فيفي األموراألمور لهله جزE Lا Eلغوي Lا محددة.محددة. وبدّالّالتوبدّالّالت األسماءاألسماء معهمعه استعملاستعمل لغوية بلغةبلغة معهمعه ابدأابدأL Lةميتاوي E ثمLثمL ميتاوي Eتصاعديا إلىإلى بهبه انتقلانتقل تصاعديا

Lة. لغةلغة Lة. ميلتوني ميلتوني

سحــــــر األلـفـــــة وفن التأثير

سمير حبيب

األراضــــــــي دائـــــــــرة – العقـــــل متــعـــــة2005 دبـــــــي صــــيف مفـــــــاجآت – واألمــــــــالك

11

Lة * البرامج* البرامج Lةالعقلي (..(..العالقةالعالقة برنامجبرنامج)) العقليLان شكالنشكالن هناكهناك Lانأساسي Lات فيفي أساسي Lاتالعملي إمLاإمLا فنحنفنحن الواردة،الواردة، المعلوماتالمعلومات لمقارنةلمقارنة الذهنيةالذهنية العملي يلعبانيلعبان واّالختالف“واّالختالف“ ”التشابه”التشابه البرنامجانالبرنامجان وهذانوهذان اّالختالف،اّالختالف، أوأو التشابهالتشابه أوجهأوجه إلىإلى ننظرننظرللعالم. للعالم. رؤيتنارؤيتنا وو لدينالدينا العامالعام التفكيرالتفكير نمطنمط تحديدتحديد فيفي سائدسائد دوردور

التشابه:التشابه: تتشابهتتشابه كيفكيف إلىإلى تركيزهمتركيزهم يتجهيتجه التشابهالتشابه نظامنظام ذوذو األشخاصاألشخاص

سابقة.سابقة. بتجارببتجارب مقارنةمقارنة األموراألمور هيهي كماكما األموراألمور استبقاءاستبقاء إلىإلى ميلميل لهملهم E Eضمانا لألمان.لألمان. ضمانا يهددهم.يهددهم. بأنهبأنه شعرواشعروا وربماوربما التغييرالتغيير يحبونيحبون ّالّال محافظ.محافظ. نظامنظام يخلقيخلق التشابهالتشابه برنامجبرنامج ذلكذلك يشعرهميشعرهم أنأن دوندون أعمالهمأعمالهم فيفي اّالستقراراّالستقرار وو الثباتالثبات يحبونيحبون

بالغرق.بالغرق. التغييرالتغيير إيقاعإيقاع وسرعةوسرعة المعلوماتيالمعلوماتي واّالنفجارواّالنفجار التقنيالتقني التطورالتطور

Lف. وصعوبةوصعوبة ضغطضغط فيفي يضعهميضعهم Lف.تكي تكياّالختالف:اّالختالف:

تختلفتختلف كيفكيف إلىإلى تركيزهمتركيزهم يتجهيتجه اّالختالفاّالختالف نظامنظام ذوذو األشخاصاألشخاص سابقة.سابقة. بتجارببتجارب مقارنةمقارنة األموراألمور

رواLروايقدLع التغييرالتغيير يقدLعوالتنوLوالجدة.والجدة. والتنو لهم.لهم. بالنسبةبالنسبة مملممل فذلكفذلك تغيير،تغيير، دوندون بثباتبثبات الحالالحال بقاءبقاء يحبوايحبوا ّالّال التشابه.التشابه. برنامجهمبرنامجهم بمنبمن مقارنةمقارنة متجددمتجدد تفكيرتفكير نمطنمط يظهرونيظهرون في”في الحائطالحائط فيفي معلقةمعلقة صورةصورة فيفي الخللالخلل مالحظةمالحظة يمكنهميمكنهم”

..““غلط..غلط.. شيشي سبب.سبب. بدونبدون ولوولو التغييرالتغيير عنعن يبحثونيبحثون التغيير.التغيير. ثورةثورة زمنزمن فيفي والبهجةوالبهجة اإلثارةاإلثارة تملكهمتملكهم

سحــــــر األلـفـــــة وفن التأثير

سمير حبيب

األراضــــــــي دائـــــــــرة – العقـــــل متــعـــــة2005 دبـــــــي صــــيف مفـــــــاجآت – واألمــــــــالك

12

الحدس.الحدس. خاللخالل منمن أوأو الحواسالحواس باستخدامباستخدام إماإما المعلوماتالمعلومات لجمعلجمع طريقتانطريقتان هناكهناك علىعلى مقدراتهممقدراتهم علىعلى يعتمدونيعتمدون حواسهمحواسهم باستخدامباستخدام معلوماتهممعلوماتهم يجمعونيجمعون الذينالذين الناسالناس أولئكأولئك

بتوجيهبتوجيه مستعينينمستعينين التجاربالتجارب معمع التعاملالتعامل فيفي والتذوقوالتذوق الشمالشم اإلحساس،اإلحساس، السمع،السمع، اإلبصار،اإلبصار، علىعلى يعتمديعتمد أيأي ”حسي“”حسي“ المعرفيالمعرفي الفرزالفرز فيفي العقليالعقلي برنامجهمبرنامجهم ويكونويكون الخارجالخارج إلىإلى الوعيالوعي

الخمس.الخمس. الحواسالحواس التعرLفالتعرLف فيفي الحواسالحواس علىعلى يعتمديعتمد ّالّال أسلوبأسلوب علىعلى المعلوماتالمعلومات جمعجمع فيفي يعتمدونيعتمدون الذينالذين أماأما

علىعلى مبنيمبني مسلكهممسلكهم يكونيكون هؤّالءهؤّالء التوقعاتالتوقعات وو اّالحتماّالتاّالحتماّالت إلىإلى ينظرونينظرون وو األشياء،األشياء، علىعلى فيكونفيكون الداخل،الداخل، إلىإلى الوعيالوعي بتوجيهبتوجيه ذلكذلك فيفي مستعينينمستعينين والفراسةوالفراسة التخمينالتخمين الحدس،الحدس،

الحس.الحس. ّالّال الحدسالحدس علىعلى يعتمديعتمد أيأي ”حدسي“”حدسي“ المعرفيالمعرفي الفرزالفرز فيفي العقليالعقلي برنامجهمبرنامجهمLون: Lون:الحسي الحسي

E Eبدءا المباشرة. المباشرة. الحقائقالحقائق معمع التعاملالتعامل يفضلونيفضلون همهم بدءا زونL Lزونيرك حسية.حسية. وصفيةوصفية لغةلغة علىعلى يرك إلىإلى ذلكذلك يقودهيقوده قدقد المعرفيالمعرفي فرزهفرزه فيفي جداجدا حسيحسي الفردالفرد يكونيكون أنأن

واألحالم...واألحالم... الرؤىالرؤى اإلبداع،اإلبداع، خواطرخواطر تجاهلتجاهل ونL Lونالحسي همهم وأنهموأنهم واقعيينواقعيين وّالوّال منطقيينمنطقيين غيرغير الحدسيينالحدسيين أنأن يرونيرون الحسي

الحقيقة.الحقيقة. يملكيملك ومنومن الصحالصح

Lة * البرامج* البرامج Lةالعقلي (..(..العالقةالعالقة برنامجبرنامج)) العقليLة: الدّالئلالدّالئل Lة:اللغوي اللغوي

:ل متشابهة،متشابهة، تبدوتبدو األشياء األشياءالتشابه:التشابهLلنفضLالوضع... الوضع... استمراراستمرار نفض :المستجدة...المستجدة... األموراألمور التغيير،التغيير، مختلفة،مختلفة، األموراألمور تبدو تبدواّالختالف:اّالختالف أكثر...أكثر... أقل،أقل، مثل: أفضل،مثل: أفضل، المقارنةالمقارنة عباراتعبارات فيفي ودققودقق ّالحظّالحظ

إلخ.إلخ. الشكلينالشكلين يحمليحمل برنامجهمبرنامجهم لمنلمناف: LLاف: كش LLكش

قبلقبل الوضعالوضع عليهعليه كانكان ماما وبينوبين اآلناآلن قائمقائم هوهو بينبين تالحظهتالحظه ماما أولأول هوهو ماما””..11عام؟“.عام؟“.

القاعة؟“.القاعة؟“. دخلتدخلت ماما أولأول بوعيكبوعيك إليهإليه التفتالتفت شيءشيء أليألي””..22E تعلLمتعلLم مرةمرة ألولألول تحاولتحاول حينماحينما عقلك“عقلك“ يعمليعمل كيفكيف””..33 Eشيئا هلهل جديدا،جديدا، شيئا

باألخرى؟.باألخرى؟. تعقLبتعقLب ثمLLLثمLLL بأحدهمابأحدهما تبدأتبدأ أمأم الفروقات؟الفروقات؟ أمأم المتشابهات،المتشابهات، علىعلى بالبحثبالبحثمعمع التعاملالتعامل فنفن

:بنجاح..بنجاح.. بهبه واّالتصالواّالتصال لمجاراته لمجاراتهالتشابه:التشابهزL Lزرك فيفي خاصةEخاصةE اّالختالفاتاّالختالفات وأهملوأهمل اّالتفاق،اّالتفاق، جوانبجوانب علىعلى رك

البداية. البداية. :بنجاح..بنجاح.. بهبه واّالتصالواّالتصال لمجاراته لمجاراتهاّالختالف:اّالختالف

زL Lزرك المختلف،المختلف، الجديد،الجديد، تختلف،تختلف، األشياءاألشياء أنأن كيفكيف علىعلى ركLة. أوأو البسيطةالبسيطة سواءسواء الفروقاتالفروقات Lة.الكلي الكلي

ثLثتحدLالتطوير. التطوير. التنمية،التنمية، المغامرة،المغامرة، عنعن تحد

Lة * البرامج* البرامج Lةالعقلي الفرزالفرز برنامجبرنامج)) العقلي(..(..المعرفيالمعرفي

سحــــــر األلـفـــــة وفن التأثير

سمير حبيب

األراضــــــــي دائـــــــــرة – العقـــــل متــعـــــة2005 دبـــــــي صــــيف مفـــــــاجآت – واألمــــــــالك

13

Lة * البرامج* البرامج Lةالعقلي الفرزالفرز برنامجبرنامج)) العقلي(..(..المعرفيالمعرفي الحدسيونالحدسيون

الثقةالثقة يعطونيعطون E Eابتداءا وجمعوجمع األموراألمور معانيمعاني فيفي لحدسهملحدسهم ابتداءاالمعلومات.المعلومات.

ة المالحظاتالمالحظات يتجاهلونيتجاهلون ربماربماL Lةالخارجي تفاجئهم.تفاجئهم. حينماحينما لهالها ويلتفتونويلتفتون الخارجي حدسيحدسي الفردالفرد يكونيكون أنأن E Eجدا إلىإلى يقودهيقوده قدقد المعرفيالمعرفي فرزهفرزه فيفي جدا

Lة المعلوماتالمعلومات تجاهلتجاهل Lةالحسي الداخلي.الداخلي. حدسهحدسه تعارضتعارض التيالتي الحسي ون أنأن يرونيرون الحدسيونالحدسيونL Lونالحسي ومملون.ومملون. نباهةنباهة أقلأقل الحسي والتقييم.والتقييم. العنونةالعنونة إلىإلى تميلتميل لغتهملغتهم

Lة الدّالئلالدّالئل Lةاللغوي اللغوي ونL Lونالحسي Lة وصفيةوصفية مفرداتمفردات : يستخدمون: يستخدمونالحسي Lةحسي علىعلى )قائمة)قائمة حسي

الحواس(.الحواس(. داخليداخلي شيءشيء دليلي،دليلي، مثل: قلبيمثل: قلبي كلماتكلمات : يستخدموا: يستخدمواالحدسيونالحدسيون

عارف...عارف... كنتكنت حلمت،حلمت، أتوقع،أتوقع، ّال،ّال، يقوليقول

Lة * البرامج* البرامج Lةالعقلي الفرزالفرز برنامجبرنامج)) العقلي(..(..المعرفيالمعرفي

LفكشاLف كشا الحقائقالحقائق علىعلى التعرLفالتعرLف فيفي رغبةرغبة أكثرأكثر ستكونستكون فهلفهل ماما موضوعموضوع ستدرسستدرس كنتكنت إذاإذا”” ..11

معرفةمعرفة فيفي رغبةرغبة أكثرأكثر ستكونستكون أمأم بالموضوع؟بالموضوع؟ والمتصلةوالمتصلة اآلناآلن القائمةالقائمة والتطبيقاتوالتطبيقات المستقبل. المستقبل. فيفي بالتطبيقاتبالتطبيقات الحقائقالحقائق وعالقةوعالقة األفكاراألفكار

E أكثرأكثر تكونتكون هلهل نقاشنقاش أوأو لمحاضرةلمحاضرة تستمعتستمع عندماعندما””..22 Eميال المعلوماتالمعلومات لسماعلسماع ميال معمع متوافقامتوافقا يعنيهيعنيه أوأو سيقولهسيقوله المحاضرالمحاضر أنأن خمLنتخمLنت لمالما أمأم والمقدمةوالمقدمة المحددةالمحددة

حدسك؟.حدسك؟.وحدسك“.وحدسك“. تقديركتقديرك علىعلى األمراألمر ستبنيستبني أمأم واثباتواثبات دليلدليل إلىإلى تحتاجتحتاج هلهل””..22 علىعلى أمأم المثالية،المثالية، اّالحتماّالتاّالحتماّالت أساسأساس علىعلى هلهل قراراتكقراراتك تتخذتتخذ أساسأساس أيأي علىعلى..33

العملي.العملي. الواقعالواقعمع..مع.. التعاملالتعامل

:بنجاحبنجاح بهبه واّالتصالواّالتصال لمجاراته لمجاراتهالحسي:الحسية لغةلغة استخدماستخدمL Lةوصفي Lة، وصفي Lة،حسي وواضح. وواضح. تفصيليتفصيلي محدد،محدد، فيهافيها تكونتكون حسي

:بنجاحبنجاح بهبه واّالتصالواّالتصال لمجاراته لمجاراتهالحدسي:الحدسية لغةلغة استخدماستخدمL Lةتجريدي اّالحتماّالت. اّالحتماّالت. عنعن وتكلLموتكلLم وحدسية،وحدسية، تجريدي

سحــــــر األلـفـــــة وفن التأثير

سمير حبيب

األراضــــــــي دائـــــــــرة – العقـــــل متــعـــــة2005 دبـــــــي صــــيف مفـــــــاجآت – واألمــــــــالك

14

Lة * البرامج* البرامج Lةالعقلي Lة(.. برنامجبرنامج)) العقلي Lة(..المرجعي المرجعيLتان مرجعيتانمرجعيتان هناكهناك Lتانأساسي أوأو ماما موقفموقف لتقييملتقييم أوأو ماما قرار`قرار` ّالتخاذّالتخاذ الشخصالشخص إليهاإليها يعوديعود أساسي

Lة هماهما المرجعيتانالمرجعيتان هاتانهاتان ما،ما، شخ̀صشخ̀ص Lة”المرجعي Lة“ ”المرجعي Lة“الداخلي Lة وو الداخلي Lة”المرجعي Lة“ ”المرجعي Lة“الخارجي ،، الخارجيLة Lةالمرجعي Lة المرجعي Lةالداخلي Lة داخلنا،داخلنا، منمن مرجعيمرجعي إطارإطار خاللخالل منمن بذلكبذلك نقومنقوم أنناأننا تعنيتعني الداخلي Lةالمرجعي المرجعيLة Lةالخارجي Lا. خارجي�خارجي� مرجعيمرجعي إطارإطار خاللخالل منمن بذلكبذلك نقومنقوم أنناأننا تعنيتعني الخارجي Lا.عن عن

Lة برنامجبرنامج Lةالمرجعي هلهل تقييم،تقييم، إجراءإجراء أوأو قرارقرار ّالتخاذّالتخاذ والحكموالحكم السلطةالسلطة موضعموضع أينأين يحدLديحدLد المرجعيLا. خارجي�خارجي� محيطمحيط فيفي إليهإليه نرجعنرجع أوأو داخلنا،داخلنا، منمن إليهإليه نحتكمنحتكم Lا.عن عن

Lة Lةالمرجعي Lة المرجعي Lةالداخلي الداخلي هو.هو. يراهيراه ماما أساسأساس علىعلى وتقييمهوتقييمه حكمهحكمه يقيميقيم بنفسه.بنفسه. قراراتهقراراته ويصنعويصنع ذاتي،ذاتي، تحفزهتحفزه ا يميليميلL Lاذاتي Lة حجبحجب أوأو منحمنح إلىإلى ذاتي Lةشرعي به.به. يقوميقوم ماما شرعي لنفسه.لنفسه. يقرريقرر منمن هوهو يظليظل لكنلكن الخارجالخارج منمن المعطياتالمعطيات جمعجمع ربماربما ر ويعتقدويعتقد ويحددويحدد يختاريختار منمن هوهوLرويقدLقراراته.قراراته. فيفي التدخلالتدخل رفضرفض وربماوربما لنفسهلنفسه ويقد

Lة Lةالمرجعي Lة المرجعي Lةالخارجي الخارجي اآلخرون.اآلخرون. يراهيراه ماما أساسأساس علىعلى وتقييمهوتقييمه حكمهحكمه يقيميقيم اآلخرون.اآلخرون. وتوجيهوتوجيه إرشادإرشاد إلىإلى ينظرينظر اآلخرين.اآلخرين. خاللخالل منمن قراراتهقراراته ويصنعويصنع خارجي،خارجي، تحفزهتحفزه ة يحجبيحجب أوأو يمنحيمنحL Lةشرعي E بهبه يقوميقوم ماما شرعي Eبناءا اآلخرون.اآلخرون. يقدLرهيقدLره ماما علىعلى بناءا اآلخرين.اآلخرين. وأراءوأراء أقوالأقوال علىعلى يبنىيبنى

Lة * البرامج* البرامج Lةالعقلي برنامجبرنامج)) العقليLة Lةالمرجعي (..(..المرجعي

مع..مع.. التعاملالتعامل فنفنةL Lةالمرجعي Lة المرجعي Lةالداخلي بنجاح..بنجاح.. بهبه واّالتصالواّالتصال : لمجاراته: لمجاراتهالداخلي

دL Lدأك Lه علىعلى أك Lهأن يقرر.يقرر. أوأو يفعليفعل ماما يعرفيعرف منمن هوهو أنيراه.يراه. وماوما نظرهنظره ووجهةووجهة رأيهرأيه أطلبأطلبف عليهعليه وبعوبع منهمنه خذخذLف”تعرLأفكارهأفكاره ”تعر LLثمLLذاتي“.ذاتي“. سياقسياق فيفي عليهعليه اعرضهااعرضها ثم

ةL Lةالمرجعي Lة المرجعي Lةالخارجي بنجاح..بنجاح.. بهبه واّالتصالواّالتصال : لمجاراته: لمجاراته الخارجيدL Lدأك نظرهم.نظرهم. ووجهةووجهة قرروهقرروه وماوما اآلخروناآلخرون يعرفهيعرفه ماما علىعلى أكة، بياناتبيانات أعطهأعطهL Lة،إحصائي الشأن.الشأن. ذويذوي اآلخريناآلخرين منمن أدلةأدلة معلومات،معلومات، إحصائي

Lة معمع ”خارجي”خارجي ،،”المتوازن“”المتوازن“ وهيوهي البرنامجالبرنامج لهذالهذا أخرىأخرى أشكالأشكال وهناكوهناك Lةمرجعي Lة“ مرجعي Lة“داخلي ”داخلي”داخلي وو داخليLة معمع Lةمرجعي Lة“ مرجعي Lة“خارجي ..خارجي::المتوازنالمتوازن* *

فيهفيه يفكريفكر ماما اّالعتباراّالعتبار فيفي تأخذتأخذ أنأن يجبيجب المشروع،المشروع، تجاهتجاه فيهفيه تفكرتفكر ماما اّالعتباراّالعتبار فيفي تأخذتأخذ بينمابينمااآلخرون.اآلخرون.

Lة معمع خارجيخارجي* * Lةمرجعي Lة مرجعي Lةداخلي ::داخليE المشروع،المشروع، تجاهتجاه فيهفيه تفكرتفكر ماما اّالعتباراّالعتبار فيفي تأخذتأخذ بينمابينما Eوأيضا نفسكنفسك راجعراجع اآلخرون،اآلخرون، فيهفيه يفكريفكر ماما وأيضاE. تراهتراه فيمافيما E.مناسبا مناسبا

Lة معمع داخليداخلي* * Lةمرجعي الدّالئلالدّالئل أنأن تعلمتعلم سوفسوف نفسك،نفسك، فيهفيه تراجعتراجع الذيالذي الوقتالوقت : في: فيخارجيةخارجية مرجعيإلى...إلى... تشيرتشير

سحــــــر األلـفـــــة وفن التأثير

سمير حبيب

األراضــــــــي دائـــــــــرة – العقـــــل متــعـــــة2005 دبـــــــي صــــيف مفـــــــاجآت – واألمــــــــالك

15

Lة * البرامج* البرامج Lةالعقلي اتجاهاتجاه برنامجبرنامج)) العقليالدوافع(..الدوافع(.. E ونتجهونتجه بالمتعة،بالمتعة، يشعرنايشعرنا ماما ”نحو“”نحو“ نتحركنتحرك نحننحن باّالتجاهباّالتجاه يتصليتصل فيمافيما E”بعيدا يشعرنايشعرنا ماما عن“عن“ ”بعيدا

المتعة،المتعة، نحونحو لدوافعهملدوافعهم والمحركوالمحرك الموجهالموجه هيهي تكونتكون جذبجذب قيمقيم لديهملديهم الناسالناس بعضبعض باأللم،باأللم،E طردطرد أوأو دفعدفع قوةقوة لديهملديهم آخرينآخرين أنLأنL حينحين فيفي Eأيضا E لكنلكن دوافعهمدوافعهم وتحركوتحرك توجهتوجه أيضا Eبعيدا عنعن بعيدا

األلم. األلم. نحونحو بالمتعة.بالمتعة. ويشعرهويشعره النتيجةالنتيجة إلىإلى ويوصلهويوصله الرغبةالرغبة يحققيحقق ماما نحونحو يتحركيتحرك وقيمهم.وقيمهم. أهدافهمأهدافهم إلىإلى ”نحو“”نحو“ اّالتجاهاّالتجاه يسوقهميسوقهم ة يشعروايشعرواL Lةبالحافزي الجزرة.الجزرة. دوافعهمدوافعهم وتحرLكوتحرLك الكسب،الكسب، وو اإلنجازاإلنجاز تجاهتجاه بالحافزي أنأن يجبيجب ماما تمييزتمييز عنعن يعجزوايعجزوا حينحين فيفي رغباتهم،رغباتهم، أولوياتأولويات تنظيمتنظيم علىعلى مقدرةمقدرة لهملهم

يتجنبوه.يتجنبوه.E Eبعيدا عن:عن: بعيدا

كLكيتحر Lيتحر E Eبعيدا باأللم.باأللم. يشعرهيشعره ماما عنعن أوأو يريد،يريد، ّالّال ماما عنعن بعيدا ب أنأن يجبيجب ماما علىعلى وتركيزوتركيز بوعيبوعي يعمليعملLبيتجنL يريد.يريد. ّالّال وماوما يتجن ية يشعريشعر Lيةبالحافز Lيتجنبه.يتجنبه. أنأن ويجبويجب عنهعنه يبتعديبتعد أنأن يجبيجب ماما تجاهتجاه بالحافز أولوياتهم.أولوياتهم. ترتيبترتيب وو أهدافهمأهدافهم تحديتحدي فيفي صعوبةصعوبة يجدوايجدوا ة للمواقفللمواقف السهلالسهل منمنL Lةالسلبي انتباههم.انتباههم. علىعلى تستحوذتستحوذ أنأن السلبي

Lة: الدّالئلالدّالئل Lة:اللغوي اللغويم أريد،أريد، محددة،محددة، رغباترغبات مثل: أهداف،مثل: أهداف، كلماتكلمات نحو: يستخدمنحو: يستخدمLميتكلLالجذب،الجذب، قيمقيم عنعن يتكل

Lة، مكسب،مكسب، Lة،ملكي إنجاز...إنجاز... ملكيE Eبعيدا Lب، كلماتكلمات عن: يستخدمعن: يستخدم بعيدا Lب،مثل: أتجن الدفع،الدفع، قيمقيم عنعن يتكلLميتكلLم أريد،أريد، ّالّال أخشى،أخشى، مثل: أتجن

Lب، التخلLص،التخلLص، Lب،التجن اّالبتعاد...اّالبتعاد... التجن

Lة البرامجالبرامج* * Lةالعقلي اتجاهاتجاه برنامجبرنامج)) العقلي....((الدوافعالدوافع

اف Lافكش Lكش العالقاتالعالقات فيفي تطلبهتطلبه الذيالذي ”ما”ما تريده“،تريده“، الذيالذي ماما””..11

Lة“. Lة“.اّالجتماعي اّالجتماعيذلك“.ذلك“. لكلك يعنييعني ماذاماذا تريده،تريده، ماما علىعلى تحصلتحصل حينماحينما””..22

معمع التعاملالتعامل فنفن:بنجاحبنجاح بهبه واّالتصالواّالتصال لمجاراته لمجاراتهنحو:نحو

ثLثتحدLعلىعلى لتساعدهلتساعده تفعلهتفعله أنأن يمكنيمكن عماعما تحد اإلنجاز.اإلنجاز. تحقيقتحقيق

والمتعة.والمتعة. العائدالعائد الكسب،الكسب، الجزرة،الجزرة، عنعن تحدثتحدثبنجاحبنجاح بهبه واّالتصالواّالتصال لمجاراته لمجاراتهعن:عن: بعيدابعيدا

ثLثتحدLعلىعلى لتساعدهلتساعده تفعلهتفعله أنأن يمكنيمكن عماعما تحد Lب Lبتجن يريده.يريده. ّالّال ماما تجن

واأللم.واأللم. الفقدالفقد الخسارة،الخسارة، العصا،العصا، عنعن تحدثتحدث

سحــــــر األلـفـــــة وفن التأثير

سمير حبيب

األراضــــــــي دائـــــــــرة – العقـــــل متــعـــــة2005 دبـــــــي صــــيف مفـــــــاجآت – واألمــــــــالك

16