Upload
wladimir-dolgolevets
View
196
Download
4
Embed Size (px)
Citation preview
ЭЛЕКТРОННАЯ БИРЖА УСЛУГ
Объединить профессионалов рынка услуг на одной площадке.
Мы хотим сделать поиск исполнителя услуг удобным и надежным, а поиск лояльных клиентов простым и эффективным!
МИССИЯ ПРОЕКТА
¡ Стабильный рост поисковых запросов , связанных с решением повседневных бытовых задач , говорит о готовности рынка бытовых услуг к переходу в онлайн . У людей появился интернет и им начали активно пользоваться , в том числе и для решения ежедневных задач .
КАКУЮ ПРОБЛЕМУ РЕШАЕМ?
Сайт оперативно решает проблему ежедневного поиска исполнителей бытовых и прочих услуг как частными лицами, так и организациями. Такими услугами могут быть установка входной двери или посудомоечной машины, юридические услуг или консалтинг в области бухгалтерии, а может раздача листовок?
Пользовательский интерес не остался без внимания у таких крупных площадок бесплатных объявлений как avito.ru. С тали появля т ь ся профильные сай ты схожей т ема тики , ориентированы на разные бизнес сегменты . Подробнее в разделе анализ конкурентов…
РЫНОК
Электронная биржа услуг - сайт, объединяющий предложения компаний и частных лиц , которые оказывают мелкие бытовые и другие потребительские услуги , с которыми мы сталкиваемся ежедневно .
¡ Специализированная площадка , ориентированная на сферу бытовых услуг
¡ По одному поисковому запросу можно сравнить аналогичные предложения нескольких компаний и выбрать оптимальный по стоимости и срокам
¡ Система отзывов и рейтингов , на основании которых можно принять решение о выборе исполнителя
¡ Удобная система фильтров для поиска ¡ Возможность обмена услугами
ИДЕЯ ПРОЕКТА , ПОЧЕМУ МЫ?
Сайт quoro.ru запущен в 2012 году в качестве экспериментальной площадки . Выводы : 1. Рынок бытовых услуг и заказ услуг через интернет растет и имеет благоприятную почву для дальнейшего развития , это значит что на нем уже сейчас можно зарабатывать
2. Найдены постоянные лояльные пользователи и клиенты . 3. Сайт получает стабильный поисковый трафик , подтверждающий работоспособность идеи и ее масштабируемость
4. Проведены опросы пользователей , сделаны выводы по использованию кейсов монетизации
5. Найдены первые рекламодатели , готовые разместить баннеры на площадке
ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ?
В чем преимущества для компаний , работающих в сфере услуг?
¡ возможность получить новых клиентов , которые могут стать постоянными
¡ управление взаимоотношениями с существующими клиентами
¡ программы лояльности и маркетинговые мероприятия
¡ система управления заказами ¡ Надежная внутренняя система взаиморасчетов
В чем преимущества для потребителя?
¡ Удобный , единый поиск исполнителя услуги
¡ возможность выбора исполнителя по рейтингу или цене
¡ лояльность компаний при повторных заказах
¡ система отзывов ¡ Надежная внутренняя система взаиморасчетов
ПОТРЕБИТЕЛИ
ПРОСТО О ТОМ, КАК РАБОТАЕТ САЙТ
Для получения постоянного потока клиентов нужно наработать базу исполнителей бытовых услуг с возможностью их сравнения , выбора и поиска , наиболее выгодный вариант – партнерские программы с компаниями , работающими в этой отрасли . Решив однажды проблему пользователя он с высокой вероятностью будет рекомендовать сайт друзьям (сарафанное радио) и станет лояльным клиентом . Для организаций нужно решить проблему поиска клиентов и заказов , оценив эффективность площадки организации , с большой долей вероятности , будут готовы платить за дополнительные услуги и премиум функции , а так же покупать рекламу.
ЭКОНОМИКА ПРОДАЖ
КЕЙСЫ МОНЕТИЗАЦИИ
1. Основной доход сайта планируется получать за счет комиссии за перевод денег от заказчика к исполнителю. Комиссия может составлять от 10 до 15% от стоимости заказа
2. Дополнительные платные функции для организаций, предоставляющих сервис в сфере услуг, направленные на удобство работы с клиентами.
3. Продажа таргетированной рекламы
¡ Адресная работа с организациями , работающими на рынке предоставления услуг для максимального наполнения базы данных с предложениями (в первую очередь Москва , СПб)
¡ Оптимизация сайта quoro.ru для поисковых запросов , увеличение дневной \ месячной аудитории сайта
¡ Создание и развитие новостного раздела для публикаций профильных отраслевых новостей и пресс -релизов компаний
¡ Реализация внутренней системы биллинга и проведения платежей от заказчика к исполнителю за вычетом комиссии
¡ Разработка дополнительных платных сервисов для организаций , направленных на удобство работы с новыми и действующими клиентами (saas)
¡ Адресная работа с рекламодателями , для организации показа таргетированной рекламы
СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА НА РЫНОК
2014 год 1. Найти инвестора 2. Утвердить стратегию развития 3. Сформировать команду 4. Увеличить аудиторию , получить постоянный приток трафика 5. Запустить новостной раздел 6. Реализовать биллинг и возможность оплачивать услуги через сайт 2015 год 1. Увеличить количество платных услуг 2. Реализовать новые механизмы для организаций , направленных на
удобство работы с клиентами 3. Создание среды для работы с рекламными объявлениями 4. Запуск приложения для AppStore и Google play 5. Выход на окупаемость
КЛЮЧЕВЫЕ ЭТАПЫ
Долголевец Владимир - CEO & Founder ¡ Образование – СПбГУ ¡ Опыт работы :
§ в крупных компаниях (МегаФон) § В стартапах (fotostrana.ru)
¡ Экспертиза § Большое количество реализованных проектов в качестве PM (портфолио) § Электронная коммерция § HR
Большинство задач по запуску проекта было решено силами аутсорсинга (freelance)
Текущую версию сайта реализовали ребята из команды
webactives.ru
КОМАНДА
¡ Текущая версия сайта полностью реализована на личные средства Долголевца В .Г.
¡ Доменное имя и права на сайт единолично принадлежат основателю .
¡ Долги отсутствуют
ПРАВООБЛАДАНИЕ
¡ На рынке представлено несколько игроков , работающих в схожем сегменте : § Avito.ru - сферу услуг совсем недавно вывели в отдельное направление бизнеса, косвенный конкурент так как выступают как доска объявлений
§ youdo.com – поиск исполнителя бытовых и прочих услуг. § taskrabbit.com – популярный американский стартап решения бытовых задач § kabanchik.com.ua – украинский клон taskrabbit
В последнее время наблюдается рост количества сайтов, которые трансформируются с формата доски объявлений в профильные тематические ресурсы, но успешно монетизировать свой сервис получилось только у avito за счет большой аудитории.
Конкурентными преимуществами могут стать: § узкая специализация (бытовые услуги) § большое количество предложений § удобный сервис § расширенный функционал § масштабируемость
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
Инвестиции планируется реализовать следующим образом :
§ Привлечение в проект ключевых сотрудников (ядро) и выплата заработной платы сотрудникам
§ Аренда офиса § Аренда выделенных серверов § Консультации по юридическому и финансовому сопровождению деятельности проекта
§ Регистрация юр. лица § Ежемесячное бухгалтерское сопровождение § Реализация внутреннего документооборота и запуск бизнес процессов (покупка лицензий и пр.)
НА ЧТО НУЖНЫ ИНВЕСТИЦИИ?
При условии грамотно разработанной стратегии выхода на рынок, можно рассчитывать монополизировать рынок услуг в России и получить площадку с прибылью от 5 млн. рублей в месяц уже в 2015 году. Альтернативный вариант – продажа сайта крупному игроку рынка.
НА КАКУЮ ПРИБЫЛЬ РАССЧИТЫВАТЬ?
CEO & Founder - Долголевец Владимир
§ E-mail: [email protected] § Skype: dolgolevetsw § Tel: 7 (921) 310 90 10
Потенциальным инвесторам хорошие условия гарантированы!
КОНТАКТЫ