Upload
generations
View
353
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Елена Масолова (Groupon Russia, Pixonic, Eduson.tv)
Citation preview
Советы полуфиналистам БИТ
Как привлечь инвестиции
980employees
$24Minvestments
$51Mexits
$130Mrevenue
53 cities
49Mregistered users
Experience
Founder
Investor
Past
+ 6 others
«Хочу свой стартап. Что делать?»
• Главная проблема на рынке – «глупые» проекты.• Год никакие проекты самому не делать, только
систематически читать аналитику в области специализации. Идеи фиксировать. Новая прорывная мысль никогда не может возникнуть на пустом месте. (Мое «образование» - 3-4 часа чтения в день, 5 лет).
• Систематически расширять базу контактов (VC, журналисты).
• Пойти на работу в стартап с инвестициями, делать ошибки и учиться за чужой счет, общаться с людьми с разной экспертизой, в т.ч. фаундерами, инвесторами.
Что ищут фонды
1. Гигантский растущий рынок
2. Умную упертую команду
3. Traction. Сигналы успеха.
• Сама бизнес-идея (для интернет-проектов) почти всегда меняется по пути, поэтому почти все равно, что вы говорите, если оно звучит логично и показывает знание рынка.
Не понял. Идея не важна? – Почти не имеет значения.
• B2b\b2c
• Продажа напрямую, через маркетплейсы\партнеров
• Продукт
Если речь не идет о «клонах». Что-то новое можно нащупать только экспериментами, итерациями.При этом нужно выбрать 1 сценарий и его отстаивать, нельзя говорить, что и это мы тоже попробуем.
1. Рынок
• Сейчас происходит какой-то кардинальный слом. Перераспределяются миллиарды долларов.
• Цифры. Спрос уже растет, а потенциально космос.
• Есть стратеги. Есть венчурные сделки.
• Как итог - расчет вашей выручки на салфетке.
2. Команда
• Умение решать проблемы• Есть разные компетенции (CTO,
sales, отраслевая)• Committed – всерьез и надолго
3. Traction, динамика
• Создали прототип, можно поиграться.
• Подписали первые контракты, получили конкретные пресейлы.
• Запустили сайт, пустили тестовый трафик, можно смотреть показатели (конверсии, ср.чек, зарегистр.)
• Не пресса.
• Деньги надо привлекать в правильное для бизнеса время. Либо до запуска (продаем мечту), либо во время заметного роста. Когда бизнес в кризисе или гипотезы не подтвердились, это всегда видно (flat 9 мес.), инвестиции только чудом от не smart. Не тратьте время.
• Вероятнее всего, вы не поднимете денег (это фантастический сценарий). Хороший сценарий – вы по 1 часу поговорите в нескольких фондах с понимающими людьми. Стремитесь к этому.
• Introduction. Без ошибок. Лучше 3-5 целевых умных фондов, чем веерно. 6 месяцев сделка. $30-150 тыс. юристы. Keep in touch (не чаще 1 раза в месяц).
• Если можно, лучше ни от кого не зависеть и стоить бизнес, а не стартап, фокусироваться за зарабатывании денег. Пусть консалтинг и разовые проекты, а не масштабируемая глобальная платформа, но обычно на строительство «Звезды смерти» инвесторских денег не хватает.
[email protected]всегда ищу project managers