Л И С Е Н К О І Р И Н А

Ф Е ТАУ, 4 К У Р С , Е Е П - 4 0 2 , I RY N А LY S E N K O 9 4 @ G M А I L . C O M

( Н АУ К О В И Й К Е Р І В Н И К : Г ОЛ І О Н К О Н . Г. , АС И С Т Е Н Т )

BTL-ТЕХНОЛОГІЇ ЯК СУЧАСНИЙ ІНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА

Преса, телебачення, радіо, зовнішня реклама

Спонсорство, презентації, семінари, тощо

ATL (above the line -над лінією)

BTL(below the line – під лінією ).

Згідно з легендою "батьком" поняття

"BTL" є Девід Огілві. Стуктуруючи свій

рекламний бюджет, винахідливий

менеджер провів на папері рису, яка

розбила весь список витрат на дві нерівні

частини

Стимулювання продажу з кожним роком набуває все більшого масштабу

ОДНИМ ІЗ НАЙДІЄВІШИХ ІНСТРУМЕНТІВ BTL-ТЕХНОЛОГІЙ Є «SPECIAL

EVENTS»(СПЕЦІАЛЬНІ ЗАХОДИ). ВИОКРЕМИМО ЇХ ПЕРЕВАГИ ТА НЕДОЛІКИ

Переваги SPECIAL EVENTS

Недоліки SPECIAL EVENTS

Сприяють формуванню та підтримання корпоративного іміджу

Складно передбачити кількість учасників

Забезпечують великий ступінь охоплення цільової аудиторії

Можливі провокації з боку конкурентів

Дозволяють залучати до вирішення питань «лідерів думок»

Довгий процес складання сценарію

Сприяють встановленню довірчого ставлення до компанії

Складність прогнозування зворотної реакції

Дозволяють прогнозувати можливе виникнення кризових ситуацій і передбачають комплекс заходів для виходу з кризи

ДО ОСНОВНИХ ЗАХОДІВ BTL У ТЮТЮНОВІЙ ГАЛУЗІ НАЛЕЖИТЬ - ПРОВЕДЕННЯ БЕЗКОШТОВНИХ КОНФЕРЕНЦІЙ НА АКТУАЛЬНІ ТЕМИ;- БІЗНЕС-ТРЕНІНГІВ,- КОНКУРСІВ ТА РІЗНИХ ЗАХОДІВ

Спонсорство спортивних заходів та змагань

Благодійність

Певна стратегія, щоб переконати, що

тютюн не заважає займатися спортом

Проводяться заходи проти дитячого

куріння для формування

сприятливого іміджу

Основні BTL – технології Philip Morris

ЕФЕКТИВНІСТЬ BTL-ЗАХОДІВ ПОСТІЙНО ЗРОСТАЄ, ТОМУ КОМПАНІЇ З КОЖНИМ РОКОМ ВИДІЛЯЮТЬ

ВСЕ БІЛЬШІ СУМИ З СВОЇХ БЮДЖЕТІВ ДЛЯ ВИКОРИСТАННЯ BTL-ТЕХНОЛОГІЙ.

2000 рік 2014 рік

Частка затрат компанії Nike на BTL-заходи відносно всіх затрат

на маркетинг

• На думку психологів, 90% рішень приймаються емоційно. Це є одним з ключових факторів успіху проведення BTL- заходів. Добре організована і проведена промо-акція не залишить байдужими споживачів, що дозволить завоювати їх лояльність. Тому BTL-технології є найефективнішими інструментами формування позитивних асоціацій, пов'язаних з даною маркою.

ДЯКУЮ ЗА УВАГУ!