Upload
kuzmenko-anasstassia
View
78
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Сергей Спивак Soloway
Сайт + Реклама
Как заставить эту связку работать на 100%?
Проблематика:Внимание отдельным частям Интернет маркетинга (PPC, SMM, E-mail маркетинг, SEO, юзабилити, дизайн …) Однако основные проблемы - на стыке этих частей
Проблема: Как не получаются посетителиПричины – сайт не посещается потому что:Плохой сайтПлохой маркетинг
Решение:Привлекаем веб-разработчиковНалаживаем SEO и контекст , затем нарабатываем аудиторию через look-alike
Проблема: Как не получаются покупателиСценарий 1:
Пришли на сайт – сразу покинули
Причины – ушли потому что:Плохая посадочная страница (Ценность продукта или услуги плохо представлена)
Решение:Разработка качественной landing pageПодключение ретаргетинга
Кейсы: Показатели по влиянию LP на уровень маржи клиентаПоказатели РК ДО и ПОСЛЕ изменения LP
Проблема: Как не получаются покупателиСценарий 2:
Реклама запущена – landing page хорошая, а покупателей больше не стало
Причины – ушли потому что:Плохие баннерные креативы (Ценность продукта или услуги плохо представлена, плохой дизайн, баннер медленный, пр.)
Решение:Разработка качественных баннеров
Кейсы: Показатели РК ДО и ПОСЛЕ изменения баннеров
Проблема: Как не получаются покупателиСценарий 3:
Реклама запущена – количество посетителей выросло, но покупателей больше не стало
Причины:Маленькая глубина просмотра, большой процент отказов
Решение:Смотрим статистику сайта - формируем промо LPПодключаем товарный ретаргетинг
Кейсы: Показатели РК ДО и ПОСЛЕ подключения Товарного Бумеранга
Проблема: Как не получаются покупателиСценарий 4:
Реклама запущена – количество посетителей выросло, но покупателей больше не стало
Причины:Уходят с определенного этапа оформления заказа из-за условий оплаты, условий доставки
Решение:Смотрим статистику сайта - формируем привлекательные условия работыПодключаем корзинный ретаргетинг
Кейсы: Показатели РК ДО и ПОСЛЕ подключения Корзинного Бумеранга
Проблема: Покупки не увеличиваютсяСценарий 5:
Реклама запущена – покупатели есть, но прироста продаж нет
Причины:Нет стимулирования спроса, нет привлекательных предложений
Решение:Формируем акции, условия покупки на специальных условиях (для постоянных покупателей)Подключаем Up-Sell ретаргетинг
Кейсы: Показатели РК ДО и ПОСЛЕ подключения Up-Sell Бумеранга
Проблема: Покупки выросли, покупателей много – что дальше?Сценарий 6:
Реклама запущена, сайт прекрасный, максимальная аудитория привлечена – но прироста продаж нет
Причины:Не стимулируется спросНет работы с лояльностью
Решение:Увеличиваем средний чек. Формируем сегменты и стратегию работы с нимиПодключаем CRM ретаргетинг
Кейсы: Возможности работы CRM Бумеранга
Доступные материалы для кейсовLanding PageКлиент: Евразия ТаксиРК шла в марте/апрелеС 05.04.13 (примерно) заменили креативы и посадочныеСтарая посадочнаяhttp://www.eurasiataxi.ru/additional-services/baby-taxi/?utm_source=soloway&utm_medium=banner&utm_campaign=baby
Новая посадочнаяttp://www.eurasiataxi.ru/?utm_source=soloway&utm_medium=banner&utm_campaign=main
Суть в том, что мы перестали рекламировать одно узкое направление и начали рекламировать весь спектр услуг.Улучшился CTR
Баннерные креативыКлиент: ТРЕНДразмещение май/июньстарый баннер шел только в 240-м формате и был очень страшнымМы сделали новый во всех форматахИ с 05.06.13 запустилиПоказатели РК сильно улучшились
Доступные материалы для кейсов
Промо-Landing pageКлиент: ФорексРазные LP с разными промо – хорошо видна разница в показателях:
Доступные материалы для кейсов
Landing Page Лиды Рентабельность1. 407 68.09%2. 868 58.15%3. 52 43.94%4. 89 52.75%5. 128 43.97%6. 344 44.03%
Влияние LP на эффективность РК
Разные виды проблем: нет заманухи, т.е. нет первичных кликов (форекс), нет глубины просмотра – из-за исчерпывающей информации на LP (sm okna_промо),
Статистика по Форексу: 6 креативов LP.Показатели: кол-во кликов + конверсия1. 407 68.09%2. 868 58.15%3. 52 43.94%4. 89 52.75%5. 128 43.97%6. 344 44.03%
Картинки LP Форекса
Влияние LP на уровень маржи клиента
Общие показатели:ДО заменыПОСЛЕ замены
Можно отдельно по отраслям
И на следующем слайде примеры
Влияние рекламы на эф-ть РК (можно отбивку)
Баннеры:Плохие - % эф-ти среднийХорошие – высокий % эф-ти
Примеры РК с разными баннерными креативами (планета Суши, интернет портал) и показатели эф-тиможно также рассмотреть разные проблемные точки баннеров – медленные, неинформативные, не донесли ключевое преимущество и пр.