игорь березкин, мария ющенко (синий зал)

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта

1


Игорь Березкин Руководитель проектов SEM Complex, партнер

Мария Ющенко Контент-менеджер SEM Complex

2


1. Почему эта тема?2. Инструменты3. Кейс4. Что сделать сегодня?5. Комплимент от заведения6. Вопросы-Ответы

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015 3

1. Почему это тема?

Создание Контента



Интернет-Проект

Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - ConversionConf - Feb 2015

Сайт

5


Интернет-Проект


Сайты

Соц.сети Каналы подписки

Мобильные версии и приложения

6


Для всех коммуникаций требуется

КОНТЕНТ



При создании Контента нужно продумать:


- Формат

- Содержание

- Стилистику

- Выполняемые задачи

- Себестоимость

8


Контент – это ПРОБЛЕМА проекта


Зачем ЭТО все?

Клиент:

Есть SEO, Директ и другие НОРМАЛЬНЫЕ инструменты !!! … !!! …, …

9



Клиент:

10


- Конверсия на всех этапах- Стоимость продажи- Стоимость привлечения

(LTV)



- Увеличить долю повторных посещений

- Улучшить поведенческие характеристики

- Расшить запросный индекс- Увеличить цитирование и ссылочное- Создать поводы для UGC- Формировать отношение посетителей


Хороший Контент – позволяет:

Реально влияет на Конверсию и Стоимость продаж


Ну, а все-таки может МОЖНО этого всего НЕ делать?


Клиент:

Все-таки НУЖНО делать!

13



Много-ходовки Покупателей



Много-Ходовки Покупателей

- Много точек взаимодействия - Разные типы продаж- Разные ситуации потребления- Разные этапы процесса

продаж

1. Почему эта тема?


Много-Ходовки Покупателей

Ответ: Вероятность обращения посетителя к вашему проекту снижается. Гарантий, конечно, нет.

Вопрос: А что будет, если Ваш проект не участвует в большинстве контактов?

2. Инструменты



- Создание Качественных материалов

- Создание контентной Системы- Нахождение Постоянных интересов

ЦА- Приемлемая Стоимость всех усилий


Что бы Контент выполнял задачи проекта нужно:


1. Релевантный контент2. Имеет свою задачу3. Вызывает доверие4. Построен с учетом работы в Системе


Качественный Контент это:


Релевантный контент



ЦА / Сегменты / Предложение

Интересы

Ситуации спроса Фаза продаж

Персонажи и Списки рубрик

Тип продаж


Имеет свою задачу



Персонажи и Списки рубрикТемы материалов и тезисы


Вызывает доверие



Персонажи и Списки рубрикТемы материалов и тезисы

Задание автору и формат


Элемент Системы


Качественный Контент это:Персонажи и Списки рубрикТемы материалов и тезисы

Задание автору и формат

Связи с элементами в Системе



Система Контента это:


1. Платформа для лояльности2. Часто бывают, но надо найти3. Иногда понятно, как будет меняться4. Радикально снижает стоимость

контакта5. Необходимо поддерживать


Постоянные интересы ЦА это:

СМИ

3. Кейс


3. Кейс


Особенности Проекта:Фармацевтика

- Законодательные рамки- Фан-клуб маловероятен- Есть неудобные темы- По многим группам

невысокая маржа- Доверие ЦА к РК низкое

3. Кейс


Решение:

1. Около-тематические материалы2. Встроенные и естественные связи с

товарами в материалах3. Главная задача Формата – доверие 4. Выявление постоянных интересов5. Бюджетная модель реализации

3. Кейс


Почему это работает?

Доверие

Авторитетныйисточник

ДоказательствоЭксперт

3. Кейс



Видео-формат

ЛогикаСлухЗрение

Эмоции

Интервью с экспертом

3. Кейс



Видео-форматПодкаст

Материал в рассылке

Посты для сообществ

Статья для сайта

Интервью с экспертом

Репликация

4. Что сделать сегодня?


4. Что сделать сегодня?


1. Сформулировать портреты персонажей ЦА2. Тип продажи (простая - самостоятельный

выбор - экспертная)3. Подумать как выглядят фазы воронки

продаж 4. Описать ситуации, когда Ваше

предложение может потребоваться клиенту

5. Записать все это

5. Комплимент от заведения




semcomplex.ru



- Чек-лист и Подробности про наш контент-подход

- Первые 5 заявок 50% скидка на консультацию

Вопросы ?


Спасибо за Внимание

Игорь Березкин Мария Ющенко

Documents

игорь березкин, мария ющенко (синий зал)