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宜点通推广投放指南. 宜搜 — 中国领先 的中文移 动搜索引擎. Agenda. 搜 索推广营 销基础 宜点通投 放实施. 搜索推广展示流程. 手机搜索营销基础. 搜索推广展示位. 手机搜索营销基础. 上侧广告位: 推广链接: 3 条. 下 侧广告位: 推广链接: 3 条. 搜索推广三要素. 搜索营销基础. 关键词 圈定 人群. 按点击付费. 关键词价格竞价机制. 搜索推广基础 — 关键词锁定人群. 消费者都 在 搜 什么 ?. 搜索营销基础. 笔记本品牌. 潜在客户. 商务笔记本. 中立 客 户. 联 想 惠普. 戴尔. - PowerPoint PPT Presentation
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宜搜—中国领先的中文移动搜索引擎
宜点通推广投放指南
Agenda
• 搜索推广营销基础• 宜点通投放实施
手机搜索营销基础
搜索推广展示流程购买关键字 用户主动搜索 看到并点击广告 进入企业网站 实现转化
手机搜索营销基础
搜索推广展示位
上侧广告位:
推广链接: 3 条
下侧广告位:
推广链接: 3 条
搜索营销基础
搜索推广三要素
关键词圈定人群
按点击付费
关键词价格竞价机制
搜索营销基础
搜索推广基础 — 关键词锁定人群
消费者都在 搜什么?
人群词
通用词
竞品词
品牌词
潜在客户
中立客户
核心客户
笔记本品牌
商务笔记本
联想 惠普
戴尔
搜索营销基础
搜索推广基础 — 关键词竞价机制
关键词出价:该关键词的最高点击成本
综合排名指数 = 出价 X 质量度
账户 出价 质量度 CRI 排名 CPC
A 2.00 0.97 1.94 2 1.80
B 1.80 1.12 2.02 1 1.74
C 1.50 0.80 1.20 4 1.29
D 1.45 1.20 1.74 3 1.01
E 1.10 0.93 1.02 5 1.10
下一名的出价 × 下一名的质量度实际 CPC = —————————————— +0.01 关键词质量度
搜索营销基础
搜索推广基础 — 质量度是什么?
质量度影响什么?
• 最低展现价格质量度越高,最低展现价格越低
• 展现排名综合排名指数 CRI = 出价 X 质量度
• 展现结果是否能展现?推广位置?推广链接?
注:关键词的排名和展现情况是跟质量度有关,只是宜点通后台目前还不能显示关键词的质量度,该功能正在开发中。。。
搜索营销基础
搜索推广基础 — 质量度三因素
关键词与检索词相关性
关键词历史点击率
创意撰写的质量
账户数据积累:保证展现排名最优
选词精准:品牌词、通用词、人群词
创意质量:通配符使用
网页内容高切合度
Agenda
• 搜索推广营销基础• 宜点通投放实施 宜点通投放实施
SEM 方案的建立 宜搜自建站系统
宜点通投放实施流程
物料审核
通过审核后上线
账户日常维护
宜点通广告上线条件
信息
物料
正常推广
信息:企业的基本信息,比如网站地址、公司名称、公司地域等。
物料:企业推广所必须的关键词及广告语。
上线投放:信息、物料都通过审核后,客户才可正常推广。
手机搜索广告位: 手机搜索结果页顶部( 3 条广告) & 搜索结果页底部( 3 条广告) 手机自然结果转码页底部( 2 条广告)
宜搜手机搜索广告位
一键电话拨打按钮
Agenda
• 搜索推广营销基础• 宜点通投放实施 宜点通投放
SEM 方案的建立 宜搜自建站系统
宜点通搜索推广
推广计划 1
广告组 A 广告组 B
广告
广告
关键词
关键词
关键词
推广计划 2
广告组 C
账户级别
计划级别
广告组级别
关键词 &广告创意级别
宜点通账户结构搭建
宜点通搜索推广
推广计划 1
广告组 A 广告组 B
广告关键词
广告组 B
推广计划 2 账户结构划分思路:产品,促销,用户需求,购买阶段,地域(仅限计划层级)等等。
用户用什么词搜索?用什么卖点吸引他们?
宜点通账户设置思路
SEM 方案举例
关键词方案
广告语方案
推广计划
推广单元
对应关键字
对应广告创意
关键词与创意的推广计划和对广单元一一对应
SEM 方案基础 — 设定关键词出价
关键词出价用户愿意为某一个关键词支付的最高价格
最低展现价格客户结果能够正常展现出来的最低价格
实际点击价格不会超过客户关键词的出价(点击价格≦ 出价)
每次点击价格=下一名出价×下一名质量度当前关键词质量度 +0.01元
下一名客
户
出价质量
度
SEM 方案基础 — 关键词匹配方式
宽泛匹配:当网民搜索词是客户提交关键词的同义近义词、相关词、变形词、核心词时就会展现客户的推广结果;可以帮助客户定位更多潜在客户。
短语匹配:当网民搜索词完全包含客户的提交关键词时(语序不能颠倒)将展现客户的推广结果。
否定关键词:在选择宽泛和短语匹配的基础上,通过添加否定关键词,让包括这些词的搜索词(语序不能颠倒)不触发客户的推广结果。过度使用、不当使用否定关键词也会导致客户错失潜在商机,影响推广效果。
精确匹配:当网民搜索词跟客户的提交关键词完全一样时,才展现客户的推广结果。
SEM 方案基础 — 广告创意通配符
创意
关键词
通配符” {}” 的使用方法:在希望插入关键词通配符的地方填写“ {默认关键词 }” ,在 “ {}” 中填写默认关键词。
展现规则:包含通配符的创意在展现时,将以被触发创意展现的关键词替代通配符。
SEM 方案基础 — 广告创意通配符插入通配符的好处:
创意词语与搜索词:词语完全一致或意义相近时,飘红。• 吸引潜在受众的关注,提升创意的点击率和转化率• 高吻合——有利于提高系统判定质量度
插入通配符,尽量多飘红
SEM 设置 — 设定投放地域
锁定地区:中国地区国外
上海 **家政公司
SEM 设置 — 设定投放时段
锁定时段:
随意调整推广时段
游戏
宜点通搜索推广
推广计划 1
广告组 A 广告组 B
广告
广告
关键词
关键词
关键词
推广计划 2
广告组 C
账户报告
计划报告
广告组报告
关键词 &广告创意报告
SEM 效果评估 — 数据报告
客户可查看到的数据指标:消费、平均点击价格、点击量、展现量、点击率、千次展现消费
SEM 报告截图 — 关键词报告
Agenda
• 搜索推广营销基础• 宜点通投放实施 宜点通投放实施
SEM 方案的建立 宜搜自建站系统
宜搜自建站服务Onwap移动网站建站工具及相关服务
移动 /手机网站建
设
网站统计分析
APP制作
免费域名及无限空间,免费建站工具及相关服务。
用户只需要输入文字内容和上传图片资料,即可建立个性化、自助性的 wap 网站。
ForeverFREE
宜搜自建站服务
The End!
营销运营部 -2013年 11月 19 日