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数字出版行业发展之道： —— 开放 合作 创新

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1 京东电子书业务介绍

2 数字出版行业发展之道

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京东电子书总体情况

电子书用户： 1500万人电子书品种： 20万种合作供应商： 500家2013年销售额： 1千万

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从品类分布来看，数字阅读目前按品类点击量排序分别是：文学、经管励志、社科、科技、生活、文教、少儿、艺术、其他。

文学 ; 22.20%

经管励志 ; 17.60%

社科 ; 15.30%科技 ; 10.30%

生活 ; 10.20%

文教 ; 8.40%

少儿 ; 3.90%

艺术 ; 3.00%

其他 ; 9.10%

文学经管励志社科科技生活文教少儿艺术其他

电子书品类点击情况

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从动销品种上看， 1-3 元的电子书书品种达到 20% ， 3-10 元的最高达到 32% 。从销售册数占比， 3-10 元的最高达到 47% ，其次是 1-3 元的占 20% 。

京东电子书价格分布比例

≤1 元 1-3 元 3-10 元 10-20 元 ＞ 20 元0.00%

5.00%

10.00%

15.00%

20.00%

25.00%

30.00%

35.00%

40.00%

45.00%

50.00%

9.00%

32.10%

46.70%

10.20%

2.00%

11.00%

19.17%

31.27%

10.64%

3.58%

销售册占比动销品种数占比

2013年用户拥有客户端的比例

从京东上线近 2 年的情况看，两种设备类型差不多，主要由于是京东本身电脑上的用户流量比较大，移动客户端的用户还在持续增长当中

3.8%的用户 PC、手机客户端都用

44.3%的用户只用 PC电脑客户端

51.9%的用户只用手机客户端

趋势：未来移动端的阅读是电子书阅读主流。

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2014 年京东电子书用户客户端使用占比

趋势现状：移动端的阅读已经是电子书阅读主流。

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京东图书和电子书销售互动情况

截至到现在，京东图书总用户数量 2000万，电子书总用户数量 1500万。

京东购买图书的用户中，仅大约 2% 用户购买过电子书。

京东购买电子书的用户中，近一年来接近 62% 的用户购买过图书。其中， 3.63% 的电子书用户会同时购买该书的纸质版。

图书用户向电子书用户转化还需要一个较长期培育的过程。

电子书用户仍然保留纸书阅读的习惯。

相对而言，如果用户碰到一本喜欢的书，如果是首先看到电子版，那么更容易购买纸质版；而如果首先看到的是纸质版，则相对购买电子版的意愿弱一些。

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数字业务在品种上对纸书的补充

类别 纸书比例 电子书比例

文学 8.08% 14.54%

经管励志 9.44% 17.46%

社科 7.57% 13.77%

科技 18.80% 9.62%

少儿 8.00% 6.12%

生活 5.80% 8.09%

文教 24.24% 20.41%

原版书 13.32% 3.36%

其他 4.76% 6.64%

合计 100.00% 100.00%

京东电子书频道——纸书 E 化内容占 80%京东售止纸书中，有 13.90% 的品种有电子书在售。

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发展中面临的问题

授权：出版社不积极（给的新品非常少）

制作：电子书无现文件、原文件质量不好，各家重复制作形成资源浪费

盗版：门户网站免费及盗版的电子书、淘宝盗版电子书泛滥（ kindle 上的电子书在淘宝上可以随时被盗版销售）

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机会与优势

京东发展的优势：•品种数量优势 •两年运营经验和营销知识积累•依托京东的品牌与用户沉淀 •模式创新（畅读以及平台的合作）•微信支付系统•京东 sim 卡及资费套餐出台

发展机会：•文化娱乐产业将成为移动互联时代聚焦点•数字阅读取代传统阅读的趋势向好•设备、网络等大环境日渐成熟

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京东 170 号段的合作，作为虚拟运营商的增值业务发展，用户可以使用话费来购买畅读包月服务。

京东电子书可使用 170号段话费购买包月服务

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京东数字出版业务 2014战略方向

正规出版物E 化内容

更加重视移动端

深度整合行业资源

1 、更加坚定地将正规出版物 E化作为主要内容，持续为用户提供价值

2 、更加重视移动端的用户体验，延展用户读书前和读书后的需求

3 、深度整合行业资源，促进行业良性发展

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京东数字出版业务 2014重点发展方向

分销 jd 主客户端 &外部渠道

基础建设

用户

渠道

社会化

垂直社区 核心为建立用户间关系链

微信 围绕书评和用户 CRM 管理

支付、注册和产品体验话费支付、子账户余额、单本书免注册、小畅读包、摇一摇、活跃奖励计划、主客户端阅读插件、畅读、DRM体验

核心围绕：用户活跃

我们会更加关注以下四方面

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长尾

发力

生存

底层

• 实现可单本购买•不主推，长尾需求，靠漏斗转化

• 提供良好畅读体验•包月销售

优化用户体验

销售给虚拟运营商

主推小畅读包

单本销售

• 小畅读包、精准推荐、离线、下载•通过运营商营销方式传递到用户

• 设计适合运营商合作的产品模式

虚拟运营商模式探索

京东数字出版业务 2014重点发展方向

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2 数字出版行业发展之道

1 京东电子书业务介绍

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数字出版行业发展之道： —— 开放 合作 创新

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开 放： 看清数字出版发展的趋势，对行业发展的心态要开放，不要仅保持观望

新书、重点书的授权开放，形成良性循环行业才有希望

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合 作： 进行多渠道、多方位的合作

对盗版的打击一定要合作抱团，只有大家都重视盗版，行业才有希望

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创 新： 电子书业务除了单本、套装、包月的销售方式以外，还会有更多其他的营销方式，我们需要开拓出更多创新的模式来促进电子书行业的发展，引导更多的读者来进行正版阅读。

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呼 吁：希望政府出面统一，大家齐心协力，不能一直各自为战，否则传统出版物的数字转型就会一直停滞不前！制作统一格式和平台版权统一管理和登记制度京东可以为大家提供流量平台，整合这些资源，面向用户销售！

谢谢！Thank you!

北京市朝阳区北辰西路 8 号北辰世纪中心 A座 6层6F Building A, North-Star Century Center, 8 Beichen West Street,Chaoyang District, Beijing 100101T. 010-5895 1234 F. 010-5895 1234E. xingming@jd.com www.jd.com

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