家居饰品门户网站家居饰品门户网站

合作运营建议方案合作运营建议方案

合作经营组

目录目录

一、行业网站的巨大机会二、网站定位与运营模式三、强强合作共赢的独特优势四、主要赢利模式分析五、收益预期六、推广及运营进度计划

一、行业网站的巨大机会

根据中国互联网络信息中心（ CNNIC ） 7月 24 日发布的统计《第 22 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民数量超过美国达到 2.53 亿成为世界第一

信息化程度越来越高，网站数量达到 191.9 万个，年增长率为 46.3%

1.1. 互联网在中国的飞速度发展互联网在中国的飞速度发展

2. 2. 互联网由娱乐朝实用发展趋势互联网由娱乐朝实用发展趋势 (1)(1)

我国互联网发展水平仍处于初级阶段，网民的需求还是停留在简单的看新闻、听音乐和打游戏聊天上（娱乐工具）

而西方发达国家的互联网则更多的是以实际应用为主（实用工具）

对比来看，由于中国与发达国家的网络发展差距存在，中国互联网实际的商务应用等需求还刚起步，市场机会非常巨大

• 网民网络购物习惯正在形成，电子商务应用环境也日趋成熟，网络购物使用率已经达到25% ，用户人数达到 6329 万人

• 著名的垂直行业门户网站中国化工网在深圳交易所上市和阿里巴巴在香港的成功上市，无疑是我国互联网由娱乐型朝实用型应用转变的重要信号

2. 2. 互联网由娱乐朝实用发展趋势互联网由娱乐朝实用发展趋势 (2)(2)

根据第三届中小企业电子商务应用发展大会发布的调查报告显示， 2007 年具备运营能力的行业网站超过 2300 家，总营业收入为 147 亿元，从业人员超过 19 万，每家网站的平均收入为 640万

如中国化工网（市值超过 40 亿元），仅一个首页的文字广告价格就达到 40 万 / 年，会员费每年 1.2 万，另外还有服务费 6000/ 年（ 2003 数据）

3.3. 行业网站将是未来网络的主角

4.4. 家居饰品行业未来前景家居饰品行业未来前景

2000 年以前，我国市场上并没有形成真正意义上的家居饰品行业。当时的家居饰品主要是伴随着家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。

2000 年后，随着中国的房地产的不断升温，出现了一些小型的家居饰品专营店。伴随着中国城市小康化水平提高，受到装修设计界近年来所提倡的“轻装修、重装饰”的影响，家居饰品逐渐打破传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，独立出来形成了一个新兴的行业。

房地产专业人士预测，在多年的房地产热之后， 2006 年将是中国的家装年，家居饰品日益受到家庭青睐，家居消费市场也在急速扩张。

5.5. 家居饰品行业的市场规模家居饰品行业的市场规模

据相关数据信息显示， 2006 年中国家居饰品预期为 2000-3000 亿元的市场规模，未来以 20%或 30% 增加。

预计 2008年家居行业的产值将达 4000 亿元左右

6.6. 家居饰品行业发展趋势家居饰品行业发展趋势

据权威资料统计 (2006)，中国家居饰品的年消费能力高达 2000 亿— 3000 亿元，目前正以每年 20％— 30％的速度增长，而在市场需求急剧扩张的同时，市场供应却处于奇货可居的状态。尤其是高质量、高品位、价格合理的产品，让众多家庭主妇以及热爱家居的消费者趋之若鹜。

7.7. 家居饰品行业的信息化市场空间家居饰品行业的信息化市场空间

• 目前我国的家居饰品行业正处于发展中的初级阶段，市场流通还着受传统营销方式束缚，产品价格相对较高的，行业市场中的各大体系不完善。家居饰品生产企业主要集中在以东莞、佛山为核心的华南生产基地和以福建、浙江为核心的东南沿海地区。

• 企业销售产品以展会宣传和大型卖场专卖店加盟的模式为主，国内还没有一个用互联网为主体来宣传产品，营销产品，同时集合商家、物流公司在同一平台的电子商务网站。

10.10. 可能的竞争对手分析可能的竞争对手分析

中国软装网 ---------06 年成立， Alex 综合排名 : 366,859 位，网站大而全 , 栏目丰富，主要通过平台聚合家饰生产厂家与批发商，依托平台发展厂家生产、整合货源及分销渠道建设能力，而平台本身可以获得强大的渠道能力、货源能力及品牌知名度。

10.10. 可能的竞争对手分析可能的竞争对手分析

我饰我家网—— 05 年成立， Alex 综合排名 : 38,099 位，资讯丰富的家居网站，以鲜明的定位、专业到位的服务，成为个人以及企业用户获取家居产品信息、商家资料的专业网站。

二、定位与运营模式

1.1. 家居饰品行业信息化需求家居饰品行业信息化需求

- 消费者对于家居饰品的需求

-家居饰品企业的业务及品牌宣传需要

- 相关企业供求招商合作等需要

2.2. 目标客户分析目标客户分析

1 、生产企业 拉单找客户（广告？会员费？）2 、家饰原材料提供商 销售产品（会员？广告？）3 、家饰批发商 寻找渠道，获得信息4 、家居流通企业 渠道桥梁 5 、装修装饰机构、设计机构师 直面消费者，获得相关资讯及交流

3.3. 网站的定位网站的定位

围绕中国软装行业深化服务，打造一个人才交流、专业技术交流、饰品价格行情、软装知识了解、行业前沿动态为主要服务内容的行业资讯平台。

4.4. 运营模式运营模式

有步骤的提供包括各种资讯信息、行业新闻、行业交流等全方面的服务

——“ 资讯门户模式”

三、强强合作共赢的独特优势

中搜是一家年轻充满激情富于创新代表搜索引擎未来发展高速成长的互联网公司

11 、中搜简介、中搜简介

全球领先的个人门户运营商全球领先的个人门户运营商

雄厚的实力雄厚的实力• 自 2003 年起，中搜开始布局个人门户领域，截至 2008 年 7 月，共推出 5 款针

对不同用户群的领先互联网产品，完成中搜在个人门户的领导地位。

中搜与中国互联网新闻中心（中国网）共同发起成立“中国搜索联盟” 。中国搜索联盟成员超过 5000 家网站。

2004 年，中搜推出全球首款个人门户网络产品（ Personal Information Gateway）。

2007 年１０月，中搜将个人门户技术全球首先应用于商务领域，引起业界高度关注和追捧。

2003 年 8月，推出搜索引擎服务，被新浪、搜狐、 TOM、网易等七大门户网站同时采用，成为国内最著名的搜索引擎服务商

快速成长

风险资本注资风险资本注资

•中国互联网新闻中心、 IDG集团、 Fidelity（富达投资基金）、

联想投资等注资中搜。

07

• IDG---IDG--- 最早进入中国市场的最早进入中国市场的美国风险投资公司之一美国风险投资公司之一

• IDGVCIDGVC 已成为中国风险投资已成为中国风险投资行业的领先者行业的领先者

• 管理总金额达管理总金额达 88亿美元的风亿美元的风险基金险基金

• 主要投资项目：主要投资项目：– 中搜、百度、腾讯中搜、百度、腾讯– 新浪、搜狐、金融界 新浪、搜狐、金融界 – 慧聪、当当网、携程 慧聪、当当网、携程 – 如家连锁酒店，…… 如家连锁酒店，……

• IDG---IDG--- 最早进入中国市场的最早进入中国市场的美国风险投资公司之一美国风险投资公司之一

• IDGVCIDGVC 已成为中国风险投资已成为中国风险投资行业的领先者行业的领先者

• 管理总金额达管理总金额达 88亿美元的风亿美元的风险基金险基金

• 主要投资项目：主要投资项目：– 中搜、百度、腾讯中搜、百度、腾讯– 新浪、搜狐、金融界 新浪、搜狐、金融界 – 慧聪、当当网、携程 慧聪、当当网、携程 – 如家连锁酒店，…… 如家连锁酒店，……

• 富达投资是世界最大的私有富达投资是世界最大的私有独立投资管理机构之一；独立投资管理机构之一；

• 管理着管理着 1.51.5 万亿美元；万亿美元；• 主要投资项目：主要投资项目：

– 中搜、阿里巴巴中搜、阿里巴巴– 点击科技、联合网视 点击科技、联合网视 – google google 、、 Linktone Linktone 、、 CDPCDP

，……，……

• 富达投资是世界最大的私有富达投资是世界最大的私有独立投资管理机构之一；独立投资管理机构之一；

• 管理着管理着 1.51.5 万亿美元；万亿美元；• 主要投资项目：主要投资项目：

– 中搜、阿里巴巴中搜、阿里巴巴– 点击科技、联合网视 点击科技、联合网视 – google google 、、 Linktone Linktone 、、 CDPCDP

，……，……

• 联想控股的下属公司联想控股的下属公司• 联想的创始人柳传志先生，亲自参加投资联想的创始人柳传志先生，亲自参加投资决策委员会 决策委员会

• 主要投资项目：主要投资项目：– 中搜、智联招聘、卓越网、千橡互动中搜、智联招聘、卓越网、千橡互动– 中国票务在线、重庆网通信息港、中讯软中国票务在线、重庆网通信息港、中讯软

件、展讯通信件、展讯通信– 林洋新能源、上海华虹、苏州星恒电源，林洋新能源、上海华虹、苏州星恒电源，

…………

• 联想控股的下属公司联想控股的下属公司• 联想的创始人柳传志先生，亲自参加投资联想的创始人柳传志先生，亲自参加投资决策委员会 决策委员会

• 主要投资项目：主要投资项目：– 中搜、智联招聘、卓越网、千橡互动中搜、智联招聘、卓越网、千橡互动– 中国票务在线、重庆网通信息港、中讯软中国票务在线、重庆网通信息港、中讯软

件、展讯通信件、展讯通信– 林洋新能源、上海华虹、苏州星恒电源，林洋新能源、上海华虹、苏州星恒电源，

…………

为国家重要机关提供服务为国家重要机关提供服务

06

国家商务部

国务院新闻办

国家统计局

为运营商提供服务为运营商提供服务

• 中搜结盟电信，推出

为星空极速软件配置

的 Vnet 浏览器

• 中搜结盟河南网通，

推出上网综合服务客

户端“宽带我家”

超大规模的机群超大规模的机群

• 宽敞整洁的机房

• 设备先进

• 近千台服务器

• 充足的带宽

• 具备超大规模互联网

服务的能力

核心人物核心人物

• 国内著名搜索引擎技术专家

• 第三代智能中文搜索引擎的主设计师

• 中国搜索联盟发起人

• “搜商”概念的提出者

• 个人门户的倡导者

陈沛中搜总裁

为什么选择中搜为什么选择中搜

为什么选择中搜为什么选择中搜

市场资源和能力不差，却不知技术深浅！

可能的时间、精力、金钱无底洞，让企业家望而生畏！

跨越技术鸿沟跨越技术鸿沟

为什么选择中搜为什么选择中搜

跨越技术鸿沟跨越技术鸿沟 中搜是互联网上唯一把雄厚的技术和运营经验分享给合作伙伴的大型互联网公司！

资源配备

中搜：产品和技术优势！网络运营经营

行业精英：行业知识、经验和资源

资源集中 优势互补、分工配合的合作模式

为什么选择中搜为什么选择中搜

自动采集互联网资讯，即时更新！ 任意剪切引入其他网站的内容！ 随时更改版式和内容，所见即所得，无须特殊技术！随心添加实用互动功能——视频、留言板、在线聊天等！

拼装！网站原来可以这样简单做到！

跨越技术鸿沟跨越技术鸿沟

为什么选择中搜为什么选择中搜

缩短时间成本缩短时间成本

两个月和五天的故事

为什么选择中搜为什么选择中搜

降低技术投入降低技术投入 •中搜拥有全世界领先的微件和搜索引擎技术

几千万美金铸造的技术平台

•大大减少投资风险，增加成功机会！

一个普通行业网站投入几百万之后未到营销环节

为什么选择中搜为什么选择中搜

行业中国合作伙伴共成长行业中国合作伙伴共成长内容互导产品、企业、供求信息等自下而上流转，所有下级内容对上级门户形成内容的支撑！

流量互导所有参与者推广的流量也可为相关门户所共享！

知识经验共享各种知识经验，中搜组织或行业精英们直接建立联系分享！

组织和辅导组织专业团队协助合作伙伴共同撰写商业计划书，重点扶持！

3000 家合作伙伴共成长！

为什么选择中搜为什么选择中搜

同中搜合作而节省的费用

系统开发成本： 20000元

服务器等硬件设备： 10000元

主机托管或者虚拟主机 每年 5000元

门户运营策划人员工资： 每年 45000

共计（按年） － 80000元

2. 深圳大名堂家居发展有限公司

• 深圳大名堂家居发展公司是全国工商联家居饰品委员会理事单位，深圳家具协会会员单位，是家居饰品行业专业的研发型、生产型公司，为行业十强之一。拥有 20 家加盟家饰品牌专业店，丰富的行业资源及人脉关系。对传统行业线下运作模式非常熟悉，懂得行业人士需求。

3.3. 什么是合作经营什么是合作经营

合作伙伴进入

中搜商务部门

跟单提单等工作

客服部门 •接受日常咨询•处理日常问题

培训部门组织客户培训：•基础培训课程•精品培训课程

运营经理部门

（ M ）

与合作伙伴进行一对一的沟通，辅助运营

大客户部门（ N ）

与合作伙伴进行一对一的沟通，协助运营：•行业频道户主•部分行业门户

内容部门

为运营部门提供支持

总部客服各分公司设置客服

总部培训组各分公司由 M培训基础制作课程，由 N培训精品培

训课程

总部M组各分公司设置M 人员

总部 N组各分公司设置 N组人员

合作伙伴获益

4.4. 合作经营特点合作经营特点

特点 1：传统行业和互联网行业的有机结合

特点 2 ：基于先进的微件（Widget）、搜索技术

特点 3：专业的网络营销团队覆盖不同合作伙伴群体

特点 4：多方式合作沟通　　　（客服关怀沟通、精品培训、一对一沟通等）

特点 5：帮助合作伙伴规划门户定位、运营思路、推广

5.5. 建议合作经营模式建议合作经营模式

中搜 大名堂＋

技术支持平台及服务合作运营顾问支持

强大的品牌支持

行业资源及人脉资金人力投入

负责运营

对应赢利模式：会员＋广告（美业＼电声门户成功案例）

6.6. 合作经营中中搜做什么合作经营中中搜做什么

协助完成家居饰品门户架构分析，竞争网站的分析；

协助完成栏目策划指导，如页面的规划和设计、架构的设计 、页面结合行业的 UI 和 UE 的设计；

协助完成团队组建服务；

协助完成推广的方案策划，如行业门户的推广和宣传方案、教导户主整合营销、营销顾问——帮助设计符合行业特性的商业模式，培训营销队伍；

全程辅导合作伙伴走过网站运营的所有过程，页面策划完善－ > 协助合作伙伴组建伍 -> 帮助内容维护 -> 品牌推广 -> 用户积累 -> 提高质量 ->取得收入 -> 进入盈利；

培训合作伙伴中搜平台内容以及互联网运营知识；

7.7. 合作经营中合作伙伴要做什么合作经营中合作伙伴要做什么(1)(1)

最少要配备一个编辑、一个推广人员才能保证网站的正常运转。人员在前期可以一个职位兼任多项工作，根据运营的不同阶段灵活调整

●编 辑：熟悉基本的网络操作即可胜任 ●美 工：要懂 CSS，会设计各类广告 ●推 广：熟悉各种网络推广方式和技巧 ●业 务：要有网络产品销售经验或行业资源 ●运营主管：要有 2-3 年网络运营经验（可兼任推广）

7.7. 合作经营中合作伙伴要做什么合作经营中合作伙伴要做什么(2)(2)

合作伙伴要积极主动的经营网站，合作经营的主体是合作伙伴，中搜负责提供各类协助工作，合作伙伴自己要做很多工作，要充分的调用各种资源推动网站发展，不能只依赖中搜

●内容维护 : 保持最基本的新闻资讯及相关信息的及时更新维护，最好每天都有更新

●网站推广 :要积极的开展线上线下的推广活动，全方位的去宣传网站，不能坐等用户光临

●业务开展 :充分利用自身资源开始业务，如销售广告等，组建自己的业务团队

8.8. 成本投入成本投入人员工资预算（按年）

岗位费用 总计

编辑 2000元 /月 ×1名 ×12个月 24000元营销 2000元 /月 ×1名 ×12个月 24000元

总计： 48000元

广告费用预算 (按年 )

项目费用 总计

400呼叫中心 200×12个月 2400元产品网络广告营销联盟开发推广 30000元

总共： 33000元

举例，谷歌关键词推广： 40 元 / 天 /词 40×150 天（半年）＝ 6000 元 效果：网站流量预计增加 30％，签单率增加 20％。

四、主要赢利模式分析

行业网站主要赢利模式行业网站主要赢利模式

(1)企业门户的销售赢利

(2)广告销售赢利

(3)会员销售的赢利

(4) 通过平台带动的线下销售赢利

(5) 通过平台组织线下活动盈利

1.1. 企业门户的销售赢利企业门户的销售赢利

中搜平台独创的赢利模式，合作伙伴经审核后经过特批签署渠道代理商，直接通过销售中搜企业门户获得收益，目前已经在广州北京上海南京等地开展

成功案例： 广州机械设备频道 北京粉末涂料频道

企业门户销售简介企业门户销售简介

• 600 元起价的独特价格优势 !简单易用，改版方便

• 包括基本的企业应用基本功能，如果需要增加更多功能可购买，制作需要另付费用

• 帮助家居饰品及上下游企业解决技术和推广难题！

企业门户销售的步骤企业门户销售的步骤

• 第一步 ,中搜代理扶持 (特批渠道代理权限 )

• 第二步 , 协助组建独立业务团队（培训）

• 第三步 ,独立运作业务 , 稳步发展

２２ .. 会员和广告赢利模式会员和广告赢利模式

会员和广告赢利模式是经过实践证明是清晰可行的主要网络赢利模式

如全球最大的网络公司谷歌，赢利模式就是广告，阿里巴巴的主要赢利模式就是会员，而著名垂直行业网站中国化工网的赢利模式则是“会员 +广告”

成功案例： 美业门户（广告） 电声门户（会员 +广告）

五、收益预期及市场规模

网络销售赢利预期网络销售赢利预期

(1) 首页黄金横幅 一般同类网站广告价值为 5000 元 -1.5 万元 / 月，取中间值 1 万元 / 月，此广告位收入为： 1 万元 / 月 x12 个月 =12 万元

(2) 首页次级横幅 按 6000 元 / 月，此广告位收入为： 6000 元 / 月 x12 个月 =7.2 万元

(3)栏目黄金横幅 按 5000 元 / 月，以 5 个栏目计算，栏目广告收入为： 5000 元 / 月 x5 个栏目 x

12 个月 =30 万元

(4) 其他广告收入 合作伙伴自己灵活设置的通栏广告、招商广告、竞价排名广告等等

超过 100万 /年

六、推广及运营进度计划

１１ . . 行业门户运营的步骤行业门户运营的步骤

发展期：系统完善，打造用户群

推广期：汇聚人气 ,推广宣传

建设期：网站建设 ,内容完善

6-12 个月

4-6 个月

1-3 个月

稳定期：业务开展 ,进入赢利6-12 个月后

2.2. 门户运营的计划门户运营的计划

建设期 推广期 发展期 稳定运营期

08 年 9 月 1 日至 08 年 11月

08 年 11 月至 09 年 5 月 09 年 5 月至 09 年 10 月 09 年 10 月 1 日进入稳定运营

建设期完成自身资源分析，门户定位，工作人员配置到位，门户架构搭建，网站优化完善，内容充实；

推广期按中搜建议的推广方案进行门户推广，同时行业中国平台也同期进行合作推广；

发展期会员系统完善，个人会员数达到 5万，企业会员数达到 5000以上，流量达到每日 1000ip 以上；

稳定运营期各部门工作配合默契，达到期望的目标值，系统运作稳定，开始推广收费 VIP会员，门户进入产出阶段。

2.2. 有效的低成本推广方法建议有效的低成本推广方法建议

(1)行业及相关目标用户群论坛发帖子

(2)行业杂志媒介采访报道宣传（会议营销）

(3) 宣传单页 /宣传册 / 户外广告等等

(4)QQ连锁群汇集行业人气

行业门户推广的进程行业门户推广的进程

第 1步

第２步

第３步

1. 初步推广（ 3-6 个月）针对地区的小规模宣传 , 制造地区品牌影响

3.品牌推广针对本行业用户，全国范围的，线上线下全方面推广

2. 针对性推广针对某一类目标客户的宣传，以汇聚行业人气为主