Центр подготовки кадров Центр подготовки кадров для фармацевтического для фармацевтического

рынкарынка

ПРОБЛЕМНОЕ ПОЛЕПРОБЛЕМНОЕ ПОЛЕ

В Москве на каждого медицинского представителя, работающего с аптеками, в среднем приходится В Москве на каждого медицинского представителя, работающего с аптеками, в среднем приходится

отот 20 точек20 точек

Далеко не во всех аптеках заведующие Далеко не во всех аптеках заведующие

– – «белые и пушистые»«белые и пушистые»

                                                      

ЗАВЕДУЮЩЕЗАВЕДУЮЩЕ-ФОБИЯ-ФОБИЯ

В результате у медицинского представителя формируется синдром, который можно назвать «заведующе-фобия»В результате у медицинского представителя формируется синдром, который можно назвать «заведующе-фобия»

Он ограничивает посещение аптеки «общением» с витринами и первостольникамиОн ограничивает посещение аптеки «общением» с витринами и первостольниками

Итог: эффективность взаимодействия с аптекой резко уменьшаетсяИтог: эффективность взаимодействия с аптекой резко уменьшается

                                                      

НЕОБХОДИМО СНЯТЬ СТРАХНЕОБХОДИМО СНЯТЬ СТРАХ

ЭТО ПОЗВОЛЯЕТ СДЕЛАТЬ ТРЕНИНГ «СНЯТИЕ СТРАХА ПРОДАЖ»ЭТО ПОЗВОЛЯЕТ СДЕЛАТЬ ТРЕНИНГ «СНЯТИЕ СТРАХА ПРОДАЖ»

ЭТОТ ТРЕНИНГ:ЭТОТ ТРЕНИНГ:

разработан бизнес-тренерами, имеющими личный опыт продаж на ещё более жёстких рынках разработан бизнес-тренерами, имеющими личный опыт продаж на ещё более жёстких рынках FMCGFMCG, и адаптирован к специфике работы медицинского , и адаптирован к специфике работы медицинского представителяпредставителя

может проводиться в двух- и однодневном вариантеможет проводиться в двух- и однодневном варианте

построен не на «психотерапии», а на психологических особенностях и ограничениях в уверенности молодых людей (которыми в основном и являются построен не на «психотерапии», а на психологических особенностях и ограничениях в уверенности молодых людей (которыми в основном и являются медпреды)медпреды)

ОСНОВНЫЕ БЛОКИ ПРОГРАММЫОСНОВНЫЕ БЛОКИ ПРОГРАММЫОсознание негативной установки на предстоящий визит и способы ее изменения;Осознание негативной установки на предстоящий визит и способы ее изменения;

Моделирование выгодных (эффективных) предположений относительно будущего визитаМоделирование выгодных (эффективных) предположений относительно будущего визита

Способы работы в ситуации негативного отношения заведующей;Способы работы в ситуации негативного отношения заведующей;

Развитие эмоционального интеллекта; Развитие эмоционального интеллекта;

«Переписывание» связки:«Переписывание» связки:

«обида – тревоги – страх - избегание визита»;«обида – тревоги – страх - избегание визита»;

Освоение индивидуального инструмента, позволяющего минимизировать тревогу и страх в профессиональной деятельности медицинского представителя; Освоение индивидуального инструмента, позволяющего минимизировать тревогу и страх в профессиональной деятельности медицинского представителя;

Выработка новой (осознанной) стратегии поведения в ситуации, которая расценивается медпредом как Выработка новой (осознанной) стратегии поведения в ситуации, которая расценивается медпредом как «опасный «опасный / / неприятный визит»неприятный визит»

Работаем с аптеками Работаем с аптеками

по-новому!по-новому!