혼다와 야마하의모터사이클 전쟁

VS

201148036 전주혁201348001 김수환201348027 황진희201348076 정은솜

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혼다

• 뛰어난 기술력으로 모터사이클산업에서 선도 • 혼다로 인해 다른 제조업자들이 거의 파산• 미국 시장에 진출해 당시 최고

오토바이업체와의 경쟁에서 승리• 모터사이클 산업에서 최고로 떠오름• 모터사이클에서 벌어들인 자금으로

자동차산업으로 다각화• 자동차산업으로 더 많은 수익을 얻게됨

3

혼다

1946

1963

2001

2010

자동차시장 뛰어듬

닛산을 추월→ 일본 자동차 업계 2 위

세계 6 번째로 큰자동차 제작사로 성장

혼다 쇼이치로가 설립→ 모터사이클분야 세계최대규모회사

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야마하

• 세계적인 악기 제조회사 , 오토바이 , 오디오 , 반도체 ,

• 골프용품 등

• → 일본경제를 짊어진 거대그룹 !

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혼다 vs 야마하★ 자동차산업에 집중 ★ 기회라고 생각 ,

공장건설계획을 발표 ,

계속 도전적인 발언★ 야마하 도전에 정면 대응 발언후 바로 행동으로 옮김★ 시장점유율 10% 증가 ★ 시장점유율 10% 감소 ★1 년 만에 항복선언

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혼 다 VS 야 마 하

• H-Y War 이라고 불리는 혼다와 야마하의 경쟁 시작• < 혼다 > 세계 오토바이 시장의 왕좌 자리 차지

→ 야마하 “ 1 년후면 우리가 국내시장의 리더가 될것이다”• → 혼 다 “ 야마하 따위가 잠자는 사자의 꼬리를 밟았다 박살내고

말겠다”

혼다성장잠재력있는“ 자동차 사업”

집중투자

야마하“ 오토바이 사업”

집중투자→ 사업분야 X

차

이

점

7

혼 다 VS 야 마 하

H-Y WAR

가격인하전략판촉비용 매장재고↑제품의다양성신모델출시전략

무리한 공장건설투자경영자원 핵심역량 부족수입원은 모터사이클뿐

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경쟁전략

경쟁전략이란 ?

적의 약점에 대해 자신의 강점을 집중하는 것

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경쟁전략

산업의 구조 및 경쟁의 특성과

소비자의 수요에 대한 이해

경쟁사의 경영자원 , 조

직 , 문화 , 리더십 및 전략

자사의 경영자원 및 핵심역량 , 조직 , 기업문화 , 리더십

경쟁우위의창출 및 유지

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산업의 주요 성공요인의 파악

산업이 성공하기 위해 갖추어야 할 조건

1. 기업은 고객이 원하는 것을 제공한다 . - 고객이 무엇을 원하는가 파악하는 것을 기업들로 하여금 소비자들이

원하는 제품을 만들 수 있게 한다 .

2. 기업은 경쟁에서 이겨야 한다 .- 산업구조 분석을 통해 그 산업의 경쟁방식을 이해하는 것이다 .

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경쟁우위

경쟁우위 발견과 평가는 경쟁자에 비해서 기업이 갖고 있는 경영자원의 강점과 약점에 대한 분석이 선행되어야 한다 .

우위를 갖기 위한 두 가지 조건1. 경영자원은 다른 기업이 보유하지 못한 희소한

자원이어야 한다 .

2. 경영자원과 핵심 역량은 현재 그 산업에 적합한 것 이어야 한다 .

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경쟁 우위 창출

외부 환경 변화정부규제의 완화 , 환율의 변동 , 소비자의 수요변화 등의 요인

기업의 대응 방식

1. 정보의 획득2. 조직 차원의 유연성

시간에 의거한 Time-based 경쟁우위

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경쟁 우위 창출

내부 환경 변화기술혁신 Schumpeter( 오스트리아 경제학자 )

‘creative destruction’( 창조적인 파괴의 과정 )

1. 새로운 아이디어2. 새로운 유통망3. 새로운 기술4. 새로운 판매지역 개척

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경쟁우위의 유지

1. 지속성

2. 획득 가능성

3. 모방 가능성

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모방하기 어려운 경영자원

- 현금- 일상재

- 규모의 경제- 시설투자

- 브랜드- 명성-종업원의 만족도

- 특허- 최적의 장소- 독점 채출권- 독특한 기업문화

모방하기 쉽다

모방하기어렵다

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경쟁우위의 유형

• 비용 우위• 차별화 우위

낮은 비용

산업전반

단일영역

차별화

경쟁우위의 유형

경쟁의 범위 비용우위 차별화 우위

집중화

Porter 의 본원적 전략의 유형

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경쟁기업 분석

목적경쟁기업의 행동을 예측하고 그에 따른

올바른 경영전략을 수립

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경쟁기업 분석

경쟁자 분석 틀

경쟁자에 대한 예측

경쟁자의 전략

경쟁자의 경영자원경쟁자의 가정

경쟁자의 목표

어떻게 경쟁하는가

경쟁자의 강점과 약점산업에 대한 이해

수익 , 시장점유율 등

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게임이론

기업 - 게임이론 기업은 자기 자신에 최대의 이익이 되도록 행동

기업간의 경쟁행위와 협조행위 분석가능

동시적 게임ex) 신제품 출시 : 혼다의 행동에 따라서 야마하의 행동의 결과가 달라진다

손익행렬 : 두 기업의 경쟁상황을 쉽게 묘사하는 것

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게임이론

손익행렬 구형제품 생산 신제품 발매

구형제품 생산 100 250

신제품 발매 -30 0

100

250

-30

0

동시적 게임

주전략 : 경쟁기업의 행동과 상관없이 자신의 입장에서 보았을 때의 최적의 전략

비협조적인 게임

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게임이론 순차적 게임

O1O2

O3O4

신제품 고수

구형제품 고수

구형제품 고수

구형제품 고수신제품 고수

신제품 고수

야마하

혼다

100 -30 250 0

100 250 -30 0

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결론 및 요약

경쟁전략을 수립하기 위해서는 경쟁자의 전략에 대한 이해가 필요함

경쟁우위는 외부환경의 변화와 기업내부에서의 혁신에 의하여 창출됨

성공적인 경쟁전략을 위해서는 경쟁기업의 행동을 예측하여야함

경쟁기업의 행동 예측

경쟁기업의 현재 전략 , 목표 , 산업에 대해 가진 주요 가정그리고 소유한 경영자원에 대한 이해가 필요함

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Q & A