Типология влияний

ТРАДИЦИОННАЯ ПСИХОЛОГИЯ: 

ЗАРАЖЕНИЕ

ПОДРАЖАНИЕ

ВНУШЕНИЕ

УБЕЖДЕНИЕ

Механизмы и объекты влияния

ТИПЫ ВЛИЯНИЯ Объект влияния

На

ЗАРАЖЕНИЕ И ПОДРАЖАНИЕ

ТЕЛО (ПЕРВАЯ СИГНАЛЬНАЯ СИСТЕМА)

ВНУШЕНИЕ И ДОКАЗАТЕЛЬСТВО

СОЗНАНИЕ (ВТОРАЯ СИГНАЛЬНАЯ СИСТЕМА)

ЗАРАЖЕНИЕ

Заражение – это передача энергии клеток живого существа непосредственно клеткам другого (межклеточная связь).

Существование межклеточной связи доказано академиком Академии медицинских наук СССР В.П.Казначеев. Открытие, которое он сделал в 1972 году, показало, что существует на уровне слабых электромагнитных излучений связь между растениями, животными, между животными и людьми, между человеком и человеком.

 

Заражение – обязательная составная часть живого общения. В разговоре мы не можем не проникнуться настроением собеседника – оно передаётся вопреки нашему желанию (унылый человек распространяет уныние, весёлый заражает своим весельем т.п.).

Смех заразителен

Состояние передаётся невольно

Психические эпидемии

Толпа – коллективный организм, поведение которого объясняется действием механизма заражения, передачи эмоций от одного или нескольких людей к большой массе.

Гюстав Лебон (1841 - 1931) ОСНОВАТЕЛЬ

СОЦИАЛЬНОЙ ПСИХОЛОГИИ

)

Книга Г. Лебона «Психология толпы» (1895)

Толпа, образуется, если собралось семь или более человек – критическая масса, в которой отдельный человек теряет самостоятельность.

Толпа – коллективный организм. Личность в толпе исчезает.

Быть изолированным от атмосферы, в которой живёт общество, невозможно

Русский психолог В.М.Бехтерев описал массу исторических примеров психических эпидемий, охватывавших целые страны ( Крестовые походы, революции, золотая лихорадка, ожидания конца света, охота на ведьм и т.п.)

ПРИМЕР (ПОДРАЖАНИЕ)

Простейшие формы подражания нельзя отделить от заражения – они действуют неразрывно. Если заражение действует незримо, топодражание – через образы внешнего поведения.

ПОДРАЖАНИЕ - ПРОЯВЛЕНИЕ ВРОЖДЁННОГО ИМИТАТИВНОГО РЕФЛЕКСА (новорождённая макака повторяет видимое действие)

Авторитет распространяется через тиражирование

Не только живой пример имеет силу воздействия, но и его копии: живописные портреты, скульптуры, рисунки, фотографии, а особенно звукозаписи и фильмы.

Зримый образ богаче написанного слова, защититься от его воздействия (забыть) невозможно

ВНУШЕНИЕ (СУГГЕСТИЯ)   

Внушение = полное доверие

Внушение (или суггестия — от лат. suggestio — внушение) — способ влияния, который основывается на некритичном восприятии информации

Внушение (суггестия)

имеет неизмеримо большую власть над детьми (достигая кульминации в 8-10-летнем возрасте), чем над взрослыми.

Суггестия более властна над группой, чем над одиночкой.

Главное орудие внушения - повторение(ПОВТОРЕНИЕ – МАТЬ УЧЕНИЯ)

ДОКАЗАТЕЛЬСТВО  

Доказательство

Доказательство – цепь умозаключений, ведущих от посылок к доказываемому тезису.

В широком смысле - обоснование истинности тезиса при помощи фактов и рассуждений.

Доказательство

само по себе доказательство не гарантирует истины. Оно может быть основано на ложных аргументах и неверном рассуждении.

Китайский софизм (заведомо ложное рассуждение) Гуй Гуцзы (5 в до н.э.):

  Тезис: Белая лошадь – не есть лошадь.

Доказательство:Обозначим понятие «лошадь» как А

(Лошадь = А)Обозначим понятие «белая» как Б (Белая

= Б)Получается, что: А+Б ≠ А  Вывод: Белая лошадь (А+Б)– не есть лошадь (А),

что и требовалось доказать.

РЕЗЮМЕ лекции :есть четыре способа влияния:

Заражение

Пример

Внушение

Доказательство

В действительности они не существуют

друг без друга.

Хороший оратор

заражает слушателей собственной энергией,

производит нужное впечатление с помощью своего облика и поведения,

внушает что-то запоминающееся,

следит за связностью изложения, избегая противоречий в рассуждении

Факторы эффективности влияний

Заражение тем сильней, чем

больше людей в толпе

Заражение тем сильней, чем

моложе аудитория

Заражение тем сильней, чем

больше в ней женщин (особенно молодых)

Заражение тем сильней, чем

более ослаблены люди (усталость, опьянение, позднее или ночное время)

Подражание тем сильней, чем

необычнее лидер.

Поэтому «чаще всего лидерами толпы бывают психически неуравновешенные люди, полупомешанные, находящиеся на грани безумия» (Фрейд З.)

Ученик подражает учителю

Сила внушения тем больше, чем

больше доверия к говорящему. Люди доверяют «своим».

Сила внушения тем больше, чем

больше повторений («вода камень точит», «повторение – мать учения» и т. д.).

Сила доказательства тем больше, чем

оно корочеДлинные рассуждения

производят тягостное впечатление:

“Qui nimium probat, nihil probat”(лат.)–

«Кто много доказывает, тот ничего не доказывает»).

– Заражение самыйсильный, практически

неотразимый способ зажечь аудиторию

Из всех типов влияния

Из всех типов влияния

Доказательство - самый слабый способ воздействия.

Обращение к рассудку автоматически пробуждает механизмы критического восприятия, вызывает инстинктивное желание возражать и спорить.

 

ТИП ВЛИЯНИЯ ОПРЕДЕЛЕНИЕРЕЗУЛЬТАТ

ВОЗДЕЙСТВИЯ

Некоторые факторы, усиливающие воздействие

ЗаражениеНепосредственная передача энергий

ЧУВСТВА (настроения, ощущения)

Чем больше людей в толпе

Пример

Внешнее поведение, вызывающее подражание

ДЕЙСТВИЯ(Внешнее

поведение, способы что-

нибудь делать, привычки)

Необычность лидера

ВнушениеУтверждение, принимаемое на веру

ЗНАНИЕ(Совокупность

сведений, принятых на

веру).

Повторение

ДоказательствоСуждения, подтверждаемые фактами и логикой

ПОНИМАНИЕ(Система

связанных понятий)

Краткость и простота

рассуждения

Кто не скачет, тот москаль.