Presentation

팀장 : 팀원 :

구혜지 2013125003김단비 2013125006박지현 2013125021최진환 2011125040

A 조

이 건 모 종강한

2. 사업의 배경

4. 포지셔닝

6. 추정재무제표

3. 목표시장 선정

5. 4P 전략

1. 사업개요

목 차

7. Q & A

사업의 개요

모종

집중력강화

치매예방

심리적안정

노인

사업의 배경

사업의 배경

고령화사회

실버산업 시장규모

사업의 배경

사업의 배경

사업의 배경

사업의 배경

동영상 go

원예치료프로그램 효과 사례

1.

2.

3.

충남아산시 신광초등학교 4 학년 아동 32 명을 대상으로 9 주간에 걸쳐 총 10 회의 원예치료를 실시한 결과 아동들의 불안감이 감소하고 특히 불안의 하위요인중 두려움 , 놀람등이 효과적으로 감소되었습니다 . 또한 원예치료를 받은 후 아동들의 원예활동에 관한 흥미도와 관심도가 높아졌습니다 .

 천안시 병천면에 소재하는 정신요양소에서는 30 세에서 60 세 이하의 정신질환자를 대상으로 실험을 실시한결과 정신장애인의 비판적 어버이 자아상태가 감소된 경향을 보였고 면역글로블린 lgG 함량이 증가한 것으로 보아 원예치료 프로그램이 부모나 주위에 사람 , 환경에 의해서 형성된 자아상태를 변화시키고 , 인체의 유하한 것으로 부터 방어적인 역할인 면역에 효과가 있음이 입증되었습니다 . M 고등학교 73 명의 여학생을 대상으로 총 12 회의 원예치료프로그램을 진행하고 가정에서도 연계될 수 있도록 프로그램을 설계한결과 원예활동 프로그램은 여고생에게 우울증과 관련된 위축 , 우울정서 개선에 효과적임이 입증되었습니다 . 원예활동 일지를 작성하도록 하여 평가한 결과 연구 대상자들이 원예활동에 적극적이고 흥미로워 하는 모습을 볼 수 있었습니다 .

목표시장 선정

교육

치료

노년층

치료를 필요로 하는 노년층에게

치매 예방 , 심리적 정서 기억력 , 판단력 ,

집중력 , 신체기능

활성화 시키는 원예 교육

포지셔닝

치료

어린이

재배

노년층

[ 이게모종 ]

고령화 사회로 인한 한국 사회의 노년층 증가로 치료 산업이 많이 발전 .그에 따라 원예를 활용한 질병 예방 및 치료가 목적 .

[ 4P ] Product

캐릭터 슬로건

이건강한모종

도메인브랜드 네임

이건강한모종 www. 이건모종 .co.kr

[ 4P ] Product

로고

이건강한모종

Price단수 가격

전략

100 원 , 1,000 원 등의 가격을 설정하지 않고 99 원 , 999 원 등과 같이 단가에 단수를 붙이는 것 . 이것은 소비자에게 상품가격이 최하의 가능한 선에서 결정되었다는 인상을 주어 판매량을 늘리려는 것이다 .

단수가격으로 상품을 구매한 소비자 입장에서는 고작 10 원 차이이지만숫자의 단위가 바뀌었기 때문에 20000(30000) 원에 산 것이 아닌10000(20000) 원 단위로 산 효과

가격 단수 가격

20,000 19,900

30,000 29,900

Price캡티브

프로덕트

전략

주종 제품에 대해서는 이윤이 적게 나더라도 가격을 낮게 책정해 시장 점유율을 높이고이 후 판매된 주종에 필요한 부속제품 ( 기타용품 ) 판매를 통해수익성을 올리는 것이 이 전략의 핵심

꽃 & 화분 주요 상품의 가격을 낮게 책정해 시장 점유율을 높이고 ,개별용품의 판매를 통해수익성을 올리는 것이 핵심

종류 측정 판매 가격

실제 판매 가격

꽃 & 화분 25,000 19,900

개별용품 25,000 29,900

Price대등 가격

전략

경쟁제품과 같거나 비슷한 수준으로 가격 책정시장의 수요가 비탄력적일 경우

경쟁기업에 비해 원가 우위를 갖지 못할 경우

구분 이건 모종 경쟁사 A 경쟁사 B

장미 10 송이 5000 원 10000 원 7000 원

분무기 3000 원 4000 원 4000 원

모종 3500 원 6000 원 4000 원

비료 3500 원 4500 원 3500 원

Promotion

→ 페이스북 에서 좋아요와 공유하기를 누르면 추첨을 통해 미니모종 증정 → SNS , 블로그 통해 홍보

광고 ,홍보

판촉

→ 양로원 및 요양병원에 사이트를 홍보할 수 있는 전단지 및 팜플렛을 제작하여 샘플 모종과 함께 방문하여 홍보

→ 첫 구매고객에게 개별상품 ( 모종삽 , 화분 , 분무기 , 영양제 ,) 중 택 1 . 사은품을 증정

→ 결제시 무통장입금 고객에게는 구매금액의 3% 포인트적립

추정재무제표 - 매출 추정 (1)구분 2014 2015 2016

제품 A( 꽃 & 화분 세

트 )

원가 10 10 10

판매가 19.9 19.9 19.9

예상판매량 1200 2000 2500

제품 B( 개별용품 Set)

원가 20 20 20

판매가 29.9 29.9 29.9

예상판매량 900 1000 1400

제품 C( 선물용 꽃바구

니 )

원가 7 7 7

판매가 69.9 69.9 69.9

예상판매량 400 600 800

서비스 A

원가 5 5 5

제공가 10 10 10

목표회원수 1,500 2,500 3,000

( 단위 : 천 원 )

추정재무제표 - 매출 추정 (2)

매출액

구분 2014 2015 2016

제품 A ( 꽃 & 화분 set) 23,880 39,800 49,750

제품 B ( 기타 set) 26,910 29,900 41,860

제품 C ( 선물용 꽃바구니 ) 27,960 41,940 55,920

서비스 A(샘플용 모종 ) 15,000 25,000 30,000

계 93,750

136,640177,5

30

판매량 * 판매가 ( 단위 : 천 원 )

추정재무제표 - 매출 추정 (3)

매출원가구분 2014 2015 2016

제품 A ( 꽃 & 화분 set) 12,00020,00

025,00

0

제품 B ( 기타 set) 18,00020,00

028,00

0

제품 C ( 선물용 꽃바구니 ) 2,800 4,200 5,600

서비스 A(샘플용 모종 ) 7,50012,50

015,00

0

계 40,300

56,70073,6

00

판매량 * 원가 ( 단위 : 천 원 )

추정재무제표 - 판관비판매비와 관리비

구분 2014 2015 2016 비고

인건비 36,000

50,400 52,920 평균인원수 * 1 인당 평균연봉

복리후생비 2,880 4,032 4,234 인건비 8%

접대비 1,440 2,016 2,117 인건비 4%

광고선전비 9,745 9,468 9,024 광고비

통신비 2,160 2,400 2,400 첫 해 월 18 만원 , 다음 해부터 20 만원

임대료 8,000 6,300 6,615월 50 만 , 매년 5% 인상 ( 보증금 2

천만원 )

기타 3,600 5,040 5,292 인건비의 10%

계 63,825

79,656 82,601평균인원수 3 4 4

1 인당 평균연봉12,00

012,60

0 13,2302014 년 월 100 만 , 매년 5%

인상

( 단위 : 천 원 )

추정재무제표 - 추정손익계산서

구분 2014 2015 2016

매출액 93,750 136,640 177,530

매출원가 40,300 56,700 73,600

매출총이익 53,450 79,940 103,930

( 매출총이익률 ) 57% 59% 59%

판매비와 관리비 63,825 79,656 82,601

영업이익 -10,375 284 21,329

( 영업이익률 ) -11.1% 0.2% 12.0%

영업외수익 5,000 5,000

영업외비용 1,000 2,000 3,000

세전순이익 -11,375 3,284 23,329

세금 - 328 2,333

당기순이익 -11,375 2,956 20,996

(당기순이익률 ) -12.1% 2.2% 11.8%

( 단위 : 천 원 )

Q & A

THANK YOU

Professor’s Comment

• Pros.– 사업배경 부분 자료수집하느라 고생했겠고 , 논리전개가 좋아요 !– 도입부 뉴스 동영상 기사로 환기한 것 잘했어요 !– 추정재무제표에서 숫자 오류도 없고 , 추정 근거도 꼼꼼히 잘했어요 !

• Cons.– 목표시장이 ‘노인을 모시는 자식’ 계층이 더 타당해보여요 .– 그리고 그 목표시장과 Promotion 이 연계되어야 할 것 같아요 .– 포지셔닝에 경쟁사 또는 제품이 명시되어야 겠지요 ?– Product 에서 제품에 대한 설명이 보다 강조되었으면 좋았겠네요 .– 광고비가 약간 더 현실성있게 반영되었으면 더 좋았겠네요 .