Возможность использования Возможность использования франчайзинга при региональном франчайзинга при региональном

развитии крупных лизинговых развитии крупных лизинговых компанийкомпаний

Возможность использования Возможность использования франчайзинга при региональном франчайзинга при региональном

развитии крупных лизинговых развитии крупных лизинговых компанийкомпаний

www. globus-leasing.ru

Директор Московского филиала ООО «Глобус-Лизинг»

к.э.н., Силинг Сергей Александрович

Директор Московского филиала ООО «Глобус-Лизинг»

к.э.н., Силинг Сергей Александрович

1. Франчайзинг, как метод развития бизнеса: - формы франчайзинга; - использование бизнес-формат франчайзинга для взаимодействия лизинговых компаний.

2. Сопоставление различных путей регионального развития лизинговой компании (агентские договора, взаимоотношения с лизинговыми брокерами, открытие филиалов, приобретение мелких лизинговых компаний и т.д.) с использованием франчайзинговой модели развития.

3. Зачем нужен франчайзинг крупной лизинговой компании?

4. Что может предложить лизинговый франчайзер своему франчайзи?

5. Состояние и перспективы мелких лизинговых компаний в настоящее время: - снижение их доли в общем объеме лизинговых услуг; - недоступность для них крупных сделок; - невозможность работы в капиталоемких отраслях.

1. Франчайзинг, как метод развития бизнеса: - формы франчайзинга; - использование бизнес-формат франчайзинга для взаимодействия лизинговых компаний.

2. Сопоставление различных путей регионального развития лизинговой компании (агентские договора, взаимоотношения с лизинговыми брокерами, открытие филиалов, приобретение мелких лизинговых компаний и т.д.) с использованием франчайзинговой модели развития.

3. Зачем нужен франчайзинг крупной лизинговой компании?

4. Что может предложить лизинговый франчайзер своему франчайзи?

5. Состояние и перспективы мелких лизинговых компаний в настоящее время: - снижение их доли в общем объеме лизинговых услуг; - недоступность для них крупных сделок; - невозможность работы в капиталоемких отраслях.

6. Зачем нужен франчайзинг мелким лизинговым компаниям?

7. Анализ мировой практики взаимоотношений крупных и мелких лизинговых компаний.

8. Этапы создания франчайзинговой сети в сфере лизинга.

9. Варианты финансовых взаимоотношений между лизинговым франчайзером и франчайзи.

10. Перспективы использования франчайзинга лизинговыми компаниями.

6. Зачем нужен франчайзинг мелким лизинговым компаниям?

7. Анализ мировой практики взаимоотношений крупных и мелких лизинговых компаний.

8. Этапы создания франчайзинговой сети в сфере лизинга.

9. Варианты финансовых взаимоотношений между лизинговым франчайзером и франчайзи.

10. Перспективы использования франчайзинга лизинговыми компаниями.

Москва

Москва

I. Что такое франчайзингII. Преимущества для франчайзераIII. Преимущества для франчайзиIV. Формы франчайзинга: - товарный (одна из форм длительных

отношений)

- производственный (лицензия на производство)

- деловой

Что такое франчайзинг

Франчайзинг это система сетевого бизнеса, состоящая из компании франчайзора, которая разработала, успешно применила и продает элементы своего собственного тиражируемого бизнеса, и множества компаний или индивидуальных предпринимателей, которые купили у франчайзора право пользования его товарным знаком и методами ведения бизнеса.

Франчайзинг основан на том, что одна компания за вознаграждение предоставляет другой компании право использовать свои средства индивидуализации (фирменное наименование, коммерческое обозначение, товарный знак), передает ему охраняемую коммерческую информацию (ноу-хау), оказывает консультационное содействие в организации бизнеса. Договор франчайзинга (коммерческой концессии) заключается в письменной форме и подлежит регистрации.

Что такое франчайзинг

Франчайзинг это система сетевого бизнеса, состоящая из компании франчайзора, которая разработала, успешно применила и продает элементы своего собственного тиражируемого бизнеса, и множества компаний или индивидуальных предпринимателей, которые купили у франчайзора право пользования его товарным знаком и методами ведения бизнеса.

Франчайзинг основан на том, что одна компания за вознаграждение предоставляет другой компании право использовать свои средства индивидуализации (фирменное наименование, коммерческое обозначение, товарный знак), передает ему охраняемую коммерческую информацию (ноу-хау), оказывает консультационное содействие в организации бизнеса. Договор франчайзинга (коммерческой концессии) заключается в письменной форме и подлежит регистрации.

Преимущества для франчайзера - развитие цепи франшизных предприятий позволяет не

расширять сеть собственных предприятий и значительно экономить свой капитал и свои трудовые ресурсы;

- хозяин каждого предприятия - франчайзи более заинтересован в положительных результатах и сведению затрат до минимума по сравнению с наемным руководителем;

- риск, сопутствующий каждому коммерческому делу, уменьшается для франчайзора, так как его собственный капитал участвует в расширении дела в минимальной степени;

- франчайзор не занимается будничными управленческими проблемами и не имеет проблем с персоналом каждой франшизной точки;

- благодаря использованию чужих ресурсов, как финансовых, так и управленческих развитие бизнеса идет быстрее по сравнению с другими системами.

Преимущества для франчайзера - развитие цепи франшизных предприятий позволяет не

расширять сеть собственных предприятий и значительно экономить свой капитал и свои трудовые ресурсы;

- хозяин каждого предприятия - франчайзи более заинтересован в положительных результатах и сведению затрат до минимума по сравнению с наемным руководителем;

- риск, сопутствующий каждому коммерческому делу, уменьшается для франчайзора, так как его собственный капитал участвует в расширении дела в минимальной степени;

- франчайзор не занимается будничными управленческими проблемами и не имеет проблем с персоналом каждой франшизной точки;

- благодаря использованию чужих ресурсов, как финансовых, так и управленческих развитие бизнеса идет быстрее по сравнению с другими системами.

Преимущества для франчайзи - уникальная возможность начать собственное

дело;

- получение готовой "ниши" в бизнесе;

- использование известного товарного знака;

- широкая реклама;

- помощь и поддержка;

- решение вопросов финансирования;

- помощь в снабжении.

Преимущества для франчайзи - уникальная возможность начать собственное

дело;

- получение готовой "ниши" в бизнесе;

- использование известного товарного знака;

- широкая реклама;

- помощь и поддержка;

- решение вопросов финансирования;

- помощь в снабжении.

Формы франчайзингаФормы франчайзинга

Товарный франчайзинг. Данный вид франчайзинга представляет собой передачу исключительных прав на реализацию продукции выпускаемой франчайзером и под его товарным знаком на определенной территории. Франчайзи становится единственным продавцом данного товара на закрепленной территории и эксклюзивным представителем торговой марки франчайзера.

Промышленный франчайзинг – представляет собой передачу прав на производство и сбыт под товарным знаком франчайзера продукции с использованием запатентованной технологии производства, материалов, сырья или исходного компонента продукции.

Деловой франчайзинг. Данный вид подразумевает передачу не только товарного знака, но и технологию ведения бизнеса, отработанной и апробированной фирмой франчайзером.

Товарный франчайзинг. Данный вид франчайзинга представляет собой передачу исключительных прав на реализацию продукции выпускаемой франчайзером и под его товарным знаком на определенной территории. Франчайзи становится единственным продавцом данного товара на закрепленной территории и эксклюзивным представителем торговой марки франчайзера.

Промышленный франчайзинг – представляет собой передачу прав на производство и сбыт под товарным знаком франчайзера продукции с использованием запатентованной технологии производства, материалов, сырья или исходного компонента продукции.

Деловой франчайзинг. Данный вид подразумевает передачу не только товарного знака, но и технологию ведения бизнеса, отработанной и апробированной фирмой франчайзером.

Правовые отношения:Правовые отношения:

Гражданский кодекс Российской федерации Гражданский кодекс Российской федерации (часть вторая)(часть вторая)

Глава 54. Коммерческая концессияГлава 54. Коммерческая концессия

Статья 1027. Договор коммерческой концессииСтатья 1027. Договор коммерческой концессииПо договору коммерческой концессии одна сторона По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав-товарный знак, знак договором объекты исключительных прав-товарный знак, знак обслуживания и т.д.обслуживания и т.д.

Статья 1030. Вознаграждение по договору коммерческой Статья 1030. Вознаграждение по договору коммерческой концессии концессии Вознаграждение по договору коммерческой концессии может Вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться пользователем правообладателю в форме выплачиваться пользователем правообладателю в форме фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме, правообладателем для перепродажи, или в иной форме, предусмотренной договором.предусмотренной договором.

Экономические отношения:Экономические отношения:

1.1. Франчайзинговый взнос Франчайзинговый взнос

2.2. Роялти: Роялти:

- ежемесячные, ежеквартальные- ежемесячные, ежеквартальные

- фиксированные, в процентном отношении- фиксированные, в процентном отношении

3.3. Совместный рекламный фонд Совместный рекламный фонд

Преимущества франчайзинга для мелких Преимущества франчайзинга для мелких региональных лизинговых компаний.региональных лизинговых компаний.

Преимущества Преимущества хорошо знают региональный рынок: поставщиков, хорошо знают региональный рынок: поставщиков,

лизингополучателейлизингополучателей могут иметь хорошие контакты с региональными органами могут иметь хорошие контакты с региональными органами

властивласти ориентируются на местном финансовом и страховом ориентируются на местном финансовом и страховом

рынкерынке

НедостаткиНедостатки проблемы при структурировании крупных лизинговых проблемы при структурировании крупных лизинговых

сделоксделок недостаточность конкурентоспособного финансированиянедостаточность конкурентоспособного финансирования Франчайзинг помогает им решить эти проблемы, Франчайзинг помогает им решить эти проблемы,

оставаясь при этом формально независимыми от оставаясь при этом формально независимыми от франчайзерафранчайзера

Сопоставление различных путей регионального развития

лизинговой компании

1. Заключение агентских договоров

2. Заключение договоров с лизинговыми брокерами

3. Открытие филиалов

4. Покупка компаний

Зачем нужен франчайзинг Зачем нужен франчайзинг крупным лизинговым компаниямкрупным лизинговым компаниям

- Минимальные затраты на продвижение в Минимальные затраты на продвижение в регионырегионы

- Минимизация сроков продвижения в Минимизация сроков продвижения в регионырегионы

Что может предложить лизинговый Что может предложить лизинговый франчайзер своему франчайзи:франчайзер своему франчайзи:

- Отработанный регламент по лизингу автотранспорта с Отработанный регламент по лизингу автотранспорта с обслуживанием;обслуживанием;

- Возможность закупать практически любой импортный Возможность закупать практически любой импортный автотранспорт со скидками;автотранспорт со скидками;

- Систему оценки лизингополучателей;Систему оценки лизингополучателей;

- Оптимальные условия страхования объектов лизинга;Оптимальные условия страхования объектов лизинга;

- Постоянную консультационную помощь со стороны Постоянную консультационную помощь со стороны франчайзора (методическую, правовую, налоговую);франчайзора (методическую, правовую, налоговую);

- Обучение персонала франчайзи на льготных условиях;Обучение персонала франчайзи на льготных условиях;

- Финансирование лизинговых сделок франчайзи;Финансирование лизинговых сделок франчайзи;

- Обеспечение франчайзи сувенирно-рекламной продукцией с Обеспечение франчайзи сувенирно-рекламной продукцией с символикой франчайзера.символикой франчайзера.

Мировая практика взаимодействия Мировая практика взаимодействия мелких и крупных лизинговых мелких и крупных лизинговых

компанийкомпаний

Доля бизнес-услуг в общем объеме Доля бизнес-услуг в общем объеме франчайзинга США составляет 5%франчайзинга США составляет 5%

(Больше доля только в автоперевозках, (Больше доля только в автоперевозках, строительстве, фаст-фуде, техническом строительстве, фаст-фуде, техническом

обслуживании и розничной торговле)обслуживании и розничной торговле)

Варианты взаимоотношений Варианты взаимоотношений между лизинговым франчайзером и между лизинговым франчайзером и

франчайзифранчайзи

1.1. ОрганизационныеОрганизационные, определяемые , определяемые франчайзером:франчайзером:

-- офисофис -- вывескавывеска -- дресс-код сотрудниковдресс-код сотрудников -- регламент подготовки и проведения сделкирегламент подготовки и проведения сделки -- заключение всех договоров, связанных с заключение всех договоров, связанных с

проведением сделки, от лица франчайзерапроведением сделки, от лица франчайзера -- программное обеспечениепрограммное обеспечение -- режим работырежим работы -- все остальное определяется франчайзивсе остальное определяется франчайзи

2.2. ВариантыВарианты финансовогофинансового взаимодействия:взаимодействия:

- все движение денежных средств осуществляется - все движение денежных средств осуществляется через расчетные счета франчайзерачерез расчетные счета франчайзера

- часть полученной маржи (определяется - часть полученной маржи (определяется франчайзинговым договором)франчайзинговым договором)

перечисляется франчайзером франчайзиперечисляется франчайзером франчайзи

- дополнительный доход франчайзи формируется - дополнительный доход франчайзи формируется из превышения лизинговой ставки по сравнению с из превышения лизинговой ставки по сравнению с минимальными ставками, установленными минимальными ставками, установленными франчайзеромфранчайзером

Спасибо за внимание

Готов ответить на Ваши вопросыСилинг Сергей Александрович, кандидат экономических наук, директор Московского филиала ООО «Глобус-Лизинг»

Телефон: (495) 642-78-48115114, г.Москва, ул.Дербеневская д.1/2, стр.5

E-mail: s.siling@globus-leasing.ruwww. globus-leasing.ru