Upload
yorick
View
51
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Партнеры федерального масштаба. Агрохолдинг «Талина» - образец стратегии китов (вертикальная интеграция производства). Растениеводство. Производство комбикормов. Животноводство. Мясопереработка. Реализация продукции. 15 крупных предприятий в составе агрохолдинга - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
2009
Партнеры федерального масштаба
2009
15 крупных предприятий в составе агрохолдинга более 5 тысяч сотрудников 79 тысяч гектаров земельных угодий более 33 тысяч тонн продукции в год объем продаж в 2008 г.- около 5 млрд. рублей с НДС
РастениеводствоПроизводствокомбикормов
Животноводство МясопереработкаРеализацияпродукции
Агрохолдинг «Талина» - образец стратегии китов (вертикальная интеграция производства).
2009
Внедрение системы менеджмента качества и менеджмента безопасности пищевых продуктов на основе сертификата приводит к повышению конкурентоспособности, снижению рисков и повышению доверия со стороны кредиторов и инвесторов.
Внедрение системы ISO 9001-2000 и ISO 22 000
Наши достижения
2009
Награды 2007г – 2008г
“World Food”, сентябрь 2007 г.5 золотых медалей
Премия «Товар года». ноябрь 2007г: ТМ «Атяшево». Номинация премии - «За традиционно высокое качество и использование свежеохлажденного мяса в продукции».
«Золотая осень», октябрь 2007г.6 золотых медалей
Премия «Компания года», октябрь 2007г агрохолдинг «Талина» в номинации «За возрождение аграрного величия России».
Приз акции «Выбери лучшее!», газеты «Комсомольская правда», декабрь 2007в номинации «Лучшая колбаса».
2009
Награды 2007г - 2008г
«World Food-2008», сентябрь 2008г.ГРАН-ПРИ, 5 золотых и 1 серебренная медаль
«ПРОДЭКСПО - 2008», февраль 2008 годаГРАН ПРИ, 3 золотых и 1 бронзовая медали
Премия «Товар года». ноябрь 2008г: ТМ «Атяшево». Номинация премии - «За традиционно высокое качество и использование свежеохлажденного мяса в продукции».
«ПРОДЭКСПО 2007», февраль 2007 г.Диплом «За продвижение идеи здорового питания на Российском продовольственном рынке» и 2 бронзовые медали
2009
«Талина» стала «Агрохолдингом года» по версии медиагруппы РБК
2008»
2009
«Талина» вошла в список ПутинаПеречень системообразующих организаций, утвержденный Правительственной комиссией по повышению устойчивости развития российской экономики
Пищевая промышленность и агропромышленный комплекс
ОАО «Вимм-Билль-Данн Продукты Питания»
ОАО АПК «Стойленская нива»
ОАО Группа «Разгуляй» ООО «Группа компаний «САХО»
ООО «Зерновая компания «Настюша» ЗАО «Приосколье»
ОАО «Компания Юнимилк» Русская агропромышленная корпорация («Оптифуд»)
Агропромышленный холдинг «Мираторг» ООО «Белгранкорм» (агрохолдинг «БЭЗРК-Белгранкорм»)
ОАО «Группа Черкизово» ЗАО «Талина»
ООО "Группа компаний "Доминант" ЗАО фирма «Агрокомплекс»
ООО «УК Солнечные продукты» ОАО «Красный Восток Агро»
ООО «Группа компаний «Русагро» ООО «ГК Агро-Белогорье»
ООО «Продимекс-холдинг» ЗАО «Сибирская Аграрная Группа»
ЗАО «Управляющая компания «ЭФКО» ЗАО «Моссельпром»
ЗАО «Холдинговая компания «Золотой Колос»
ЗАО АВК «Эксима»
ОАО «Вамин Татарстан» ЗАО «Птицефабрика Роскар»
ООО МЭЗ «Юг Руси» ЗАО МК «Авида»
ОАО АПК «ОГО» ООО «Управляющая компания Русские фермы»
Агрохолдинг «Продо» ОАО «Группа компаний «Русское море»
ООО «АПК «Аркада» ОАО «Росспиртпром»
2009
Список ТОП-20 в категории ГП, 2006 год1 ЗАО "МИКОЯНОВСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ" Г.МОСКВА 96 268
2 ОАО "ОМПК" Г.МОСКВА 60 744
3 ОАО "ЦАРИЦЫНО" Г.МОСКВА 59 320
4 ОАО "ВЕЛИКОЛУКСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ" ПСКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ 55 570
5 ОАО "МЯСОКОМБИНАТ ОМСКИЙ" ОМСКАЯ ОБЛАСТЬ 47 723
6 ОАО "ЧМПЗ" Г.МОСКВА 45 138
7 ОАО "БИКОМ" Г.МОСКВА 41 857
8 ООО "РКЗ-ТАВР" РОСТОВСКАЯ ОБЛАСТЬ 40 606
9 ОАО "МЯСОКОМБИНАТ КЛИНСКИЙ" МОСКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ 33 167
10ООО "СИБИРСКАЯ ПРОДОВОЛЬСТВЕННАЯ КОМПАНИЯ" НОВОСИБИРСКАЯ ОБЛАСТЬ 29 734
11 ЗАО "ПОКОМ" ВЛАДИМИРСКАЯ ОБЛ. 29 500
12 ООО "МПЗ "КАМПОМОС" Г.МОСКВА 27 683
13 ОАО "СОЧИНСКИЙ МЯСОКОМБИНАТ" КРАСНОДАРСКИЙ КРАЙ 26 656
14 ООО "РАТИМИР" ПРИМОРСКИЙ КРАЙ 23 403
15 ЗАО "ТАЛИНА" РЕСПУБЛИКА МОРДОВИЯ 22 799
16 ЗАО "ПАРТНЕР И К" МОСКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ 20 431
17 ООО "ЭВЕРЕСТ" Г.САНКТ-ПЕТЕРБУРГ 19 741
18 ОАО "МЯСОКОМБИНАТ КРАСНОДАРСКИЙ" КРАСНОДАРСКИЙ КРАЙ 19 344
19ОАО "УФИМСКИЙ МЯСОКОНСЕРВНЫЙ КОМБИНАТ" (УМКК) РЕСПУБЛИКА БАШКОРТОСТАН 19 016
20 ООО "РАМФУД" МОСКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ 17 845
На конец 2008 года ЗАО «Талина» занимает 10-11 место
2008 год33 000тн.
2009
Согласно проведенному исследованию российского рынка колбасной продукции (Gfk Rus) :
Благодаря нашим партнерам мы развиваемся
• ТМ «Атяшево» обладает самым высоким уровнем узнаваемости (95%) и покупательского предпочтения (39%).
• ТМ «Атяшево» является самой покупаемой ТМ в категории колбасной продукции (индекс потребления 0.55)
• ТМ «Атяшево» обладает самым высоким индексом удержания (0,5), т.е. покупатели быстро переходят их категории «новых» в категорию «постоянных».
2009
1. Сотрудничество с гипермаркетом «Лента» привело к увеличению представленности и узнаваемости ТМ «Атяшево».
2. Согласно аналитике продаж выход на рынок контрагента такого масштаба приводит к переходу части конечных покупателей из канала традиционной розницы, без перераспределения объемов между другими сетями.
3. Ассортимент гипермаркетов «Лента» является ориентиром для всех контрагентов розничной торговли на рынке региона.
4. Система дискаунта в гипермаркетах позволяет предоставлять скидки конечному покупателю без уменьшения маржинального дохода поставщика.
5. Проведение совместных ценовых акций (доп.скидка на товар) приводит к увеличению объема продаж по данной позиции почти в 5 раз.
6. Удобство системы логистики: быстрый прием товара, использование системы штрихкодирования и удобное расположение товара в торговом зале для конечного покупателя.
Контракт с гипермаркетом «Лента» - преимущества для производителя неоспоримы.
2009
Проведение совместных ценовых акций (доп.скидка на товар) приводит к увеличению объема продаж по данной позиции почти в 5 раз.Пример: продажи поз. Сосиски «Элитные» в/с в/у 0,4кг.ТЦ: г.Н.Н., Московское ш., д.30В, ТК-54,
г.Н.Н., ул.Родионова, д.200, ТК-51, г.Рязань, ул.Тимуровцев, д.3А, ТК-111
Пример проведения ценовых акций
Продажи кг., поз. Сосиски Элитные в/с в/у 0,4 кг
0
100
200
300
400
500
600
22.12.08 -28.12.08
05.01.09 -11.01.09
12.01.09 -18.01.09
19.01.09 -25.01.09
26.01.09 -01.02.09
02.02.09 -08.02.09
2009
Проведение совместных ценовых акций (доп.скидка на товар) приводит к увеличению объема продаж по данной позиции почти в 5 раз.Пример: продажи поз. Пельмени «Домашние» вес.ТЦ: г.Н.Н., Московское ш., д.30В, ТК-54,
г.Н.Н., ул.Родионова, д.200, ТК-51,
Пример проведения ценовых акций
Продажи кг., позиция Пельмени "Домашние"
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
3 500
4 000
4 500
Июнь 08 Июль 08 Август08
Сентябрь08
Октябрь08
Ноябрь08
Декабрь08
Январь09
Февраль09
2009
Спрос в условиях новой экономики
В период изменения структуры рынка и снижения покупательской способности в условиях кризиса, ассортиментная линейка ТМ «Атяшево» будет пополнена новыми позициями:* Новая линейка вареных колбас Атяшево «STANDARD»«вареные колбасы «ПО-АТЯШЕВСКИ»
* Дополнение линейки дешевых варено-копченых сервелатов Атяшево «STANDARD»
* Дополнение линейки вареных колбас Атяшево «PREMIUM» в упаковках «сетевого формата»
* Дополнение линейки сосисок Атяшево «PREMIUM» в первую очередь для сетевой розницы
2009
Гипермаркеты «Лента» - лидеры ритейла.
Менее чем за пол года работы на Нижегородском рынке гипермаркеты «Лента» заняли уверенную позицию по отношению к другим федеральным сетям.
Сравнительная структура продаж двух гипермаркетов, географическое удаление по
г.Н.Новгород - 500 метров (нагорная часть города)
74%
26%
Гипермаркет "ЛЕНТА" Гипермаркет "Р"
Сравнительная структура продаж двух гипермаркетов, географическое удаление по
г.Н.Новгород - 500 метров (заречная часть города)
63%
37%
Гипермаркет "ЛЕНТА" Гипермаркет "К"
2009
Динамика продаж ТМ «Атяшево» в гипермаркетах «Лента»
Продажи ТМ «Атяшево» в гипермаркетах «Лента» в декабре 2008г. по отношению к январю 2008г. увеличились 92 раза!!!
Продажи товаров (кг.)Отгрузки от ЗАО "ТД "Талина"
0
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
60 000
70 000
2009
Количество обслуживаемых ЗАО «ТД «Талина» Торговых центров «Лента» увеличилось в декабре 2008г. по отношению к январю 2008г. в 13,5 раз!!!
Количество обслуживаемых ТЦ "Лента"
0
5
10
15
20
25
30
Контракт с гипермаркетом «Лента»
2009
Благодаря успешному сотрудничеству специалистов наших компаний ассортиментная матрица представленности ТМ «Атяшево» в гипермаркетах «Лента» постоянно расширяется.
Контракт с гипермаркетом «Лента»
Развитие продаж (кг.) и ассортиментной матрицы (sku)
Развитие ассортимента (sku) и продаж (кг.) ТЦ "Лента", г.Н.Новгород, ул.Родионова, 200
0
10
20
30
40
50
60
70
0
1 000
2 000
3 000
4 000
5 000
6 000
7 000
8 000
9 000
10 000
Кг.SRU
2009
Благодаря успешному сотрудничеству специалистов наших компаний ассортиментная матрица представленности ТМ «Атяшево» в гипермаркетах «Лента» постоянно расширяется.
Контракт с гипермаркетом «Лента»
Развитие продаж (кг.) и ассортиментной матрицы (sku)
Развитие ассортимента (sku) и продаж (кг.) ТЦ "Лента", г.Н.Новгород, Московское шоссе, 30 В
0
10
20
30
40
50
60
70
0
2 000
4 000
6 000
8 000
10 000
12 000
14 000
SRU Кг.
2009
Формат гипермаркета «Лента» и его ценовая политика позволяют стремительно развиваться так же и новым позициям.
Контракт с гипермаркетом «Лента»
Развитие продаж позиций по всей территории обслуживания ТЦ «Лента»
Продажи по позициям (кг.)Группа товаров "Готовая продукция"
0
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
3 500
4 000
Ветчина Российская Докторская вар. в/с
Сосиски Докторские МГА Сервелат Австрийский в/к в/с в/у
2009
Формат гипермаркета «Лента» и его ценовая политика позволяют стремительно развиваться так же и новым позициям.
Контракт с гипермаркетом «Лента»
Развитие продаж позиций по всей территории обслуживания ТЦ «Лента»
Продажи по позициям (кг.)Группа товаров "Замороженные полуфабрикаты"
0
1 000
2 000
3 000
4 000
5 000
6 000
7 000
8 000
9 000
10 000
Пельмени "Домашние"Линейный (Пельмени "Домашние")
2009
Агрохолдинг «Талина» осуществляет постоянную рекламную поддержку своего
бренда
Совместные проекты «Талина» и «Лента»
Размещение наружной рекламы на гипермаркетах «Лента»
Проект продавцов-консультантов
2009
Потому что миссии наших компаний совпадают – сделать жизнь людей лучше!
Потому что в наших партнерских отношениях есть самое ценное – понимание и общая цель. Потому что основная тенденция рынка – это развитие ритейла.
Наши покупатели ходят в ваши магазины.
Сотрудничество с гипермаркетом «Лента» - залог успеха для нашего бизнеса.
2009
Спасибо за внимание!