Upload
dagan
View
47
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Р Е К Л А М Н О Е А Г Е Н Т С Т В О «Спарк-медиа». ПРЕДЛОЖЕНИЕ BTL- услуги. В последние годы на российском рекламном рынке происходит разграничение таких направлений развития маркетинговых коммуникаций как ATL и BTL. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Р Е
К Л
А М
Н О
Е
А Г
Е Н
Т С
Т В
О
«Сп
арк-
мед
иа»
ПРЕДЛОЖЕНИЕ BTL-услуги
В последние годы на российском рекламном рынке происходит разграничение таких направлений развития маркетинговых коммуникаций как ATL и BTL.
Общие тенденции формирования рынка рекламы, а также такие факторы, как повышение стоимости рекламы в традиционных СМИ и падение ее эффективности, появление новых поправок к Закону "О рекламе", значительно ограничивающих возможности ATL-рекламы и активное развитие розницы, - все это приводит к росту BTL-бюджетов и, соответственно, повышению значимости данной индустрии.
Темпы роста индустрии BTL за последние несколько лет составили от 30 % до 50% ежегодно.
К BTL, согласно классификации американских маркетологов, относятся различные формы стимулирования сбыта, паблик рилейшнз, прямой маркетинг, личные продажи, выставки, упаковка и т.п.
По российской классификации BTL включает в себя:
• стимулирование сбыта среди торговых посредников; • стимулирование сбыта среди потребителей;• прямой маркетинг;• special events;• POS-материалы.
Распространение Распространение POSPOS-материалов-материалов - - одна из составляющих одна из составляющих комплексакомплекса BTL-мероприятийBTL-мероприятий..
Распространение POS-материалов используется с целью:
• Повышения узнаваемости бренда;• Увеличения лояльности потенциального покупателя к
товарам и услугам Рекламодателя;• Оповещения потенциального покупателя о бренде,
компании, новых товарах и услугах Рекламодателя; • Противодействия рекламной активности конкурентов.
Ежедневно каждый человек сталкивается с огромным количеством объявлений, предложений, рекламных сообщений. В этих условиях компаниям-производителям становится все сложнее привлечь внимание и донести информацию о продукте или услуге до представителя своей целевой аудитории.
Со временем старые маркетинговые инструменты теряют свою эффективность и участники рекламного бизнеса вынуждены искать новые формы воздействия на потребителя.
Агентство «Спарк-медиа» предлагает воспользоваться новой на российском рынке BTL услугой для донесения необходимой информации о Компании до конечного потребителя.
Агентство «Спарк-медиа» заключило эксклюзивный договор с Национальной сетью распространения прессы «СОЮЗПЕЧАТЬ» с целью распространения POS-материалов через торговые точки. На сегодняшний день НП НСРП «Союзпечать» насчитывает более 6 000 торговых объектов в РФ и Республике Беларусь, что позволяет Рекламодателю значительно расширить географию для проведения акций.
В настоящий момент Агентство имеет возможность проведения подобных рекламных акций в малых и крупных городах Российской Федерации включая Москву (смотри Приложение 1).
О Б Щ А Я И Д Е ЯО Б Щ А Я И Д Е Я
Использование потенциала розничных киосковых сетей распространения печатной продукции, расположенных в Москве и регионах, в качестве рекламной площадки по продвижению товаров и услуг для Рекламодателя любой тематической направленности с гарантированным 100 % достижением своей ЦА.
АЛГОРИТМ ПРОВЕДЕНИЯ АКЦИИАЛГОРИТМ ПРОВЕДЕНИЯ АКЦИИ
1. Рекламодатель определяет города для проведения акции, необходимую тематическую нишу, целевую аудиторию и периодическое(ие) издание(я), которое(ые) читает его ЦА;
2. По выбранным изданиям просчитывается реальный проданный суммарный тираж за предыдущий месяц / аналогичный месяц прошлого года во всех розничных киосках (Москва, регионы РФ), выбранных для проведения акции;
3. Исходя из количества суммарного тиража Рекламодатель изготавливает компактные POS-материалы с необходимой информацией о компании, товаре или услугах (буклет, брелок, зажигалка, ручка, СD и т.д.);
АЛГОРИТМ ПРОВЕДЕНИЯ АКЦИИАЛГОРИТМ ПРОВЕДЕНИЯ АКЦИИ(продолжение)(продолжение)
4. Изготовленные POS-материалы централизованно доставляются на наш склад, затем по городам и, в последствии, распределяются по торговым объектам (киоскам);
5. Во время проведения акции: при покупке любого из заявленных для акции издания каждому покупателю киоскером вручается POS-материал Рекламодателя;
6. По окончании рекламной акции Заказчику предоставляется отчет о проведенной кампании.
ПРЕИМУЩЕСТВАПРЕИМУЩЕСТВА
1. 100 % точность охвата целевой аудитории;
2. Оперативность;
3. Экономичность;
4.Возможность распространения POS-материалов различных форматов (буклеты, брелоки, кружки, зонты, пляжные сумки, книги и пр.);
5. Высокий отклик среди потенциальных клиентов (Ваш POS-материал покупатель получает во время покупки периодического издания. Полученный в этот момент подарок будет сохранен).
НЕОБХОДИМЫЕ ДАННЫЕ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ НЕОБХОДИМЫЕ ДАННЫЕ ДЛЯ ПРОВЕДЕНИЯ АКЦИИАКЦИИ
1. Сроки проведения акции;
2. Список изданий, которые читает ЦА Рекламодателя;
3. Количество торговых объектов (киосков), участвующих в акции;
4. Перечень городов, участвующих в акции;
5.Суммарный тираж данных изданий, проданных за предыдущий месяц / аналогичный месяц прошлого года в торговых объектах (киосках), участвующих в акции;
6. Бюджет рекламной акции.
РАСЧЕТ БЮДЖЕТА КАМПАНИИРАСЧЕТ БЮДЖЕТА КАМПАНИИ
Бюджет кампании по распространению POS-материалов в киосковых сетях Москвы и региональных городов формируется из:
1. Затрат на производство необходимых для проведения акции POS-материалов;
2. Стоимости доставки POS-материалов от изготовителя до нашего склада в Москве;
3. Стоимости непосредственно проведения акции в киосковых сетях.
Минимальный суммарный тираж для проведения акции - 10 000 экз.
ОТЧЕТНОСТЬОТЧЕТНОСТЬ
• Фактическое суммарное количество проданных изданий в торговых точках за период проведения кампании в городах, задействованных в рекламной акции;
• Количество POS-материалов, принятых по акту сдачи-приемки от Заказчика, использованных в ходе кампании, а также фактический остаток POS-материалов по окончании сроков проведения акции;
• Иные сведения, являющиеся, по мнению Заказчика, существенно важными для полноты отражения проведения рекламной акции.
СКИДКИСКИДКИ
Скидка рекламным агентствам – 10 %.
Скидка за объем (количество суммарного тиража):
При суммарном тираже более 700 000 экз. скидки обсуждаются дополнительно.
Тираж Скидка
15 001 экз. 5 %
25 001 экз. 7 %
100 001 экз. 10 %
150 001 экз. 12 %
200 001 экз. 15 %
300 001 экз. 16 %
500 001 экз. 18 %
Приложение № 1Приложение № 1
Всего торговых точек более 5 000
Приложение № 1Приложение № 1
АрхангельскАстраханьБелгородВоронежВолгоградЕкатеринбургИжевскИркутскКазаньКалугаКировКрасноярскМосква
НовокузнецкНовосибирскНовоуральскОбнинскОмскПермьПсковПятигорскРостов-на-ДонуСанкт-ПетербургСаратовСочи
ТомскТюменьУлан-УдэХабаровскЧебоксарыЧелябинскЭнгельсЭлиста
Города Центрально-Черноземного, Западно-Сибирского, Северо-Кавказского регионов
Будем рады предоставить Вам дополнительную
информацию и обсудить условия сотрудничества.
Контактный телефон: +7(095) 783-55-24Факс +7(095) 783-5523Контактное лицо: Беккер Анита, [email protected]