Upload
rio
View
63
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Преимущества ведения бизнеса по франчайзингу Екатерина С ойак. О ФРАНЧАЙЗИНГЕ. Мастер-франшиза – это предоставление лицензии мастер-франчайзи на создание системы франчайзинга в стране или крупном регионе. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
О ФРАНЧАЙЗИНГЕ
Обратный франчайзинг - это относительно новая форма взаимодействия партнёров, когда франчайзер, контролирует все процессы в магазине своего франчайзи и получают всю прибыль, отчисляя партнеру.
Мягкий франчайзинг – отсутствие паушального взноса.
Мастер-франшиза – это предоставление лицензии мастер-франчайзи на создание системы франчайзинга в стране или крупном регионе.
Прямая франшиза – франшиза приобретается местным предпринимателем напрямую, без посредников.
Компания
Необходимые инвестиции для открытия франчайзингового предприятия
Кол-во открытых предприятий
Кол-во созданных рабочих мест
Кол-во закрытых предприятий
Кол-во закрытых рабочих мест
ПЛАНЕТА СУШИ, IL PATIO 650 000 $ 26 650 0 0
SUBWAY 100 000 $ 33 396 4 48
ШОКОЛАДНИЦА 350 000$ 8 300 0 0
ПРИМЕКС 20 000 $ 7 300 2 50
INVITRO 80 000 $ 60 180 0 0
ТМК от 35 000 $ 15 95 1 3
МАСТЕРФАЙБЕР 3000 $ 13 78 0 0
INCANTO 64 516 $ 13 70 0 0
БЕЛЬПОСТЕЛЬ от 28 000 $ 19 55 5 15
GLORIA JEANS COFEE от 150 000 $ 3 36 0 0
ATTIRANCE 30 645 $ 6 18 0 0ИНТЕРЬЕРНАЯ ЛАВКА от 58 000 $ 5 17 0 0
242 2 322 31 188
АНАЛИЗИРУЕМЫЙ ПЕРИОД: АВГУСТ 2008 – АВГУСТ 2009
ТРАДИЦИОННЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗИНГА ПО СРАВНЕНИЮ С ОТКРЫТИЕМ БИЗНЕСА «С НУЛЯ»
Быстрый старт
Доступ к разработанным и опробованным методам ведения бизнеса
Рекламная и маркетинговая стратегии федерального уровня
Систематическая помощь со стороны франчайзора
Отработанная система адаптации к нововведениям
Помощь при выборе месторасположения
Займы, страхование, аренда, приоритетные места
Соблюдение правил франчайзинговой системы.
Ограничение инициативы и креативности франчайзи.
Вероятность отсутствия (обещанной) поддержки
НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА
ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫЭТАП ПЕРВЫЙ – ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ О СФЕРЕ ПРИОБРЕТЕНИЯ БИЗНЕСА.
Общественное питание – сложное оформление разрешительных документовПроизводство – большие и долгие капиталовложенияУслуги – небольшие капиталовложения, проблемы с подбором персонала, Розничная торговля – быстрая оборачиваемость, сезонность, проблемы с остатками.
1. Общие инвестиции в бизнес.
2. Сколько средств вы готовы вложить?
3. Сколько денег вы можете позволить себе потерять в случае неудачи?
4. Купите ли вы франшизу самостоятельно или с партнерами?
5. Что делать в случае нехватки средств?
ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫЭТАП ВТОРОЙ – ФИНАНСИРОВАНИЕ
Анализ спроса на товар или услугу.
Анализ долгосрочности и природы спроса.
Анализ конкуренции.
ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫЭТАП ТРЕТИЙ - СПРОС
Торговая марка - одна из главных причин покупки франшизы.
Обучение, поддержка и опыт франчайзера
Рост системы
ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫЭТАП ЧЕТВЕРТЫЙ - ОЦЕНКА ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
концепция история бренда и его
потенциал преимущества работы
в сети возможности франчайзера
по поддержке франчайзи покрываемые паушальным взносом
формат франчайзинговой точки
требования к помещению требования к Вам как
будущему партнеру финансовые аспекты
бизнеса отзывы работающих
франчайзи прямые контакты
ответственного лица
История компании и бренда ( репутация и опыт руководителей).
Когда было основано предприятие, открыта первая точка и начала функционировать франчайзинговая сеть.
Кол-во франчайзинговых точек. Кол-во собственных точек. Кол-во закрытий. Причины закрытий. Портрет идеального франчайзи сети. Зарегистрирована ли торговая марка Наличие судебных исков.
ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫВОПРОСЫ ФРАНЧАЙЗЕРУ
Динамика роста бизнеса франчайзера Что составляет основную часть доходов франчайзера: продажи франшиз или постоянные периодические платежи? Вкладывает ли франчайзер достаточные средства в поддержку своей системы? Какова организационная структура фирмы, ее планы развития на ближайшие 5-7 лет?
ОГРАНИЧЕНИЯ
Просите франчайзера назвать вам:
• поставщиков товаров, сырья и оборудования;• клиентов, которым вы можете предложить товары или услуги;• территорию, на которой вы можете продать товары или услуги;• условия права выкупа франчайзинговой точки? На каких условиях?
ПЕРЕГОВОРЫ С ФРАНЧАЙЗЕРОМ
1. Первый контакт - потенциальный кандидат высказывает свой интерес и запрашивает информацию.
2. Франчайзер высылает по почте файл или буклет с общей информацией о бизнесе.
3. Анкета франчайзи и его детальное резюме.
4. Встреча с потенциальным франчайзи на базе франчайзера. Детальная презентация бизнеса и посещение точки франчайзера или другого франчайзи.
5. Презентация нового франчайзи, его опыта и целей в работе.
6. Тесты и оценка кандидатуры. После встречи франчайзер может попросить пройти несколько тестов на профессиональную пригодность.
7. Инвестиционный проект/Маркетинговое исследование.
8. Детальная информация о бизнесе. Франчайзер передает франчайзи дополнительную информацию о бизнесе.
9. Бизнес-план. Франчайзи должен подготовить бизнес-план для своего банка (если необходимо).
10. Новая встреча. Для анализа бизнес-плана и уточнения вопросов.
11. Принятие решения о подписании договора.
12. Подписание договора.