Простой способ эффективно размещаться на Яндекс.Маркете.

Станислав Волынский

Руководитель группы региональных продаж Яндекс.Маркета

Яндекс.МаркетСамый большой агрегатор товарных

предложений в России

Яндекс.Маркет – место встречи магазина и покупателя

1. 21+ млн. человек в месяц выбирают товары в магазинах на Маркете

2. 100+ млн. предложений от 20000 магазинов в 2000 категорий

3. Самый большой агрегатор товарных предложений в России

Источник: Яндекс, март 2016Подробнее: https://yandex.ru/support/market/

3

Что это дает мне?

Конверсия в покупку с Яндекс.Маркета в 2,5 раза выше конверсии с других источников трафика

Зачем магазину Маркет?

Бесплатное размещение с оплатой за клик (CPC от 3 руб.) или заказ (CPA – 1% от заказа)

Источник: Данные Яндекса, 2015 5

Более 19% - доля Яндекс.Маркета в коммерческом траффике рунета

Источник: Яндекс.Маркет, март 2016

Динамика категорий на Маркете

6

Продукты

Детские товары

Электроника

Q4 2015Q3 2015Q2 2015Q1 2015

Продукты

Детские товары

Электроника

Q4 2015Q3 2015Q2 2015Q1 2015

По кликам По деньгам

Источник: Яндекс, март 2016

6

Как это измерить?

Используйте аналитические системы – например, Яндекс.Метрику.

Настройте в системах аналитики свои цели для отслеживания – например, переход пользователя в корзину и оформление заказа.

Анализируйте свое размещение

Подробнее: https://yandex.ru/support/partnermarket/metrika.xml, https://yandex.ru/support/partnermarket/efficiency/pricelabs.xml 8

PriceLabs.ru

Специальные инструменты

metrika.yandex.ru

Подробнее: https://www.yandex.ru/support/metrika/data/e-commerce.xml, https://yandex.ru/support/partnermarket/efficiency/pricelabs.xml 9

Как создать магазин на Маркете?

1. Зарегистрируйтесь - https://welcome.advertising.yandex.ru/market/ 2. Подготовьте прайс-лист в формате YML, Excel или CSV3. Настройте магазин и отправьте на проверку

Подробнее: https://yandex.ru/support/partnermarket/registration/how-to-register.xml и https://yandex.ru/support/partnermarket/yml/about-yml.xml 10

Требования к магазинам

1. Наличие информации о юр.лице на сайте2. 1 ссылка – 1 товар3. Оформление заказа по телефону и через корзину4. Цена, наличие товара совпадают с реальными

Подробнее: https://yandex.ru/support/partnermarket/moderation/success.xml 11

Порядок действий

1. Настройте системы аналитики2. Изучите требования к магазинам3. Зарегистрируйтесь и пройдите проверку

Подробнее: https://yandex.ru/support/partnermarket/metrika.xml, https://yandex.ru/support/partnermarket/efficiency/pricelabs.xml 12

Поиск товаров

13Подробнее: https://yandex.ru/support/market/choice-goods/product-search.xml

Фильтры

14Подробнее: https://yandex.ru/support/market/choice-goods/product-search.xml и https://yandex.ru/support/market/choice-goods/comparison.xml

Карточки товаров

15Подробнее: https://yandex.ru/support/partnermarket/about/placement-positions.xml и https://yandex.ru/support/market/choice-goods/cards.xml

Управление контентом

Правильная категория + хороший заголовок = Успех!

Подробнее: https://yandex.ru/support/partnermarket/guides/classification.xml

Правила работы с контентом

1. Чтобы товары попадали в правильную категорию, в тегах <category> надо передавать такие названия категорий, у которой есть аналог на Яндекс.Маркете.

2. Чтобы товары попадали на правильные карточки - заголовки надо составлять по формуле ЧТО+КТО+МОДЕЛЬ+МОДИФИКАЦИЯ.

18

Дополнительные возможности

1. Чтобы попадать в фильтры там, где нет карточек – используйте теги <param> и передавайте значения для фильтров.

2. Есть обязательные параметры для категорий «Одежда», «Красота и здоровье», «Мебель», «Детские товары», «Аксессуары для портативной электроники».

3. Рекомендации по отдельным категориям: https://yandex.ru/support/partnermarket/guides/examples.xml

19

Пример хорошего предложения

20

<description>

<oldprice>

<sales_notes>

<manufacturer_warranty>

<country_of_origin>

Управление ставками

22

Распределение кликов на карточках

1 2 3 4 50%5%

10%15%20%25%30%35%40%45%

38%

23%16% 13% 11%

Управление ставками — разумные затраты на продвижение

Больше переходов

на сайт

Простой рецепт продаж на Маркете

23

Управление ставками

Выгодныепозиции

Больше продаж

Способы управления ставками

24Подробнее: https://yandex.ru/support/partnermarket/opinions.xml и https://yandex.ru/support/market/opinions/opinion.xml

1. Партнерский интерфейс2. Прайс-лист3. PriceLabs (или иные автоматические системы)

Кейс 1Магазин шин и дисков

Описание

▌ Начальные условия

› Ставка на все товары 10 центов

› Количество товарных предложений в Маркете ~ 600 шт

26

▌ Задача

› Увеличить число кликов при небольшом росте бюджета

Нажимаем на “Все категории” Сохраняем стратегию по умолчанию на все товары

Результат на графиках в PriceLabs

28

71%

Результат в таблице

29

До После Рост

Клики 207 355 71%

Бюджет 20,7 38,28 85%

Ср.стоимость клика 0,10 0,11 10%

Кейс 2Магазин сантехники

Описание

▌ Начальные условия

› Товарные категории и марки с разной маржинальностью

› Количество товарных предложений в Маркете ~ 2 500 шт

31

▌ Задача

› Увеличить продажи в высокомаржинальных категориях, оптимизировать бюджет в низкомаржинальных категориях

Нажимаем на “Все категории” Сохраняем стратегию по умолчанию на все товары

Ограничение суточного бюджета

33

После срабатывания будут выставлены ставки по-умолчанию

34

Результат на графиках в PriceLabs

352%

Результат в таблице

35

До После Изменение

Клики 469 1652 352%

Бюджет 236 1103 467%

Ср.стоимость клика 0,50 0,67 34%

Управление репутацией

Отзывы

37Подробнее: https://yandex.ru/support/partnermarket/opinions.xml и https://yandex.ru/support/market/opinions/opinion.xml

1. Отзывы влияют на рейтинг.2. Рейтинг влияет на

количество переходов.3. Больше переходов -

больше заказов.

Как повысить рейтинг

38Подробнее: https://yandex.ru/support/partnermarket/opinions.xml и https://yandex.ru/support/market/opinions/opinion.xml

1. Разбирайте негативные отзывы, устраняя объективные причины недовольства.

2. Работайте над числом отзывов – если отзывов мало (<15-20), рейтинг сложно поднять выше 4 звезд.

3. Правильно агитируйте клиентов оценивать Вашу работу.

Общайтесь со своими клиентами

39

Рецепт успеха

40

› Следите за тенденциями на рынке

› Создавайте продающий контент

› Используйте эффективные способы в управлении ставками

› Работайте над репутацией магазина

И, конечно, соблюдайте требования размещения на Яндекс.Маркете

Спасибо!Вопросы?

119021, Москва, ул. Льва Толстого, 16 тел.: +7 495 739-70-00, факс: +7 495 739-70-70

Спасибо!

Руководитель группы региональных продаж

Станислав Волынский