Инициатива «7=2» - рычаг снижениястоимости владения

С.Е. Березин ген.директор ЗАО «ВИВ»

Обслуж-еЭнергияЦена

Управление есть сокращение стоимости владения (LCC)

Конкурсы приводят к снижению цен,

но…

3 878 160 руб./шт.22 574 871 руб./шт.30 991 833 руб./шт.30 975 000 руб./шт.

Пример

$ 1 кВт насоса ≥ $ 1 кВт S класса

Это не оправдано.Можно ли модернизироваться меньшими

затратами без риска за качество и надёжность?

225 кВт923 кВт

1273 кВт1950 кВт

17.236 руб.24.222 руб.24.346 руб.15.885 руб.

Средняя цена за 1 кВт 20.931 руб.

Выбор

энергосберегающего оборудования

способствует сокращению затрат,

но…

Производительность, % от номинальной

КПД , %

100 4070

90

60

70

80

50

90 80 60 50

Регулирование – присоединением к частотному преобразователю Многоступенчатые

Регулирование – поворотом лопаток воздуходувок

Одноступенчатые Siemens

Регулирование – присоединением к «частотнику»

Объемные

Например, по воздуходувкам

Например, по насосам

ИНЖИНИРИНГ НАСОС ЭЛ.ЩИТ ГАРАНТИЯ 2 ГОДА

$ 15% 65% 15% 5%

Ценовые соотношенияне соответствуют функциональным.

Затраты на обслуживание самые непрогнозируемые и превышают цену в 1,2 – 30 раз

Попытки сократить затраты

путём унификации оборудования

ведут к снижению конкуренции,

«подсадке на иглу»,…

и оборачиваются потерями

Обслуж-еЭнергияЦена

Вопрос. Как же сократить LCC?

Ответ. Возложить на Продавца гарантиюна весь полезный срок службы, например 7 лет

Стратегия «голубого океана» – Ким и Моборнь

Инициатива «7=2» –это 7-летняя гарантия по цене 2-летней.

«7=2» в интересах потребителя техники,т.к. направлена на снижение LCC

«7=2» - это материальная ответственность Продавца за:

- правильность подбора техники (инжиниринг и проект)- правильность монтажа- работоспособность оборудования в паспортных параметрах- cвоевременность профилактики и сервиса- обученность своего и Потребителя персонала- качество запчастей и специнструмента ?

$

Нужна высокая, но удовлетворяющая и Покупателя,и Продавца торговая наценка!

Где найти оборудование с

- низкой себестоимостью- энергосберегающее- и качеством не хуже чем у конкурентов

Российские специалисты оценивают китайскую продукцию

Многие в РФ (в США это не так)

ассоциируют товары из Китая с ширпотребом,

но статья импорта РФ из КНР №1 –

это машиностроение и электроника и

она возросла в 2010 на 96,6% (Российская газета…)

?

ГДЕ В МИРЕ БОЛЬШЕ ВСЕГО ПРОИЗВОДИТСЯ:

? НОУТБУКОВ

? СЕРВЕРОВ

? МОДЕМОВ

- 93,8%

- 86,9%

- 86%

на ТАЙВАНЕ

Источник: журнал «Эксперт», март – апрель, 2010, №12

КНР охватывает 43% импорта насосов в Россию, в штуках

В КНР 10 тыс. насосных компаний

Арматурные и насосные бренды США и Европы изготавливаются в КНР

0 500 1000 1500 2000 25000

50

100

150

200

250

kaiquanflygt

Сравнение мощностей на валу

Q, м3/ч

Р, кВт

Удаление азота и фосфора на очистных сооружениях (15000 м3/сут.), € 300 за 1 м 3 стоков, г. Кунгур, Пермская обл.

Справки о работе насосов и мешалок Тайвань – на Водоканале г. Кунгур, тел.: 8 (34271) 2-49-20, факс: 8 (34271) 2-30-82, 2-28-83

Насосы «GSD» мощностью160 кВт на ВУ-4 г. Якутска

Справки по работе оборудования - по тел:8 (4112) 21-02-04, 21-22-68 в г. Якутске

УдалённыймониторингSCADA

Посетите стенд ВИВ!

Совокупная стоимость владения

7=2Поддержите инициативу

- барьер проникновениюнизкокачественной техники!

WWW.7-2.SU

WWW.7-2.SU