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欧米で進展する第四次産業革命対応
ソリューション「CPQ」のご紹介
平成30年10月18日
シンコム・システムズ・ジャパン株式会社
Proprietary & Confidential
本日のアジェンダ
自己紹介
Cincom（シンコム）社について
第四次産業革命について
第四次産業革命と自動車産業の最新動向
モジュール化とsuriawase2.0
CPQについて
CPQの海外事例
日本でのCPQ導入の課題「モジュール化」
まとめ
Proprietary & Confidential
Industry 4.0
アジェンダのロードマップ
第4次産業革命
スマートアプリ
求められる人材
自動車産業の例
ドイツの例
日本の例
モジュール化 CPQ
海外市場状況
日本企業の例働き方の変化
ドイツの例
日本の例
設計
生産
販売
⇒モジュール化後のソリューション⇒
Society5.0
日本再興戦略
Proprietary & Confidential
Cincom 本社の傾注分野紹介
米国本社のホームページ動画
米国本社のサイトマップで見ても、
ビジネス・ソリューションの紹介は、
CPQを中心として紹介していること
でも、今後はビジネスの中核商品と
して、AI（人工知能）の技術を利用
した CPQソリューションを前面ア
ピールしている。
Proprietary & Confidential
会社の概要
日本法人は１９７６年創業、４2年の経営実績
資本金：1億円 代表取締役：石村 弘子
上場企業を中心に約４００社の顧客ベース
創業時はメインフレーム向け製品を中心に販売
各種パッケージ製品（最近10年）
CHS（特定保健指導システム）開始（2008年4月）
Cincom ECMの販売開始（2012年6月）
Cincom CPQの販売開始（2017年3月）
• Cincom と AI（人工知能）の歴史第四次産業革命とは・・・
第4次産業革命は、現在進行中で様々な側面を持ち、その一つがデジタルな世界と物理的
な世界と人間が融合する環境と解釈している。具体的には、あらゆるモノがインターネッ
トにつながり、そこで蓄積される様々なデータを人工知能などを使って解析し、新たな製
品・サービスの開発につなげる等としている。（総務省情報通信白書H29年度版より引用）
• Cincom と AI（人工知能）の歴史日本版第四次産業革命「日本再興戦略-JAPAN is BACK-」とは・・
我が国では2016年6月に閣議決定された「日本
再興戦略2016」、「経済財政運営と改革の基
本方針」（骨太方針）、「ニッポン一億総活躍
プラン」などにおいて、「第4次産業革命」が
成長戦略の中核として着目された。第4次産業
革命に関連する分野を伸ばすことで、約30兆～
40兆円の付加価値を作り出すとしている。
より具体的な構想としては、①狩猟社会、②農
耕社会、③工業社会、④情報社会に続く、人類
史上5番目の新しい社会、いわば
「Society5.0」（超スマート社会）を、世界に
先駆けて実現していくこと目指している。
（総務省情報通信白書H29年度版より引用）
Industry 4.0
第4次産業革命
Society5.0
日本再興戦略 未来投資戦略
日本再興戦略から未来投資戦略への変遷・・
（みずほ総合研究所作成資料より引用）
• Cincom と AI（人工知能）の歴史製造・流通業分野への影響
製造業や流通業においては、特にB to C向け分野では、消費
者の嗜好等のデータを共有することで、サプライチェーンを
最適化する形で業界構造が変革することが想定される。これ
により、従来の大量生産（マス・プロダクション）から、新
興国製造業との差別化等の観点から開発や生産のスピードを
重視した「マス・ラピッド生産」や、顧客1人1人からオー
ダーメイドの製品を既製品と同等程度のコストで注文生産す
る「マス・カスタマイズ生産」が進展する。これにより、製
造から流通までのサプライチェーンが最適化されるとともに、
産業価値が拡大することが期待される（図表3-1-2-5）。
（総務省情報通信白書H29年度版より引用）
さらに、消費者の嗜好等を取り入れるために、AIを活用した新た消費者向けサービス（AIコンシェルジェサービスなど）が
需要を創造する役割を担うと考えられる。このように、開発・生産過程の効率化に留まらず、需要側とのつながりによって
その過程が進化する方向性が第4次産業革命の新たな姿といえる。
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Industry 4.0
アジェンダのロードマップ
第4次産業革命
スマートアプリ
求められる人材
自動車産業の例
ドイツの例
日本の例
モジュール化 CPQ
海外市場状況
日本企業の例働き方の変化
ドイツの例
日本の例
設計
生産
販売
⇒モジュール化後のソリューション⇒
Society5.0
日本再興戦略
• Cincom と AI（人工知能）の歴史自動車産業の現状と未来
• Cincom と AI（人工知能）の歴史自動車産業の現状と未来 経済産業省：自動車新時代戦略会議（第１回）資料より引用
経済産業省：自動車新時代戦略会議（第１回）資料より引用
経済産業省：自動車新時代戦略会議（第１回）資料より引用
• Cincom と AI（人工知能）の歴史自動車産業の課題
経済産業省：自動車新時代戦略会議（第１回）資料より引用
• Cincom と AI（人工知能）の歴史自動車産業の課題
経済産業省：自動車新時代戦略会議（第１回）資料より引用
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Industry 4.0
アジェンダのロードマップ
第4次産業革命
スマートアプリ
求められる人材
自動車産業の例
ドイツの例
日本の例
モジュール化 CPQ
海外市場状況
日本企業の例働き方の変化
ドイツの例
日本の例
設計
生産
販売
⇒モジュール化後のソリューション⇒
Society5.0
日本再興戦略
• Cincom と AI（人工知能）の歴史ドイツ自動車メーカ（VW）のモジュール化計画 経済産業省：製造産業局自動車課作成「IT利活用分野」資料より引用
• Cincom と AI（人工知能）の歴史ドイツ自動車メーカ（VW）のモジュール化計画 経済産業省：製造産業局自動車課作成「IT利活用分野」資料より引用
• Cincom と AI（人工知能）の歴史ドイツ自動車メーカ（VW）のモジュール化計画
ドイツ自動車メーカ（VW）のモジュール化計画
• Cincom と AI（人工知能）の歴史日本の自動車メーカのモジュール化の例
経済産業省は3月31日、自動車の開発・性能評価のプロセスを実機を用いずバーチャル・シミュレーションで行なうMBD（Model Based Development）の普及に向けた「自動車産業におけるモデル利用のあり方に関する研究会」の検討内容を取りまとめて発表した。
• Cincom と AI（人工知能）の歴史日本の自動車メーカのモジュール化の例：MBDとは経済産業省：製造産業局自動車課作成「IT利活用分野」資料より引用
• Cincom と AI（人工知能）の歴史日本の自動車メーカのモジュール化の例：MBDとは
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Industry 4.0
アジェンダのロードマップ
第4次産業革命
スマートアプリ
求められる人材
自動車産業の例
ドイツの例
日本の例
モジュール化 CPQ
海外市場状況
日本企業の例働き方の変化
ドイツの例
日本の例
設計
生産
販売
⇒モジュール化後のソリューション⇒
Society5.0
日本再興戦略
ご紹介 資料=エキスパート業務自動化ソリューション=
CPQソリューション説明資料
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Cincom CPQの構造
• Cincom Solution Configurator （GURU） :
ルールビルダーはビジネスルール管理システム（BRMS）であり、簡単
でグラフィカルなルールエディタを使用して、ビジネスユーザが複雑な
販売のしくみや製品知識を取込、複雑な意思決定や業務手順をプログラ
ムレスでモデル化します。
アプリケーションビルダーはルールビルダーで作成された業務ルールや
製品構成ルールをコンパイル無しで即座にアプリケーション化します。
• Cincom Document Generator :
GURUの結果や各種DBと連携して文書作成・管理をします。
• Cincom Sales Portal：
CRM（顧客管理システム）の機能を実装したカスタマイズ可能なWebシ
ステムで、Cincom GURUとシームレスに連携します。いまお使いの
SFDCや各社のCRMを廉価にリプレイスすることが可能です。
https://www.cincom.co.jp/products/cpq/
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シーメンス社のニーズと課題:
– カスタム仕様の産業用モーターの提案書作成業務の自動化
パフォーマンス（モータ性能）データシートの作成
新規設計部品などのCAD図面の作成
製品構成決定プロセスの自動化
見積書など書類作成
– 自社でのメンテナンスが可能なシステムの導入
常に専門家を追い駆けなければならない状況の改善
– シーメンスとビジネスをする事が顧客（販売代理店等のパートナー企業）に楽だと感じて頂く事
導入効果:
– 提案書作成時間（パフォーマンスデータ含む）を約4～6週間から１時間以内へ大幅に削減
– 生産可能なすべての製品構成決定を正確に計算する見積・受注システムの実現
– 顧客（販売代理店）満足度の向上
– SiemensのERP（SAP）システムへBOM（部品表）を情報転写し、受注業務、生産指示の自動化
– 技術者が持っていた知識をＡＩで獲得・実装し、マスカスタマイゼーションの実現
Siemens Energy and Automation 製造業用モーターのリーディング企業
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Cincom CPQ 導入先事例
Proprietary & Confidential
製品仕様が決まらないから作業指示も出せない！
見積書がすぐ出せなかったので、お客様が他社に注文
Proprietary & Confidential
見積書が30分くらいで出せて代理店の営業さんも満足
生産可能な部品構成で生産指示も自動化できた！
Proprietary & Confidential
Cincom CPQ 導入先企業の例
空調機器精密技術 サービス特殊車両産業機器
• Cincom と AI（人工知能）の歴史第四次産業革命対応施策の例
日本では、実は技術者不足が課題
• Cincom と AI（人工知能）の歴史第四次産業革命対応施策の例
日本では、まだまだ「人材育成フェーズ」？
Proprietary & Confidential
まとめ
日本での第四次産業革命＝未来投資戦略
自動車産業での第四次産業革命
ドイツは設計、製造、販売でのモジュール化が推進
日本でのモジュール化
CPQはモジュール化製品向け
IT人材不足が課題
