КАК ДОВЕСТИ E-COMMERCE ДО ОРГАЗМА

Кейсы ретаргетинга в Таргет@Mail.Ru и Вконтакте

Установка пикселя на сайт База CRM:

E-mail Номер телефона ID пользователя

РЕТАРГЕТИНГ ВКОНТАКТЕ

Установка счетчика top.mail.ru База CRM:

E-mail Номер телефона ID пользователя

РЕМАРКЕТИНГ ТАРГЕТ@MAIL.RU

Цели кампании: CPC 10 руб. Direct Conversions/ прямые

конверсии 1% Assisted Conversions/

ассоциативные конверсии 2,5%

Оборот на вложенный рубль 15 руб.

КЕЙС: ЮЛМАРТ. РЕТАРГЕТИНГ ПО ROAS

Выделены целевые страницы на сайте клиента

Установлены коды ретаргетинга для сбора аудитории

Таргетированная реклама ВКонтакте для сбора более широкой аудитории

Параллельно продолжается сбор ретаргетинговой аудитории с помощью установленных ранее кодов

Параллельно идёт обычная реклама для сбора аудитории/тестируются различные настройки, отличные от ретаргетинга

КЕЙС: ЮЛМАРТ. ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ

СБОР АУДИТОРИИ

ЗАПУСК РЕТАРГЕТИНГА ВК

CPC Direct Conversions / Прямые конверсии

Assisted Conversions / Ассоциативные

конверсии

Оборот на вложенный рубль

0

5

10

15

20

25

30

35

10.00

1,00%2,50%

15.00

10.00

0,51%

3,90%

3.20

6.00 2,89%

6,00%

32,00р.

ЦЕЛЬСбор аудиторииЗапуск ретаргетинга

КЕЙС: ЮЛМАРТ. УВЕЛИЧЕНИЕ ROI

Assisted / Last Click or Direct Conversions - коэффициент, который показывает суммарный вклад канала. Чем больше значение превышает единицу, тем чаще канал играл вспомогательную роль в совершении конверсии с других источников.

• до ретаргетинга - 4.96• после ретаргетинга - 15.31

Увеличили % конверсии за счёт инструмента «ретаргетинг» и качественного сегментирования аудитории Выбранная стратегия позволила увеличить ROI

КЕЙС: ECCO. ТАРГЕТ@MAIL.RU

Цель: Увеличение продаж за

счёт подключения новых источников трафика

Требование: Brand Safety Границы CPO

КЕЙС: ECCO. ТАРГЕТ@MAIL.RU

Аудитория Период Показы Клики CTR CPO,

ЯндексCPO,

target@mail.ru%

Конверсия, Яндекс

% Конверсия, target@mail.ru

Женская аудитория (Суперюзер, Корзина -купили)

31 день

15 111 503 17 068 0,113

% Y Y*0,95 X X*1,31

Мужская аудитория (Суперюзер, Корзина -купили)

16 дней 9 459 847 8 425 0,089

% Y Y*2,12 X X*0,54

Детская обувь (Детский каталог -купили)

10 дней 1 046 611 1 591 0,152

% Y Y*1,04 X X*1,58

Корзина -купили 10 дней 190 586 418 0,220

% Y Y*0,32 X X*4,60

25 808 547 27 502 0,107

% Y Y*1,11 X X*1,12

% конверсии Яндекса CPO Яндекс % конверсия ТМ CPO TM0

1

2

3

4

5

1 11.31

0.951 10.54

2.12

1 11.58

1.041 1

4.6

0.32

Женская аудитория (Суперюзер, корзина минус купили)Мужская аудитория (Суперюзер, корзина минус купили)Детская обувь (Детский каталог минус купили)Корзина минус купили

КЕЙС: ECCO. ТАРГЕТ@MAIL.RU

Результаты: Увеличение количества транзакций без увеличения CPO Быстрое информирование старой/новой аудитории о новых товарах/акциях Стоимость конверсии не уступает показателям Яндекса

КЕЙС: ЮЛМАРТ. ПРОДАЖА ТОВАРОВ В СОЦ.СЕТЯХ

Период: 6 месяцевЛимиты: CPC не > 10 руб.

КЕЙС: ЮЛМАРТ. ЭФФЕКТИВНОСТЬ, АНАЛОГИЧНАЯ КОНТЕКСТУ

Гео Показы Клики CTR Покупки CPC CPAСанкт-Петербург 171 568 507 100 605 0,059% 3 710 7,50р. 203,68р.

Москва 78 061 102 48 195 0,062% 613 5,80р. 462,40р. Россия 453 787 079 209 947 0,046% 5 501 6,90р. 266,13р. Итого 703 416 688 358 747 0,051% 9 824 6,90р. 254,79р.

Санкт-Петербург Москва Россия0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

р.- р.50.00 р.100.00 р.150.00 р.200.00 р.250.00 р.300.00 р.350.00 р.400.00 р.450.00 р.500.00

р.203.68

р.462.40

р.266.13

ПоказыКликиПокупкиCPA

КЕЙС: ЮЛМАРТ. ТАРГЕТ@MAIL.RU

Цифры говорят сами за себя. Ретаргетинг работает!

ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА – ЭТО ВОСТОРГ!

Качественный дополнительны источник новой аудитории Сочетание точного социально-демографического

таргетинга и ретаргетинговых механизмов Гибкая модель оплаты Стоимость и качество трафика не уступает показателям

контекста Сильная имиджевая составляющая

ВОЗВРАЩАЙТЕ АУДИТОРИЮ ПРАВИЛЬНО

СПАСИБО!

АЛЕКСЕЙ ФЕДИНALEXEYFEDIN@ICONTEXT.RU