Upload
dmitleonov
View
96
Download
4
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Как я пришел в Executive Search
Немного личной истории
С начала карьеры я работалв западных компаниях, которые набирали людей через агентства
И каждый шаг карьерного роста при переходе в новую компанию
…начинался с собеседованияв рекрутинговом агентстве
И через опыт невзгод и трудностей
Я понял на себе, что получаетили не получает кандидат привзаимодействии с агентством
Театр начинается с вешалки…
А лицом Компании для ТОП-менеджера становится агентство
От того, как встретит его агентство
Будет зависеть дальнейшеепозиционирование компаниидля рынка кандидатов
Позиционирование не материально
Маркетинг — это не борьбапродуктов, а борьба восприятий
Джек Траут
А каково восприятие кандидата?
Если у компании есть деньги на хорошего рекрутера, то и с карьерой у него в такой компании все будет хорошо
И с ним идёт «полный цикл» работ
Бриф о компании и о позиции
Конфиденциальность
Обратная связь
Консультирование по карьере
Сопровождение на всех этапах
Например, вот так это было у меня
Когда я пришел в ГК Разгуляй, партнер агентства присутствовал на моих встречахс акционером
Но случаи бывали и такие …
В другом агентстве рекрутёр спорил со мной, какой объем рынка Компании, где я работали знал досконально
Казалось бы, ясно, как надо работать
Но вот почему-то в ряде случаев результаты у агентствполучаются какие-то странные
И снова пример из личного опыта
Все мы надеемся, что наш брифбудет доведён до кандидата
Бриф Агентство Кандидат
Результат меня порою удивлял
— А у вас был бриф?
—Нет.
Почему так происходит?
Попробуем разобраться
Рекрутёры ориентированы не на «пошивкостюма по вашим меркам», а на продажууже «готовой продукции» со склада
И в этом нет их вины
Просто такой подход не работаетдля задач поиска ТОП-менеджеров
А для поиска ТОП менеджеров нужен
Не магазин готовой одежды,а персональный портной
Нечто похожее есть и в рекрутменте
Ретейнеры — ваш
персональный портной»в мире Executive Search
Но в чём их отличие от обычных рекрутёров?
Рекрутинговые агентства, чья основная экспертиза — поиск кандидатов «с нуля» по вашему брифу
Ретейнеры
Как это происходит?
На время поисков ретейнер действует почти как член команды клиента и правильно коммуницирует цели и задачи компании
Т.к. ретейнер часть команды клиента, то сокращается цепочка «клиента-кандидат»
Больший охват целевой аудитории кандидатов
Но это ещё не всё
Ретейнер хорошо узнаёт клиента,а значит может оценивать personalchemistry в связке «клиент—кандидат»,что невозможно при поверхностном подходе
Поняв это на себе как кандидат,и как клиент, я решил …
Сделать мир лучшеи стать ретейнером!
Поняв это на себе, как кандидат,и как клиент, я решил …
Сделать мир лучшеи стать ретейнером!