Upload
others
View
19
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
SaaS-лендинг заточенный на самую необычную и
перспективную аудиторию США
К А К М Ы С П Р О Е К Т И Р О В А Л И
данная статья является лонгридом, и содержит детальную структуру SaaS-лендинга с
картинками и пояснениями.
С П О Й Л Е Р :
O клиенте
Сервис для продвижения и раскрутки в Instagram c пользователями по всему СНГ. Уникальность сервиса заключается в том, что он обеспечивает органический рост подписчиков за счет обмена лайками и комментариями среди реальных пользователей.
Проблемы
Проблемы с которыми столкнулся проект знакомы каждому бизнесу, который решает выйти на западный рынок:
Высокая конкуренция
Непонимание менталитета западного потребителя
Недоверие к продукту
Отсутствие необходимого опыта и экспертных знаний по разработке и продвижению продукта в США
01 02
03 04
Задачи
На момент обращения к нам, клиент хотел получить конкурентоспособный SaaS-сайт, чей дизайн и копирайтинг не выдавали бы продукт, сделанный в СНГ.
В дальнейшем, также необходимо было разработать стратегию присутствия бренда в соцсетях для максимально тесного и эффективного взаимодействия с целевой аудиторией, преимущественно состоящей из миллениалов и поколения Z.
Решение
Ложные обещания и слабая работа с возражениями
Только на двух сайтах пользователя предупреждали о том, что быстрый результат либо невозможен, либо влечет за собой крайне нежелательные последствия. Остальные гарантировали быстрый результат без каких-либо реальных гарантий.
ШАГ 2
Анализ конкурентов: что мы обнаружили изучив более дюжины подобных сервисов
ШАГ 1
Стойкий негатив в сторону Instagram ботов
Самое высокое место в поисковой выдаче занимают Instagram боты. Боты способны быстро накрутить подписчиков, однако впоследствии фейковые фолловеры быстро отваливаются и аккаунт теряет рейт, а в худшем случае будет заблокирован Instagram-ом за чрезмерную спам активность. Подобные сервисы вызывают ряд негативных отзывов со стороны пользователей.
Безопасность прежде всего
Тема безопасности и сохранности личных данных одна из самых острых для западного пользователя, а в особенности для молодого поколения. Миллениалы и Gen Z крайне скептически относятся к необходимости предоставлять публичный доступ к своему аккаунту, что является необходимым условием при регистрации в подобных сервисах.
Чем мы руководствовались при разработке дизайна и брендинга:
Mobile first
При разработке дизайна мы сделали упор на мобильную версию с целью максимально эффективного взаимодействия с ЦА, SEO-продвижения и возможностью в дальнейшем получать рекламный трафик из мобильных источников.
Визуальный контекст
Для дизайна мы решили воспользоваться нативной ярко-розовой палитрой Instagram, разбавив ее цветными элементами и добавив контрастных блоков. Этот прием, в совокупности с анимациями добавил необходимой динамики, а также выступил в качестве элемента навигации.
Maximum page speed
Для достижения максимальной скорости загрузки страниц, мы оптимизировали изображения, а также использовали минимум анимаций.
Какие UI/UX приемы мы использовали
Параллакс
для большей динамики и улучшения взаимодействия с пользователем
Два типа кнопок
разделив кнопки по цвету мы дали пользователю понять, какая информация является основной, а какая вспомогательной
Горизонтальный скролл
Чтобы максимально эффективно разместить контент
Брендинг
Для успешного позиционирования на рынке США, необходимо было правильно сформулировать value proposition. Так как уникальность сервиса заключается в том, что аккаунт повышается в рейтинге за счет других участников, мы решили транслировать это в названии и дать проекту название - Instafam, где fam - это family или famous.
ШАГ 3Собираем структуру лендинга по экранам
Нам необходимо было разработать структуру стандартного SaaS - лендинга,главной целью которого является заставить посетителя нажать кнопку "попробовать бесплатно", но самое главное, мы должны были максимально усовершенствовать структуру с учетом недоработок наших конкурентов, которые мы собрали на предыдущем этапе.
Вот что мы получили:
Экр
ан 1 Формулируем УТП
коротко и по сути
Цель первого экрана по максимуму заинтересовать пользователя и сразу же заставить его действовать. Для этого используем емкое УТП, краткий подзаголовок (не более 100 слов) и CTA в виде кнопки “Попробовать сейчас”
Показываем выгоду адресно
Экран 2
На втором экране говорим о выгодах сервиса для каждого конкретного сегмента целевой аудитории. В нашем случае это блогеры, владельцы розничного бизнеса, начинающие фотографы, актеры, художники и тд.
Демонстрируем результаты в цифрах
Экр
ан 3
Третий экран дает ответ на вопрос: “Почему я должен использовать ваш сервис”? Здесь хорошо работают цифры. Демонстрируем результаты на примере реального Instagram аккаунта и тут же призываем убедиться в том, что сервис действительно работает с помощью кнопки “Попробовать сейчас”.
Убеждаем с помощью отзывов
Экран 4
Отзывы - действительно эффективный инструмент убеждения, если они написаны правильно. Убедительный отзыв обязательно должен:
Содержать факты, подтвержденные цифрам
Содержать фотографию автора
Не превышать 70-100 слов
Перечисляем возможности и выгоды сервиса
Экран 5
Форма регистрации с предложением получить реальные лайки и комментарии уже сегодня
Экран 6
Снова демонстрируем результаты с помощью отзывов
Экр
ан 7
Важно: фото лиц, выражающих счастье, радость или удовлетворение выступают в качестве мощного эмоционального триггера. Мы рекомендуем использовать такие фото когда необходимо вызвать соответветствующие ассоциации с продуктом, например, в блоке с отзывами.
Развеиваем страхи
Экран 8
В этом блоке мы перечисляет список проблем и страхов, с которыми сталкивается пользователь и доказываем, что результат все равно будет достигнут. Тут же предлагаем подписаться на рассылку с полезными советами и лайф-хаками по продвижению в Instagram.
И снова отзывы
Экр
ан 9 На девятом экране снова
размещаем отзыв, и сразу же перекрываем возможные возражения.
Преимущества
Экран 10
Кратко перечисляем преимущества сервиса, даем логическое основание
для выбора в пользу проекта.
Как это работает
Экран 11
Просто и понятно объясняем что нужно будет делать. Даем инструкцию как в три простых шага начать раскрутку своего аккаунта с
помощью сервиса.
Даём гарантию безопасности
Экр
ан 1
2
В этом блоке закрываем страхи связанные с безопасностью и сохранностью персональных данных. Говорим о том, что мы не храним пароли, а безопасность и целостность платежных данных обеспечивается системой шифрования на уровне банка.
Пакеты услуг
Экран 13:
ЧаВо
Экран 14
С помощью ЧаВо закрываем остальные возражения.
Отзывы
Экран 15
Гарантия результата
Экр
ан 1
6
Здесь детально говорим о преимуществах сервиса и перечисляем три главные причины по которым результат гарантирован.
Форма с призывом к действию
Экран 17
ШАГ 3Копирайтинг: как разговаривать с
миллениалами и Gen Z
Английский уровня С2
Для того чтобы вызвать доверие у самого прогрессивного американского поколения, необходимо говорить с ними на одном языке. Мы понимали, что перед нами нелегкая задача, ведь текст должен быть написан не просто на уровне носителя но и с учетом того, что лексика миллениалов и Gen Z довольно специфическая. Тут важно быть в курсе современных языковых тенденций, правильно использовать сленговые слова, сокращения, аббревиатуры.
Разработка бренд аватара и выбор тона голоса
Нам необходимо было определить кому аудитория могла бы доверять и как правильно к ней обратиться. С этой целью, мы разработали аватар бренда, с помощью которого проект будет осуществлять успешную коммуникацию со своим потребителем:
Молодой мужчина/женщина
Очень амбициозный, независимый и прогрессивный
Любит путешествовать, снимает много фото и видео
Когда-то работал в офисе, но сейчас работает на себя
Недавно начал получать предложения о сотрудничестве от малоизвестных брендов
Мечтает стать Instagram-инфлюенсером
SEO-оптимизация
Для SEO оптимизации текста мы использовали комбинацию высокочастотных и низкочастотных запросов.
Цепляющие заголовки для привлечения внимания
При создании заголовков для Saas-лендинга мы руководствовались следующими принципами:
краткость и лаконичность
обещание выгоды
обязательное наличие ключевых слов
Заголовок состоит из 6 слов и содержит ключевой запрос “IG Growth organically”
ШАГ 4Финал: что мы получили в
результате
Проект еще не завершен, впереди нам еще предстоит работа над блогом и продвижение сервиса в соцсетях. О том, как мы создавали SMM-креативы и вовлекали в промоушн западных инфлюенсеров, читайте в следующей статье.
А пока вместо того чтобы долго и нудно перечислять результаты, мы решили сэкономить ваше время и просто оставить ссылку на yourinstafam.com.
Есть вопросы? Пиши!