Upload
others
View
29
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Побеждать вместе с партнерами
Лай Лишунь (Wallace)Директор отдела по работе с партнерами Huawei Enterprise в регионе Евразия
2019Совместные достижения
Стремительный рост партнеров
CAGR: 48%
2016 2018 20192017
Выручка партнеров Рост партнерского бизнеса Активные партнеры
2016 2019
Рибейты партнеров
Объем ребейтов Количество партнеров
2020 Больше программ, больше продвижения, больше инвестиций
Партнерская экосистема Huawei
Партнеры по продажам Сервисные партнеры
Партнеры по совместным решениям
Партнеры по обучению
Финансовые партнёрыСоциальные партнеры Индустриальные
партнеры
Партнеры по продажам
Сервисныепартнеры
Партнеры по совместным решениям
Партнеры по обучению
Финансовые партнёры
Социальные партнеры
Индустриальные партнеры
Партнерская экосистема: 3 принципа работы с партнерами
Программы мотивации ВовлеченностьПравила Маркетинг и бренд
Цели на 2020 год
Выручка партнеров
50+%
2020 Партнерская программа: Требования к сертификации партнеров
Статус партнера Объем продаж ($) Требования к сертификации
8M
1.3M
0.325M
>0
HCPP x 5
HCPA x 2
HCPA x 1
-
CSP 4 Star
CSP 3 Star
-
-
VAP
Gold
Silver
Authorized
• В 2020 г.: 1 HCPP=2 HCPA для Gold & Silver партнеров• В объем продаж не входит серверное оборудование, демо и устройства для конечных пользователей
2020 Программы мотивации в России
Partner Type Sales Rebate Capability Rebate JMF Evaluation Item Requirements Rebate
Основной ребейт Ребейт за сертификацию
-
X%
X%
X%
X%
-
VAP
Gold
Silver
X%
X%
-
Pre-Sales
Post-Sales
Gold ≥ 4HCPA
Silver ≥ 2HCPA
CSP 4-star or CSP 5-star
X%
X%
2020 Промо-программы в России: ключевые продукты
Dorado V6 Wi-Fi 6 SmartLi UPS TaiShan 200 / Atlas
2020 Двойные инвестиции в партнерский маркетинг в России
2019
2020
MDF ( Market Development Fund ) & JMF ( Joint Marketing Fund ) )
(Partner Development Fund)
(Sales Performance Incentive Fund)
SPIF
(Funded Head)
FH
(Capability Development Fund)
CDF
(Demo Incentive Fund)
DIF
Поддержка экосистемы партнеров в 2020
Бюджет
Ивенстиции 2020
20%
Support
Partner University
Webinars
Expert Trainers
Skill Competitions
4 Distributors
30+ ICT-Academy HALP
50+ Training
Адаптация материалов на русский язык
Авторизованные
преподаватели HALP
Pre-sale/Post-Sales тренинги
HQ & Remote тренинги