Презентация франшизы INCANTO

INCANTO, ТЦ Европейский

INCANTO FASHION GROUP -‐ лидирующая компания в сфере производства белья, чулочно-‐носочных изделий и домашней одежды.

Головной офис компании находится в Италии, недалеко от Вероны. Именно там космополитичная команда дизайнеров создает коллекции, отвечающие последним трендам мировой fashion-‐индустрии.

Основной миссией компании является создание доступного и в тоже время роскошного и притягательного белья, в котором каждая женщина будет чувствовать себя сексуальной, кокетливой и неотразимой.

Модную одежду, белье и аксессуары от INCANTO сегодня можно приобрести в 250 фирменных бутиках более чем в 80 городах Европы.

КОМПАНИЯ


Основные характеристики продукции INCANTO:

• дизайн, отвечающий последним тенденциям моды • новейшие технологии в производстве • использование материалов высокого качества • доступные цены (средний нижний ценовой сегмент)

БРЕНД

INCANTO – известный итальянский бренд и волшебство обольщения, воплощенное в коллекциях белья, одежды и аксессуаров из натуральных и нежных тканей.

Основы стиля INCANTO – чувственность и элегантность.


Философия бренда нацелена на современную девушку, для которой понятия мода, изысканность и индивидуальность неотделимы друг от друга и играют в ее жизни ключевую роль.

Она предпочитает активный образ жизни и быстрый городской ритм. Она следит за модой и ее изменениями, но обладает своим неповторимым стилем. Она оптимистична и сексуальна, уверенна в себе и знает, как обольстить мужчину.

La vita e bella! – кредо девушки INCANTO.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ


Fashion-‐бренд INCANTO представляет широкий ассортимент белья, купальников, домашней одежды, колготок и аксессуаров. Новые женские, мужские и детские коллекции выпускаются каждый сезон в соответствии с последними тенденциями мировой моды.

ПРОДУКЦИЯ


1. Доли в продажах по категориям товаров:

СТРУКТУРА АССОТРИМЕНТА

2. Доли в продажах женского белья fashion-‐ коллекций:

39%

61%

Basic

Fashion

3/ Доли в продажах по типу коллекций:

23%

1%

8%

9%

2% 1%

2%

Корсетное белье

Одежда для фитнеса и отдыха

Купальники

Мультипаки

Пижамы

Трикотажное белье

Аксессуары

17%

7%

4%

46%

26% Колготки, носки

Детское белье

Мужское белье (Basic & Fashion))

Женское белье (Fashion)

Женское белье (Basic) Женское белье (Fashion)

Женское белье (Basic)

Колготки, носки

Корсетное белье

INCANTO предлагает доступную для большинства, но качественную продукцию, оперируя ценами в среднем нижнем ценовом сегменте.

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

НИЖНИЙ ЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ

От 500 руб

Шкала ценового позиционирование INCANTO по отношению к стоимости комплекта белья в России

1000 руб от 2000 руб 3000 руб 5000 руб и выше

Средний нижний Средний верхний Нижний верхний Нижний нижний

СРЕДНИЙ ЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ ВЕРХНИЙ ЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ

От 8000 руб

Верхний нижний Верхний верхний

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ

Показатели роста выручки

ATL TV(Бюджет 1 000 000 EURO)

• Реклама на TB в период ФЕВРАЛЬ-‐МАРТ 2013. Охват: 80 млн. человек.

Бекстейдж ролика INCANTO 2013

МАРКЕТИНГОВАЯ ПОДДЕРЖКА 2013

ATL PRINT MEDIA (Бюджет 1 000 000 EURO)

• Реклама в ведущих глянцевых изданиях

Период: ЯНВАРЬ-‐ИЮНЬ 2013. Охват: 30 млн. человек.


• Реклама в INTERNET на модных порталах

• SMM Facebook.com, Vkontakte.ru, Instagram (Подписаны 12 000 пользователей)


• BTL, Event-‐marke�ng

INCANTO участвует в значимых мероприятиях модной индустрии.

В 2013 году INCANTO -‐ обладатель награды телеканала FASHION TV «Лучшая марка белья и купальников»

Мероприятие по вручению премии прошло 27 июня в ROYAL BAR.


TRADE MARKETING

• Постоянные стимулирующие акции: -‐30% на 2 вещь (Базовые коллекции), 3+1 (носки и колготки)

• Временные стимулирующие акции в магазинах INCANTO в 2013 году: Март: При покупке от 500 рублей – аксессуар в подарок! Апрель: -‐30% на аналогичную вещь; акция на колготки; Май: Акция подарок за покупку. Июнь: акция при покупке купальника -‐ подарок за покупку; акция на детскую коллекцию. Июль: летняя распродажа – 30% на коллекцию Весна-‐Лето 2013 Август: расспродажа Весна-‐Лето 2013 -‐ скидки до 70%

• Маркетинговые активности внутри ТЦ (раздача листовок, размещение на рекламных поверхностях ТЦ)

• Участие в Днях и Ночах распродаж ТЦ



Продукция бренда INCANTO распространяется с помощью собственных розничных магазинов и магазинов франчайзинговых партнеров.

Сеть INCANTO насчитывает 250 магазинов в 80 городах Европы.

INCANTO располагает свои магазины в крупных торговых центрах с высокой проходимостью и присутствием известных мировых брендов или на центральных улицах крупных городов.

ПОЛИТИКА РАСПРОСТРАНЕНИЯ


INCANTO занимает лидирующие позиции на рынке нижнего женского белья на территории России. Важной составляющей нашего успеха является эффективная деятельность наших партнеров-‐франчайзи в России, СНГ и странах Европы

ФРАНЧАЙЗИНГ INCANTO — это бизнес-‐модель сотрудничества с минимальными коммерческими рисками, проверенные технологии и всесторонняя поддержка со стороны центрального офиса

ФРАНЧАЙЗИНГ INCANTO

45%

20%

15%

20% Стоимость товара

Арендные расходы

Расходы по зарплате, хозяйственные расходы и т.д

Прибыль партнера

Процентное соотношение затрат и прибыли франчайзингового проекта INCANTO

(EBITDA)


ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ СВОИМ ПАРТНЕРАМ:

• высокую узнаваемость бренда

• гарантируемую прибыль

• строительство магазина « под ключ»

• сотрудничество без паушального взноса и роялти

ФРАНЧАЙЗИНГ INCANTO

НАШИ ТРЕБОВАНИЯ К ПАРТНЕРАМ:

• сильное желание достичь успеха в совместном бизнесе

• финансовая устойчивость

• низкая стоимость открытия

• быстрая окупаемость вложений (12-‐18 месяцев)

• отсутствие рисков по складским остаткам

• поддержка главного офиса INCANTO на каждом этапе бизнеса

• знание местного рынка, потребителей и их предпочтений

• возможность занять лучшее место для магазина в городе


• Гарантируемую прибыль Предлагаемая модель соотношения затрат и прибыли партнера -‐ оптимальное распределение расходов и дохода по статистическим показателям INCANTO. Прогнозируемая маржинальная прибыль партнера составляет 55% от розничных продаж .

• Франчайзинг INCANTO предлагает быстрый возврат инвестиций в период с 12 до 18 месяцев.

• Сотрудничество без паушального взноса и роялти

• Отсутствие риска по складским остаткам Мы предлагаем уникальную возможность минимизации складских остатков путем возврата товара. Возврат остатков классических, базовых и фэшн коллекций INCANTO производится по полной цене.

• Трейд-‐маркетинговая поддержка продаж Партнер участвует во всех маркетинговых активностях бренда -‐ акциях, распродажах и, вне зависимости от сезона продаж -‐ full price , pre-‐ sale, total sale -‐ 30% -‐ 50% -‐70% в январе, июле и августе, рост выручки по которым составляет 1,5 – 2 раза. В декабре и июне закупочные цены партнеров снижаются на -‐30%, тем самым INCANTO FASHION GROUP частично компенсирует затраты на проводимые акции.

ФРАНЧАЙЗИНГ INCANTO -‐ ДЕТАЛИ

Базовые коллекции Фешн-‐коллекции

1 рубль 2 рубль 2,5 рубля

1 рубль

Ценообразование Средняя наценка составляет 125% *

* За исключением периодов распродаж


Интерьеры фирменных магазинов INCANTO отвечают самым последним требованиям международного ритейла: информативность, оригинальный дизайн, лаконичность.

Магазины INCANTO выполнены в стилевой концепции «TOTAL WHITE» :

современный минималистичный дизайн пространства, светлые пастельные оттенки, много света и глянцевых поверхностей создают ощущение комфорта и располагают посетителя к совершению покупки.

Торговое оборудование выполнено по индивидуальному дизайну в стиле минимализм.

ИНТЕРЬЕР МАГАЗИНА



INCANTO предоставляет своим партнерам строительство магазина «под ключ», начиная с разработки индивидуального дизайн-‐проекта с соблюдением требований к единому фирменному стилю мест продаж.

Стоимость открытия магазина зависит от региона, площади, форм. Средняя площадь магазина INCANTO составляет от 50 – 70 м.кв.

Ниже приведена ориентировочная стоимость открытия магазина, площадью 60 кв.м.:

Стоимость без НДС Описание

700 000 рублей Стоимость фирменного оборубования

400 000 рублей Ориентировочная стоимость строительных материалов

400 000 рублей Ориентировочная строимость строительных работ

Итого: 1 500 000 рублей ( без учета требований от арендадателя: системы вентилирования и кондиционирования,системы пожаротушения, оплаты витрин/ входных групп)

СРОКИ ОТКРЫТИЯ МАГАЗИНА С МОМЕНТА ПРЕДОСТАЛЕНИЯ ЗАМЕРОВ ПОМЕЩЕНИЯ: 2 месяца

УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ: Поставки материалов и оборудования совершаются по предоплате, окончательный расчет должен быть произведен до открытия магазина.



ПЛОЩАДЬ И РАСПОЛОЖЕНИЕ МАГАЗИНА

Рекомендованная площадь магазина INCANTO составляет от 50 до 70 кв.м Такая площадь является оптимальной для представления всех коллекции INCANTO.

Место расположения магазина INCANTO должно соответствовать политике распространения продукции марки. Магазин INCANTO может быть открыт в крупном торговом центре с высокой проходимостью и присутствием мировых брендов или же на центральной улице города.

ПОСТАВКА ТОВАРА

Поставка товара осуществляется по предоплате.

Наполняемость магазина товаром зависит от площади. Обычно наполняемость составляет 6000-‐7000 единиц из расчета 100 ед. на 1 кв.м.

Стоимость первой партии товара 1 000 000 рублей.


ФРАНЧАЙЗИНГ INCANTO – СОПРОВОЖДЕНИЕ

INCANTO FASHION GROUP обеспечивает поддержку партнера на каждом этапе бизнеса:

ОТКРЫТИЕ МАГАЗИНА

Консультации по оценке предполагаемого места открытия магазина Разработка индивидуального дизайна Заказ и поставка всего необходимого оборудования/материалов/товара.

ВЕДЕНИЕ ПРОЕКТА ПЕРСОНАЛЬНЫМ МЕНЕДЖЕРОМ НА ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ расчет объема заказа, анализ ключевых показателей продаж, анализ товарных остатков, помощь в формировании сбалансированного товарного ассортимента, совместный поиск способов максимизации продаж

МЕРЧЕНДАЙЗИНГ Постоянный контроль стандартов мерчендайзинга , выезд менеджера на открытие нового магазина INCANTO

ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА Тренинги по продукту и продажам

МАРКЕТИНГОВАЯ И РЕКЛАМНАЯ ПОДДЕРЖКА Участие партнера во всех маркетинговых акциях федерального уровня , предоставление макетов для локальных СМИ и POS материалов, консультации специалистов отдела маркетинга и рекламы

ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ Предоставление программной платформы для ведения учета торговли и повышения продаж


ФРАНЧАЙЗИНГ INCANTO НАЧАЛО СОТРУДНИЧЕСТВА

Для того, чтобы стать партнером INCANTO, необходимо пройти следующие этапы:

• СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ, ОБСУДИТЬ ВСЕ ВОЗНИКШИЕ ВОПРОСЫ

• ПОДОБРАТЬ ПОМЕЩЕНИЕ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ БУТИКА

• ЗАКЛЮЧИТЬ ДОГОВОР С INCANTO И СОБСТВЕННИКОМ ПОМЕЩЕНИЯ

• ПРЕДОСТАВИТЬ ПАРАМЕТРЫ ПОМЕЩЕНИЯ ДЛЯ ПРОЕКТИРОВАНИЯ

• СОГЛАСОВАТЬ ГОТОВЫЙ ПРОЕКТ С СОБСТВЕННИКОМ ПОМЕЩЕНИЯ

• ЗАПУСТИТЬ СТРОИТЕЛЬСТВО И ПОДГОТОВИТСЯ К ОТКРЫТИЮ

• ПОЛУЧИТЬ ОБОРУДОВАНИЕ И ПЕРВУЮ ПАРТИЮ ТОВАРА

• ОТКРЫТЬ МАГАЗИН, ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ

БЛАГОДАРИМ ЗА ВНИМАНИЕ!

КОНТАКТЫ ДЛЯ СВЯЗИ ПО ВОПРОСАМ СОТРУДНИЧЕСТВА С INCANTO:

Марк Левинтан, Директор по развитию тел.: +7-‐965-‐377-‐17-‐95

e-‐mail: [email protected]

Галина Дронова, Менеджер по франчайзингу Тел.: +7 (903) 156-‐27-‐41

e-‐mail: [email protected]

КОНТАКТЫ

Documents

Презентация франшизы INCANTO