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www.industrieedili.it | www.artediabitare.it
Gruppo Industrie Edili S.p.A.Il Gruppo
Industrie Edili nasce nel 2000 distinguendosi da subito sul mercato per l’approccio inedito e visionario
al settore immobiliare.
L’intuizione fondamentale, che scaturisce dall’analisi del mercato immobiliare del periodo, porta ad
individuare la necessità di introdurre un nuovo modello di sviluppo, capace di rimettere al centro le
esigenze delle persone.
Nel 2000 il mercato dell’edilizia era formato principalmente da costruttori e piccole imprese edili che,
con tecnici professionisti e architetti, sviluppavano e realizzavano un progetto, il quale veniva poi
imposto al mercato.
Con questa modalità l’utente � nale non aveva grandi possibilità di scelta, se non tra gli immobili già
realizzati e disponibili sul mercato.
Industrie Edili decide da subito di ribaltare questo paradigma tradizionale
dando nuovamente potere decisionale all’utente � nale, il quale non si vede
più imporre un progetto preesistente, ma partecipa attivamente al processo di
de� nizione e progettazione del proprio immobile.
Una scelta lungimirante, quella di Industrie Edili che porterà ad una crescita costante del gruppo e
della sua rete di � liali immobiliari, L’Arte di Abitare, concessionaria esclusiva degli immobili � rmati
Industrie Edili.
L’ Arte di Abitare &
Gruppo Industrie Edili S.p.A.
Sede Direzionale
I punti di forzaGruppo Industrie Edili Holding S.p.A.
MODELLO DI SVILUPPO IMMOBILIARE: FILIERA VERTICALE ED ECONOMIE DI SCALA
LA SVOLTA DEL 2009
La � loso� a alla base della strategia del gruppo è semplice: le scelte progettuali devono essere
guidate dall’utente � nale.
Per questo motivo diventano necessarie e imprescindibili tutte quelle informazioni, determinate e
pro� late, che possano supportare un idoneo sviluppo del progetto in uno speci� co territorio.
Queste informazioni, che riguardano il reale potere d’acquisto, la tipologia degli immobili e tutte
quelle caratteristiche che il mercato ritiene importanti e desiderabili, vengono raccolte capillarmente
sul territorio tramite il network L’Arte di Abitare, presente nel Nord Italia con 60 � liali.
Il modello di sviluppo, unito alla sinergia tra Industrie Edili Holding e il network di � liali dell’Arte
di Abitare, ha portato in breve tempo a una forte crescita del numero di � liali e all’immissione sul
mercato di prodotti residenziali, sempre più vicini alle esigenze delle persone che li acquistavano.
Nel 2009, appro� ttando della congiuntura economica e della crisi del settore
edile che ha visto un forte abbattimento dei prezzi dei terreni, Industrie Edili
Holding acquisisce una serie di terreni e dà il via a numerose operazioni
immobiliari diventando una vera e propria industria produttiva, con una � liera
verticale basata sulle economie di scala per ottimizzare ogni processo.
SERVIZI DEDICATI E CIRCOLO VIRTUOSO DELLA FILIERA
Seguendo la � loso� a del gruppo, ogni acquisto deve risultare facile e senza pensieri per l’utente
� nale, per questo già nel 2009 viene ideato Divisione Mutui, un servizio professionale di consulenza
� nanziaria su misura, che affianca l’acquirente nelle diverse fasi di valutazione ed acquisto della
casa.
La verticalità della � liera e il modello di sviluppo immobiliare portano a un concreto vantaggio
competitivo di Industrie Edili Holding, che riesce a immettere sul mercato prodotti immobiliari sempre
più aderenti alle aspettative a al portafoglio di chi li acquista.
L’approccio preciso e sistematico alle informazioni fornite dalla rete commerciale L’Arte di Abitare,
innesca un circolo virtuoso in cui vengono progettati e costruiti immobili corrispondenti alle richieste
di chi è interessato ad acquistare casa in una speci� ca zona.
LA SVOLTA GREEN
Nel 2014 arriva la svolta green del gruppo, la
progettazione punta sulla qualità costruttiva e l’efficienza
energetica adottando esclusivamente fonti rinnovabili
per l’approvvigionamento energetico nei propri progetti.
L’evoluzione green porta allo sviluppo di building ad
altissime prestazioni energetiche, dotati di involucri edilizi
performanti a zero emissioni, il gas viene bandito in
favore delle energie rinnovabili e l’attenzione all’ambiente
diventa una priorità progettuale.
Il benessere delle persone è al centro di ogni scelta
progettuale.
La grande attenzione al benessere psico� sico si traduce
nella ricerca di materiali e � niture che possano garantire
la salubrità degli ambienti, la qualità dell’aria indoor e
in� ne il comfort acustico e abitativo.
DI CO2EMISSIONI
RETE COMMERCIALE
Filiera verticale
60 FILIALI IMMOBILIARI360 CONSULENTI
IMMOBILIARI ESCLUSIVI
1
2
3
4
5
6
30.000CLIENTI PROFILATI
ARCHIVIATI NEL GESTIONALE DE L’ARTE DI ABITARE
IDENTIFICAZIONEDELL’AREA D’INTERVENTO SULLA
BASE DELLE INFORMAZIONI
ACQUISIZIONE NPL
ORGANODELIBERANTE
• Area per nuovo• Sviluppo immobiliare • Semilavorati• Npl
• Criticità operazione• Equity• Banca e S.A.L.• Rischi dell’operazione
INFORMAZIONI DALMERCATO IMMOBILIARE
DIVISIONE RICERCAE SVILUPPO
BUSINESSPLAN
DELIBERAINVESTIMENTO
PROGETTAZIONEE DESIGN
Dati personali
Capacità economiche
Richiesta tipologia
7STRUMENTI PER
LA VENDITA
• Render• Video• Plastico• Brochure commerciali• Strumenti informatici• Vision 2020 dell’abitazione
• Studio degli spazi interni• Progettazione• Design esterno
STUDIO E CREAZIONEDEGLI STRUMENTI
DI SUPPORTO ALLA VENDITA
PROGETTAZIONE BASATA SULLE INFORMAZIONI DEL MERCATO IMMOBILIARE
VALOREVENDITAUNITÀ
COSTO PRODUZIONEE COSTI ACCESSORI
COSTOTERRENO UTILE
PROCESSO INVERSO
8
9
10
11
12
13
MARKETING
PREVENDITA
GENERALCONTRACTOR
FINANZIAMENTO
ACQUISTO FACILE
INIZIO CANTIERE
ATTIVITÀ DI PROMOZIONE
SUL TERRITORIO
AFFIDAMENTO INCARICOIN ESCLUSIVA ALLA RETE
COMMERCIALEL’ARTE DI ABITARE
ECONOMIE DI SCALA
IDENTIFICAZIONE FIGUREDI RIFERIMENTO DEL CANTIERE
ACQUISIZIONE DELL’AREAE
PRODUZIONE
• portali immobiliari• database• cartellonistica• social network• sito aziendale• distribuzione sul territorio
• De� nizione appalto lavori• Tempistiche di realizzazione• Post vendita basso
• Gestore del cantiere• Capocantiere• Geometra di cantiere• Topografo• Addetto all’extra-capitolato
Finanziamento daistituti bancari
PERMUTA
RENDITA IMMOBILIARECHIAVI IN MANO
FINANZIAMENTOL’Arte di Abitare segue il cliente
nella vendita del suo immobile usato
Ritiro opzioni d’acquisto noninferiori al
L’Arte di Abitare mette a rendital’immobile ottimizzando l’investimento
Il cliente può acquistare la sua casa già arredata e completa di ogni corredo
Divisione Mutui trova la formula� nanziaria più adatta per l’acquisto
35%
Divisione Mutui trova la formula� nanziaria più adatta per l’acquisto
DESIGN CREA VALORE
Industrie Edili analizza costantemente le tendenze del mercato, cercando di creare stili architettonici
in linea con le moderne tendenze del lifestyle.
La ricerca estetica è parte integrante della � loso� a del gruppo, per cui lo spazio e l’architettura
devono poter esprimere funzionalità, ma anche bellezza.
Un reparto interno, studia il design degli interventi, analizzando le esigenze dei futuri
proprietari e sviluppando un progetto in cui nulla venga lasciato al caso.
Dagli stili architettonici alla composizione degli spazi interni, tutto viene progettato per massimizzare
la bellezza e la vivibilità degli ambienti.
La ricerca estetica approfondita porta a materiali pregiati e � niture capaci di valorizzare gli ambienti
con grande eleganza, particolare cura è poi riservata allo studio del lighting design interno ed
esterno, capace di enfatizzare l’architettura e darle valore.
La ricerca del bello è costante in ogni intervento, anche di piccole dimensioni, confermandosi
un tratto distintivo e quali� cante per Industrie Edili Holding.
Divisione NPLNon Performing Loans
Industrie Edili S.p.A.Track record
La difficoltà che ha colpito i mercati internazionali nel 2008 ha saputo concedere opportunità a chi
fosse stato in grado di coglierle.
I Non Performing Loans - NPL - (conosciuti anche come prestiti non performanti o crediti deteriorati)
sono crediti che le banche hanno (mutui, � nanziamenti, prestiti) verso i debitori, i quali non riescono
più ad estinguerli.
Le nostre attività ad oggi sono state supportate con i � nanziamenti dei più importanti istituti del
sistema bancario italiano, da fondi di investimento e da investitori privati.
PARTNER FINANZIARI
Il successo delle diverse operazioni immobiliari attivate, conferma il modello di sviluppo e porta ad
un veloce ampliamento degli investimenti nonché alla creazione di quelle strategiche economie di
scala che ottimizzano notevolmente i processi costruttivi e i costi di produzione degli immobili.
L’accessibilità economica degli immobili è de� nita da due fattori: l’ottimizzazione dei costi di
costruzione, derivante dalle economie di scala del gruppo e l’opzione d’acquisto su carta, permette
all’azienda di ridurre le proprie marginalità a pro del rischio d’impresa e abbatte il costo dell’immobile
del 30%.
I consulenti immobiliari delle � liali dell’Arte di Abitare supportano poi il cliente non solo nelle pratiche
di acquisto della sua casa, ma lo assistono nel caso volesse effettuare una permuta o vendere il
proprio appartamento tramite la � liale.
LE OPERAZIONI
Riepilogo
CANTIERE CITTA UNITA VALORE OPERAZIONI FINANAZIAMENTI BANCARI
EAST SIDE PADOVA 51 € 7.000.000,00 € 5.500.000,00
NOALE VENEZIA 7 € 1.500.000,00 € 1.000.000,00
WAVE 1 JESOLO 57 € 9.370.000,00 € 6.000.000,00
WAVE 2 JESOLO 62 € 10.000.000,00 € 7.000.000,00
WAVE TOWER JESOLO 54 € 15.000.000,00 € 8.000.000,00
LUINO LUINO 10 € 5.727.000,00 € 3.000.000,00
PERAROLO PADOVA 26 € 4.800.000,00 € 2.850.000,00
MANTOVA MANTOVA 16 € 2.000.000,00
SOVIZZO VICENZA 6 € 1.461.000,00 € 1.100.000,00
VIA LEOPARDI PADOVA 25 € 6.000.000,00 € 4.000.000,00
PONZANO TREVISO 12 € 2.000.000,00 € 1.600.000,00
ZEROBRANCO TREVISO 10 € 1.700.000,00 € 800.000,00
ARINO DI DOLO VENEZIA 16 € 3.000.000,00 € 2.200.000,00
ORIAGO VENEZIA 9 € 1.800.000,00 € 1.100.000,00
PARONA VERONA 10 € 2.400.000,00 € 1.600.000,00
SOVIZZO VICENZA 8 € 1.600.000,00 € 1.200.000,00
PONZANO TREVISO 6 € 1.400.000,00 € 1.000.000,00
MOGLIANO TREVISO 30 € 4.700.000,00 € 3.500.000,00
RUBANO PADOVA 225 € 17.000.000,00 € 8.000.000,00
1.389
56,38% € 197.850.000
TOTALE COSTI CANTIERI
€ 350.908.000FINANZIAMENTI
VENDITEVOLUME VENDITE
€ 476.533.064
NUMERO INTERVENTI
73APPARTAMENTI TOTALI
2005 - 2006 - 2007 - 2008 - 2009 - 2010 - 2011 - 2012 - 2013 - 2014 - 2015 - 2016 - 2017 - 2018 - 2019
NUMERO
UNITA'
VENUDTE
RESIDENZIALE
CRESCITA DAL 2005
Il Gruppo Industrie Edili, una volta
appurato che gli NPL detenuti dalle
banche legati a società edili e immobiliari
corrispondessero a un mercato potenziale
grandissimo ha deciso di prepararsi ed
entrare in questo business. All’interno
dell’Ufficio Sviluppo è stata così creata la
Divisione NPL, formata da professionisti
che hanno saputo essere recettivi e capaci
di adeguarsi alle esigenze del mercato
che riescono ad acquisire questi crediti
e reintrodurre sul mercato gli immobili
con un prezzo anche il 40% inferiore del
prezzo di iniziale di vendita.
La Divisione NPL, grazie alla sua esperienza e alle notevoli competenze
giuridiche, troverà le migliori opportunità del mercato degli NPL attraverso:
• Accordi di ristrutturazione del debito;
• Concordati fallimentari;
• Operazioni di saldo e stralcio;
• Aste immobiliari.
Riepilogo
CANTIERE CITTA UNITA VALORE OPERAZIONI FINANAZIAMENTI BANCARI
EAST SIDE PADOVA 51 € 7.000.000,00 € 5.500.000,00
NOALE VENEZIA 7 € 1.500.000,00 € 1.000.000,00
WAVE 1 JESOLO 57 € 9.370.000,00 € 6.000.000,00
WAVE 2 JESOLO 62 € 10.000.000,00 € 7.000.000,00
WAVE TOWER JESOLO 54 € 15.000.000,00 € 8.000.000,00
LUINO LUINO 10 € 5.727.000,00 € 3.000.000,00
PERAROLO PADOVA 26 € 4.800.000,00 € 2.850.000,00
MANTOVA MANTOVA 16 € 2.000.000,00
SOVIZZO VICENZA 6 € 1.461.000,00 € 1.100.000,00
VIA LEOPARDI PADOVA 25 € 6.000.000,00 € 4.000.000,00
PONZANO TREVISO 12 € 2.000.000,00 € 1.600.000,00
ZEROBRANCO TREVISO 10 € 1.700.000,00 € 800.000,00
ARINO DI DOLO VENEZIA 16 € 3.000.000,00 € 2.200.000,00
ORIAGO VENEZIA 9 € 1.800.000,00 € 1.100.000,00
PARONA VERONA 10 € 2.400.000,00 € 1.600.000,00
SOVIZZO VICENZA 8 € 1.600.000,00 € 1.200.000,00
PONZANO TREVISO 6 € 1.400.000,00 € 1.000.000,00
MOGLIANO TREVISO 30 € 4.700.000,00 € 3.500.000,00
RUBANO PADOVA 225 € 17.000.000,00 € 8.000.000,00
1.389
56,38% € 197.850.000
TOTALE COSTI CANTIERI
€ 350.908.000FINANZIAMENTI
VENDITEVOLUME VENDITE
€ 476.533.064
NUMERO INTERVENTI
73APPARTAMENTI TOTALI
2005 - 2006 - 2007 - 2008 - 2009 - 2010 - 2011 - 2012 - 2013 - 2014 - 2015 - 2016 - 2017 - 2018 - 2019
NUMERO
UNITA'
VENUDTE
RESIDENZIALE
CRESCITA DAL 2005
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VIGONZA PADOVA 4 € 750.000,00 € 500.000,00
VIA TIRANA PADOVA 28 € 5.500.000,00 € 3.500.000,00
MESTRE VENEZIA 11 € 3.800.000,00 € 2.200.000,00
MOGLIANO TREVISO 27 € 4.200.000,00 € 2.500.000,00
CAMPONOGARA 8 € 1.000.000,00 € 650.000,00
MONTECCHIO M58 VICENZA 58 € 6.500.000,00 € 3.800.000,00
PIOVE DI SACCO PADOVA 30 € 4.500.000,00 € 3.000.000,00
JESOLO JESOLO 42 € 6.000.000,00 € 4.000.000,00
JESOLO JESOLO 28 € 3.300.000,00
CASELLE 40 € 6.000.000,00 € 4.200.000,00
NOVENTA PADOVANA PADOVA 72 € 11.000.000,00 € 7.700.000,00
SALICI 11 € 1.900.000,00 € 1.400.000,00
SALICI 2 12 € 2.100.000,00 € 1.500.000,00
VILLA 1 PADOVA 1 € 1.000.000,00
VILLA 2 PADOVA 1 € 500.000,00
VILLA 3 PADOVA 1 € 700.000,00
VILLA 4 PADOVA 1 € 1.000.000,00
VILLA 5 PADOVA 1 € 700.000,00
VILLA 6 PADOVA 1 € 700.000,00
VILLA 7 PADOVA 1 € 500.000,00
CORTINA BELLUNO 22 € 9.000.000,00 € 6.000.000,00
ABANO PADOVA 13 € 2.000.000,00 € 1.500.000,00
MONTEBELLUNA 58 € 7.300.000,00 € 5.000.000,00
LEGNARO PADOVA 4 € 800.000,00 € 600.000,00
NOALE 8 € 1.200.000,00 € 900.000,00
NOALE 56 € 8.000.000,00 € 6.000.000,00
MEOLO 16 € 1.400.000,00 € 1.000.000,00
NOALE 7 € 1.000.000,00 € 700.000,00
PADOVA PADOVA 4 € 1.000.000,00 € 500.000,00
PADOVA PADOVA 11 € 2.000.000,00 € 1.500.000,00
LEGNARO PADOVA 21 € 3.150.000,00 € 2.200.000,00
POLVERARA 14 € 1.750.000,00 € 1.250.000,00
CAMPODARSEGO PADOVA 21 € 2.650.000,00 € 1.800.000,00
SELVAZZANO PADOVA 6 € 950.000,00 € 600.000,00
ALBIGNASEGO PADOVA 9 € 1.300.000,00 € 900.000,00
VOLTABAROZZO PADOVA 12 € 1.700.000,00 € 1.300.000,00
NOVENTA PADOVANA PADOVA 16 € 3.000.000,00 € 2.200.000,00
ALBIGNASEGO PADOVA 25 € 3.300.000,00 € 2.600.000,00
CORTINA BELLUNO 4 € 8.500.000,00 € 6.000.000,00
CORTINA BELLUNO 3 € 10.000.000,00
MIRANO VENEZIA 12 € 1.600.000,00 € 1.200.000,00
CORTINA BELLUNO 3 € 18.000.000,00
FIESSO D'ARTICO 15 € 1.700.000,00 € 1.200.000,00
COSTA SMERALDA OLBIA 1 € 8.000.000,00
COSTA SMERALDA OLBIA 1 € 2.500.000,00 € 1.000.000,00
CANTIERE CITTA MQ / IMMOBILI VALORE OPERAZIONI FINANAZIAMENTI BANCARI
VIA DELL'INDUSTIRA PADOVA 11.000 € 14.000.000,00 € 10.000.000,00
VIA LISBONA PADOVA 14.000 € 17.000.000,00 € 12.000.000,00
VIA PRIMA STRADA PADOVA 29.000 € 24.000.000,00 € 19.000.000,00
VIA VENEZIA PADOVA 4.000 € 7.500.000,00 € 6.000.000,00
VENEZIA VENEZIA 1 € 2.000.000,00 € 1.000.000,00
CONEGLIANO TREVISO 1 € 2.000.000,00
CIRCUITO CREMONA 1 € 15.000.000,00 € 9.500.000,00
SUPERMERCATO LIMENA 1 € 4.500.000,00
SUPERMERCATO PADOVA 1 € 3.000.000,00
COMMERCIALE
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VIGONZA PADOVA 4 € 750.000,00 € 500.000,00
VIA TIRANA PADOVA 28 € 5.500.000,00 € 3.500.000,00
MESTRE VENEZIA 11 € 3.800.000,00 € 2.200.000,00
MOGLIANO TREVISO 27 € 4.200.000,00 € 2.500.000,00
CAMPONOGARA 8 € 1.000.000,00 € 650.000,00
MONTECCHIO M58 VICENZA 58 € 6.500.000,00 € 3.800.000,00
PIOVE DI SACCO PADOVA 30 € 4.500.000,00 € 3.000.000,00
JESOLO JESOLO 42 € 6.000.000,00 € 4.000.000,00
JESOLO JESOLO 28 € 3.300.000,00
CASELLE 40 € 6.000.000,00 € 4.200.000,00
NOVENTA PADOVANA PADOVA 72 € 11.000.000,00 € 7.700.000,00
SALICI 11 € 1.900.000,00 € 1.400.000,00
SALICI 2 12 € 2.100.000,00 € 1.500.000,00
VILLA 1 PADOVA 1 € 1.000.000,00
VILLA 2 PADOVA 1 € 500.000,00
VILLA 3 PADOVA 1 € 700.000,00
VILLA 4 PADOVA 1 € 1.000.000,00
VILLA 5 PADOVA 1 € 700.000,00
VILLA 6 PADOVA 1 € 700.000,00
VILLA 7 PADOVA 1 € 500.000,00
CORTINA BELLUNO 22 € 9.000.000,00 € 6.000.000,00
ABANO PADOVA 13 € 2.000.000,00 € 1.500.000,00
MONTEBELLUNA 58 € 7.300.000,00 € 5.000.000,00
LEGNARO PADOVA 4 € 800.000,00 € 600.000,00
NOALE 8 € 1.200.000,00 € 900.000,00
NOALE 56 € 8.000.000,00 € 6.000.000,00
MEOLO 16 € 1.400.000,00 € 1.000.000,00
NOALE 7 € 1.000.000,00 € 700.000,00
PADOVA PADOVA 4 € 1.000.000,00 € 500.000,00
PADOVA PADOVA 11 € 2.000.000,00 € 1.500.000,00
LEGNARO PADOVA 21 € 3.150.000,00 € 2.200.000,00
POLVERARA 14 € 1.750.000,00 € 1.250.000,00
CAMPODARSEGO PADOVA 21 € 2.650.000,00 € 1.800.000,00
SELVAZZANO PADOVA 6 € 950.000,00 € 600.000,00
ALBIGNASEGO PADOVA 9 € 1.300.000,00 € 900.000,00
VOLTABAROZZO PADOVA 12 € 1.700.000,00 € 1.300.000,00
NOVENTA PADOVANA PADOVA 16 € 3.000.000,00 € 2.200.000,00
ALBIGNASEGO PADOVA 25 € 3.300.000,00 € 2.600.000,00
CORTINA BELLUNO 4 € 8.500.000,00 € 6.000.000,00
CORTINA BELLUNO 3 € 10.000.000,00
MIRANO VENEZIA 12 € 1.600.000,00 € 1.200.000,00
CORTINA BELLUNO 3 € 18.000.000,00
FIESSO D'ARTICO 15 € 1.700.000,00 € 1.200.000,00
COSTA SMERALDA OLBIA 1 € 8.000.000,00
COSTA SMERALDA OLBIA 1 € 2.500.000,00 € 1.000.000,00
CANTIERE CITTA MQ / IMMOBILI VALORE OPERAZIONI FINANAZIAMENTI BANCARI
VIA DELL'INDUSTIRA PADOVA 11.000 € 14.000.000,00 € 10.000.000,00
VIA LISBONA PADOVA 14.000 € 17.000.000,00 € 12.000.000,00
VIA PRIMA STRADA PADOVA 29.000 € 24.000.000,00 € 19.000.000,00
VIA VENEZIA PADOVA 4.000 € 7.500.000,00 € 6.000.000,00
VENEZIA VENEZIA 1 € 2.000.000,00 € 1.000.000,00
CONEGLIANO TREVISO 1 € 2.000.000,00
CIRCUITO CREMONA 1 € 15.000.000,00 € 9.500.000,00
SUPERMERCATO LIMENA 1 € 4.500.000,00
SUPERMERCATO PADOVA 1 € 3.000.000,00
COMMERCIALE
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La rete commercialeIl franchising L’ Arte di Abitare
L’ Arte di Abitare nasce con lo scopo di velocizzare le compravendite grazie
ad un metodo operativo che gli permette di conoscere in maniera profonda
il mercato immobiliare e raccogliere con precisione tutte le informazioni
necessarie e anticipare i cambiamenti del mercato stesso.
Attraverso le ricerche di mercato, raccoglie e analizza i dati sui propri clienti che verranno inserite
nel database de L’ Arte di Abitare.
Il database è concepito in modo da velocizzare lo scambio di informazioni tra le concessionarie del
Gruppo L’ Arte di Abitare e la Divisione Sviluppo Immobiliare con la � nalità di progettare e costruire
abitazioni esclusive, � rmate Gruppo Industrie Edili S.p.A., secondo le esigenze dei clienti compratori.
Grazie a questo processo di analisi e produzione, le concessionarie del Gruppo L’ Arte di Abitare
dispongono di prodotti in esclusiva sviluppati secondo le esigenze del mercato da collocare nelle
proprie vetrine.
Questo tipo di prodotto esclusivo permette alle concessionarie di aumentare notevolmente il numero
di clienti con cui entrare in contatto, le compravendite e le acquisizioni di immobili usati. Il compratore
potrà affidare la sua casa attuale al concessionario L’ Arte di Abitare occupandosi esclusivamente di
scegliere la sua nuova abitazione e come arredarla, poichè L’ Arte di Abitare si occuperà di portare
a termine l’operazione.
L’innovativo sistema di vendita di concessionari L’ Arte di Abitare dà la possibilità alle classiche
agenzie immobiliari di sviluppare un nuovo modello di business, che non solo permette di raggiungere
fatturati in forte crescita, ma ha reso possibile la vendita dell’80% del cantiere ancor prima della sua
realizzazione.
C ON C E S SI ONA R I O I N E S C LU SI VA DE L G RU P P O I N D U S T R I E E DI L I S . P. A .
12.600Incarichi in esclusiva all’anno
360Consulenti immobiliari presenti sul territorio
Oltre 62.000Nuovi clienti all’anno interessati all’acquisto
50.400Richieste attive di clienti profi late sulla base
delle esigenze personali e capacità economiche
1.750.000Persone all’anno che entrano in contatto con L’Arte di Abitare
2.136.193Click nel sito www.artediabitare.it
6.048Richieste all’anno generate dal sito www.artediabitare.it
Il mercato immobiliareI dati del 2018
L’acquisto della casa è uno degli avvenimenti più importanti nella vita di una famiglia.
Tante e diverse sono le motivazioni che hanno spinto gli italiani, negli ultimi decenni, a divenire
proprietari di un’abitazione: quella in cui si vive, quella utilizzata nelle vacanze o quella che, acquistata
come investimento, servirà in futuro per i � gli.
Ha veramente ragione chi continua a scommettere sul mattone?
Ecco 4 buoni motivi per farlo e per continuare a farlo.
Oltre l’80% dei 22 milioni di famiglie italiane vive in una casa di proprietà. La domanda di abitazione
nelle città tende a crescere concentrandosi sulle zone meglio servite e su prodotti di qualità.
Le abitazioni che meglio rispondono alle esigenze degli acquirenti spariscono velocemente dal
mercato proprio perché più appetibili.
La forte differenza tra design e prestazioni energetiche tra un immobile nuovo ed uno usato permette
a quello nuovo di mantenere il suo valore nel tempo ed abbassare notevolmente il valore di quelli
usati. Ecco perché molte persone stanno reinvestendo sul mattone puntando esclusivamente su
prodotti di nuova costruzione.
La forte diminuzione del costo dei mutui che si è veri� cata negli ultimi anni ha rilanciato il mercato
immobiliare. Oggi la maggior parte degli istituti offre � nanziamenti a tassi ai minimi storici.
Lo scenario continua a presentarsi favorevole tenuto conto anche della deducibilità nella dichiarazione
dei redditi degli interessi sul mutuo.
Una famiglia su due compra casa perché quella attuale non la soddisfa. Tante possono essere le
motivazioni di coloro che comprano non spinti da necessità primarie ma da necessità che la famiglia
scopre man mano di avere: la stanza in più per il � glio, il secondo bagno, un quartiere con spazi
verdi, una localizzazione più vicina al posto di lavoro.
La de� nizione di migliore qualità della vita è molto ampia comprendendo tanti elementi difficilmente
traducibili in termini economici.
DOMANDA IN CRESCITA
CAPITALE CHE SI RIVALUTA
TASSI DEI MUTUI FAVOREVOLI
INVESTIRE IN QUALITÀ DELLA VITA
1
2
3
4
PROVINCIADI BOLOGNA
PROVINCIADI RIMINI
Quartiere Bolognina
Rimini
Cattolica
Abano Terme
Albignasego
Casalserugo
Cittadella
Limena
Monselice
Noventa Padovana
Padova Ovest
Padova, Prato della Valle
Padova Sud
Perarolo di Vigonza
Piazzola sul Brenta
Piove di Sacco
Selvazzano Dentro
Tombelle di Saonara
Vigodarzere
Caorle
Favaro Veneto
Fiesso d’Artico
Jesolo, Piazza Drago
Jesolo, Piazza Mazzini
Marcon
Martellago
Mestre, Carpenedo
Mestre, centro storico
Mira
Mirano
Noale
Oriago di Mira
Pianiga
San Donà di Piave
Scorzè
Sottomarina
Spinea
Venezia, centro storico
Castelfranco Veneto
Conegliano
Mogliano Veneto
Oderzo
Silea
Treviso Nord
Treviso Sud
Vittorio Veneto
Arzignano
Bassano del Grappa
Marostica
Montecchio Maggiore
Schio
Sovizzo
Thiene
Torri di Quartesolo
VicenzaCavaion Veronese
Lazise
Peschiera del Garda
San Giovanni Lupatoto
Sommacampagna
Villafranca Veronese
Verona, Borgo Milano
Verona, Borgo Venezia
Verona, centro storico
Verona, Ponte Crencano
Verona, San Massimo
Verona, San Zeno
Verona Sud
Milano, San Babila
Desenzano del Garda
PROVINCIA DI PADOVA
PROVINCIA DI VENEZIA
PROVINCIA DI TREVISO
PROVINCIA DI VICENZA
PROVINCIADI VERONA
PROVINCIADI MILANO
PROVINCIADI BRESCIA
LE NOSTREFILIALI
veneto lombardia
emilia romagna
Tipologia immobilidel Gruppo L’ Arte di Abitare
Le � liali del Gruppo L’ Arte di Abitare sono aziende strutturate così da anticipare le tendenze del
mercato mediante l’analisi accurata delle informazioni raccolte; queste si tradurranno in prodotti
esclusivi a disposizione di ciascuna � liale, forniti direttamente dal Gruppo Industrie Edili S.p.A.
Grazie all’applicazione di un accurato e comprovato metodo operativo le � liali del Gruppo L’ Arte di
Abitare possono offrire una gamma di prodotti e servizi che vanno a garantire un vantaggio al cliente
� nale.
Prodotti in esclusiva
Immobili in contratto esclusivo già esistenti sul mercato, reperiti tramite strumenti mirati o periziati
attraverso lo studio dei prezzi di mercato. Questi prodotti esclusivi del retail L’ Arte di Abitare si
distinguono per l’ottimo rapporto qualità/prezzo.
Prodotti Casa Outlet
Immobili forniti dal reparto di sviluppo immobiliare del Gruppo L’ Arte di Abitare derivanti dall’acquisto
di asset � nanziari e forniti al retail con contratto esclusivo alla � liale. Sono immobili di recente
costruzione che vengono consegnati all’acquirente completi e funzionanti, venduti nel mercato con
prezzi fortemente scontati rispetto al prodotto di nuova costruzione.
Prodotti Gruppo Industrie Edili S.p.A.
Immobili di nuova costruzione realizzati in esclusiva alla stessa. L’elevata qualità e la � rma di noti
designer giocano un ruolo fondamentale nel quid che contraddistingue i prodotti immobiliari etichettati
Gruppo Industrie Edili S.p.A.
Sono prodotti destinati a rivalutarsi nel tempo grazie al valore di costruzione e alle vantaggiose
condizioni di acquisto fornite dal retail L’ Arte di Abitare.
Il network L’Arte di AbitareStruttura interna aziendale
L’ Arte di Abitare vanta una struttura unica nel panorama immobiliare che supporta costantemente le
sue � liali e collaboratori nel raggiungere il massimo dei risultati.
La Divisione HR Recruiting gestisce e supervisiona tutti i processi relativi al personale: piani� cazione e acqui-sizione del personale (ricerca, selezione e inserimento), gestione e sviluppo del personale (formazione, valuta-zione, percorsi di carriera), operando coerentemente con gli obiettivi strategici dell’azienda.In accordo con la direzione e in linea con la policy aziendale, progetta, piani� ca e coordina interventi di valuta-zione di formazione del personale (potenziale / competenze / prestazioni / obiettivi).
Gli oltre 30 professionisti della mediazione creditizia sono al servizio delle � liali e dei clienti, che si affacciano al mondo dell’intermediazione immobiliare a 360° e necessitano anche di una precisa consulenza � nanziaria.Divisione Mutui supporta le Agenzie e il cliente nell’acquisto della nuova casa fornendo il prodotto � nanziario più adatto alle sue esigenze garantendo vantaggi competitivi.
L’ Arte di Abitare Academy, scuola interna all’azienda, è in grado di formare professionisti altamente quali� cati capaci di gestire tutte le fasi della vendita e dell’acquisto della casa, consigliando non solo la casa giusta, ma anche il metodo più efficace per vendere o comprare.
La Divisione Sviluppo Immobiliare del Gruppo L’ Arte di Abitare si occupa di ricercare all’interno dei mercati immobiliari aree di destinazione residenziale, quali terreni di completamento o riquali� cazioni di aree produttive, con � nalità di analizzare attraverso le informazioni fornite dal Gruppo L’ Arte di Abitare il prodotto da realizzare, il prezzo medio di vendita e il tempo di permanenza sul mercato. Inoltre, analizza situazioni di incagli bancari dove acquistare prodotti da riquali� care per immetterli sul mercato, attraverso l’incarico esclusivo di vendita affidato all’Agenzia di competenza.
L’ARTE DI ABITARE - HR RECRUITING
La Divisione Marketing de L’ Arte di Abitare studia costantemente come posizionare il prodotto immobiliare as-sistendo l’affiliato nelle strategie di marketing con l’obiettivo di incrementare le richieste in ingresso, attraverso tutti gli strumenti di marketing. Contribuisce inoltre, con investimenti mirati online e offline, nella distribuzione e nel rafforzamento del brand nel territorio.
L’ARTE DI ABITARE - MARKETING
DIVISIONE MUTUI
L’ARTE DI ABITARE - ACADEMY
SVILUPPO IMMOBILIARE
L’ Arte di Abitare è una realtà concreta, � essibile e dinamica che offre ampie prospettive e crede
fortemente nei propri collaboratori.
Diamo spazio al talento e investiamo quotidianamente nei giovani come te, responsabilizzandoli e
incentivando la crescita interna attraverso percorsi di carriera meritocratici.
Condividiamo un’identità e uno stile comune, fatti di entusiasmo e partecipazione, con la consape-
volezza che il raggiungimento degli obiettivi passa attraverso la valorizzazione e realizzazione del
potenziale di ciascuno.
L’ Arte di Abitare offre, soprattutto ai giovani, una concreta possibilità d’ingresso nel mondo del lavoro
e di crescita professionale.
Nelle oltre 60 � liali attive del Gruppo L’ Arte di Abitare di tutto il Veneto e i Lombardia con la � liale di
Milano - San Babila operano oltre 360 professionisti che incontrano ogni giorno più di 18.000 clienti.
L’ARTE DI ABITARE - HR RECRUITING
Il network L’Arte di AbitareHR Recruiting
290 Agentiselezionati nel 2018
39 nuove aperturepreviste
Il network L’Arte di AbitareAcademy
L’ Arte di Abitare Academy, scuola interna all’azienda, è in grado di formare professionisti altamente
quali� cati capaci di gestire tutte le fasi della vendita e dell’acquisto della casa, consigliando non solo
la casa giusta, ma anche il metodo più efficace per vendere o comprare.
L’ Arte di Abitare Academy garantisce due corsi di specializzazione della durata di 6 mesi, che
forniscono ai consulenti tutte le competenze e le abilità necessarie per svolgere al meglio le fasi di
acquisizione e di vendita immobiliare.
I corsi prevedono una formazione in aula tenuta dai Manager dell’azienda, i quali, svolgendo
quotidianamente le attività di intermediazione immobiliare, sono costantemente aggiornati sulle
tendenze del mercato e sui suoi continui cambiamenti.
L’ Arte di Abitare Academy / Corsi
• Corso di specializzazione - fase di ricerca (durata 3 mesi con valutazione � nale)
• Corso di specializzazione - fase di acquisizione (durata 3 mesi con valutazione � nale)
• Corso di specializzazione - fase di vendita e trattativa (durata 6 mesi con valutazione � nale)
• Corso di specializzazione - gestione manageriale del punto vendita e gestione Risorse Umane
Divisione Mutui è la società di mediazione creditizia del Gruppo L’ Arte di Abitare, attiva da oltre 11
anni, iscritta nell’Elenco dei Mediatori Creditizi tenuto dall’Organismo degli Agenti e Mediatori. Svolge
la propria attività attraverso gli oltre 360 collaboratori attivi nelle oltre 60 � liali del Gruppo L’ Arte di
Abitare dislocate sull’intero territorio Veneto e in Lombardia con la � liale di Milano - San Babila.
La società bene� cia di legami consolidati e pluriennali con primari operatori del settore bancario/
creditizio e assicurativo, che permettono di soddisfare una domanda di accesso a prodotti e servizi
ampia e diversi� cata.
Presso ogni � liale del Gruppo L’ Arte di Abitare, il cliente può trovare soluzioni alle proprie necessità
� nanziarie più adatte alle proprie esigenze attraverso una consulenza personalizzata in grado di
offrire risposte efficaci e costruite su misura per il cliente.
I Consulenti Divisione Mutui sono a disposizione del cliente
per guidarlo nella scelta del fi nanziamento più adatto alle sue necessità.
Soluzioni per la serenità della famiglia, prodotti semplici e trasparenti,
studiati sempre con profonda attenzione.
L’ARTE DI ABITARE - DIVISIONE MUTUI
Il network L’Arte di AbitareDivisione Mutui
Mutui Assicurazioni
Le potenzialità del mercato si concretizzano in risultati economici impiegando risorse di marketing:
perché il marketing non è solo analisi, ma soprattutto operatività. In un periodo di � essione e molto
concorrenziale (soprattutto nei portali web) del mercato immobiliare l’ufficio Marketing de L’ Arte di
Abitare studia costantemente come posizionare il prodotto immobiliare assistendo l’affiliato nelle
strategie di marketing con l’obiettivo di incrementare le richieste in ingresso.
Questa è una pratica essenziale ma non basta: in concreto, le attività che la sede operativa del network
intraprende quotidianamente per raggiungere i suoi e quelli delle � liali passano necessariamente per
un’attenta analisi di ogni singolo strumento di marketing, sia online che offline.
In assenza di un piano efficace si rischia di sprecare tempo, risorse economiche e di non ottenere i
risultati attesi. Per aumentare la visibilità dell’affiliato sono sempre sotto analisi e in evoluzione tutti
gli strumenti di marketing quali: il sito web L’ Arte di Abitare, i social network, gli accordi con i portali
di annunci principali e la gra� ca per la comunicazione offline (� yer, periodici e pieghevoli).
L’ARTE DI ABITARE - MARKETING
Il network L’Arte di AbitareMarketing
2.000.000Lettere di presentazione in un anno
350.000Mensile de L’ Arte di Abitare in un anno
800.000Magazine de L’ Arte di Abitare in un anno
250.000Edizioni speciali in un anno
L’ Arte di Abitare franchising
L’ Arte di Abitare per il retail
Il network L’Arte di AbitareMarketing
Riviste egiornali
Magazinemensile
Allestimentoboutique
Spotradiofonici
Sistemagestionale
Consulenza e pianifi cazionemarketing
Cartellonistica stradale
Portaliimmobiliari
Il network L’Arte di AbitareSviluppo immobiliare
SVILUPPO IMMOBILIARE
Tutto il processo che porterà al prodotto � nito parte dalle Agenzie del Gruppo L’ Arte di Abitare che
hanno il compito di stare costantemente in contatto con l’Ufficio Sviluppo del Gruppo Industrie Edili
S.p.A. e di comunicare:
• La classi� cazione delle aree in ordine di maggiore richiesta da parte degli acquirenti
• Una lista degli immobili venduti nell’ultimo semestre con i prezzi di vendita
• Una lista dei cantieri in vendita nell’area dell’ Agenzia con relativa descrizione e prezzi di listino
Il processo di ricerca compiuto dal nostro Ufficio Sviluppo avviene in maniera diretta o attraverso le
Filiali del Gruppo L’ Arte di Abitare.
In questa fase il progettista riceve informazioni dall’ufficio sviluppo in base al pacchetto clienti che l’
Agenzia ha presentato. Una volta de� nito il progetto l’ Agenzia riceverà il materiale per la vendita, il
listino prezzi ed il capitolato delle opere.
Raccolta e analisi informazioni da parte dell’ Agenzia
Ricerca immobile o area
Studio di fattibilità
Il Gruppo affiderà l’incarico in esclusiva di vendita all’ Agenzia, la quale riceverà corsi di formazione
dal franchising sulla vendita del prodotto di nuova costruzione. Successivamente l’ Agenzia propone
ai propri clienti in gestione, le singole unità attraverso un colloquio presso la Filiale.
Posizionamento del prodotto sul mercato
Le attività principali che saranno concordate con il Responsabile Marketing e svolte singolarmente
dall’ Agenzia, saranno atte a raggiungere gli obiettivi richiesti dal Gruppo e saranno le seguenti:
• Distribuzione di � yer - cantiere nelle zone di competenza
• Newsletter (2 al mese) a tutto il database clienti
• Cartellonistica stradale
• Pubblicizzazione sul periodico de L’ Arte di Abitare e/o riviste locali
• Pubblicazione sui Social Network
• Caricamento degli annunci ogni 48 ore sui principali portali immobiliari (casa.it, immobiliare.it,
subito.it, artediabitare.it, idealista.it) con l’utilizzo di pacchetti supplementari di visibilità suggeriti
dall’ Agenzia.
• Assistenza personalizzata alle Agenzie.
Piano marketing
City LifeAlbignasego (PD)
I GelsominiNoventa Padovana (PD)
Residence Al ParcoSelvazzano Dentro (PD)
Villa 1Noventa Padovana (PD)
Villa 2Noventa Padovana (PD)
Villa 3Noventa Padovana (PD)
Giardini in VoltaVoltabarozzo (PD)
Le GemmeSelvazzano Dentro (PD)
Parco del SantoCampodarsego (PD)
Complesso alla RotondaPolverara (PD)
Condominio Dolce VitaAlbignasego (PD)
Condominio ItaliaNoventa Padovana (PD)
Civico 24Trebaseleghe (PD)
Gli AtticiPiove di Sacco (PD)
Tenuta Santa GraziaLegnaro (PD)
Residence PerlascaNoventa Padovana (PD)
Via SorioPadova (PD)
Palazzo TiranaVia Tirana, Padova (PD)
IgecoAbano Terme (PD)
Residence BarbarigoVigonza (PD)
Palazzo dell’ArtePadova, Prato della Valle (PD)
East SidePonte di Brenta (PD)
Residence InternazionaleNoventa Padovana (PD)
East Side - Blocco DPonte di Brenta (PD)
Track recordAlcuni tra gli interventi più rilevanti del Gruppo Industrie Edili S.p.A.
25 unità
12 unità
9 unità
21 unità
30 unità
26 unità
1 unità
6 unità
23 unità
17 unità
32 unità 21 unità
16 unità
1 unità
21 unità
11 unità
25 unità
28 unità
40 unità
1 unità
14 unità
30 unità
4 unità
14 unità
San VitoNoventa Padovana (PD)
Wave TowersJesolo Lido (VE)
Residence PucciniMartellago (VE)
TitaniumMestre (VE)
San DonàMestre (VE)
Condominio Iris Noale (VE)
Cà PalumboMeolo (VE)
Lottizzazione La CervaNoale (VE)
Wave VillageJesolo Lido (VE)
Stark ResidencePonzano Veneto (TV)
Le Corti VeneteCazzago (VE)
Zero HouseZero Branco (TV)
Residenze AdigeVerona, Parona (VR)
Residenza DonatelloMontecchio Maggiore (VI)
Condominio 4Sovizzo (VI)
Residence AncillottoCortina d’Ampezzo (BL)
Residenza Ex NebelLuino (VA)
Wave ResortJesolo Lido (VE)
La RoccaNoale (VE)
Wave Village 2Jesolo Lido (VE)
62 unità
6 unità
28 unità
16 unità
10 unità
7 unità
Residence Le CortiNoale (VE)
10 unità
6 unità
56 unità
Stark ResidenceMogliano Veneto (TV)
30 unità
4 unità
58 unità16 unità
7 unità
9 unità
Residence PalladePonzano Veneto (TV)
12 unità 10 unità
20 unità
7 unità
16 unità
42 unità
6 unità
13 unità
Track recordAlcuni tra gli interventi più rilevanti del Gruppo Industrie Edili S.p.A.
Wave Village 3Jesolo Lido (VE)
120 unità
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contento o immagine presente su questo catalogo perché frutto del lavoro e dell’intelletto dell’autore stesso.
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