44
Módulo 5: Técnicas de administración comercial Unidad didáctica 6: El equipo de ventas

ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

  • Upload
    others

  • View
    1

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

��������

���������

������� �����

��� ����

��� ���������� ��

���������������

Page 2: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4
Page 3: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

0=�1/11�1>����/

���!����������

$

Page 4: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

��������������������� ��

�� ������������������������������������������������������ ������������ ����������������������������� !"#$"��%�&��'�(!)���!"��#��$��� *�+!"��% �""��&�����������'��(�)*����+�&'���,�-,,,���(�)*����+

�������

Page 5: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&�&

���!�����������

��������������������� ���������������� ����� ������ ���������-� ��

�����������������������������E��

��A ����-���� ���������������&������� ��������������� �����������

������������������������������ ����� �����������4��7��������������

������� ������� ���� ���-�<��������������)�����������������������7��

���-����������������������7������'������������.�'J����������'��

��A���&������ �������������������&����������"���������������4����

������ ������-�����������E��������������������������������7��)����

����������������� ��������������������������������������������������

���������������������7����������������������� ����)�������-�������

������

����&�������$�����2��&�������������&������������� �������������

���� �B�����7 �B���������

�E�����

� ��������

���� ���������

Page 6: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&�

��������������2

2�)������)����7��������������-���� �������������

�������� �B7���������������������

����������7��������������������������������������������

=����������������������

3�" ����������-�<��

��6�)���4����������

8�=�������A�������������������

9�����������������������

5�.���������������������

>�=����������� �������������

:�"�<�)����������

��������

�������������������������

��������������������������

Page 7: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&�"

���!�����������

;���-�������

"<����������������7���������������

.������������<����������������7���������������

Page 8: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4
Page 9: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&�#

���!�����������

"�������������������������������������� ����������-�<���'���������

����������������������=�������������'�������������������������������

���7�����7����'���4������������������������������� ��������������

� ��������������7��������'������������

G �8��� ��������(*��(�*��8��8*2��������*�������"��������B����

�&������4����.�E��������������������������&����'��'�&)�����&�

������'������7�����'������������������4����=�����������

������&����4���%�������������)�����+�������(�����������������

���������������� �����������������7������'������������4������"���

��������&�)&���������-����������'��7��������������<���������������

�����7������������ ��������������-���%��2������*��'��X(*�����

� ����������������&����'��'�&)����7��������������'�����4����

G �8��� ��������(*��(�*����*��*� ��(���"��-<�����������)������

��������������� ����������������������������4�������������"�������

���������������������-�����'������&����'��'�&)����������������

�A��"���M��������7���� ������������������'�����7����������

����������'�����"�����������+�'������������������������������

)�����������������'������������������)�����������������7������

4�����������&����������4����

=����<�������������������������������������������������������

������������������������)���������$���-��������)�����B���������

�����E��������������7)���������������������������%������������

�����������������/�7������'�����-������������� ����(�=���

�������������������4��������������7����������&�����<�����������

�����������%��������)�������������)��������������������+�����(�

3 �!�������� �����

Page 10: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&�%

��������������2

G �8��� ��������(*��(�*����*�+�*�� ����6���������������'�����

��� �������������-���������������������������4������������7��

����������������������� �������������� ����������.� ��'�����

'������������4�����������'��������������������'����������������

���������������������������������-����������������A������������

������������������������&�<������ �������� ����������������&�

������������'�������������7����&����������������A����������������

7������'�����7�&���������������"������A������������������������

�������������������������������������

G �8��� ��������(*��(�*����*� ����(��� .� ����� �� ��� �������� ���

���������������������������'����������������������6�������������'���

�������������������������������������������������������������

��������-�������������M��.������������������ �����������)���

����������������������������������������������������

$��<�������7���J��������������������������������������� �����

�� ����������� ��M�� 7'������ ���������$��� ���������� ����&�

��������7���������'���������������

G �8��� ��������(*��(�*����*����������� �A��������������������

�����4������������������������������������������������������

�����������������������������������������)���������������������

�����������+��������������� �����������������������B)���������

%������������ ���+������)���������������� �����'���)��E���

�����������������(O���'�������&��������������������������D�������

����������������������������)������������'����������������� ���

M��7���������������F����������������������������

2�-�����������7�������������������������������������������%�

����B�����������(�����������������4�����)�������������� �������

�������

Page 11: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&�!

���!�����������

D-���������'�������� �������������)��<������������������������������

"<���������������������������������������

Page 12: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&3�

��������������2

G B�*+�����+-(����.�����&�������� ����������������0�����1�����

�+���������"�)����������������������������������������������'���

'�&)����������������4�����������������6��)���������+���������������

� �������������������������M�7�����4���������������&�����������

������)�����������������������������7� ���������������������<���

��������������7��������A��������������������������-��������'�����

���������������

$��������������-��'�������������������������������������� �����

������������������)��������'����6�)���4������������������'�����

�������0���4��������������7���������1�

��!���

� "��$� ���������

Q2������Q�����������Q!���)�����Q;�������!;Q���������Q"����������

A5=�/�65;�@=/� A5=�/�/�1���/=��/

� !"� � "Z!"� �

Q���������Q��������Q������������Q*�����Q!�����)&-����

Q����������Q��������Q;����������Q2�����������Q��-������Q���������

Page 13: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&33

���!�����������

6�)���4�������������������������&� ����� ����������������7

����������� %<���� ��� ����� ��� ����������( 7 �� �� ��������-�� ����*���*� �

��� �*������*� ��(�������*����� ����(���������+�*�� ������������������

�����������-������� ��������������������������������7������� ���

����������� )���� �� ���� )����� 7��������� �� ������������D-�������

��'�������� �������������)��<���)���4���������

6�������������&�������4�&����������7��)���4�����������-���������

7���������������������6��'���E����������������������� � �*�(*� ��.

����������+�*����+� �*������������������������������������'����

���������������������

6�)���4����������������������������������'���4����� ��������������-��

<��������&+����)���������������'�������-���-<���������� �*���� ����*

����������(���"���'���������������� ����������7�� �� )���4���������

��-��������������������������������7)����������)���� �����������

<��0����������1��������������������������������������

��!���

56;5�/ 6;@10��@�

*$"�_�2";" !�.

���5=�5�

Page 14: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&3�

��������������2

���� ��������� ��� )���4��� ������ ������������� �������&� ����

� ������������������������ ������������������ ��������������������

���������������������������������������������������������-�������

����������7����������������7-���)�������������������������������������

�����'�������'�����������������������������������)�����)�������F�����

����������������

��A���������������'��&����������������������������� ��B����%��������

���(��-�������4���������������A��������������������������&��<�����

������������������)������

2��EA ����������� �� ������������������-������������������������7

����������������������������������&�-�������)�����������������������

����������-��E����������������������������������������������������

����7����4��� ��)�����&������B�����������������������)��������7�����

-������������������)��������������7�������������

��� �� ������ ��������������������������������������������������

������������)��������������)���4���������7�������-������ ������

���������-�������������������������A������ ��������+�'��&������������

������������������F ����������&���-�������0��'����1���A����&�)������

��7������������������������������������������������������-�-����������

�����)����������������������������������������������������������

6�)���4�������������� �����������������������

Page 15: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&3&

���!�����������

6����������A������ ����)���������������������)A����������������7��

������������������7������������;����������������������������������&�

���������� ����-����������-������������

&�3����*��(�*:�(�����:����

G 5 � 4����'��������������������������������&�������������

���������%��������������A���������� �����������)���4�����������(��

�����������4%��������'������������7���)���4��� �����������<���

����������������'����������������)����������(�����������������

�A�������4���-����7��'�������������������)�������

G ���� ���*���(����4����-���������������������������������������

-�����E������������'������������������������<�����'��������������

�������������������������������������7������<�-��7������������

G /����(����(*�(���8*� �7��4������������������������������7������

���4�7���������7��A�������������

G 5-�*�������*7�����+� ����� ��*�(��4����������-��������47������4�

������������������������������������

G 1�������)A�����������7)����������������4�����<��������������

&������*��(�*:�(����+��(����

6���'��������������������������������������������)��������������

���������������-�B�������'����������� ������������������������������

������������!��-�B���-�����������������'A���&�����������������������

8 �� ��� -��������������

Page 16: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&3

��������������2

���)���4��7)�� ��4������������������7���E&-������������������7����

���������������'���7�&��������������

"������������������������������������������������-�����7���������������

����������'�����������������-�<��� ����-���������7�������������)���4���

�A����������������7�����������!��-�B�������4�������E�-���������-��7

������������-����������P��'������������ ����������-�������E������4

���)�������7����������������������� �������-�<��

��������������������������'������'�������������������������(���� �����.

� �*�� <������������������)������������ ��������������������������

������������)������'J������������������� ���������������

3�A�� � �*� ��+��(*� �*�� ���� ��(������� � �*� ��(�� ��������.

� �*��� ��*���*(��

"����������� ������-����������������������������������"�����

���������������������'���������7������������������������-������

���������'��7��������7��������������E������'������������������

6��������������-�����������E������'��7�����������������������������

Page 17: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&3"

���!�����������

����������<��������������������������-��0��M����7� ���������

��������������'������������<��������4����������<����X1

��A�� � �*� ����(����(��

6���������������������������������� �������4���������)��������

������K����'�����������������-����������)�������������

"����������������������������������-������������������������

������������������������7����������'��������������������������

E�'�������<���������� ��������������������������0�����������1�

"�������������)������������������������E��������������4����������

���-���������7�����������������7E�-��������������������"���������

��-�����������������4�������������������������������J-������7

�����-���������'���������A�7���������-��������4���+�����������

������������-�B����-������������������)A����7���E�����������

8�A�� � �*�����?��(��� ��(�� �������+�*����

.���A��������������)�������������������������)�������A�����������

����������������������4������������B�������<�7��A����+�����%����(����

-��������

"+��������E�������������������������������)��������������������������������A������

Page 18: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&3$

��������������2

.�������������������7�� ��������'��������������������7������������

���������������-�������7����������)�������7�������������������

!��-�B���������������������������'��������������K��������������

������������������������-�����������������������������

"�������������������-���������E�����������������������������

���E��������������-������������A�F�������������������������������

)���4���������������������������E�-������������������������J-�����F�

-�����������7-�����)��E���������������"�����������)A�����������

7��������� ��������<�����'���

9�6*�+�(�*���� �+��(*� �*�����*�� �*��� ������(����

6�������������7����7����M�������������������������7����������

��)�������-�����������������4���������������������������������

�<������������������B��������������������)���������%������'�������

��B������(����������-�������+���������)��������������������������

����'�������� ������������������������������� �������4��������

������������������J-������'�����������)����������)��������������

�����)����������������������

������������������������������ ����7���������4�����C����������

��������-���������������������������������� ����������������

��������

"�������������������-������7E&-������������������J-�����7���

�����������&��������������7���-���2�-���-�������������7-�����

������7��-�������������������������������������������7� ����

)&�����������0��������������1�2�-�����&����7E&-�������������������

Page 19: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&3#

���!�����������

5�A�� � �*���(�������

;��������A������������������7�����A)����������������������� �����

����������������)���&��������4�����������������������������������

)�����������������B�������-������������7����������������L�7 ��

����+��������������� ����������������� ������� 7�������� 7�������

��������)�����B��2�-���-�������E����7-��������������'���������

����������)���������������������������������7������������������

�������)������� ���������������� �� ������������������������7

���������7E&-�����.���-������)����-�����������7� ���������'����

�����������������������7������B'�����

>�A�� � �*��� �� ��*����� �� ��������� �� �����+ �*��

��*(����*���

;��������������7���������-��������%E�������������������������)�����

�����������(��'�������������������

��� �������������A����������'�-����� )���������� �����������)���4��

'������������������������7�����<��.������������)�����������������

6������������7���������������-������+�������������������J-�����

Page 20: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&3%

��������������2

��<�������������������+������������������������������������� ���

M���&������7'�&)�����

.�������������������������������<�4�����������������-���������

������������������������������ �������������7������������

:�A�� � �*���Z� *��(��������:(���[��� ��8*�� ������*�������

D���������������������������������������������B��J-��������������

����'�������������������������7��'���������������

.�� ����'�������'������������ ������&������ �����������-&�����

��������E������ �A�����&�����������������������������-����-��������

������������ )&-�������-����J-�������� �������������� )�������������

-����������������7��'�������-�������'���������

"�����������������+������������)����������������������7�����������

��������������������E�7 �������7E&-������'����������������-���

�������������)������������ ������������������ �����������������

�������� 7 �� �� �� �� ������������ ���� ��������� ��������������� 7

�����<�������������

L�7 �����������������������������������������7-������������7

��������������������A�7��'������������������������7������������

.���������'���������������������������)�������������������7���

�������������������-��������������'�����������-������7-�������)��

��������

=���E�-�&��-���������+�����������������������A����������������������

�����7���)�������������� ��E����������������������������������������

�����������

Page 21: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&3!

���!�����������

�/;/��5;Q����/���@0=5��/��@1@���@��A5=151@;5�

Q=���������������������� �������

Q=����������������������������

Q=���������������������

Q=�����������������B�������������7��'��������

Q=�������������������7��'���4�����

QL�-��������������B'����7�&������

Q=����������������������������A�7���-�����������������7������� ����-���������7���������

"+��������E�������������������������������������������A�������������

Page 22: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&��

��������������2

6���������������������� )����������� ��E����� )�����7�����������

� �������������������������������������������'���&����������������

�����������)��������

�3��/�((� ���*��*��

=������������������������J�����������������������������������B�����

������������������E����������������4����+����������������������

��������� ��0����������������1�

.��������'����������������������B+����������������-������*+�*�

+�*�����9��������� � �*��������������(�����������������������������

��������������������������������������-�����������������������

�����'����������&�������������������������� ������7��A������������

������%��-����������������� �����E����������������������������

��'����(�������������<���6����'�����������E��

6��'�������������������������&)��������������������� ��M����������

����4����+�������)���������'����������������������B�����

U#�B��-�E����������������������������������&)��������������V6�

�����������������'�����������������������������������������������

������������������������������������������������������������'�������4�

�������������

9 :��������������

Page 23: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&�3

���!�����������

�3�3������+�8��

6����'�� ������������������7����������������)�������������

E���������������������������������������������E�-����������'��

��-�������������������'���������������

G ������(+��(��"� �����������-��������������O��������������

�������������������������)��������&�&���������������������

������������E���-������������������<�������<��0���)����1

�������������������<��������������������������������������

�����������������������<����������A��� �������������-���

E�-�����������������-������������������ ��������7��'���

��������������7����<��������������������������� �����

�������������&��"������������A�����&�����������7�����������

����<�����������A�������������%������������������������������

�����������������������A������+�������������������������

����������������������(�

��-������������ ���������������� ������������������-���

������-��O������������������4�������������������M�������'����

������� ���������� ���� "� �)���� �� ���� �������� �� �� ������ ��

������������� ��������O �� ���� ���������� ���& �������������

��'������

"+��������E�������������������������������)��������������������������������A������

Page 24: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&��

��������������2

G ����8��(���"�������������-����)�����������+�����������'��

�������������������������-�������� ��E�������������������

�&+������)����������������'������+��������������A������E��

��-�������'����� ��������������������-�����'���������7����

�� ���������������������������� �����'���������� ����������-�

����7�� 7 ��)��4���� ��� ������� �� �B������ ������ �����-����

��'����������������M���������A����-���������������E���� ��

��������������-�������������������������������������� �����

���������� ���������&�)���������

�3���� ����*����(����

.�����������E������������������7�E�'��������������������'��

�����������������������������������-��������������������.�'�����

����������������'��������������������������������'������-����

������������

G ����������������������������������������.������<������������

�����������������������������)���������-����������������

�&�����6�����������������������������������������������

G =����������'���+���������-�������M�����������������-������

%�<���������������������<�������)�����������(�

G �����������������������������

G �������)������������������E��������B�����

G ����������������7������-����������������������������������������

G ���������� ������-������<���������������������&�������

�����������������������-����������%�&���������B)��������(

G �������������� �����������������������

Page 25: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&�&

���!�����������

�3�&��5�� ���*��

$�������� � ���������� �� �� ������� �������� �� �� ������ %����A���� ��

�����������(�"����E�������������������������-� �BE���������

���������������������������������������������L�� �A��'���������

�����������

G ������������������)����������������������%������������&����

���������������(�����������'��0������������������E��-��1�

G 6���-�4����������������������

G ���<�����-��4����A���������������

G .������&������������������������)����%���������'���4�������

������������+���������������<�������(�

�3� ��5��*��(*�

"���������)����������7���E�������������������� ������-��������

!���������'��<��������6��'�����7�����'����������������������

�������7��������<���������E��������7���� �����&E�-������

6���������������������7�����������.���-������������'��7�������������������������

Page 26: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&�

��������������2

� �A��������������������������������

G .����A��

G 6���������-���'�����������'���4��������������'������B�'���

����'���������������'J�������������������������������+�������

����'� ����)���������7��������-��� ������������

G ��������-�E��������'������

Q �����������&�������

Q /����4���

Q ������������+����������

Q2������������������������

Q ���7����������%��-������������-������������������(7E����

�����%���-������������������(�

����5-�*������*��

D-�������������������������������E�����������������������������������

���E�������E��& ���������4������������������������������'�����

���������������������7�������������������� ������-�����-���������

����-������EA �����+��������������'���������������������������&��

6��+���������������������+�����(�*���������7*������9������9��*�� �*

����(�� �*O��������� ���+����������� ������� ���������������E������

������������������������-���

�E���-����������-���������������������������4����'�����47������-��

�������������� ���������������+������������

Page 27: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&�"

���!�����������

����&����������-�B� �������E�����������������������������������

��������������������������������)�����������������������������������

������-��7����4��������������4����������

���3�� �������7*�

"�����������-�������7���-�<���������-�������)�����7�����'��<�����

�������'�������7�+�������������'����)���4����������� � �������

����� �����������-<������� ���������������-������ ������������-���

������������������'��<������������������E�-�����)���������

��-����������������������-������ �����������-���������� ������

����-������������)���4�� ������������������������ ��������������

���������������������-�)�������������-������%����7���*�� �����.

(��(���&��������������-���7)����� �����7������������������������4������-�B�E�-�&����-����)����� �������E�����-�� �������7��

����D-�����������������-����������&���� ��������������������"���

�����%����������(���+��������������)��������'���-���������������

���7����7�������� ��������7��<�����������������������

!��-�B��������������������� ��������������-���-������'��)�����

�+��������������-�� �����������������������������������2�������

�� )���������������� ������4�� ������������������������������

���������������

U=��������������������������������-��V6������������)&�������E�

�������7������������������������������� � ������������ �����������

�� �� �� ���� ���� ������� ����-������� ������� ����-�� 7 �������

������������

Page 28: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&�$

��������������2

������������

=���������4����'��)��������������������������������AE������������

������������)���4�����������������������&�������������A����)���4��

���������������������������

6� ��4 ����� ���� ��EA���� �� �������� ����-���� ���'� ��� ��'������� 7

�+��������������������'��&������A�������������������������4����EA

������������� ��<��'�����4����E�������������������������

$��-������4��-��������������������������-�������������-������

��'�����-����E�'����������"�������������4���-���7������������4�

6���4���� ������������7��������)�������������� ����������'�������

�� �������

G ����������7���7����������������

G !��-�������7�����

G "+�����������

1���*�8������*����(����*����+2-+���������

3�"�������)�������&����7�����������������������4�L�-���

���B�)�����.�-��7-�<���������L�-������������=��-���������

�&����������������������-���%E�-�������������7����������

���������������)�����&����(�!�������E��� ����������������

���������������������� �����������E��7�������������

��.��������+���������������������������47�����������������

�+������� ��������'������������������������������� ����

��������������������<���������������� ���������0<�����1����

��'��������������������������������������������

Page 29: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&�#

���!�����������

�&����������N����(��

"�����������-��������������������������������������E������������

�����-������N�*���*+����(�+��(�����9����������(�� ���7�������������

�������������������*����(�*�*�(�*����9����������(��N����

6������E�������)����������������� �����������E��� ��������������

������������� ����E��E���'��)�������%���)���������+����������'���������(�

7������������������'������7���)���4�����������7� ��B����������������

�E���7���������������� �����������

��'������'��� �����������������������������������E����������

G =�� �(*��*������������������������7���������������� ����'�����

�+��������������B��D<��������������-���������������������)����

�����������������������������������-�����������������������

G ;����(�*����(�*��� ���������7*�����������������E�-���E�7 ����<���

���+����������������������E���� �� ���������)��E��7�E�-�&������

����������������

G ��������������������������������������������*�� �� �+��� �

(�+������������� �������������������'������<������������������

�����������������+��������������'������'���������������������A�

��-����������O������������������������������������������������

�&��������� �������7��������&����� �����������������������E�

�������

G ���(�*��������(������*(���*�"���������+�������������0U#�B����

�� �� ���� ���������V1� 0U#�B �� ���������V1� 0U"��& �� ������� ��� ��

�+������E�������������V1�����.��)����� ����������������������

��������������������������'��������'�����)�������� �������������

������������������

Page 30: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&�%

��������������2

G 2�������� ����������N���������(�7����������������� ����������

�<������������������������������������������������E�������������

�����)���������'����E������������������������������������& �����&

������������B��*���������06� ���������<����������������������

�����������������������1�0L���������)���������� ��������+����

����������������1�����

!����������E������������ �������������&�����7���������������������

��������������������������������'��������������.�-���� ���������

��������7����������������)�����7 ��������������������������������)��

������������������

$�-���������������������������7����������������������������������

���B+��������� ������'���4����������������� ���������������������������

���������������� �����&��<���������

5 '����������� �

6���������������E���-&����������������

Page 31: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&�!

���!�����������

����������������E��E������'���������������������������������������

��������������� ������������ �����������������-�<� ��E��������4���

���������-�-�� �����'������������4����7�������������A�����-��������

����������

.���)���������E�-�A� ��������������������7)���������������������������

�������'�������������������%��������������������������������������������

��(�����&�����������������&����������'������&���-�������������������

�� ����-���)��������-��� ������ ������������������������� ��� )������

�����B��������E���� ��������������'�������������������������

D-���������'�������� �������7�������������������������������7���

�����������������������

$�����������������������������������(�� �����������*�����(*�*������

��� � �*�������&�����-�������������������J������������������������

��������������J��������� ������������������������"���������������

�������������)���������������������������-�B������'��� ����������)��

����������������������)��������������&��������

��!���

/=>������15���;/</�@

15��;�6��D=�15���;/</�@

65;B���;5J05;�1@

Q*A����Q������'�����Q=��&����QL�-��������Q=������������

Q��-�����Q2������M�Q!�����

QD-<������Q!�����QD�'���4�����

Page 32: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&&�

��������������2

"�3��5(����� �������������� ����� � �*��

�����������������)�����)���4�����������������������������������������

�����'�������������

3���&�������� ���-�<� ��E�7 �������4��7�������������������� ����

����������-���������������4�����E����-�<��

��=�������������������������������������������

8�"��������������������

9�6������������

5�����-���

�������������������������� ��������������������������

6����������������������������������7�����������2�-������4������������������������7��������

Page 33: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&&3

���!�����������

;���������������������������������������������������������������

����"������������������������-���������������������������� ��������

��������� ���� ������������ ���-�<��������� ����������;����� ����

��-���������4�����)����7�������-����������������������E�����������

��������������'��������������

"�3�3��5����2���� ��� (*�7�?�

"����������������������������������������������������)��������

��&�����������-�<� �����������������& �������4���"������������������

E��������&�������������� ����E�����-����

"���&�������������������-�<������������������������������ ����

���������� ���*����� ���(*�7�?������������7������-���������+��

'��������B����7�������'����������������������� ��������*����.

����������-������ ������� ����-���������������� ��E�7�����������

�������

��!���

!��B)����=����������*����������

�2" !�*�=�

Q"���QL��������Q"+���������Q���)��������

��6;5�5�5���D=����5=�;5A���/� �6;05</� ����������15����D= ��������/�@C�1/

����������������4�����

�"=D D="

Q��������Q������������Q����������Q*��������

�����

*A������������'����"+&��������������������7E�-��������

"Z��� �

Q������'�����Q=�������Q.����Q=������������

"6�C"

Q=������Q2�����

=D !��!�

Q2���������Q!�����Q.������QD-��'�������Q2����E��

�����B���

Page 34: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&&�

��������������2

"���&�������� ���-�<� ������������� �������)���� ��� ������ ��E�7 ��

�����4��O7������������������ �B�����������������������7�+���������

���������������������������4�����E���������������������)�������

���������4������&��������������������-�<�����-���������������

������������

G 6��)��������7��������-��������)����������������������������

G 2�)���������������������������������������������������������

�-��'��������.���'��������������'J����-�����

G 6�������������������-�<�������)�����-����������)�����-����

G 6����������������������7)A�������������������������������������

-�������� ��� ���-�<� ������ �� ��� ����������� �� �� B��� E� ��

�����4�����

$����4 ����������7�����4������� ��)����������������������������

)������������������ ����<�����������������������-�<����������

��-����������)������)��������� �B�� ������������������ ��������

�������������������������������������4�����������������

6��+���������7����)���������������������������������-�����������

��B���E�-�� �����4�������&����� ��� ���-�<�� ������� ������ �B�����

���������������-���������������������������'������������������

G 5 � ��6���<�������������������������������&���������������

�����7������������M���6�'���������������)�����������������<��

�� ���)��� �� ���-��������� 7�� ������� ���J��� ���� �����4� ��

����������

G 5�(� �� �� ���� ��2�-� ����� -���� ����� 7 ����������� )A���� ����

���<������-�<������������������������'��E����� �E����������

Page 35: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&&&

���!�����������

��)����������������)�����)A���������������������� �����������

���-�<�������������� ���������������������������������������

���������������� ����E�7�����������)������� ����������

�����������������������������-�<� �����'� �������4���=���

��������������������������

G /����(�����+� �����.��������7�������E��������'����-����

!��-�B�E������������4�"���������E����������4���+��������

�����������7�������E&-�������������2�-������������7��'����

������A���������������������������������

G 5 ������� "����)���-�� �� ���'���-�������� �����������'���

���������������������2����� ����)�����������������)���-��)�<����

��������������7����������������� ��������A���������B������

�� �� ���E�� ����� �� '������4�� ��� ���B����� )��������

���)��������

G 5�(� ������!��������)������������������.��������)�����������

������ �����������������7�������������������-��������� ����

�-��'������������������������������'�����������������

������&����������

G /�((� ���������� � ��L�������������������������7�������4

�������������������7������&�����������������������L������

����4�������4��������7�����������������)���4������'���������

�������������"�������������������������������� ������)�����

���-�<����4�������������-��&�����������&�������������������

����-����L�����������������������������������������7�������

����<�7���������������������������L��������E�-��������������

���������������%�����A�(������� ����������� �����'������7

�������4�������������)���4�7�-�����������-���������������&��

2�-����������)��������������A��������������������-�<����)���

�� �������������������������-������������ ���������4����

������A�������7�����������������

Page 36: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&&

��������������2

G 6�*����� � ��L�-��������������������������������E�������

���������������������A�������E�-�������� ����-�����������������

'������-<������������������������6���������������������+���

������������� ��)������������������������������ �B)��������

������������'�����������-���������������� ���������������

���������������������������<����������-���

"�������������-�������+��(:����������E�7 �����������������

�����������"���������<��������������������7������������������

������������ ��������7�����������%E�� �A����������������A�����

����������(�

6�����������)����������������������������������������0��������

��������������1������� ������������������'���������'���

Q L�7 �������������������������%�������������������(��)��4&������

�����������������������������������������&+������������

Q �����������������������������������������������������������

����������

"�3���� ���(����� �� ��� �(���� ���� ���� 6*���������

$����4 ����������������������������������-���7�����������A�������

���)���������������������� ����-��E���������)�����'��������������

�������������������������

������������������������)�����������(��� ��*����(�+��(�����������

�&�������������'�������

G /�����������*������������(�*��(��6���������������<��������������

����������������� ��'�����)������ 7� �� �����������������7

��������.�'J��������������+�������������8[�����������������

����������������������������)���������������������������������

Page 37: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&&"

���!�����������

G 5+�*����� �����������"�����������������-������������-��

������������������"�������������-�B�����������������������

���-�<���������%"!!(� ��������4�������&����������������-J��

������������������"�������������������'����-�������������

��� 7 ������� � ����������� �� �� ������� �� �� ��� E� �����������

����+��������������[�� ���������������������� )�������

��������������

"��������������'������������������������������������%����

����(�.���������������������������������������7��������)���

�����)�������)������� �����������6���������������������-����

"<��������)�����������������������E��������������'�����������������

Page 38: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&&$

��������������2

%���������������������������������������A������ �����'���

��-���������������(7����������'����������������������������

��������������� ���������������

6��"!! )����������&���������� �'��� �� ��������������.�-�����

���������4����� �������4�������������-J� �����������������&�

�&���� �� ��������������C������������ ������������� ���������

-��������������������������&� ��������-������ %���EA ����

���������-J� ��������&������( �����"!!� �������������4����

����-������������-������������������������������

G 5�������� ����*+�������������� ����"��������������������)���

�������$���������������������)����������������������.������������

���� �� �������� )����������������������7�����������"�����������

����������-��������������!���������� ��������������������������

�������������������-�������������E���������������������������

��-������������J�������B�������������������������M��4����������

�����������%)���������-�<������(�"������������������+������������

3?[����������������������������������������A��

"��������������'����������<��������������������������������

������������������������������������7���������������������������

��'�����������������-�<���������%"!!(�.����������4�������������4���E�����-�����7�������������������

����

Page 39: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&&#

���!�����������

��������-����������%����'��������������������������(7������

������������������ ������������� �������������6�'���������

�������������������������7�����������)��������������� ���������

���������������"������� �����������������������'������������

��������������������-�������A���������������������

G ;���+�� ��������!���������������������������������������

-�<��������������������������������)���������)�����������

E�����������������������������+������������3>[�����������

�����������4����������������������������������������B������

��������������������� ��������'��������&���������-�������

�������������������������&������

6������������)��������������-�B����-����)��������������-��

Page 40: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&&%

��������������2

=��������������������)�����������������������+��������(�����.

�(�*�����������������������)���������������"�����������

�������)�������������������*(�.����(� ����� �������������

�����������������������������+����������������������&������

����������������

"��������������������-�������������������������������� ������

������������������������� ��)���������������������������

������ �������������-����D-�������������������������)��������

7� �������������������������������������������������������

"+��������������������������������4�����������������7)�����������������������������������������4�����������)������������

Page 41: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

&&!

���!�����������

�A������������������������� ���������-������ ������������������

�A�������������E����-����J������������ ����������������

���������������������������� ���������������)�����������������

����������������

"���'������������������������������������������������������

7����������E�-�������������������������������������������

��������7������������������������

"�3�&�� �����(*���(���*��+��*

6�)��������������������������������������������������&�������������

���������� ������4������������������������������������� ������4�

�����������������������������"���������)�������������������� ����

E��������������������������������

� ������� ����� �� ����������� ������������������������������������

��������������7� ����������������������-�������)����������-��

�������������7���������� �B �������������&��������������� ���

�������� �����������4 ������������������ ���� ������� ����������

������������� �� �� ������ ���������� ���& �� ������� �� ������ � ���

���������

�����'��������)����������������������������������������������

���������7��������������)�����E��������������������������������

�����������������������<��������������B��

U=����������4�������������������������V���������������������'����

�����������������������'����������-������������������6�'���������

��������������������E����������)����������-��'������'���������

���������� �����������������7 ���������������'������������

Page 42: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

& �

��������������2

6����������'������

3������������-���������������������������������������-�����������

+�*�������*+�(��������E��&����������+�����������-���������

������������������������������"�����������������-����-����7���

������'�����-��������������������� ������������������������

��������7������4�

��"����������������-��'���������E������������������������������

�����������=������)��������������������-��������������������

�������������4���������������E�-���������������������������

8�����������A����E�������������'��������������

8�6�������� �����������������������-�������������������������

��7�������������4�����������'��������������������E����-����

��������������������������������������������������7�����&��

���'������������)���� �������������������������������'�����

����0U6�E������������)A���������������)�����V1�0U#�B������&��

���������V1�����������7J������������������������

9�2����B������������������������&������������-�<�7�������������

����������������������4�����5���*�����*���* �*�9������(*�(�� �

������(*���(���*��+��*7 ��������������������������������

'����������������������������������������������������������

�� ����������

5�.������������������ ����������'�������������� ������������

�� �������������������E��������!�������������������������������

>�"� ������������� ��&�������� ���� �� �� ������������������ �����

������������������������4������������� ��E�7E�-����������)���

�� �� �� ����� ������� ��)�������� �� �� ��������� �������

��������������

Page 43: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

& 3

���!�����������

:�.����������������������������������������������������'����

�������������������&��A�����)������������� ������)��������

?�.������������ ��������������������������������)������'�����

��������������������������������������&���������������������

!B�'����������� ������������)����-�������������)���������

"��������������������������

��.���)�����&����������� ���������������������������)�����������

����������������������������������������������&��������-���

��������������&��������

3���������������������B��� ���������������E�7�����E�������

�������������-�����������-��&�������������0���������������

������������1��������������������������7�������������������

����������������������������������������������� �����������

����������

D-�������)���������������������������������� �������������

���� �A�"���������'���������������<�����������������

6�������������������������0)�����1������������

Page 44: ˆ - Junta de Andalucía · ˘ ˇ 2 ˙˚˙˚˙˝ = ˘ ˆ4 ’ ) ˆ ˇ a e ˘ ) 4 ˘ ˆ ˇ ˘& ˘ ˘ a ˇ ˘)4 ˇ ˘ ˘ ˘ˇ ˇ 6 ˆ4

& �

��������������2

�/;/��5;Q����/���@0=5��/��@1@���@��A5=151@;5�

6�*(�����+� �����

U"�-���������������������� ������������������V%*�<����������-��������4�����������%��-���'����7�����E���(��������'������������(�

U����������)�����-����������+�������������������������7�������V

2".*�;D��/6" "$!�D*�;D��/6"

5�(� �� ������ �

U2������������ ������������������������<�7 ������'A����������������������M�������)�����������������-�<�����������VU�����������&)�����-���������������������������������)A����������������V%*�<�����������������������+������������������������������������������������������)�'���������������������7����������7�����������������������(�

2".*�;D��/6" "$!�D*�;D��/6"

� �� ��N�7��*�����*+�� ���*����(�*���

U.�-�������������+�������������������7�)������VU2��� �� ������� ���������)������'���7�����������������������������������-���)����� ��������������-�������������������VU!������E�-���������������������-<��������������<�������A�����V

2".*�;D��/6" "$!�D*�;D��/6"