143
The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance: An Applied Study on Food Processing Firms in Yemen / 2013

˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

  • Upload
    others

  • View
    3

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

������� ������ ��� �� �������� �������� ����� ��� ������ ��

������� ������

����� �� ��� �� ���! �" # $%� ������ ��� �

The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New

Product Development and Marketing Performance:

An Applied Study on Food Processing Firms in Yemen

&���� ���'''''�(

�� ��� �� �� ���������

)� '''''#( "���''' �''

���� ������ ���������������

���� ��������� ���� �� !�"�� #���$��� %&��'��( ������� )* #�� !���+� ,���(

!���+� ,���( -��

+� ����'!���

+� .�/�� �����$��

������� /2013

Page 2: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

ب

*''��''+

�� 5�� ���6�� $��+� .�/�� ����� 78�� 9���� �� �� ������ )��� :����� ��

����+�� �������� #����;���� #�<�=�� � #��>���� � #���'��� %������'�(� %����� ������

�=��$ ��� ������� #��������.

-�@� :��������� �� �� �

5������ :2013 \ 5 \ 14

:������ :

Page 3: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

ج

Page 4: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

د

,# '��'�'� '"

E*�� F ���� 9G���� G�H�� G��$�� -�>�� G=�� !I�� .��� %��� 9���'�/�� �� F ����

�� G�( �=����( �� ����� �� ���6���� �"��� �=���� #���� �� �� ���� 9������� )* ���;� ���J'

!' G�"� G�K ��� ��� ����� ,������ ������� ,��=��� ����� �� -I���� ,I"��� 9���� L�/

����…

���'��� !H�J�� E*��� ��N� �� � �� O�'� 9%��'�/ #�' �*P� /���� ����� ��� �� O�/��� ����

�������Q!���+� -�� R�<� .������� -�� 9�� %���� ��' E*�� 9!S��� %��=� !����� T"���� ��/�@�

G�� !�' �� ������� )* U��V( �� ,������� ��;��� .���'��� *���W� �'/��� -�X�� /�� �"���� ��� ��

�( E���X�� E�'/ G�� ��' 9������ #������� ���$� ������� G������ !���+� ����' ���� ���� L�H�

,������ �/���������'��� *���+� /� 6������'���� 9���6� / 9-��V ,6�,L��X� -=�HJ�� ������� )*

�=<��Y(��=� ��/����� ,��" !�'S� U�V�� . -�X��@�� �'/��� �� !���+� ,���( -�� �� ��*���+ 6�6��

$��+� .�/�� ����� . ��������� ������� �� ������ ��*��� �<���"� �<I�6� %�H� !�"�� �'/���

������� :���# .%��VK R��� 9%���V� ..-��@ ������� �� - �� �� !'� �'/�� ������� )* 6��� ..

ZZZZZZZ ��V !' F� - �6��

�����

�� ����������� ��

Page 5: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

-��'''''''''''���

[� �(��"\]� ������ ��� ����[, I���� ...���� ���� ���[���� ̂(� �-�� ���� [X���� ̂<��� �� �N�� �\� ���� ��[���� ....�/�01� 2� $%'!

3%�� 4�%�.

��\=�� �� �( ̂������ � ...�_���[� _N�� ���̂� � ...!̀>� �� _� �������� E[� ... a� !���� _b � ���� ̂������� � ... 6�'���

��7��.

_XY �� �([#� ���� ���J �=� %�� ...[#�c�� �J�� ���; %�� ...���[#� � 8�+� �-� %���" ..._/�[#�N ����� !̀� [� %���' ...

������[#�� E���+� dL�� ..._X��\� #�F̂��� %I ...���7�� �����.

\=��(��� ����� ))�������������������� ������������ ��������☺☺☺☺����������������⌧⌧⌧⌧���������������� ��������☺☺☺☺⌧⌧⌧⌧����

������������������������������������ �������������������� !!!!""""((

�([*����� �� ����#� �"���� - _�[�J� ��\�[����� ... :(����; �<����;

�� �(_�[L�X���� \���N��� ���[� ... =�!�:>��

3���( ?@��� 6�-� � �� �%�� A�!� ��0�

Page 6: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

و

ا ـ��ـ�ــــ�ت�����

B�C���� �0*!�� ������� 7��J��� �

�/������ ���� ���� U �'/�� � L�� @� )

#������� ��<�� � !������ ��<�� ] !�'/+� ��<�� E

��� ��<��.I e ������� �N���� fV����� !

��6����@� �N���� fV����� � D��� D!*�� :��� ��� ����� 1

)1Q1 ( ���X��� 2 )1Q2 (�=��<�� ������� ��'/� 4 )1Q3 (� ������� O� 5 )1Q4( ������� ��� 6 )1Q5( ������� #��H�� 6 )1Q6 (������� ��� 10 )1Q7 (������� #���� 11 )1Q8 (������� U*��� 12 )1Q9 (��<���@� #�J������ 13

����� D!*�� : ������ ��� ���� 6 F��� ��� 14 )2Q1 (���X�� 15 )2Q2( �������@� G������ 16 )2Q3 (,������ #������� ���$� 25

Page 7: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

ز

B�C���� �0*!�� )2Q4(�X������ L��+� 30 )2Q5 (#����"�� ������ �$��� �� ��<�*N�� 39 )2Q6 (�X����� #������� 41 )2Q7 (�X����� #������� �� ������ ������� 6��� �� 56

G���� D!*�� : ��� ��� ������)���� ���� ��� ���( 57 )3Q1 (�=����������� 58 )3Q2 (������� :���� 58 )3Q3 (������� ���� 58 )3Q4 (������� #��� 59 )3Q5 (������� ���� ����+ ����>���� � �����N����� #���N���� 63 )3Q6 (������� #�L���( 66 )3Q7 (������� �� -�V����� �<�"@� !����� 66

�� D!*��H�� :I>��� ��C *�� �;(� D�%0 68 )4Q1 ( ���X��� 69 )4Q2 (������� #���N�� O"� 69 )4Q3 (������� #��H�� ����V( 82

�� D!*��J�; :��!���� I>��� 100 )5Q1 ( �/����m<�����#�������@�� 101 )5Q2 (#��"���� 105

H�� ��� ��>� 107 %&� :������� :������ 108 %����Y :�����+� :������ 111

A0K��� ��>� 119

Page 8: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

ح

�� ��<��!����

D!*�� 3� LD����� 3� D����� M�0� �0*!��

)2Q1( TH�������( U���( #����"�� !IV $J��� ���'� ����" ��� ��������

,��J��2003Q 2010�������� ل ر�40

)3Q1( � ����+ ��V���� .���@� #��Y !���� ������@)�J� n�����' !����( 62

)3Q2( �����b������ #���N���� �� ������� ���� ���� :�6�� 64

)3Q3( ������� #�'�� R��X�� ����@� #������ 67

)4Q1( �����@� ��������@� G����� o���� -��X�� O"� 70

)4Q2( ������@� ��������@� G����� o���� -��X�� O"� 72

)4Q3( o���� -��X�� O"�,������ #������� ���$� 74

)4Q4( o���� -��X�� O"����������� %����� ������ !��� 76

)4Q5( o���� -��X�� O"����������� %����� ������� �"�� !��� 77

)4Q6( o���� -��X�� O"� ���������� %����� ,������ #������� ]��� !��� 78

)4Q7( $������ )������ �X������� L��W� ��������� #�����@�� ������� #�

����J������������ %����� 79

)4Q8( o���� -��X�� O"�L��+� #������ �� �H��� !��� 80

)4Q9( #�������� ����$� ��� �����@� ��������@� G����� �Y� R��� m<���

,������ 82

)4Q10( �@� G����� �Y� R��� m<��� #�������� ����$� ��� ������@� �������83

Page 9: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

ط

,������

)4Q11( �X������ L��+� �� ,������ #������� ���$� �Y� R��� m<��� 84

D!*�� 3� LD����� 3� D����� M�0� �0*!��

)4Q12( ������ �� ,������ #������� ���$� �Y� R��� m<��� 85

)4Q13( #������� ���$� �Y� R��� m<���������� �"�� �� ,������ 86

)4Q14( ,������ #������� ]��� �� ,������ #������� ���$� �Y� R��� m<��� 87

)4Q15( #������ �� ,���&� �H� �� ,������ #������� ���$� �Y� R��� m<���

L��&� 88

)4Q16( X������ L��+� �� �����@� ��������@� G����� �Y� R��� m<���� 89

)4Q17( ������ �� �����@� ��������@� G����� �Y� R��� m<��� 90

)4Q18( ������� �"�� �� �����@� ��������@� G����� �Y� R��� m<��� 91

)4Q19( ,������ #������� ]��� �� �����@� ��������@� G����� �Y� R��� m<��� 92

)4Q20( ���@� G����� �Y� R��� m<��� ��� ,���@� ��H� ��� �����@� �����

L��+� #������ 93

)4Q21( �X������ L��+� �� ������@� ��������@� G����� �Y� R��� m<��� 94

)4Q22( ������ �� ������@� ��������@� G����� �Y� R��� m<��� 95

)4Q23( ���� �"�� �� ������@� ��������@� G����� �Y� R��� m<������ 96

)4Q24( ,������ #������� ]��� �� ������@� ��������@� G����� �Y� R��� m<��� 97

)4Q25( ��� ,���&� ��H� �� ������@� ��������@� G����� �Y� R��� m<���98

Page 10: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

ي

L��&� #������

)4Q26( #��H�J�� ����V( m<��� �"IV TH�� 99

Page 11: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

ك

+� ��<��!�'/

D!*�� 3� L 3�

D"#��

M�0��� �0*!��

)1Q1( ������� U*��� 12

)2Q1( �����@� G����� p��� 20

)2Q2( ��'��@� m���� !/� ����,������ #������� �� 28

Page 12: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

ل

� ��<��.I��

3� �� M�0��� �0*!��

1 ���'��� L���S� ��<�� 120

2 ������� ,��)������@�( 121

3 �=����� ������� ��'�� 126

Page 13: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

م

������� ������ ������� ������ ��� �� �������� �������� ����� ��� ������ ��:

���� �� ��� �� ���! �" # $%� ������ ��� ��

���''''''''''''''''�(

&��/� ��0� &-������

�'''''"��� )� ''#(

�'''@��. �� G'''��

�''�� @�� �7%�� N';%���

�� ������� # ( #������� ���$� �� �������@�� ������@� ���������@� #�=����� �Y� �� O����� �

�X������ L��+�� ,������ ������� O�� .�X�� ������@� #��V����� 9����� �� ��*b+� ����" #�'�/ ��

��'� ����� ������� :����� ������ �����@� #����X�� +� ����" #�'�/����� �� ��*b O ���� #�"����

�� �������)92 ( � ��� q������ ���� :���� #�'�/ �����( �� $X� �'�/)114 ( ����"� %��>� �'�/

#���H � ��� #�>���' #�>����� 7��� ����� !�"�m� � O :�6�� -� ��)92 ( :���� ������(

�� 9���� :���� #�'�/ �� �'�/ !'� ,��� ������( ,������� #�������@� ��� q�� �)80 ( ����� ������(

)87 (% ������( -�� 9%����X�)5 ( #�������@� ��� T�" e�*�� 9�<�"@� !����� �=�L�J' -��� #������(

�<�"@� !����� #�HV ����� ���"��)75 ( ����� ������()82 (% #������@� p���� �� %����X�

�� ����� 9��6�����J��V� ��<�"( #&����� #���� ����� �=�� -�V�� #�$������' #�����@�� �������

��������� ����@� !���� ������� ��� +�� ������� m����� �� �=������@)SPSS 17 ( #�"�� ���

�=� �� m<����� �� ������ �( �������: �Y� ������<�"( ��&� �* ����� �� !'� G@� ��������

@� ������@� ������ ��,������ #������� ���$� o���� ��� ��&�)α ≤ 0.05( �� ��*b+� ����" #�'�/�

����� .�@� G����� �Y� ���� ������� m<��� #J/'@� ��������+� �� ������ �X������ L��S 9�������� )����

Page 14: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

ن

@� G����� �Y� �����@� �������� �� !' �� �����+� ���� �X������ L��)������� �"��� ������ (

@�� ���H(���� � �Y� �� �H� @�+� #������ �� ,�����L ���� -��� �X������ �Y�@� G����� ��������

@�,������ #������� ]��� �� �����. @� G����� �Y� ���� ������� m<��� #J/' ��'@� �������� ������

+� ����� L��� �X���S@� G����� �Y� ����� 9�������� )����@� �������� �� !' �� ������+� ���� L��

�X������)������� �"��� ������ (@��+� #������ �� ,���&� �H� �� �Y� ���� �� ���H L��

���� -��� �X�������Y� @� G����� @� ��������,������ #������� ]��� �� ������. 'm<����� #��� ��

�����Y� +� �� ,������ #������� ���$�� � �X������ L��S #������� ���$�� �Y� ����� 9�������� )����

�� !' �� ,������+� ���� �X������ L��)������� �"��� ������ (@�� ���H( �H� �� �Y� ���� �

@����� -��� �X������ L��&� #������ �� ,���Y� �,������ #������� ]��� �� #������� ���$�� .

����!%; ��� ��� �� ��� �� ���! �" #� ��!��� +@� HC� $�( ��-� �� �"� O����� :

1 .6�6�� ����" #�'�/ ���� ��*b+� @� ��=����� I'� ����� �� @� �������� @�� ����� @� �������� ��=� ��� ������

+� �� �Y� ��L�� ��X�����#�'� �� �* � G��� �X����� #�������� ������ ������� .

2 .���� �� �����U���&� O���'� 7�JV� �� !���� �=���� #���� ����� �� ����� #���X�� �.

3 . �<���� �� ��"��� #���N��� ������� ���$���� ���� �� ���Y��@�� -��� @� ����� �� ��*b+� ����" #�'�/ ��

���V�� �������� )*� #���� ��X� Z,��N���� �<��6�� #��b�� #���� ������@�� #���N��� e�� ��'���� e�*� Z��

��Y' �� � ����� !'/� �<���� ������� ���$���� ����� 6���� E*��� %IY� ������@� G����� � o�V #������

%�6���� %���� �'�/�� T��� E*�� #�=�����.

4 .������� -��� @�-=� >�J�@�� �<��6�� �*� �� ���V����� -=�<��� �� O����� -=��'�� ������� ���.

Page 15: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

س

ABSTRACT

The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product

Development and Marketing Performance:

An Applied Study on Food Processing Firms in Yemen

Prepared By:

Abdulwahab A. Jandab

Supervisor:

Dr. Laith Al-Rubaie

The study aims at investigating the effect of innovative and proactive strategic

orientations on new product development and marketing performance in food

processing firms in Yemen. The study used the questionnaire to achieve the study

objectives. The study population consisted of top management leaderships of food

processing companies in Yemen. The study sample confined to (92) of the total research

community of (114) companies due to difficulty of the researcher to access some of the

provinces of Aden, Hadramout & Lahj. A (92) questionnaires were distributed on (92)

companies and Questionnaires recoverable amounted to (80) questionnaire by (87%).

(5) questionnaires were eliminated due to inefficiency for statistical analysis, and thus

the number of valid questionnaires became (75), which were subject to statistical

analysis by (82%) of the total forms distributed.

The study concluded the following results:

There is an impact of both Innovative and Proactive Strategic Orientations on New

Product Development. Also revealed that there is an impact of innovative strategic

orientation on marketing performance from all aspects collectively and there is an

impact of innovative strategic orientation on two dimensions of marketing performance

(profitability and market share) ,in addition to the clear impact on management

satisfaction regarding marketing performance level, and there is no impact of

innovative strategic orientation on new products success. Also the results showed that

there is an impact of proactive strategic orientation on all dimensions of marketing

Page 16: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

ع

performance collectively and an impact of proactive strategic orientation on two

dimensions of marketing performance (profitability and market share) ,as well as the

impact on management satisfaction regarding marketing performance level. But there is

no impact of proactive strategic orientation on new products success. Also the study

results revealed that there is an impact of new products development on all dimensions

of marketing performance collectively and there is an impact of new products

development on two dimensions of marketing performance (profitability and market

share) in addition to the impact on management satisfaction regarding marketing

performance level. But there is no impact of new products development on new

products success.

Based on the previous results, the study recommends the following:

1. Food Processing Firms in Yemen have to adopt the innovative and proactive

strategic orientations due to their impact on marketing performance which was

confirmed by this study and previous studies.

2. Looking for means and techniques that help in saving time and effort and reduce

production costs.

3. Food processing companies in Yemen have to invest in research and development

and to observe the changes in the external environment to keep up with such changes

and to meet customers needs and desires. This study has shown, and other studies that

proactive approach, (for example), which is characterized by research and

development and continuously monitor the environment is one of the most

orientations, which gives the company a success and distinction.

4. Food processing companies in Yemen have to pay attention to competitors and to

observe their movements to know their used means in customers attraction and

retention.

Page 17: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

1

D�P� D!*��

��� ��� �����

)1L1 (�������

)1L2 (�%>��� ��� ��� �%"#�

)1L3 (��� ��� )��-�

)1L4 (��� ��� ���-�

)1L5 (��� ��� ��C �

)1L6 (��� ��� ���0

)1L7 (��� ��� ����0�

)1L8 (��� ��� Y�����

)1L9 (��� ��� �0%�!�� ��>� ��� �*� @��

Page 18: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

2

:ا ���م�) 1-1(

�����@� G����� E*�� ������ G� �� 9��>�� E ]���� R��+� �� ��������

#��>���� -�X� �=��=��� !IV ��� 9��/���� �=��X��� �( �=��� �� #��>���� G� �/����

���������&� �=��� � :H�� .G����� � *( ��������&� ,���@� !��� e��� ��>���� �� ������

%����� �� ����b � ��� �= � #&��� �=��$�/� 9�����V�� ��� �� ����J����� - #���V��

���� � ��J�� 9�=��X� �� O����� �� �=���� �=�'� � �� �=�<��� #�������� !V���� ���� 9�=����

�$+�� ���� ��J��J�� -'� �=����� �� *�V�� 9���X�� 9�������� ���/��� �=�������� #���$�����

����/��� ���$���)Slater, 2006: 1223.(

G����� ���� �* @�#���N���� �� %���� �������� L�� �� �Y;� ���� #��>���� G�+

�Y;� �� !��� ��'J� ��J�' 9,���@� ��' ��� G����� @��������� �* ,�<�� G�+ 6'�� %&� ��

9��>���� ����� !'/� :���� #������ �� #��� #�<J�� �����=��� #����� 9���������

%����Y� ������ #�������� )* -��V��� ���� !'/� ����J����� ���H� -<��)Slater &

Narver,1994:46Q55.(

�� #�'�/�� )* �� 7�J� ,�"����� #�'�/�� �� ������ ]������ ������@� �+�

�� ���� �� -�V� ��� ������ ���������( #�=��� ���$�� -�X� #��� p��/@ �=����

E*�� ��+� 9�H��� ����� �� :����� ���N��� #�* ����� ����� ��'�=����� .��*� #��b��

9���� 9L�X� �� - ��� ���� ���=�� ���������@� !<����� �� ,��� #������� ���$� �����

�=��� .�X� �� �=���� ��6�� 9#�'�/�� :����) 9~��'� � ~��'�2004 :2.(

Page 19: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

3

#�'�/ �������" ��*b+� ����� �� ���$���� ������� �� !��� �"�� ����� ����� 9

������� ����+� e���� � ������� ��������@� G����� ���� ����� 9��$��� ��"��@� -���

%&���� #�'�/�� :���� !� 9#�'�/�� )*=� ,������ #������� ���$���������( ���$� �� ��<�$ �=��

,����6� �������� �=�"� ,���6� �=��6�� *����� 9�=������ 9�=������ ���$�� ����� �� %I�

.���� �� � L�X�� 9�=��� . -�� O�� m��� E .����� !*�� �X���� �=� E � O������ ���

��� ����$�� ��X������ ��X������ #���������@�� #������� T����� GX��$� o�� �� G���X� m���

m����� �*=� m������� 9:�6����� 9������� #������ ���H( 9G���X��.

+� -�=J� $���( ���S� 9���������&� O�� &� .�X�� -=�� �� !'� %��<�� L�� G��=J� T�"

@� ��'J��� ��H U���� � ��( O��=� ��� #���>���� #�"� 9G��=���� �������� .��X

@� �=<��� �� ����� #������ ����� �� �������� +� ���� � ���� e�*� 9�=�$/� ���$�� L��

������@�� L�X��� ���H� %��� �� %�$�/ T�" !� %������V( %��� ��� -� #��>����)Wheelen

& Hunger, 2008: 229.(

#�������� ����$� ��� �������@�� ������@� ���������@� #�=����� �Y ����� !Y���

,������ E��"���@� ]I"@� ������ )���@� ��� �"�V ����� �� ,���' ��� �X������ L��+��

���"��� �� )���@�� ���Y��@� :��/�� �������� �� -�X� ���� . ����"��� p�$X�� �=/ ��

U����P� -�X� ���� !���+� #�'�/ �� ������ ��=>� ,��V+� ����� !IV %����' %���� ����� ��

/� ���� #�� ��"�V�� �����"�� #�'�/�� ��� q�� �� ��'I=��@� :���� �� ,���' ���'

,���' #�/�� ����� E�� 100 �Y'S� !��� ) 781 ( �=�� �'�/)114 ( ���*b ����" �'�/

) 9L�"�� E6'���� 6�=���2009 :11(.

Page 20: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

4

)1-2 (�%>��� ��� ��� �%"#�:

%��=� %���� ��������@� G����� ���� � ��>�� E ��� 9��>���� L�� :��� ���$� ��

p�$� )�=/ E*�� E��"��@� ������ -����� �� ]��J�@�� 9����� �=�H� e�������" ���*b+�

L��� 9.���� �( #�'�/�� �� ������ !�V�� ��"V ��H� ��� 9����� �� ,��V+� #������ ��

� � ��/��@�� ��$��� �� �=������ .�X�� o� ��� 9,����� #�<�� �� f�J�� �� ���� #���N

��� ������� !/�� � ��������� 7�� �';�� 9#�'�/�� )* ��� �������� ,� ,���6 �( e�*

��=<�� ��� ��/��� !'/�� R'��� E*�� ��������@� G����� �=����� ��X��+ ���� #�'�/��

)Laforet, 2009: 189.( -�X� �� �� %����S� 9G���� �� ������� ��'/� �� ������� �'�� G�P�

+� ]�$ !IV������� ��<�:

1. #�'�/�� ,������ #������� ���$� �� �����@� ��������@� G����� �Y;� o�� E �(

����"����� �� ��*b+� .

2. #�'�/�� ,������ #������� ���$� �� ������@� ��������@� G����� �Y;� o�� E �(

����"��*b+� ����� �� .

3. �X������� L��+� ��� ,������ #������� ���$� �Y;� o�� E �( ) �"��� 9�������

L��+� #������ �� �H��� 9,������ #������� ]��� 9�������( #�'�/� ����" ��*b+�

����� ��.

4. �X������ L��+� �� �����@� ��������@� G����� �Y;� o�� E �( ) �"��� 9������

���� L��+� #������ �� �H��� 9,������ #������� ]��� 9���( #�'�/� ����" ��*b+�

����� ��.

Page 21: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

5

5. �X������ L��+� �� ������@� ��������@� G����� �Y;� o�� E �( ) �"��� 9������

L��+� #������ �� �H��� 9,������ #������� ]��� 9�������( #�'�/� ����" ��*b+�

����� ��.

)1L3( ��� ��� )��-�:

���� !'/� ������� )* O�=�( ���� � ��Y �=�����#�@� ��������� �������@� �

��������@� ,������ #������� ���$� �� � �X������ L��+� #�'�/�����" ��*b+� ا����� ��� 9

������� O�� +� .�X� !IV �� e�*�:

1. �Y ���� @� G����� �����@� �����������$� #�'�/� ,������ #������� �� �����"

��*b+ا����� ��.

2. �Y ���� @� G����� ��������������@� ,������ #������� ���$� �� #�'�/� ����"

��*b+ا����� ��.

3. �Y ���� ,������ #������� ���$��� #�'�/� �X������ L��+� ���*b+� ����" ���

.ا����

4. �Y ���� @� G����������� �����@� ���� #�'�/� �X������ L��+� ���*b+� ����"

� ا�����.

5. �Y ���� @� G����� ��������������@� �� �X������ L��+�#�'�/� ����" ���*b+�

� ا�����.

6. �������� :H��� 6�6��� !��J� �( O�=� ����� ��6I�� #��"����� #�����@� -��X�

� ا�� �+b*�� "�����! آت ���.

Page 22: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

6

)1L4 (��� ��� ���-�:

.�X� �� ��������@� G����� G���� E*�� ����� ��� �� �=��� ������ ������� �����

:�� �����X���� ������ ��X����� ���>�� L�� #������ .�X� �������� 9��>���� ������� ,6��

p�$X�� RJ�� ������� #��>���� �� ��������� . � ��$�� E*�� ��+� �� O����� #��>���� e�� �

.���� �� �=������ #�'��� � LI�� #��b�� #�����(.

�=����� ���� ���� ���� �X����� #������� ���'� ������� )* �����#� ���������@� �

�����@�� ������@� � � �( ���H@�� 9 ���� ��=����� ��* ��YS� �� ,������� #�������� ���$�

��� L��+�� �X���� ��*b+� ����" #�'�/ا���� ��.

)1L5 (��� ��� ��C �:

�d������ �( ��'/� ������� #�� �b��" #��H�J�� ��<����� �������:

01H :��C *������> �� $����

"& ���� �Y �* ��&� ��<�"( G�����@� �������� ,������� #�������� ����$� �� �����@�

#�'�/�b+� ����" ��*��� � ا� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".

02H :��C *������> �� ������

"& ���� �Y �* ��&� ��<�"( G�����@� �������� ,������� #�������� ����$� �� ������@�

#�'�/� ��*b+� ����"��� � ا� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".

Page 23: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

7

03H :��C *������> �� ������

"& ���� �Y �* ��&� ��<�"(,������ #������� ���$���X������ L��+� �� ) �"��� 9������

L��+� #������ �� �H��� 9,������ #������� ]��� 9�������( #�'�/� ��*b+� ����" ا����� ��

��&� o���� ���)α ≤ 0.05(".

����� ��� *�� ��C *�� ��� A#�:

$���� ��� *�� ��C *��

H03L1: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"(,������ #������� ���$�� �� ������ #�'�/� �����"

��*b+ا����� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".

������ ��� *�� ��C *��

H03L2: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"(,������ #������� ���$�� �� ������� �"�� #�'�/��

��*b+� ����" ����o �&�� ا������ ��� )α ≤ 0.05(".

������ ��� *�� ��C *��

H03L3: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"(,������ #������� ���$�� �� ,������� #�������� ]���

#�'�/� ��*b+� ����"ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".

�@�� �� ��� *�� ��C *��

H03L4: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"(,������ #������� ���$�� �� #������ �� ,���@� �H�

L��+� #�'�/� ��*b+� ����"ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".

Page 24: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

8

04H :��C *������> �� �@�� ��

"& ���� �Y �* ��&� ��<�"(@� G����� �X������� L��+� ��� �����@� �������� ) 9�������

������� �"�� L��+� #������ �� �H��� 9,������ #������� ]��� 9( #�'�/� ���*b+� ����"

� ا����� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".

����� ��� *�� ��C *�� ��� A#�:

$���� ��� *�� ��C *��

H04L1: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"(@� G����� ��� �����@� �������� ������� #�'�/��

����" ��*b+� ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".

������ ��� *�� ��C *��

H04L2: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"(@� G����� ��� �����@� �������� �������� �"���

#�'�/� ��*b+� ����"ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".

������ ��� *�� ��C *��

H04L3: " & ���� �Y �* ��&� ��<�"(@� G����� ��� �����@� �������� #�������� ]����

,������ #�'�/� ��*b+� ����"ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".

�@�� �� ��� *�� ��C *��

H04L4: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"(@� G����� �� �����@� �������� ��� ,���@� ��H�

L��+� #������'�/� #� ��*b+� ����"ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".

Page 25: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

9

05H :��C *������> �� ���;��

"& ���� �Y �* ��&� @� G����� ��<�"( �X������� L��+� �� ������@� ��������) 9�������

L��+� #������ �� �H��� 9,������ #������� ]��� 9������� �"��( ��*b+� ����" #�'�/� �

� ا����� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05."(

����� ��� *�� ��C *�� ��� A#�:

*��$���� ��� *�� ��C

H05L1: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"( G�����@� �������� ������@� �� ������� #�'�/��

��*b+� ����"ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".

���� ��� *�� ��C *����

H05L2: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"( G�����@� �������� ������@� ��� �������� �"���

#�'�/� ��*b+� ����"ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".

������ ��� *�� ��C *��

H05L3: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"( G�����@� �������� ������@� ��� #�������� ]����

����,�� #�'�/� ��*b+� ����"ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".

��� *�� ��C *���@�� ��

H05L4: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"( G�����@� �������� ������@� �� ��� ,���@� ��H�

L��+� #������ #�'�/� ��*b+� ����"ا���� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".

Page 26: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

10

)1L6 (��0��� ��� �:

���"��� ���0��: )*=� ����'��� ����� !Y���� ا����� ا&%$�# "���� آت"!������� �

� ��� q������)114 (�'�/.

�� #��� ���0��: !Y��� ������� )*=� ���/��� ����� �( �� ������� � -����� ������

���@� �� -=���� �� � E*�J���� #������� #�'�/� ����"b+� ���� :���� ��*.

����]�� ���0�� : ���� ����6�� ,��������N�# ������� 6���@ ,������� ,���J�� ��

������� -���� �� ��������� ���"J��2012 Q 2013 .

���%@�� ���0��: �������� #�������� ��� !' �( %������( ������� #���N�� R��� -� :

������ ���� �P� 4����� �� )��� � )Choy, et..al, 2008: 1-9(9 %�H��

�������)Asikhia, 2010: 268-289( )Narver, et..al, 2004: 334–347(.

.���� �� ��� ������� ���� �P� 4���� ����� S�� �X� �( ��� ��� �����@�

G���( ���/ )Zhou, et..al, 2005: 1049-1058(9 ������ e�*�'�)Laforet,

2008:753-764( ������� 9)Li, et..al, 2008: 113-133( . ��������� ��'��

������� ��������� �� �� � G����� )Menor and Roth, 2008: 267-284( 9

.���� ���������� ����� ��� ������@� -� �X� )Asikhia, 2010: 268-289(

������)Choy, et..al, 2008: 1-9 ( ������)O’Sullivan & Abela, 2007:

79–93 .( #������ �� �H��� o��� ,������ #������� ]���� ������ L��+� �� !'�

L��+�.

Page 27: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

11

)1L7 (��� ��� ����0�:

)��J��&� ���� �� R'��� ���� ���X��� #������ �� ������� ������� )* #$����

�=��� �=����N��� �=����� ��� ��H ������� m<��� ��:

1. � ������ ���"� 6����� & ���� !���� 6���@ ,����� ����6�� ,����� .����� #���

)6���( �� ���� p�H�� �� ��'J��� �� L����� �������.

2. �� ������� .��$� #�'�/����"����� �� ��*b+� m<����� -���� �P� ��������

#�'�/�� )* �� �"���.

3. 7�� ����� -���#�'�/�������� ���� ��������� ������� !IV ����� :� >J���� 9

������� ��<� �� ����@�� #�������� L�$�( �� ������.

4. �� ������� ���� #�"���)92 (�'�/ ���� :���� #�'�/ �����( �� $X�

� ��� q������)114 ( �'�/ #�>����� 7��� ����� !�"� ����"� %��>�

#���H � ��� #�>���'m� � .

5. �� ������� ���� ���� ����� o��� �� ��� ������� )* m<��� ��� � #�'�/��

���� :���� ��' Z �� #�������� �� G�����@� �� �����@� � G��� O������� �� G�

%���� ��H�� f�V/+� 7�� !�� �� �����"�� ����@� -��� �"V/�� 6���� ��

���� :����� ��������.

Page 28: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

12

)1L8 (����''�� ��� Y��:

)1-1(ش)'

/را.# آ' م�� إ.>;دًا إ8/اد ا�756 م� أ1�2ذج ا�/را.#

)Menor & Roth, 2008; Barczak, et. .al, 2007; Venkatraman, 1989(

��X������ #����N���� ��� !�Y��� #���N�� ���� ���� ������� U*��� ����) G������

�����@� ,������ #������� ���$�� ������@� ��������@� G������ �����@� ���( :������ ��N����� 9

)�X������ L��+�� (����J�� )����S�.

#�������� ���$� �� �����@� ��������@� G����� �/��� �Y ���� U*��+� 7��J� ��

,������)H01( ��@� G����� �Y ���� U*���+� 7��J� ��' 9 #������� ���$� �� ������@� ������

,������)H02( L��+� ��� ,������ #������� ���$�� �/��� �Y ���� U*���+� 7����( �( ���H( 9

)����S� �X������)H03( �� �����@� ��������@� G����� �/��� �Y ���� U*���+� 7��J� e�*'� 9

)����S� �X������ L��+�)H04( � %���V� 9 ���������@� G������ �/��� �Y ���� U*���+� 7��J

)����S� �X������ L��+� �� ������@�)H05.(

Page 29: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

13

)1L9 (��>� ��� �*� @����� ��� �0%�!�� :

���� �P� 4����) Strategic Orientation :( !�"��� GX��$�� ��>���� -�X� ��� m=��

�� ��� �� �������� .�J���� L��+� �(�=�9 �� � m=� L���( �� !��� ��������&� G�����

-<���� ���;��� L�� ���� #���N� :��� . ����� e���( ��������&� G����� R'������� ��<����

��<���� O��>�� -=���� ����� -=� �$����)Gatignon & Xuereb, 1997( . �������� ���

�� ��������&� G����� R��� -��� ������������@� G������ �����@� G����� �� !' !IV:

������� 4����) Innovative Orientation( :��/� ���� #��������� ��'�+� �( �=���X�

����� ��������� �������� ������� ,L�J' �Y' ������ .�$� �����( #����� ����( �( �HJ�

�V �Y'� 9#���;���� #�'�/�� O�� 6���( �� :������ ��) 9����X��2002 :551.(

������ 4����) Proactive Orientation(: � ��>���� !�8�J�� e����� � � R�<��� �8�'���

������� ��'��I�9 ��>���� !�� �� ,������� #�������� � � )Di Benedetto & Song, 2003.(

� %�H�� ,���� #����" �( :�$��� �>�� E*�� G����� � � ����� 9,����� ����� f�� �

.���� �� ��+� ��'� �'� G��V��� ��>����)Venkatraman, 1989(.

��'����� ������ ���)New Product Development:( � ���N� �=�� -�� ���� �������

�������� m����� f<�"V� #�J"��� �� ���� � ���H() ~���'�� 9~���'�2004 :

40(.

�� ����� �����)Marketing Performance:(o���� .�X� �'�/�� �=��� + ���H����

�� �$V�� ��X������) 9!'� 2011:13(. !IV �� G���� -� E*��� ) 9������� �"�� 9������

L��+� #������ �� �H��� 9,������ #������� ]���.(

Page 30: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

14

����� D!*��

������ ��� ���� 6 F��� ���

)2L1 (�������

)2L2 (���� ��� 4����

)2L3 (������� ������ ���

)2L4 (������� �����

)2L5 (���!�� �� @�� ����� �� ��>��7��

)2L6 (�������� ��� @�� ������ ��� ���

)2L7 (������ ��� ��� �� ���0�� ��� ��� ]��� �

Page 31: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

15

)2L1 (�������

��������@� G����� ������#���N���� �� %�� �Y;� ���� �Y;�� G�+ #��>���� L�� ��

9,���@� !��� ��'J� ��J�' ����' ���� G����� @��������� �* ,��<�� G��+ 6�'�� %&� ���

9��>���� ����� !'/� :���� #������ �� #��� #�<J�� ���=����� #����� 9��������� %����Y�

( ������� #��������� )*� -��V��� ����� !'/�� ����J������ ���H�� -�<��)Slater &

Narver,1994:46Q55.(

����� �J��V� #����� #�'�/�� �� ������ �=����� �������� ,� ����6( !> ��� 7�J�

#�'�/�� )* �� ��=������ ���� �� -�V� ��� ������ ���������( #�=��� ���$�� -�X� �

��� .��*� #��b�� #��� p��/@ ����� G��* #���� ��� ������� ��'��� %����b ����� ��'�=��

�� - ��� ���� ���=�� ���������@� !<����� �� ,��� #������� ���$� ����� E*�� ��+� 9��N���

�=��� .�X� �� �=���� ��6�� 9#�'�/�� :���� 9���� 9L�X�.

���� ��� �� ��I� ���� �� �X��� #����� #�' ��� L��+�� ��������@� G� �X������

����� �=���)9,�"�����2008 ( ������)Choy, et..al, 2008( ������� )Ge & Ding,

2005( ,������� #������� ���$� �� ��������@� G����� �Y �� o�V #����� #�' ��' 9

������ �� ��' f�V !'/� �X������ L��+� � #��>���� L�� ���)Deek,et..al, 2008 (

������) Morgan & Clark, 2002( ������ ) 9�������2012(.

����������@� #�=����� �� !' ������ �X������ #����+� !"J�� �* �� ����� !����

���� ���$� 9�������@�� ������@� �X������ L��+� 9,������ #��� � ��� ���*b+� ����" #�'�/

f<�"V - � ����� .���� 9p�$X�� �* p��H��� ��X������ �X������ #�������� ���H@��

�������.

Page 32: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

16

)2L2 (�� 4�������� �

)2L2L1 (��F���� ����� �( � ����� ��� � ���� 3��*�

��' ��� �� �=>�@� � ����� �=� ���������( ��/���O ,��'J�� -���X�� 9!�X������

� ��6I�� #�$�/��� ������ 9����X����� ���*�J���� #�$�/���� ��=�� ��� ,�'J�� e�� .�X� . � E

@� ��������� #��"� 9!�X����� �� !��/� !��'�� !'/� ��>���� G��� � -��=��� ���

@� �������� ��� �������� !'/� -=���� ������ �'� ������( :�� ��������� -�=�+ ��������

� 9�$�V���� O�J���� 9�';��� ��b !�X����� @� #�����X�� *�V�� -=�� ��$�� �* ����������

���H� %�=��� �==���� ��>���� !�X��� ( %���������)Macmillan & Tompoe, 2000: 12.(

�=�8�� ��') 9�����"��2004 :190(" ��� ��=����� !�+� ����$ #����X�� *�V�(

�<�� �� O�H��� ,�X�� !���� ����� !IV �� ��>���� O�� .�X� �=$��� ���V���� ��>����

!��� �� �������� �=J��� 66�� ��� ��>����� �$���� �<���� �� #����=���� f�J�� :� �=J��'��

�=���."

)2L2L2 (���� ��� 4���� 3��*�

O��)Higgins, 2008 (@� G����� G�S� ��������"����� -�� ��� !�'/�� ��=�IV

�b��"� ���������( ��>����".

� O��)Ginter et..al., 1998: 174( G�����@� ��������� ��� ������� G��S�

@� �=����� :H� �� ��>���� E� ���� G����� #�* ������ #���������)��� �� ( � ��� ���

!�X����� ��;����) ��'�� �*���(9 @� )* �'���� #���������) 9-=�� 9L�'*�- �J� ( ��� �� -=J�

� -�X��� �J��J���=��� .�X�� ��>���� ������ #����X� ������.

Page 33: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

17

���)Shunnaq & Reid, 2000: 21 (@� G����� ������� ����� G��S� ��������

�=� ������ � ����� ��+� ,����� ���� %��( ��� ������ ���� ���H� ��>���� ����� ���Y��

� �'� 9�������� ������$��� �������� ��;��� �� :� -==��� ��J�' ������ 9�<��( ��=������ . �����

)Hitt, et..al. 2000 (@� G����� � ������ #���$�� !� #���/�( #��>���� �$�� ��������

� �� 9L��W� ������ @� G����� � ��<���� #���>���� E����� e���( o���� R'�� ��������

�<���� #����N���� #���$��� -=���� ,��� -=���>��� �$����.

� ��/) 9����$X��1996 :67 (� �( ���@� G��,���� �������� �� -��� ���� ��J�'��

�=�$���� 6���( @� O�� +�9��������� ���� �( -�>�� �"����� ������@� '�� ����N/���� ,L�J

�� ��>���� #���� RJ� E*�� E�;� G�� �( !��X� �"����� #�* ����+� ������� ��=���� �$�����

@� #�=��������������� ��� � G��� �( O�� +� ��������@� ���� � -�V� ��/��� !'/�

� 6���( ����� . ����)Gatignon & Xuereb, 1997 (@� G����� � �( !V�� !Y�� ��������

IV �� -�X� ��>���� ��� #������ .�X�� �=$$V *�J��� G�L����������� :� ����X���� ���J�� 9

��I� ���H �( O�=� #��'��� ����� ��>���� �$/� �� �Y;�� G��� ���� ������� !Y�� �=�

��>���� L���.

��� %���V��) 9E�����2001 :35 ( @� G����� �S� ���=� .������ ,�� ����� ��������

��� @� .�X�� R�� -�� !IV �� ��>� ���'�� ��>���� #������ :��� ��� �Y;��� !�"� ,��

9�=$$V :��� $��� �=�� ��'J��� ����� �� � ������ �/��'�( 9�=�<��� ��>���� O����� �=������

� ���� ����/ ������. ,��� ����� �� �=����� ����"� ���������@� #�=����� ����� %��>��

������@� G������ 9�����@� G����� �� ������ ������� #6'� �X�.

Page 34: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

18

)2L2L3( ������� 4����

.����� ,���@� �� p���@�� 9�=��* p����� ������ -� �J��� �� �����@� G����� -�=J� .�/��

9LI���� #���V�� ����� !���� .�� ,����� #������� ���$�� ,���@� !��� �� ,������ ��'�+��

��>��� #�=�� �� ������ ���� e�� � 9�������� ,���@� O<�>� !'� G������ -��=J� !��

T8H� �X� #�������� �X� �� ��Y���� E� �( ,��/@��� 9G�� ��� �����@�) 9����X��1997 :

12 ( ,� ��>�� ��X�� ��( e�* ����� G�� ��� GJ���� !� L������ ��� .�J�( e�� �'� -� G�

���@� G����� �=�� �/��( ���� #&����� ����� �=� �� �=�J� ������@� ���� o�V �=� �� ��

L������� #����=��( ����� ���� �����@� G����� p�H��� ���>��� #�X�$���� OI�V( �( o�

���'J�� -=������ ����XY��� ������� -=� ��� e�*'� -=������ ( OI�V�� ��Y�����.

����� ��������'� -��X� � #����� ���$� ,�'� !���+� ��>�� �� p���@� o����� Z,

,���� ���� ���H( G����� ��'� ���� !�� E .���� p���@�� . 7������ ����)Harrison &

Samson, 2002: 47 ( ���6����� ����� ,���� ,�'� �� E�$�� �=�S� ��'*� p���@� #�J����

��� �������'��� !X�� ��>�� �$/� �� ��'�� -�>� �=�S� ������@� ������� ��8��� 9��>���� -�X�

E*�� ������'��� p���@�' 9�J��V� !�'/S� p���@� �S��� 9G� ����@� �'�� L�/ �( ,�'� ����

9,���� #������ -��X��� 9#����� ���$� �( O�=� ���� �����=��� ��Y��� ��=��� !IV �� �=>�

��'��@�� 9m������ -��"�� 9.���� ����� ��H�� E*�� �X������ ������ p���@� e�� � ��� �

,���@� -�>�� ��� ������ �� ��� E*�� p���@� e�* � � E���@� p���@�� 9m������� �I�@�

���>���� L������ ������� .�$�)Dess & Lumpkin, 2005: 150.(

9,����� #����V � 9#����� ����( ����� p���@� � �( �'*�� �J��� #����J��� ��/��

�� .�$ ����( �( ���H@�� ��J�' �� ,���� .�$ � 9���6�� #���V��� #������� !�"�( �� ,��

#�'�/��� �=���I� ,���(� �'�/�� -�>�� �� ,���� .�$ ����( � 9#������� �� ���6�� O���

Page 35: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

19

o�V+� . � 9�����b� ,�'�� !�� ���$�� ��>���� ������( � p���@� �( !�X�� �'�� %&���(�

����V ,���� 7��� -��X��.

O�� ���)Hurley and Hult, 1998 ( G�S� �����@� ������!Y�� ]��J�( �� ��>����

� ,���� ��'� �( !���� !IV �� ���N��� ����9������ 9#���X� � 9#����=�� ������( ���>��

,����. e�*��� 9,���� ,�'� ���� ����� !V���� �� ,���/ ����X� G���� �� ��>���� �S� o���

�� �P� ����� �� ��>���� ,��� 6�6��� #��X��� �� ��N��� ���<��� e���� � �����@� G���

T��� !'/� ,���� #����� � #����� � ��>� *�J�� �.

� 9%&��� � 9%���'� ��'� �� ,���� L��/ ����( �� ,��X�� �( ��/� �����@� G������

� !�� ������ .�$ � 9#���V � 9#����� ,��J) 9����2000 :6 .( o����) 9����� 6��

2002 :246 ( ����$� #I'/��� ,����� #����( -��X� �� ,��X�� � �����@� G����� �

������ f�J�� !IN��(�.

�� �� ��) 9����X��2002 :551 ( ���� #��������� ��'�+� � �����@� G����� �

�HJ� ����� ��������� �������� �=��X� � .�$� �����( #����� ����( �( ,L��J' �Y' �����

:������ ���V �Y'�� 9�<������ #���;���� #�'�/�� O�� � 6���( �� �������.

��/���) 9���2010 :11 ( e�� � �( ������@� G����� R'�� f<�"V ������

�* ���� 9�=� O���� ���X� � ���� O���� .��$� �� ��Y�� #��>���� �� -�X� ���� !' �

#���=����� 9%���X� %�����( )�����( �'�� & ���8�� ��b m<��� �( E�;� �������� �X��� ��b #������

� �� �����+� �$X���� 9���X� #�����( #��� O���'��� �� -'��� -�� �( E�;� ���� ������@�

� �� �������� G��8�$ �� !�� ������'��� p���@� ���<�=��� �J�'��.

Page 36: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

20

��� ��)Wickham, 2001: 223 ( ��� !�'�/ ���� �� :X� �����@� G����� �

�������'��� ���Y��� 9p���@� �Y !�+� 9������ �� ����� G��J"� !IV . G����6� !IV ���

��� ���J"� �=>� 9,���� � ,����� �=��' �� �� �������'��� p�� :� p���@� �Y ���� G��

!'/��� TH�� � ��'� 9��IV :�� �� ���'��� �����@�)2Q1.(

�����( 4������ ��( 4����� @� ��

N!;� �����( 4�� 3"� � �����( 4��

,���� �������'� ,����� �������'�

!'/��)2Q1(

�����@� G����� p���

Source: Wickham, Philip A, (2001), "Strategic Entrepreneurship", 2nd Ed.,

Pearson Education, Harlow, England.

��YS�� :� ,������� �������'��� �� ,���� #I���� -'������ �����@� G����� ��H���

%���J��� .���� �� ��YS���� �������'��� �� ,���� #I������ #��' �*( �� 9.���� �� 7JV��

�����( G��� ����� G�P� �'�� ,���� �������'� ,���� �� ����� E*�� �����@� G������ 9�����

��� ����� E*�� �����@� G����� �� 9f"V�� �����( G��� G�P� 9���� .���� �� � ��YS�

���� �����( G��� �=� 9.���� �� :J��� ��YS� :� ,���� �������'� ,����.

7JV��

B����� ��

����

Page 37: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

21

�� !' -�� o�V �=� ��)Harrison & Samson, 2002: 50 ( -��� U*��� :H��

� 9������� #��>���� ����� ����>�� #��� �IY ���:

%&� :E���@� -�6��@�� �������@�� ��6����� �������� #����������� ��>���� ����.

%����Y : ���� e����� U�=��( �� ���������@� ������� ���� �( ����� -�>���� ��>���� eI��( ����

-b�������.

%�Y��Y : R���S�� 9��������� ��� -���@�� �XY�� -�� �/�� 9����>���� �<���� ��� �������� ����J/��

6���@� ,S��'�� ��V��@� ���XY.

�c���) 9#�����2010 :111 ( � �( %���/�� 9,������ #������� ���$� �� p���@� ���

�� �� ����+� ����� ���� p���@� .��V� �����( !IV �� ������@�� ����� �� ��>���� ��'

,��"�� ���>���� ��6�� 9����=����� ��'�=����� #��b�� #��� p��/( �( ���;��� ��'�+�

��'�=����� .��* �� GH�J� ��� ��<���� #���N���� �=����� ���� �������� ��6V�� �����

� ������ �=������ ���$� �� � ������ � T�cH� � 9,��� !�+ m��� ,���� #����� ����(

�� U��V��� !/J�� � -����� � ��"� �P� �=���� �� ����+� �* m=��� & ���� #���;���

.���� . ���Y����� �=���� .�X� �� ��>���� �'�� ��� E��� -� �� p���@� � ��� e�*��

�+�� #������� ,���6� ������@�� L�X���� ���� *�� ,��"��� ���X�� -��� �������� �=����� ]��

��'�=������ :������ �>� �� ��>����.

Page 38: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

22

)2L2L4 (������ 4����

G� �� ������@� G����� Oa��� ���'��I� R�<���� �8��'���� ��>���� !�8�J�� e�����

�������9 ��>���� !�� �� ,������� #�������� � � )Di Benedetto & Song, 2003.( G����

)* �� ]�$�� ,������ .���+� !�V�� -�X� ���� � � ,���N� � ������� �Y' #�'�/�� ��'�

������ �� G��� #�*� ����� � %�H� 9,���� #���V� #����� .���+�)Miles & Snow,

1978 .( G�c�� ��')Venkatraman, 1989(G� �� ��( :��$��� ��>�� E*��� G�����

��� ���+� ���'� �'� G��V��� ��>���� � ���� 9,���� ����� f�� � ,���� #����"

.����.

.����� #���$�� :��� !IV �� 9f�J�� f��X��� O�"���� ������@� G����� O"��

��<���� #� ���@� !�'/�� ����X�����)Dess & Lumpkin, 1996: 147 .( G����� ��� :����

�� ������@� E������ !���� *�J�� ����� ��I� G� � . ������ ��� -� ��J��� !X�� �������@��

��� ���+� �������� ���>���� !I�( !IV �� ���'��� .�X�� ������� ����� �( ���>���

�� O/'�� 9.���� #� ���( �"�� �������@� #��>����� Z,������ �"�J�� !IN��(� ���Y��@�

����� #����� ��"�� ����� �( ��X� ���� ��$�� �� #���N���� #���$��� :����� 9���6�� ����X

��>����� ���6�� �� !' o�� �����b ��$�� ��� .�X�� 9���� !�� #����� ����(�.

.�X� �� !���� 9�=����" �� ,�<�� ��'� �+ ��� ������@� G����� #�* ��>�����

� ����� L�H �� ������� ,6�� R����� �����+� !�� �=� ����� ���� ��>���� O�"�� 9������

��������� ���X�� E*V�� :��� ��>���� )* !Y�� 9������( G��� #�* �=�S� 9��������� ,6���� ��

$������ 9,S/���� ��Y�� .���+� �� ���� �� �'��/���� 9f�J�� :��� �� �=�� ��������

�� ��" !���S� �������@� ��+� �'�"First Mover " �� >�J�� �( O�=� E*�� .���� ��

:����� ����X��� ,�>�� G>�J�( �( ���H@�� 9�=�� G�����Y��( ����� 9�=����� ������� �"��

Page 39: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

23

:������ e��* L�H �� ������@� ��>���� #����� ������ 9��$��)Quince & Whittaker,

2003: 6.(

��N� p���� !> ��� ����"��� #�" 9��>����� �$���� �<���� �� E����� $�/��� �

��=�6�� �� >�J�� ��>���� �� !=��� �� ��� -� G� � 9,�X��� ��b� ����Y ��b �=�����

��������� . -��� #��������� 6������ �����( �� #��>���� #��� :H��� �* !Y� ��"��

X�� � 9�J��V� .�$� �=� ��������� ����" T�"� �' .���� �� �������( ���������( �'�� -��

.��X� ��=� �� 9,��Y' :���� .���� �� ��+� �'��� ��"� �+ e�*� 9 ��+� �'���

-��� #����"��(Economic of Scale ,���V�� ��� ���Y��(� 9Experience Curve 9

� R'��� � G�S/ �� �� !'� 9���6�� L&� -����� ]���J� �� ,��V��� ZO���'��� 7�JV� �

,���� �J�'�� 9��>���� ����'��� ,��V�� ��� ������( ��I� ����( ���� 9�J�'��� �� ,6���� .�X�

-�X� ��>���� � 7��J� E*�� ,��V�� ��� !��J� T�$"� !��� �* !Y� �� .�$�� 9�������

IV �� 9#���� ����� ��' �����J� �=��$�/�� �=�$/�� !���J�� 9#�������� ,�;�� � ���$� !

�J��V���)Johnson & Scholes, 2002: 347.(

���<������ �������@� ���=J�� �=���V��( ���������@� #�=����� #���� ��� >�� ���

�� %I' � &( 9������ !'/� R������ ��)Dess & Lumpkin, 1996: 147 ( ,���H ����(

��� .��J��� ���� ��Y��� 9������ !�V��� ����� -�� .���� f�J� $���� �������@�� Z����=J���

9R������� �� ��<����� �� 9:���� ���� ��$ ����( ��� 9.���� e�* #� ���( �� �=�� �����

�������( !'/ R'�� R������ �� ��<����� � ���� Z���������� ��>���� ��I� !'/ ��J� �=�

�>���� ��� ���>���� ��& ������( G��� .�X��� 9dL����( .���� �� -<�X�� ��$��� 9#� ����� �

p�����@� ��=� 9R������� �� �<����� G����� �� 9��$�� ��'� �������� m������ !���S� -��X��

%&� �<��6�� ��� ����� !� �� ��N�� :� -�6����.

Page 40: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

24

O8�� ���)Aragon-Correa, 1998: 557( G���� ��=�S� ����������@� �������@�

�������( !�� ,�� ���( �� �Y' 9���������@� �=����� �� ���N��� ���@ ,������ �� ��>����

��YIY �� o�V+� #��>���� �� O��V� �������@� #��>���� � ��� ��' 9.���� #��� )���

� ���� : ��� 9����=�� ������ 9E������ ����� E���@� ��� . -�� �������@� #��>���� �� .�$�

��X����� #��>����Prospectors �������� #��>���� -�� �������@� ��b #��>���� �� .�$� 9

Defenders #���>���� T�$"�� �=��� .�$ �X� ������� ��* ��� :X� ���� #��>���� �� 9

������Analyzers.

X����� #��>���� 6����� ,� �> !' o��� !�� �=��'� � ��b �� E������ ����� �� ��

��X����� #��>���� � e�* 9,���� .��� ����( � 9,���� #����� ���$� !IV �� ����� .�X��

��������@� �<���� #���$�� .�� �=����� �=������ ���$� ����� O��V� .��$� �� ,��� �Y' .

��� 9����=�� ����� �� �� ��=���'� L����� 9�=�����" 66�� �' ,�X� ���Y���� ,����� ��>��

)���@ ����� ������@� �� �=�'�� ���� �������'��� ������� e���� �=��' 9.���� �� %�������'�

)*� 6��6�� ��� %��� %���� � ���� ���� � �� ��>���� !���� 9�<���� �� !"��� ��$���

������ �� �� 9����� !��X�� 9p���@� �� �=�'�� ����>�� !'�� L��� �� ��>���� G���� 9E���@�

���b �������� ������� ��� G��� !��� )* !Y� �� ��>���� � ��' 9�'S��� -�� ���� ��

!���+� �� �=<�H� :��� $��V�P� T��� ���� ��6'����.

�V�� �� �=����� #�'�/�� #�=����� �� p���� �* ����� .��V� ,� �� ��� ���� U�

*( 9,��'��� #������ #���X� ���$�� .���� �� ,������ #������� ,���� !IV �� ������� ���6�

E+ ,��'���� #���I��� �( ����� ������@� O�=� e�*� �����V�� �<���� ������P� �������

.���� �� ,������ #������� �� ,�<�� �=��' �=�IN��(� �"�� .��' %����� %����� %���$� -=��� �

Page 41: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

25

9�������� 9,��"���� f�J�� �� ,��J���� ������P� G������ ����X� -=�+ 9.���� �� -=�������

����� �������'� ,���� -=���)Miles and Snow, 1978.(

�>���)Narver, et..al, 2004 ( !��� E*�� G����� e�* � ������@� G����� � �(

�/�'( ����'�� LI���� #�����( ������ 9-=�� 9O . ����'�� #�����@� ����� �P� 9#���� e�* ��

!�Y� ������ G����� !��� �� ���>��� #�X������ 7�� #X��)e.g., Kohli and Jaworski

1990; Slater and Narver 1995( =�>1<�7� �AB@# ا&داء "� Cت �CE;م '�FGو�)� "/ون أي ت

@1Hا��� ) Narver, et..al, 2004(و"��� . LI����� #�����( �� $X� ����� ���� #�'�/�� �

���H���� ����X�� #�* f�J�� �( ,���� o;� E .�V� & ,������ �=������ ���$� �� �������

�'�/�� -=<&� O�H�� LI���� �������( O�H .�V� �������� 9LI����.

)2L3 (������� ������ ���

)2L3L1 (������ I���� 3��*�

�'*)Trott, 2005: 385( ��Y���� ��� G��� .J�� � ��� O���� e�� ���� & G��

,������ #������� ���$� � �� O����� !����� �* �� . ,���� #����� ���$� -�=J� �+ e�*�

G�J� #���� �� ����� 9����+� ����� T�$"� � . ���N�� � �( ���H( #������� �� �>��� ��

,����� ���� �� ���� #����� �� ���$� #������ #����� &( � �� � ���$� -� ����.

��X� #������� ���$� !��� �� ��Y���� �� ��� �� ���� ~�X� �� 9.���� �� L����

]���() q���/�� #���� ( ��X����� �>� �=�� �� #������� ���$�� ������ O������" : ����$�

f<�"�V� #�J"��� �� )���$� � G���� � G���H( � )���N� �'�� L�/ E � m�����

#��� p��/( �( E�;�� G� �X������ #���V�� � �������� ��b � �������� ������� L��� m�����

���� m����� �* ��'�� 9���=��� ����� #���$� �� ��X������ ������ ��'�=����� #��b�� �� %�

�������'��� -��X��� ���� �� �>��� 7N�� 9%��� -=���� � ��'�=����� � .���� � �'�/��

Page 42: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

26

������ m����� �* ���$� �� ���V����� . #����V 9��������� G��I� 9m����� #�J"��� !�/��

�� #����H�� 9�<������ O��N��� 9:���� ��� �� #���V 9G��6�� 9G����� 9)��� 9��'�=����� 9���X�

������ ����� #���$� �� m����� !I( ����� � � :���� .�$� ") 9~���'�� ~���'�

2004 :43.(

)2L3L2 (�� "���� ����� ���-������ ������� �

��� %����b� 9!���+� #�'�/ ]���� ���=�� ���������@� ���+� �� #������� ���$� ���

�'��@�� ���$��� -�=J� -�V��� ���� O� .�X� �( ������ ��=��' �+ �������� ����=J�' �

.���� �� ��������� �� p��� ��' ���� O�H� E*�� ��+� 9���� � �� �( !"���� � � &

) 9.I���� �<�$��2008 :53( . ��"�V� 9#�'�/�� �� #������� ���$�� o�"� ��� e�� �

�� �'�/�� ����� #������� ���$� � !�� �<�� !> �� �=����� ������ �� ������@�� L�X���

,���/�� ��������� 6���� . ������� �X������ ���������@� �=��� .�X� �� �'�/�� ����� e�*'�

o���� ����$��� ,��"X�� 9:������ . 9������ ��b� ����� O�� .�X� �� #�'�/�� ,��� ��6��

!Y��� ������� O�� +� � �� ,����6� 9���Y���@� �� �<���� !��� ,���6� 9]���+� ,���6 ��

������� �"�� ,���6� 9��'����� ������ ���X�� ���" ,���6� 9#�����@�� #������� . O�� +� ��

������ 9�'�/��� �� ��������� p��$�( ����� 9��'�=����� �H� ,���6� !Y���� ����� ��N��

�� �'�/�� ,�=/� ���� .����) 9~��'�� ~��'�2004 :96(.

) 2L3L3 (������� ������ )��!

������ �( ,������ #������� O��"� �'�� -�� !'/�) 9#�����2010 :101:(

I. � � D�� w � ����� ����

�Y�� ����� #���'��( ����� ��'�� .����� ��>����� LI���� �� ,���� ��'� #������� )* �

�� ��'��%��� ����� �=��.

Page 43: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

27

II. ��F��%� ������ ����� ����

��� ,����� ���'�� 9.���� ������� ,���� #��� �=�'�� ��>���� ������� ,���� #����� � �

��>���� U���( $�$V� �=���H( -� #�����.

III. ���0�� ������ ���; H���

������@� �=$�$V RJ�� #������� ,���6� :����� ��>���� -�X� �� � ,���X�� !IN���( ,����6�

������@�.

IV. ���0�� ������ ���0� D��@

!���X� � ��������� �=����� ������ #������� �� #����� ���H(� !����� ��>���� -�X� ��

��'�=����� L�H�( � O���'���.

V. )��"�� +�*;

� ����� & G� -b� %���� ��>���� �>� �=�� �� m����� �* �����%����� %��X���.

VI. ������ DK0( ���(

��'�=����� .��* ��N� � ������'��� ��$��� ���� !I( ,���( �( #������� 7�� U���.

� 9����� 9L�X� �� - ��� ���� ���=�� ���������@� !<����� o�( #������� ���$� �����

9�=��� .�X� �� �=���� ��6�� 9#�'�/�� :���� �� &� ��� �>����� .��$ �� &( e�* -

������ LI�� �*�� ������� �=<I�� . ������ ��� LI�� �*� ����� #����"�� ->�� ���

������ ������ 9%����� �=����� #�'�/��� e�*� 9������� LI���� �� �>����� �� �Y' �J�'�

I�� �� �>����� �� �=�� !��� �'�/�� G��� 6'�� � !����� !���X�� -�=<&� ,���6� �=<

LI���� L&; ���X� . G���� ��� )�H� ,���6 !IV �� � !����� �� �>����� ]��J� ������

�� ��� ,��"� -�'��� 9L��/�� ����� ��'�� 9�Y' )L&� X�� %��� �H���� !������ 9G���b��

����� ����� !� ��'�� 9�=������� �'�/��)Kotler & Keller, 2009: 145( . �� ��'�

Page 44: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

28

��� �� 6��� !/J��� ,��=� ��'� O�� �=������ ���$� �� !/J� ���� #�'�/�� ��� 9O����

9m����� ,�� ,��� �� #�"� �� �Y���� �������'��� �� 9e�=����� .��*� #��� ��N� ��'���

��� ����' !'/�� �Y;� !������ )* !' 9�����V��� ������ �������� ���H( �X������� L��+�

#��>����)Kotler & Keller, 2009: 636(.

)2L3L4(A>��� "�� ������

-b���� �� ��� ��'��� #������� ,������ ������� ���;��� �� .�X� ���X��&� ������

�� �=������ �=���� -�X���� �� ������ :������ 9!'' �P� )* ������� �=J��'� ���� ����� ���

,�$�V��� ����� ����� �� - .<����� ���� G���� ���;��� �� �H��� ���� �� ����� ���'��&�

� �� %I' TH� ��) 9���2000 :169 ( �)9E�'�� 2000 :44Q48 (������ �� .<�����

�� �=� �� ���:

1. B* � D�@� D#� ������ �������:

�-�X�� �( ���� 9����� ���� 9���� ����� ��X���� ��������� %�H�� 9 !'/��) 2Q2(:

!'/��)2Q2(

��'��@� m���� !/� ����,������ #������� ��

Jean-Pierre Helfer, Jacques Orsoni, Marketing, 7E édition, vuibert,: ر�%� ا

Paris, 2001, p.154.

Page 45: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

29

�� !'/� ����+� ������� ���� 18% �� !IV -�� ���� !������ ���'�� -��� �����

(��'�� m����� X����� �)fX� ������� �������( � 32% ����+ ���� �� !IV -�� ,��� m������

�� .�X� o���� L��+� ���$��� G��) 6�� �� ! !'�/��� ���J�� 9���X���� -�� ,��X�� ��

����� m����� �� ������ ���J��(9 ����� 50 %������� �( ���� ������X �������) L�� �� ���X�

-� 9.���� ��N� #��b� 9e�=����� #���� .I$( 9m��� �� !�� E�� �� ���������.(

2. B* � �*%" "�� ������:

�( p�J��� �J�'� -��X� #������� �� ,������ �=�S/ � !�� �� %����<� %���� ��'� #�'�/

O�"� ,��Y' �>��� �� -��X� #����� ,�'��� 9%����� !���'� �� e�* T�" -��� @� ���'+�

��'��@�� 9������� e�*� ���$�� #������� ������.

3. !� � �� ��0 I����:

�� �'�/�� o�� �� ,��J�� ,��"X�� ���� #�� �=� �� .������b �=� ����'@ ,������

O���'� � ��'��� e� �� �� .�X� #��<�� ��6�� ��>� m����� e�* %�� �O���'�@� ��'�� �������.

4. (���] ��0 ������� �� ��0 w����

����� -�X� ���;��� m��� ���� e�*� ��� G�$V� ���' #��X��� ���� �� .�X� ]����� ��

9.���� ��� �������� �� ��=>�� !'/� �� �X��$�� �� �Y;� �� ��� � !�$ ,�� m����� ��

�� E*�� ��+� .���+� :��� �'�/��� �( �� m����� �� .���� e�*� &�� �� 9�������� ��

:��� ��Y'�� �� #�'�/�� )* ������� �"�V ����� 7JV�� #������� ����� ��X��$� ���������

�<��.

5. D�� ��%�� "�� ������

� ��!�$ ,��� ����� ��'��� 7�� #������� �� 7�� #����"��� ����"�' �����+�

����"� #������� #����"��� 9��<�*N�� e�*�� �P� 7�� #��/;��� �� .���� �� ��N�� !IV

Page 46: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

30

)* ,��J�� ����6�� 9����$�� ��� !��� ������ ��b ������ ��=�$ ���� .����) .��* ���N�

��'�=�����(9 �������� �P� � ��"� � !/J��.

)2L4 (������� �����

#��>���� - �X������ L��+� ���� ���� #��>���� e�� %�"�"V 9����$ ,��� *�� ��'+�

�* �����@� -����� �� ��Y���� o�Y ��� 9��J����� ��X������ �=J���'�� 6���� #����" �� !���

G���X� U*��� ����"� #��� ����$� G��=J� ����� �������� ����� p�H����.

)2L4L1 (����� 3��*�

��� L��&� p�H�� $���� ����<��� ������ �� !�6 &� ��' �� ,���&� -��� %�X�Y� %�$��

-��� &� �=��� �"�� ���� . ������&� ������� !�X� p��� :���� %����� %��"�� ��� G�� ��'

��>���� ���� !� ����� E*��� !���&� #�'�/ O��V�� ��� � �Y'&� ����� G��' �� %IH�

G��� ��) 9�$X��2002 :16 .( O����)David, 2001: 308 ( G�S� L��&�" m<������ p����

O��� &� !��X� �� �=�� :���� ����� ��>���� �=� -�X� ���� #��������� �$/�&� �� ��������

���H����� �$$V���" 9 �>���)Wheelen & Hunger, 2008: 231 ( ��W G��� ��� L��

" ��>���� #�$�/�� ��<�=��� �������� "O"��) 9��$V��2002 :79 (+� � L��S G�"( ��J�'� R�'��

( ��� -��V�� � ���/���� ������� ������� ��>�(�"��� �=�IN�� .��X� ��� ,���� �=���� ���� ,�

�=��� ."

)2L4L2 (������� ����� 3��*�

c�� O)O'Suilivan & Abela, 2007: 26Q36 ( �X������� L��+� G��S�" T�$"��

�� �� -�V��� 9��X������ ������� ������� ,L�J' !���� O"�� .������ !��� �� ��""V���� !

Page 47: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

31

O��� +� ����� .������� #���������(� �$/�+� #���V� ��� ��<����� �� 6�'����� e�*�

+� e��� ����$��� #���������@�� �$/�". G�S� %�H� O����� " L��� .������� �$/� ��� ��I���

����� !���+����) "Clark & Ambler, 2001: 231.(

)2L4L3 (����� 3��� ��%�� 3��*�

���� 9#���>���� �� ����>���� ������� ��>� p��� - �� %���� L��+� -��X� -�>� ����

,������ m<����� .�X� ���H !� �� L��+� -��X� ->�� #���" . ��� L��+� -��X� ����� ��'���

����� #��$V :�� ��)Morgan & Clark, 2002: 367:(

1. ���$��� L��+� o���� ����.

2. ���J�� L��+� �� .<�X��� #�������� :��.

3. ���$��� L��+�� ���J�� L��+� ����X�.

4. #�����( �� ���� !� �� ���"��� #�L���@� *�V�(.

#��� ��X������� ����>���� ������� ->� � �( ����/� ��X��� �'�� ���b ��� ������

����� ���+� �� ��� �( ����� ����� ���+� : $�� -�� 9L��+� -��X� ������ o���� p�J���

������ !'/� L��+� -��X� -�� 9���������@� ��>���� O�� :� ��� !'/� L��+� -��X� ������

�������� f�V/+� � �������� �� m<����� 7���)Morgan & Clark, 2002: 368.(

)2L4L4 (����� J�� �� #y�

����� J�� �� #y� )� @:

Page 48: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

32

O����) 9��X/2005 :21 ( L��+� #��/;�" ������@� ������� �"��� �� ���� -' �=�S�

#���V��� �� ,��� ,�� U���@ -6�� ." ��) 9����=/���2003 :308 ( �=�����" R���X� �=�S�

#��/;� !'/� ��b���� L��W� -���X� ��� ���� ������ :H�� ���J�� L��+� -��X�� %�X��� ,���

����� � �����$ ,��� ,��"� �=�� ������� E���� 9����*��� ����H���� !������ :���."

��=�IV �� �'�� #�'�/�� -�� ����� ������ #����V e�� �P� 9.���� �� L����

�=��� ���H�� � �� �=�� 9�=<�� R��� ��� %����Y' �P� 9e�* �� -b��� ��� 9��' � ��

����� ���'�� ��=<�� -��X� � #�'�/�� #�b� �*( �'� 9$X� ������� ������� -�V��� #�'�/��

��b� ����� 9�J��V� L�� #��/;� -��V��P� ��'�� � L�� R�X� � �=��� ��� G�P� 9����H���

�����.

������� ����� J�� �� #y�:

Y�� ��X������ #���������@� -��X� !��� �� ��=��� �$/�+� � �X������ L��+� R��� !

�� �'�� � #��� �( #�����@� !���� %�X��� ,����� ��������� m<����� ����X� !�/� �����

��6I�� #��"��� L���( G�IV) 9!'� 2011 :117(9 L��+ ��X�X�� -������� %�H� � �

����� ���;��� ������(� ) 9E������2011 :60 .( -=���=��� �� ��Y����� ����'�� O��V��

.�X��� T��"��� ��" O�� �( �>�� �� -=��� 9�=���� .�$� L��+� #&��� ���� ��

�������� R���X� .�� 9�=�IV �� L��+� R��� ��>���� �� �N��� ���<� L�� #&��� �=J"��

��� !' -<I� L��+� #&��� ���� �� ���VK ����' .�$��� 9G� �$���� O��$ �� G�Y�� ��� !

��=��� 6��'���� -��� ����� L��+� #&��� �=����$ ��� ���� -=������� -=Y�� #���$�� ��

)Wheelen & Hunger, 2008: 240.(

� L��+� ����$ ��� �X������ L��W� R���X��� :H� �� #���;��� O��V�� �X������

������ R����X� �( ��X������ R���X��� E�>��� ��+� -�X� *( 9L��+� �* �( ���;��� ,�>��

Page 49: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

33

�=J�H $�X�� � ���6� R���X��� )* �� !'�� 9���' ��b� ���' 9����� ��b� . �������� R���X����

� !���+� ->�� 6'�� ����� 9!���+� ,��� ��+� ����$ O�� +� ����� 6���� O�� +� �� $X

!�+� ,��"� ������)Kaplan & Norton, 1996: 56(R���X��� )* �� �'*�� 9 : 9������

#�������� ��� ����� 9#������� 9���X��� �������)O'Sullivan & Abela, 2007: 27( ��� 9

� ��� fV+��� �X������ L��+� #�=��� �� !�� �$X� !'/� �=� ������� ��b R���X��� �����6

p������ G���� ������ L��+� p�� ����V( �� ������ ���=��� ����� 9�<��6�� :� ��I���� -��� @�

.��$��� .��$ ��)Ittner & Iarker, 2003: 6Q8( L��+� R��� �� ���V����� #���+� ��� 9

#���;��� �� ������ ��b : �<���6�� ��H� 9,������� #�������� ]��� 9������� �"�� L&� 9

����V�� ,���� 9L��+� #������� �� �H��� 9��'��@� �� ,��X�� 9�<��6��)Clark, 1999:

712Q713.(

-��V���@ 9R���X�� %��"�V %��*��� -�V��( ����� �P� �=��Y'� #���+� p���� %��>��

�� �����@�� ����� �� ��<�*N�� #����"�� p�$X� �X������ L��+� R��� �� G���� R���X��� �Y'

��� !�' #����� !��� �� �����@� !IV �� %����V��(� ������) :Asikhia, 2010: 268-

289( 9)Choy, et..al, 2008: 1-9( 9)O’Sullivan & Abela, 2007: 79–93.(

?P�� :��0� ��

�=�S� ������ O8����" .���$ ��� ]���+� ����� �� ��>���� ,���( ������� ,L�J' o��

(,L�J'� �=������� -��V��) "Chandra, 1997: 538( ��/�� 9)Simon, 2000: 77 ( � �(

������ O���'��� 7�JV� �� �=���� R���� O���'��� 7�JV� �� �'�/�� ]��� o�� � ������

$�V ���� o�� R'�� E*��� !���+� $�/�� �<�=��� ����V@� !Y�� � � 9#������� �� ]���+�

#������� � E 9#��������� U���@� �� �������� L��+� �� ���� #������ .�X� �� ,��X����

Page 50: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

34

��>���� ,���( ������� ,L�J' R�X�� #�������� #����X�� �� ���' ��� m<��� ���" !Y�� ������

,L�J'� �=������� -��V��( .��$ �� ]���+� ��� ��) 9����N��� R���(2009 :180Q181.(

/ ��� ��) 9���H��2005 :59 ( %�H�� ������ �( : -��=J� ���� �� 7�N�� �S�

�$���� �����V�� �<���� O��> !> �� �=��� .�X� �� ���;��� ,����� � ����� .������

T���� � ���;��� G��( ��"� O� - � �� e/ &� 9�=� . �S� �X��� ����� .������ �J����

� .�X�� �X��$ !H� 9��������� �� !H� ,��"� ��'�=����� #��� ������ p��/( � 9�����

���;��� ��"� ��� �� ��'�=����� L�H�( �� �"�X� & .������ ����� -�=J��� � ��'

�"�V�� �=��"�� !����� ��� �6����� �� p�� ����( ���;��� �� 7�J� ���(� 9R'��� �.

��/��)Wheelen & Hunger, 2008: 901 ( ������� R����X� �� ������ e�� �

�� !Y��� : �����@� T���� ~�� Gross Profit Margin ���N/��� T���� ~�� 9Operating

Profit Margin #������� �� �<���� 9Return On Sales ���Y���@� �� �<���� 9Return

On Investment ��'���� .�X �� �<����� 9Return On Equity.

?��� :������� �!0��

������� �"�� O8���� �=�S� " .����� #������� ����X� ��>���� #������ ���<��� ������

��'��) "Kaplan & Norton, 1996: 59( ��/� o�V �=� ��� 9)Simon, 2000: 80 ( �(

'�� *( 9.���� �� �'�/�� ��"� ���X�� ������� �"�� �� ������� �'�� G� ������� �"�� R

�=��L�J'� �'�/�� ,��� �� ������� �"�� �8����� 9!��� �� �'�/�� G� -�X� ��� �X��� ,��"

��� #������� -� ,���6� ������ � ������ !Y�+� -��V��@� !IV �� .���� �� ,�$���� ��

��/�� 9��������� ��� ��� .����) 9��������2000 :23 ( � ,���6 �S� & #�������� -

�=�" ������� ���� ������ #����@� �P� e�*� 9������� �'�/�� �" ,���6 ,���H��� ����

Page 51: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

35

�������� �"�� !�Jb(� #������� ���X� �� �����@� $X� R��� .���� ��)Kotler, 2009:

697.(

��/��)Simon, 2000: 28 (������ �=�" �� #�'�/�� -��X� �'�� G� �( �( �

��� ��:

1. �� �"�� #�* #�'�/��� ,���'�� ���� : #�'�/��� �� ���� ��� ���� p�$� �� ����

-'���� ,���X�� �=� T��� .���� �� ,���' f" �� *����� 9p�$X�� ,���� ���� ����

� 6'��� >�J�@� ����+� #�'�/�� )* O� ��'�� 9����+� ���N� ����� e��� ��

�� E���X�� ��( !��"��� �"�X� �������� #���������@� �� ��� !IV �� .����

��� �������� #�'�/�� �H ������ #���������( :��� ��� 9����� ����V������� .���+�

�������� �� $NH�� �����S� � ����+� �� 7�V � ,���� #����� -��X� !IV.

2. ,������ ������� �"�� #�* #�'�/�� : �'��� #�'�/��� :� R����� � #�'�/�� )*=�

,���'�� ������� �"�� #�*),�<�X�� ( ��������� #����������@� �� ��� p���( !IV ��

�=��� : #���$�� ������ !H� #���V -��X�� ��$�� �� U���@� !��� �� �=���� ,���6

,��"� �������� ����� �$/� �� .�J�@� �� ,���@� 9p�� ,��"����8��.

3. O��H�� m����� #�* #�'�/�� : �*� G���������( ����VP� -�X� #�'�/�� �� p���� �* �

������� #���������@� ��� �� ���/:

m����� ���$�� ����� ������� �� ��6��� f�"V�.

]���+�� #������� o����� >�J��� ������� �� L6� f�"V�.

m���� �* �� !���� e�� �����)�G�� f�V��� �� G��J"� !IV �.(

E�X��� .����� ,���6� O���'��� 7�JV�� m����� �� ���Y��@� -� 7�JV�.

Page 52: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

36

���) 9��������2002 :23 ( ��� ���� ��( ���X� ������� �"�� !��� �P�

���� �� !Y��� #�������@�:

1. ���� �" !��� O�� ��' ��X���� f�� �=��� ������ ���� �'�/�� � !���� ��' �

�=�L�J' -��� �'�/�� ,���( 6�� ���� f�J�� )* ����� -b� ����Y �=�" L�X�.

2. ����(� 9�=� O��S� � ��� !� �� � L�� � ���� & ������� �'�/�� �" 7�JV�( �

�" 7�JV�( �� �Y;� E*�� ��+� �=��� !��� �� ,���� �'�/ !�V� �( e�* o6���

�=���� #�'�/��.

3. � $�X��( !I�V ��� ]���+� ���� O�=� ��'� �� ������� �'�/�� �" 7�JV�(

��� �� ��b � �����/���� 7�� � ������ ��b #������� � :���� 7��� �'�/��

.����� �'�/�� �" �� �� �( ���� ���� ����+�.

4. �� ������� .���$��� �� ��� �� R'�� & ������� �'�/�� �" �� ��N��� � -��=J

�YS��� �=�� ����� ����6 ,��� !IV #������@� �� ���� �YS�� �"�� )* � *( 9.������

#������� �����.

���? :w��������� ������ .

-��X� -�� �,������ #������� ]��� R��� %�X��� ,��� ������ :H�� ��>���� -��� ��� !��

L���� �� ����� (��'�� #������� ����9,�� �=�+ T�"� ���� ��� G����� -���� $�$V��� �H�����

-��X�� ]��� � !/� m����� ������ ��� -Y ����� @�9��'�� !'/�� -�� & ����� .��J�� ���

�������� �'���� �=���V��� #���N� -��X� m����� 9������ �� e�� #�J��"� ,���� �=� � e��*

E*�� -�X� �������� ���� -�� �� �=��� -��X� ]��� m����� ������ �( ������ ����� ������� ��b

����� ������' � �) 9~��'�� ~��'�2004 :453(:

Page 53: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

37

1. ����������� : ������ �� ,���� � ����' ����H��� ��X�X� -��� !�"�� �=��� ��

!IV L��+� ������ �X�X�� m����� ������ �� #I�� ���;��� ������� ����� #�XX�

�� 7� :���������� ������� �������� ��� 9:

�"�� ������� m����� ������ ����X� :� ��� ��������� ���;���.

�� ��� m����� ������ �� !��� �<���� �� ���Y��&� �� ���;���.

-� #����� m����� ������.

]��� m����� ������.

!��� ��� #������� ������@� �>����� ����� ]�$ m����� ������.

!��� ��� �"�� ������� ������@� ���;��� ����� ]�$ m����� ������.

2. ����� ��b ������: ������ �� ,���� � ������ ��b� ����H�� -�V��� �=�� -�'��

�"V/�� ,��V��� -'�� �� ]��� m����� ������ 9������ )* �������� ��=� �=�+ ���

O/'� ����! ,���� #� �� �� ]��� m����� ������ ��� �������� ��b ������� �����:

-��X� ]��� m����� ������ �� �� G���� �� .�X� ,6���� ��������� ���;���.

-��X� ]��� m����� ������ �� ,�=/ 9���;��� E ! o� m����� ������ ��(

���� ,�=/ ���;��� - & �*���� �

-��X� ���] m����� ������ �� �H� LI���� �� � ��� � O��� ! o� m�����

������ �( ,���6 �H� LI���� - & �*���� �

-��X� L�� m����� ������ �� �� G���� �� >�J�� ��� :������ ���������

���;��� ��� ��������� � ���� �* :�����.

Page 54: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

38

,��� m����� ������ �� L�$�( p��$�� �� �� ���;��� �� �� �=���� ��

���$� #����� ,���� �������� �=���� �� ��'��&� ������� G���' ��������(

�=���.

?@�� :����� ����� �� C ��

����� @� ������� ��X������ ��������� ,����� ��=��� ����+� �� �X������ L��+� ������ �

9���X�� E*V��� ������� -��X� ��� T�"�� ������ �� ���� �=� �=�IV �� ��>���� �'S�� ����

@� �=��� �� �"� #������� �$/� �� G���������� �� �H��� o���� R��X� �/;� ������ 9

.X���� L��+�. ������� O8����� @� ��X������ ���������" �=�S� ,���@� �=� !"� ���� ������� e��

���� ����� �X������ L��+�� �X������ #�" ��X������ ������� !Y���� ������� �� ����� ��������

L��+� R�X� � 9 ���J�� L��+�� $$V�� ��� �� ����X���9 � -Y �� L����@� *��V�( ��� !����

!/� ��� �� ��"����������� O�� .�X� �� L��+� � 9 ��=�S� ��X������� ������� O"��

����� -��X� L��W� ���>���� L�� ��� ����X�� E*V�� o�� �H��� o���� R'�� E*�� ��+� 9

) 9���'���2004 :98(.

�( �>��� L��+� #������ �� �H��� L��+� R���X� �������� ��b �������� �� G� ��

��' �X������%�X��� �['�* �X������ L��+� R��� �� ���8�J�� R���X��� � � � 9)Clark, 1999:

713( R��� ���� 9���X�� E*V��� ������ ,���@� ��>�� �� �H��� R��� -�� ������� )* ��� 9

o�� ������ ,���@� �H� �� !Y� �X������ �=<�� �'�/��� ������� �"�� ]����� #������ 9

� #�������� �X������ �XX���� L��+� #������ �� ������ ,���@� �H� e�*'� 9�'�/��,�����.

Page 55: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

39

)2L5 (���!�� �� @�� ����� �� ��>��7��

)2L5L1( � �� �-�ع ص*��) ا('&� ���� �@�� ����� ��

9���� E+ E��"��@� :H��� ��$� �� %������ %��=� %���� ��*b+� ����" p�$� ����

E*���� ��$��� ��"��&� L��� �� ���=�� #���$X�� �� ��*b+� ����" p�$� ���� �� - ����

� 9�����@� ����� m����� �� ���8�� �� �����X� ���X�� ���H��� #����"�� ��<�*N�� �� !�����

������� ��� 13 ����� �&�� �� -�� 2000 9 E �� 17% �� m��� #����"�� 9���������

����X� :� 14.8 ����� �&�� �� -��1999. ���'�� #����"�� ��<�*N�� ��� ��"�V ���

���� �=� !��� �� �����469!��� O� ��� -=��� 31.7%�� ���X�� ���H��� #����"��

�������� .������ �������� �!��� �#���$X�� e�� ���� 36 O� 9!��� -=��� ��� 27% ��

���X�� ���H��� #����"�� ��' 9��������� �=� ��� �"�V %�H� �� ��������� ��N���� ��

��q� �� ��� #����"�� ��=�� ��<�*N�� 40 � 35 �� �<���� �� ������� �� ������( ����X��

���H��� ����"�� ��������.��' ���� !�� R��� ������� !��� m��V�� ������� %����� � %�����'

)*=� ����"�� �� q�� �����( �=�����Y��� 6.4 ����� �&�� �� -�� 1999 #J[>�� �� 1073

��,S/ �$���� ,���'� !��� �=� ���� 79 O� !���) � 9������ ������� E��"��&� ���X��

2001 :104(.

�أه��� �-�ع ص) 2-5-2(*�� ا�2�%�دي ا�* *�(� ا)'&� �� ا

��*b+� ����" p�$� ����� 9������ ��� �������� #����"�� �� ��=��� #���$X�� ��

��� ��*b+� ����" U���( !'/�� ���X42 % G�' ����"�� p�$X�� �������) E6�'���� 6��=���

L�"�� 92009 :115 .($�$V��� ,��6� #��<�"( ��/� �� � #����"�� ��<�*N�� *����

�� ������� ��+� �� �����( U���( #����"�� ,��J�� !IV ��������)2003Q2010( �*( ��

Page 56: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

40

-� ������( �����( U���( ����" ���'� ��$J� .-Y ��S� �� ������� ����Y�� #����"�� ��<�/�@� ���

�=���X� 9#���@� -Y ��S� #����� q���� �� ������� �Y��Y�� -Y ������� ������'_/ -Y R�I��� ���+�

E*�� TH�� f"V� ��b #�/���� �� ����" #������� 9��<�*N�� -�� !���)2Q1) ( 6'����

#�������� ��$��� 92010 :12.(

)1-2(�5ول

67� �� (�ا ص*�(� تA>> ا *=@ ?<ل ا =�>ة ا %*�(�ت إن��ج إ��5C�� 2010 -2003ا

��ر ر�لC� �D

#������

#������� 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

��<�*N�� #������� 68 71 74 71 79 97 99 113 q���� #����� 20 21 21 20 16 20 20 25

��<�/�@� #������� 22 23 24 20 28 24 25 27 ��'_/���� ������� #����� 14 10 9 8 11 14 15 17

R�I��� #����� 5 3 3 3 3 4 4 5 *��"��� :#�������� ��$��� 6'���� 92010 :12

�=� ���� ,�� �( ������� ����=���� �� ��*b+� ����" ��� :����: ������ G�

9����=���� �� ��'��� #������ �� L6� ����� ������ -�V�� ������ �� G����( �� 7�� ��

��<�*N�� :���� ������& ����� #I�� .�J�( ������ ���� G� ��' 9� #���� RJ� �� ������� ����

U��V�� �( #������� 7�� ���"� !��X� ����� #I�� . ��� p��$X�� �*=� ������ #�� � ���

L��J�@� �*'� ,�������� -�V�� ������ ��'����� #�L�J�@� !Y� #I�=���� �� ������ T�� !IV

������ U����@� ����� ������� f�"� ���"( �( ���H( 9 ]���+� �<��H ��) ������ 9

2006 :2.(

Page 57: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

41

)2L6 (�������� ��� @�� ������ ��� ���

)2L6L1 (��� @�� ��� ���

�����)���� 9E2005( ������" ��'� ��K@�� $%� ���� �7�" 6 "��� 4���� ��

��F��%� ������� ������ A���� 4����" O#�� )* ������� �( ]������ U*����

T�H��� G����� ��� E��'��&� ��N��' $��� �� ��I��� ��� G��� #�'�/��� ���

.���� ���� o���� 9�=<�� T�H��� ��YS� &�-��� !'� �� $�/��� E��'��&� G������

�� .���� #��>���� �����"�� �� ���$� p�$X�� ����"�� ����� G<�� -����� G����

���������. #���� ������� �� #�'�/ !6N�� m������ �"�� �� �����$X�� -�����

f�V��� #��'� ������&� ����$X�� 79 % �d���X� �� �����( ���� �������9 #"�V�

������� �( ,�� m<��� �� �=� : 7�JV�� ���� G����� E��'��&� ,��"�� 9�����

7�JV��� ���� G����� �� .���� ������� #�'�/� ���� ������� �� !' �� ����$X��

-���� f�V���.

�����) 9�IX�2006 (������" H'� �'� '- ��� ������� ������ ��� ����

������ �!0���{#��%� �� $'%� ������ ��� � ������ N;�� B���� �� ����!��

�" #�� +@� � *%�)2003L2005(" #�� 9 ( � �Y� ����V( #������� ���$� �����

#�/���� ��X������ �"�� :�� �� ,������ ������ f�V�� p�$X�� �� �����"�� . #��Y��

���� �� � .������ E���� �� ���� ���� -=�� ��� #��������@( :�6�� -� ��

)60 (�=� �������� ��� !X� & �����" ,S/�� ��)50 ( U����@�� -�X�� %I��� ����V

G����� �� ������� ���� !Y�� ��� !�+� �� #���� R�V *�� .�������)41.1 (%

�N����� ���� :���� #�/���� p���� �� %����X�)146 ( � ���� �����" ,�/��)45 (

Page 58: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

42

!X��� -�� �=��� �=�� ������ ���V -b���� G� m<����� #H� ��� #������� ���$��

!X��� -�� �=��� R�� #������� ���$� ��� S� O���� #��' �(� #�/���� 7�� � ��

���$��� ����� R���� �=� &( ,������ #������� ���$�� . ������� �( ������� #�"���

�=� � m<����� �� :�� ,������ #������� ���$� ��� ������ ��I� �� #�������� o�����

������� #���'�� :��� -�X� #������� ���$�� f�V� -�� �=��� ���� #�/���� �����b �� 9

������� #���'�� !' .��' #�������� ����$�� -��� ���� ��� ������ ��I� ���� G�

� !'�/��� !� .������ ��� �� �����@����X�����. e�*' ���� ������ ��I� ����

������b �� 9 ����� .������ -�=J� �� ,���@� �J���� #������� ���$�� -�� ����

��� .������� ����� -�=J��� e��� #������� ���$�� f�V� -�� �=��� ���� #�/����

������ 9 ���>��� ������GX��$� $� �J�>�� #�/���� )* -��� o�� �� #�������� ���

������ �� -=<&� ��'� LI���� #��b�� #��� :� -LI�� �����= -���X�� !I�V ��

��X������ ������.

�����) 9��"��2006 ( ������" >���� �� ���� ���; $%� �������� � I'����" 9

����V( ������� #�� '�/�� �� m����� ���$�� $�$V� �� ��X������ �<���� �Y ������� �

,������ ,������� ����"�� � ������ �( ������� #"�V� 9 ��=� m<����� � ,����6 ��

������� �'�/�� -�X� �� 9 �=������ ���$�� �'�/�� :��� - � #������� -�

#��������� .���� ���� �"�"V� �X& )���$�� �=���X� ���=�� m����� ,�� ,���

����� !��� 7JV�� �����=�. e�*' ��Y���� �������'��� #���$��� �'�/�� �����

!H� ������ !�� �J�'�� #����� -��X� ��H� ���. G�� �H�� TH��� ���� ���

��� �� � �� ������ �� ����� � �� ��� � ���� ������ ����� � ����� � �

Page 59: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

43

!��" ��"��� #��� $ % �"�� � &�� ���� � � ��"��� � '��� �(� � .� #�=>

������V�� ��X������� �<���� U*��� �� #���N�� �YIY � �<�"@� !����� m<���

� � �"�V��) �������'��� #���$��� 9�<��6�� 9��������� ( $��$V� ��� �Y;�

m����� ���$�� . ��������� ��<�"( ��&� #�* ������ ��YS� ��I� ���� & �����

�� ����'�� #����/����m����� ���$�� $�$V�.

�����)�,�"���� 92008 (������" ��%�� $%� - ��� �� ���%� 6�� �� 4���� �@��

���� �� ��@�� ��-���� �" #�� �� ����� ��� �� � ���"O ��( �������� #��

�� ������ #�'�/�� �� ���������@� #����X�� �� �������� E������ G����� �Y !���

)����S� E������ G����� ��H� O�=�� �* .�X�� U*��� -�"� �����+� ������: ������

������� R������� ��� �<����� ������ 9������@� ����� 9,�$�V��� �� ����� 9�����@�

.��X�� �'��/��� )����S� !Y����� ���������@� #����X�� ������ ��N�� �� ��IX��@�

������ O�� +� �� ��'�� ��<��/� G��� �� #������� :�� ��� G������ #����X�� �)66(

-�� ����X� �� %������( �'�/2007 . � 6�� m<��� ,�� �( ������� #"�V� : ����

��� ����������@� #����X�� ������ �� E������ G����� ����+ ��<�"( ��&� E* �Y

�Y ���� 9�����+� �� ����� #�'�/�� ������ E������ G����� ����+ ��<�"( ��&� E*

) � ,�$�V��� �� ����� �<������ ������@�� �����@���IX��@�( #�����X�� ������ ��

�����+� ������ �� ����� #�'�/�� �� ���������@�.

�����) 9�������� �������2011( ������ " $'%� ��%�@�� 3�]�(� ������ 4���� ��

�����"9 �( ������� #�� ����V( ����� �Y �� �������� -�6��(� ������ GL�� ��>����

E���� !X��� #���V� ������� . ������+� ��'���� ������ $�$V�� �'�/ ����V( -� ��

Page 60: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

44

�X��$� !���' . �'S� ��� ,���V� R���X� �� #���N���� R��� �� ������� #����( ���

�=���Y� �=�"������ �<���� �� #���N���� R��X� . �<�"�@� !������ m<��� #��� ���

m������ ������@�� �J��V� ��<�"( ����� G�� #��V��� E*��)SPSS ( 9���=� m<���

9����������� �'�/�� >��� G��� ���� 9�<��6��� G����� o���� p�J��( �=���X� ���

� �� �'�/�� ,���@ ���' ��b -��� ( ��J��V��� -����+� ���� !���'���� .������ .�X

.��J� .�X� -� �'�/�� �� 9�'�/�� )��� �������� %����� !��X� -�6��( ���� 9�'�/��

���������� %����� � L�� �� ���� . !�� ����� �Y ���� %�H� ������� m<��� #�' ���

'�/�� L��� �������� -�6��( �� ������ G����� %��<�"( �������� �"��� �� !'�� �

-�6���@ ��<�"�( ��&� �* ���� �Y ���� %�H�� ������� ��'S� �( ���H( �������

������� �"��� ������ �� !'� !Y������ �'�/�� L�� �� ��������.

�����) 9�������2012( ������ " �� ����� $'%� ����� '��� �'����� �'���

|���%� ������� �� �� �� �%�@�� �� ��� " �( ������� #�� 9 ����� ��Y $����

���+� ��� ������� �������� e����� �X������ L��+� �� ���������@� #�=����� ���' 9

��=��=��� ��� ��������� e������ OI��V( � G��/�� o�� �� O����� �( #��

#�=����� )* ���� �( e�*'� ���������@� .�� :������� ��� �������� ������ #��/ �

������( -� *( ������� $���� �����@�)138 ( �� ������()150 ( ����� 9 ������(92%

�=� �� m<��� ��� ������� #�"�� ��� 9 : �������� G����� �� !'� �/��� �Y� ����

e����� �� ���������� %����� ������ !��� �� ������@� G������o�V+� . m<��� #����

��H� o����� :� ������@�� ������� G����� �� !' ��� �/��� �Y ���� �������

:�� ������� G����� ��� �/��� �Y ���� �( m<����� #��/ e�*' 9e����� �� �<��6��

e����� �� ���������� %����� ������ !��� .����� ��� .�� ���� �( m<����� #��/ ��' G

Page 61: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

45

����� #��=����� L�H �� ������@�� ������� G����� �� !' :� ���� �� ������@�

�����+� �������� e����� � ����� �"�� !��� �� �������� ������� G����� ��� e�*'� 9

���������� %����� �������.

�����) 9G$��2012 ( ������" 4'���� �'�K� $'%� �'>���� &� �'C�� ��

P� ������� ����� ���� � ��!@�� �� ��"��� �" # $%� ������ ��� �

��� ���� ��"9 �� !��� !���' �<���� ���$H@� �Y �� O/'�� ������� #��

�����+� ��"���� �� ��'�@� #�'�/� �X������ L��+�� ��������@� G����� ��I�

���� . � �������� ���' ������ #��/� #���'��@� #�'��/ ��� -=��X� -�X� ��

��� �<�"�@� !����� m<��� #��� ��� ���� �����+� ��"�����)202( �������(

�X������� L��+� �� ���� �Y ��������@� G����� � !����� ���" �������

#����N��� ��/���� ����� ��Y ���� &� 9���� ��"����� ��'�@� #�'�/�

��� ���$H@� �<�) ������� ���$�H@� 9������'��� ���$H@� 9�������� ,�/(

��������@� G����� �Y �� !��� !���') ������@� 9������� ( �X������ L��+� ��

) O�'��� 9������� �"�� 9������ ( �����+� #���'�@� #�'�/� . ���� G� �� ��

�<���� ���$H�� �����( �Y) ����'��� 9������ �������� ,�/ 9�� ( �� !��� !���'

�X������ L��+� �� ������� ��������@� G����� �Y) 9�������� �"�� 9������

O�'��� (�����+� #���'�@� #�'�/� . �X� ������@� ��������@� G����� fV� �����

�<���� ���$H�� �����( �Y ����& G� �\���) � ,�/ 9������'��� 9������������� (

9O��'���� ������ �� !' �� ������@� ��������@� G����� �Y �� !��� !���'

�� !��� !���' �<���� ���$H�� �����( �Y ���� G�P� ������� �"�� ������� ��

�����+� ��'�@� #�'�/� ������� �"�� �� ������@� G����� ��I�.

Page 62: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

46

)2L6L2 (������� ��� ���

�����) Erdil, 2004 ( ������" The Relationship between Market

Orientation, Firm innovativeness and Innovation performance"9

#�� �( ���� ����$ ��I��� ��V������ ��� G����� 9������ !'� �� p���@� ��>����

L��+�� �����@�. ��� #��� ������� �� ��$�X�) )����(���� ��' .#��'�� ����

������� �� �������� ���*�J���� �������� �� #�'�/�� �����"��. ��� -� :�6�� (120)

������� :��� #�������� .�X�� O�� ������� .-�� ������� (55) ������� �� �����

��'�� #������I� ��6����. ��� #�"�� ������� �( � e�� ��I� ������ ��� !'

�� ���� G����� ������ p���@�� ��>���� L��+�� 9�����@� ���H@�� �( ����� ���'��

E*�� G���� G����� ������ �� G���� p���@� ��>���� �������� ,���6 L��+� �����@�.

�����)Narver, et..al, 2004( ������ " Responsive and Proactive

Market Orientation and New-Product Success" �( ������� #�� 9

!���� 9������@� G����� ����� R��X��� T�X��� ������@� G����� R��X� ���$�

#�'�/�� e�� �� ,������ #������� ]���� ������@� G������ ������@� G����� ��I� .

���� #�'�/�� �� ���� #��V��� ���� �( ������� #�"��� 9%�������'� ��� E� �

��b ������@� G������ *V+� �P� 9���� ,������ G������ �X��� �'�� S/�� �'� !��

]���� ��� +� ���b �� ��� ���� E*��� ������@� G����� ���� %�H� ��� �'�� 9���'

!��� �'�/ E �� ,������ #������� . �*( �'�/�� �+ 9��=���� ��X$�� m<����� )*

� $X� #����� � ������ � �� ��'�=����� ��� �� ,������ �=������ ]��� �

����"��@� ������ �� ��� �J��H ����� �'�/�� �P� 9���� m��� #�����P' . �'�/���

Page 63: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

47

�� ���(� 9,������ #������� ��'�=����� #����V� �� ����� �=�+ $X� R�� �J��H��

.X�& #����V��� )* ��b � ������ ��'� !��$�� o���� �� �'�/�� ����"��( ����

#������� ���$�� ����6����� ������ ��������� #������( � e�*'� 9����$�� �� E+

����� ������ �=�� m��� ,������ . LI���� #�����( �� $X� ����� ���� #�'�/�� �(�

�( ,���� o;� E .�V� & ,������ �=������ ���$� �� ������� ���X�� #�* f�J��

�'�/�� -=<&� O�H�� LI���� �������( O�H .�V� �������� 9LI���� ���H���.

�����)Zhou, et..al, 2005 (������ " Developing strategic orientation

in China: antecedents and consequences of market and

innovation orientations" �( ������� #�� 9 ������@� #�=����� #���YS� f�

��"�� �� E��­ E*�� �������� T���� �� %������(� 9�������� #����"�� �� ��������

�� p6� E*���)2754 ( �� O>��)180 ( 9�'��/ �� #��"���� ��( ����� �

!�Y� ��J>����� #� ����� O���� �� �����( ��YS� �=� �������� ������@� #�=�����

�� -=�'�/� ���X����� L��+� �� �XY��� 9���>���� -�6��@�� 9�J�>��� �H� . �( ���H@��

��� ,��<�� #�* ��'� ���N��� �� ������@� L������ O������� ����>���� ���XY�� �'��/�

��� %������( �Y;�� �����X�� ��6���'�� � e�*' 9�������� ������@� #�=����� ���$�

����� #� ���( ��� �������� ������@� #�=����� #���YS� !=��� 9��J>���� !���� O

��J>���� O����.

�����)Ge & Ding, 2005 ( ������" Market Orientations, Competitive

Strategy and Firm Performance : An Empirical Study of Chinese

Firms"9 #�� �( f� #���YS��� �$����� ������@��� #�'�/�� ���������� ���

��I��� ��� G����� ������ L��+�� .#��'� ���� ������� �� )371( �'�/ �����" ��

Page 64: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

48

9��"�� -�� -��V��� ������ �� �����+� ��<�"@� .�X�� O�� 9������� ��� #�"��

������� �( � e�� �YIY ���� G����� ������ #�* #���YS� �J��V� �� @����������

��������� 9L��+�� ��� !IV m<����� ���� � G����� 9LI����� G� ��I� $����� ���� !'�

�� ���������@� ��������� L��+�� ������.

�������)Jaquin, et..al, 2005 ( ��������" Market orientation and

innovation :an inter-relationship analysis European"9 �� # �( ����

o�� -��� � #�'�/�� ������� �� RJ� p�$X�� G���� ���� G��/�� ��'��&�� ��� #���

������� �� ( 465 ) �'�/ m��� �� ������� .��� -� :�� #��������� ��� !I�V

-��V��� #I��X��� ��"V/�� :� ( 17 ) ���� �'�/ ��H p�$� m����� .��� #�"��

������� �( � p�$� �m���� !'/�� ��� G��'�/ ,�<���� O��V� !'/� ���' �� �=��6���

G������ ������ 9��'��&�� G�� �� -b��� �� � ��I��� ,�/����� ��� G����� ������

��'��&�� &( G� -� -�� #��Y( e�* 9��<�"( ��' #�"�� ������� �� ����� ���I�

������( ��� -� �J� G����� ������ +��L�� ������.

�����)Zhou, 2006 (������" Innovation, imitation, and new product

performance" O ����X���� ���'��@� #���������( ��YK ����X� �( #�� L�� ���

��"��� �� �J��V��� .���� O��> :� �=� �<��$�� #&��� R���� ,������ #������� .

�"�� pI$��@� m<��� #�=>� ����������( �P�� ����X��� ���������( :� ����X� 9���

L�� �( E�;� ��'��@� ��'��@� ���������( �<��� � �( ���H( 9,������ #������� !H�

O"��� E*���� .���� �� ��$�� ���� �� o�� T�"� O�� ���X��� ���������( ��

S�I�� ��� ���6�� ��������� �������'��� #���N������������ ����/(� �'.

Page 65: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

49

�����)Barczak, et. .al, 2007 (������" Determinants of IT Usage and

New Product Performance" O #�� �� #�������� �������'� ��� T�H�� �(

#��������� �������'� -��V��( ��� ��I��� �� ���� !IV �� ,������ #������� ���$�

R���X� �� �����X�� ������ m����� L��+� ) L��+�� 9.����� ������ m����� !�V� ����

������ ������ m����� .( �� #������� :�� -� ��� E������ pI$��@� -��V��( !IV � ����

#�������� ����$�� ,���( ������ �� ��'��/��� L�H�+� �� #��'� ����� ������� .

� �����( ��YS� ���� �( ������� #�"��� L�� ��� #��������� ��������'�� >���

�Y;�� & #�������� �������'� -��V��( � �� :������ ��IV� 9.���� �� ������ m�����

9.���� m����� !�V� ���� �� #��� �X� #�������� �������'� -��V��( � ������� )*

�� 9L������� ��=����� ���� �X��$��� R�� �'�� L��+� �� �Y;� -��V���( � %�����

%������( �Y;� !� .���� m����� !�V� ���� �� �Y;� �=� ���� & #�������� �������'�

���' ��� #�'�/�� ��Y'� ��' ���� ���� E*�� ��+� 9.���� �� ������ m����� L�� ��

��$� ���=� �� #�������� �������'�� o�� #����Y��( -��� ��� -�X�� 9%�X��� �X��� ��

#�������.

�������)Jain & Batia, 2007 ( ��������" Market Orientations and

Business Performance : The Case of Indian Manufacturing

Firms"9 #�� �( ����� o�� ��YS� 9G����� ������ �� L�� #�'�/��� �����=��

������� �� .���� 9E��=�� #"�V� )* ������� �( � ���� G����� ������ � ��S��

��� �� & �b �=�� .�X�� L�� !H� �� #�'�/�� �� ��I��� ������( ��� G������

.����� L��+�� 9������ ��' #�' � G����� .����� -��� ������ O��>�� #����=���

�������� �� -��� �'�/�� 9�=������� ��' � e�� ��I� ������( ���� G������ .������

Page 66: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

50

R���X�� L��+� ��b ������ �� �� ]�� .��J�� o�� ��J>���� -�6��&�� 9���>�����

,���� 9m����� ]���� m����� 9������ �H�� LI���� ��.

�����)O’Sullivan & Abela, 2007 ( �������" Marketing Performance

Measurement Ability and Firm Performance"9 #�� �( ����V� ��Y

,��X�� R��X� L��+� �X������ �� L�� #�'�/��. #��'� ���� ������� ��� E�����

.������ �� #�'�/ ������� �� !��� �������'��� ���X���� �� #��&��� ,����� q�������

- ��� (810) ������ .-�� -��V��� #����� ������&� ��6���� ���H@�� �( #��������

�X������ ����� �#�'�/� �<���� �=�=� .��� #�"�� ������� �( � ,���X�� R���X�

L��+� �X������ �Y;� !'/� E���� �� L�� #�'�/�� �� �� ������ �<���� -=�+�

���H@�� � 6'��� �X������.

�������)Menor & Roth, 2008 (��������" New Service Development

Competence and Performance: an Empirical Research Investigation in

Retail Banking" O ������ �� ,������ #���V�� ���$� ]��� � T�H�� �( #��

#���V�� ���$� ����� ,���( �� ,L�J'�� L���� . ��� �������� ���� #��'�166 e���

������� ���� ���� ����� ��"� ��� ,����� #��&���� ���I� ��&�� ���� ����$�

,������ #���V��) :1 ( 9,������ #���V�� ���$� ������ ������ :��$�� L�JH()2 ( ,��

9.����)3 ( 9,������ #���V�� ���$� ���������()4 ( #�������� �������'� . #��"���

���' 9,������� #���V�� ���$� ,L�J' ����� ��=� ����+� ����+� )* � �( �������

( � �( #�"�� �� !� ��� ���� ,������ #���V�� ���$� ������ ������ :��$�� L�JH

� ������� )* #��Y� 9o�V+� �YIY�� ����+� :� ����X� ,������ #���V�� ���$� ]���

Page 67: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

51

e�*�'� ,������� #���V�� L�� �� ,������ #���V�� ���$� ,L�J'� %������( ���YS� e���

-�� !'/� �'�/�� L�� ��.

� ������)Rapp, et. .al, 2008 ( ��������" The Influence of Market

Orientation on E- business Innovation and Performance: the role

of the top Management Team"9 #�� �( ����V� O�' � e��� .��� ,���@�

������ �'�� � �Y;� �� L��+� )����S�. ��� #��� ������� ��� � #���&�� ,������

9��'���+� #��'�� ���� ������� �� )369 (���;� .��� #�"�� ������� ������ �(

�� m<����� 9� 6�� � e�� �d��YS� %&�� G����� ������ ��� p����@� ��� !����+�

������'�@� �������� �� 9L��+� ���H@�� �( ����� ���'�� E*�� G���� .��� ,���@� ������

�� ���� G����� ������ #���;��� ���� �������.

�����)Grinstein, 2008 ( ������" The Relationships between market

Orientation and Alternative Strategic Orientations: A meta-

Analysis"9 #�� �( ����V� ��I��� ��� G����� ������ !<���� G����� 9��������&�

#��'� ���� ������� �� 1357 I��� �� #�'�/ ������'�� ������� �� ��&� �����J���'

#��&���� ,����� 9��'���+� ��� #�"�� ������� �( ������ �� 9m<������ �� 6�� �

G����� ������ $���� ��I�� ����� ����� G������ ��������&� ����� G������ 9E������

�� e�� ����$� �$��� ������ G����� �����@� ���� G������ ������� G�������

��������&�.

������)Cheng, Shiu, 2008 ( �������" Critical success factors of new

product development in Taiwan's electronics industry" O����� #��

�( O�/'��� !���� ]����� ����� ������ m����� ������ �� ����" #������'�( ������

Page 68: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

52

���� !����� _,�>� ,���( p���(. ��� #�� �Y� ������� ���=� q��� � ��� 71 e��/�

�� ����" #������'�( ������ ��"8"�V �( ���Y #������ �J��V� ]����� �� �����Y

��'��/� �' �� �( �/� ��'��/� �' �� �� ��������. #����� ��������

��!�� ]����� ����� �� ,���( p���@� ����� ��H�� 7�JV� #����� ��� ������

9���$��� 7�JV� �J�'��� �� ����" 9\m_������ #����� #������� ����� �� 9������ ,�<��

9����� �� 9���H( .���� ��V�� !'/� LO' ������ 9����V f�"V� #���� -���X��

9m����� !�� ���� ������� �� ���������.

������)Laforet,Sylie, 2008 ( �������" Size, Strategic ,And Market

Orientation Affects On Innovation" O G������ �Y ����� �( ������� #��

� �� ��������@�p���@ � ��� ��<��/� ���� ������� #��V��� *( 9)500 ( �� #*V

���X� #�* �$������� ,��N"�� :���/��� ���'�� m<����� #�=>� :��"��� �� ����� ��b

��'��@�� $���� .���� G���� ���������(� -� �S� ��<�X�� ���X��� -��� ���� . #�=>�

-�=�� L��+� ��� %���YS�� �Y' ,��N"��� �$������ #�'�/�� �� ���X���� � m<�����

�� #���� 9��������� �� �Y' .���� ��=����� �����'��( �� ]����� !� �� G� �����

*�V+�� ��'���� %I�X���� 9.���� f�� �� %���8�� ��'� � �� I� ,���/ ������� �<��

,������ #������� ��'��( �� ,������� -��6� . � � ,��� ���� �( ������� )* #��/�

��� ���(� 9�="<�"V ������ �����V�� �<���� #���Y�� �( )����@� -�� $��� ��� #

e�* �� %&�� ��������@� G����� �( ��'��@�.

�������)Deek,et..al, 2008 ( ��������" The Impact Of Strategic

Orientation,Marketing Strategic and Market research activities

on new product development"9 #���YS�� ��� O������ �( ������� #��

Page 69: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

53

���@� G����� ��<���� !������ ���� ����� �$/�� .����� .������ ���������(� �����

���������@� G������ ��� %I�' � m<������ �=>�� 9,������ #������� ���$� ��

������ 9,������� #������� ���$� ����� �� �/��� !'/�� �Y;� .������ ���������(�

��I� E �=>� & .���� �� ���� #�$�/� #������� ���$� �� ��=� . m<����� ���

.������ ���������(� ��������@� G����� ��� ��I��� �=>� & ��<���� !������ � o�V+�

�� ,������ #������� ���$� �� .���� �� ���� #�$�/��) ���� ���' ���' ( #����"��

��������. �� ������� )*=� �����+� ������� !Y���� � ( ]��� ������ ����$� ������

�� #�������,���� � � O� �J��� ��' !IV �� � ��*�J�� !��J�� � *�J��� ��������@� G����

���������(����� .������<��.

��������)Li, et..al, 2008 ( ���������" Moderating Effects Of

Entrepreneurial Orietation On Market Orientation –

Performance Linkage; Evidence From Chinese Small Firms"9 -��

������ G������ E������ G����� #���YS��� ��� $���� ������� #������� �� ������ *VS�

�J��V� ����;� #�<�� �� �'�/�� L�� �� . #���YS�� �� ��� ������� )* #L�� �*�

������ G����� �� !' :� E������ G����� �� L��+� ��� ,��N"�� #�'�/�� !IV ��

��"�� . G������� %��$���� � )�� ��' L��� ������ G����� � ������� #��� �X��

p����@� �P�� ����� ��Y' !'/�� �'�/�� L�� :� ������( ��I� ���� G�P� E������

)��'��@� ( G������)������@� ( � G����� ��� �� ��I��� �� �����( )���P� �I��� ������

L��+��.

����� )Choy & Mula 2008( ������ "The Impact of Strategic

Orientation Dimensions on Business Performance: A case Study

Page 70: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

54

based on an International Organization " O f� �( ������� #��

#���'���� L�� �� )�Y� ��������&� G����� ����+ �J��V��� m<��� #����� ��� 9��>���

� �J>�� ��� ��X� ���� �������� #�'�/�� E���� �� ������ �� ���� �� ������� )*

p�� ����� �� �Y' �� ���6�� O>�� O&K ���� �� �Y'S� !� ��� 9-�����

L��� ��������&� G����� !�'/ :��� ��� ���� ��I� ���� �( ������� )* #"�V

������> . �b��" ����� ����� �� !��� ��I��� )*=� .����� -=J�� � ������� #����

��>���� L�� 6�6�� �( E�;� ����� � *�J�� .�$� #���������&� . �'�� %�H� �* �

�� �� -�� #���������&� *�J�� ��' �*( ���� ������� ��*N��� �� !�"�� �� ��>����

G� $$V� � .

����� )Asikhia, 2010( ������ " Strategic Marketing Orientation and

Performance: A Case for Synergistic Merger Effects of Nigerian

Banks" O �( ������� #�� �X������ ��������&� G����� ��I� ���� �� L��&��

��������� e����� . �� ������� ���� #��'�)500 (e����� ���6 9 :�6�� -� ��� ��'

)213 (e����� e�� �� $����� ������ #����@� #������ �� G�����( . #�"�� ���

� 6�� m<����� �� ������ �( ������� �� �����( ��YS� �X������ ��������@� G����� �

%�H�� 9e����� L�� �X������ )���&� ��I� $���� !������ �� ������ e�� �

�&���$�� �� �'S�I�� L��Y���� L��+�� �������.

�����)Dobni, 2011 ( �������" The relationship between innovation

orientation and organizational performance"9 ����V( �( ������� #��

����� ��� ��I��� ����'�� #�'�/�� �� ���� �� ��>���� L��+�� �����@� G . #�"�� ���

G������ ��� ����� ������( $����( ��I� e�� � � 6�� m<����� �� ������ �( �������

Page 71: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

55

#�'�/�� )*=� ��>���� L��+�� �����@� . ������� ������@� G����� #�* #�'�/�� ��

����� :� ������( ��I�� $���� �<��6�� �H�� ������� ���I� ����� ��( ���H@�� 9

#�'�/�� )*=� �����@� G������ ���Y��@� �� �<���� ��� ������( $����(. ������� #����

��=� ������ ���YK �=�� m��� �HJV�� ������( #�=��� �=��� ���� #�'�/�� e�� �

�<���� e�*'� �'�/�� ������� ���X��� L��+� 7�JV�(!� ��'� ���Y��@� �� .

Page 72: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

56

)2L7 (������ ��� ��� �� ���0�� ��� ��� ]��� �

7�N� ���� �� 6��� )* ������� �� #������� 9�X����� �X� -� L���( 7�� 9#����X���

����� -� �=H�� �� ���� ����:

1. �� �� �<�� ������� :#��� #������� �X����� �� #�'�/��� ���'���+� �� �����'�

�9����$��������V��� ������ p�$X�� �� ������� #�'�/��� @�� ����H ��( 7���

�#�'�/� ������� 9$J��� #�'�/� #�L�/�@� #���$�� �� ����� #�'�/��� e����� !Y�

�� �� -� *�J�� ������� ������%IY��� ��*b+� p�$� �<�� �� #�'�/�����" ���*b+�

� ا����� �� . � �� E ��� ������� :��$� ,�X��� ��b #���N�� #�* ����� ��X���� �<�

#�'�/ ��� ,���/�� ��������� !Y����������"��*b+� .

2. �� �� O� ������� :#���� #� ���&� ��Y��� #������� 9�X����� ����� #�� ��(

L��+� �� ������ G����� � ��������@� G����� �Y ��� ���� . �� �� ������� #��

#�������� ���$� �� �������@�� ������@� ���������@� #�=����� �Y ���� �( ������

�X������ L��+�� ,������Q #�'�/ �� ��X��$� ����� ����" ��*b+� ا���� ��.

3. �� �� ���=�� ������� :�'�� �� ������� ������ ����� �J"�� ����� *�VS� �=��'� �

� �=�� �����" #�'�/� ������ #����@� �� -=���� �� � �������� �������� L��K� �>

����� �� ��*b+�.

Page 73: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

57

G���� D!*��

��� ��� ������)���� ���� ��� ���(

)3L1 (��� ��� ������

)3L2 (��� ��� H���

)3L3 (��� ��� ����

)3L4 (��� ��� �����

)3L5 (F��� � ���� 7����� �� �7������ ��� ���� �� �� ����

)3L6 (��� ��� ���� �(

)3L7 (��� ��� �� 3�;���� �>!0�� D�%0��

Page 74: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

58

)3-1 (FG*م�� �Hرا� ا �� O����� ������� �� 7�N�� �� �������@�� ������@� ���������@� #�=����� �Y

�X������ L��+�� ,������ #������� ���$�Q#�'�/ �� ��X��$� ����� ����" ��*b+� ��

����� ا������ �J"��� m=���� ������� #���� �X� 9GX�X�� ������� ��� ���� O�=�� !��'��@� 9

!�"�� �������� T���� �� ,6'������ :����� �� ���� ��' ,� �>�� ����� �� ����� E*��

� ������( �� �����@� !IV �� ����<��� � ���"� �� #������� �� #��$V�� .�� �=���"� -

������� �S/�� �*=� ,������� ���������V@ %��<�"( �=����� #������� �( !�"��� #��H�J�� ��

)���$�� :����� ���� �� -=�� #�������(.

)3-2 (�Hرا� مF��I ا

������� :���� O�S� �X� ������ �����@� #����X�� ��)�� ������ � ,���@� R��� R�<� -��

������ ,���@� �� -=���� �� � E*�J���� ������ � �'�/�� (� ������ ��� ��*b+� ����" #�'�/

� ��� q������)114 ( �'�/ ,���' #�/�� ��� #� ����� E��100 �Y'S� !��� ) 6��=���

9L�"�� E6'����2009 :11(O �� e�* �"���� )92 ( ��� %��<��/�� � ����V( -� �'�/

�� !IV��<��/��� ������.

)3L3 (��� ��� ����

�� ������� ���� #�"���)92 ( ����� :����� #�'��/ �����( �� $X� �'�/

� ��� q������)114 ( �� 7��� ����� !�"� ����"� %��>� �'�/.$��� � ��� #�>���'

#���H m� � . �� ������� ���� #��/ � ������ �����@� #����X�� #�'�/����" ��*b+�

����� �� :�6�� -� *( 9)92 ( :����� #�'��/ ��� �'�/ !'� ,��� ������( :���� ������(

,������� #�������@� ��� q�� ��� 9����)80 ( ����� ������()87(% �������( -��� 9)5 (

Page 75: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

59

������ ���"��� #��������@� ��� T�" e�*�� 9�<�"@� !����� �=�L�J' -��� #������(

#�HV �<�"@� !�����)75 ( ����� ������()82 (% #�������@� p����� ��� %����X�

��6�����<�"@� !����� L���@ ����X� ���� ���� � � 9.

)3L4 (��� ��� �����

������� O� .�X�� ������� #���+� �� ������� #����� �X� 9� �� !�"� #�������

�#��������:

1L ���������� ��� :#�������� � � ������� �X������ E�>��� 9#�������� 9����� ��

p�H��� �""V���� �����+�� ������� ������� ��'��� 9�������� !<������ 9#&�X���� 9#��������

�������.

2L ����������P� ) ������ :( ������@� #���" �X� �������� �X������ #������� ����� 7�N�

!�"�� #��=��( ����� 9������� p�H�� !��� �� ���'��� ��Y���� �� ������ L���� *V+� ���

� ����V(� ������� ��<�+ �=������ �� �� ������� �X��$��� ������ !��'��@ ����+� #������� ��

�� �����<� ����� ������@� #��H�� 9������� #��H�J�:

D��� 3����:6��� � � !IV �� ������� ����� ����>����� �����b������ #���N����� f�V�� L)6 (

� #���N��)9�J�>��� 6'���� 9������ ! ;��� 9����� 9R���� �J�>��� �� ���V�� #���� ���

������ 9��*b+� ����" p�$� �� ,��V�� #���� ���(.

����� 3����:���<� ���� ���� ������� #���N�� #��/ G������ �����@� ��������@� G����� � �

!IV �� �X������ L��+�� ,������ #������� ���$�� ������@� ��������@�)40 ( �=��6�� -� ,�X�

������ ���� ��� ����+� �� ����:

� L������� ���� ��� 4���� : ��C�)9 (�� ��.

Page 76: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

60

&L������ ���� ��� 4���� : ��C�)8 (�� ��.

YL������� ������ ��� : ��C�)8 (�� ��.

�L������� ����� : �%�# ��� � �@�� �@� � ��C�)15 (�- � ��:

1. ������ : ��H��)3 (#��X�.

2. ������� �"�� : ��H��)3 (#��X�.

3. ,������ #������� ]��� : ��H��)5 (#��X�.

4. L��+� #������ �� �H��� : ��H��)4 (#��X�.

R��X� �� ������� R��X�� ���� #���� ������ ������� �P� 9R��X�� ����� p��� �� -b�����

�� ,�X� !'� ����@� !<��� o�� �� ,�Y;��� !������ #��XJ� #�'��)1 Q7 (��� ��� %�X��:

%���' .J� .J� 7�� .J��L�/��

���� .J� &� 7�

L�/�� .J�� &

.J� &%��I$(

7 6 5 4 3 2 1

#������� ]���� ������� �"��� ������ �� !'� ���������� %����� �X������ L��+� #��XJ� ��

�� ,�X� !'� ����@� !<��� o�� �� 9,������)1 Q7 (��� ��� %�X��:

��Y'� �Y' �Y' 7�� �Y'L�/��

G��/� 7�� !��L�/��

!� !� ��Y'�

7 6 5 4 3 2 1

��� �/;�� �X������ L��+� #��XJ� .���� ��� �����L��+� #������ �� �H��� !<��� o�� �� 9

�� ,�X� !'� ����@�)1Q7 (��� ��� %�X��:

%��� ���� ���� ���� 7��

L�/�� $����

7JV�� L�/�� 7��

7JV�� %��� 7JV��

7 6 5 4 3 2 1

Page 77: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

61

)3L4L1 (������ A�!�� �� #y�

1L-F�� A�!�� ��� ��� ���� 6

�<�=�� L�H� �� ���'��� �� ��V�� ������@�� ������� ,��+ E� �>�� .�"�� ����V( -�

,���@�� -=<��K *V+ 9L�"@�� .������� !���+� ,���( #&��� �� ��""V����� ���������

I� �� ,��J��@�� -="�"�V( !��� �� ��'������ -=���V� ������� -=��6V� �� �� -=��>

.�� �� ���'��� ,����� ��<��� 9������ ��<�=��� �=���" �� �=� U��V��� ������@� !����

�������.

2L��� ��� ���� ���

����� -�� 9�=��" �� #�Y���� 9�=���� ������ !������ R�X� ������@� � �� �'S��� !� ��

�XJ� ��V���� .���@� o�� ����V( L���P� !���� ���� R��X��� e���� -��X� -� *( 9R��X��� #�

�J� n�����')Cronbach Alpha .( �� ��J�� L�� .���( �� ����� �J� n�����' ���� �� *(

�P� e�*� ���H( 9R��X��� #��X� ��� e������� $����@� ,�� �( ��/� � � 9o�V �( ,�X�

!����Alpha#��Y�� ��� ���X�� �$�� . #X��$ 9�X��$�� )*=� ������� ,�� #��Y �� .X����

������Cronbach Alpha#��Y�� ���� ���� #���� �� . ����� ���� -�� �� -b��� ���

�������� -�X�� f�"V� ������Alpha ���� ��X��$��� ������ �� �'� )Alpha ≥ 0.60 ( ����X�

�@�� �����@� -������ �X������ ����� �� �����)Sekaran, 2003 .( !������ TH�� � ��'�

)3Q1.(

Page 78: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

62

D���)3L1(

������ �@�� �%;���� A��� ��� D�@�)*�� }��� " D�@�(

3� �� ���@� �� �*�� ��� }��� " D�@�

�*�

1 ������� 4���� 9 0.778

2 ������ 4���� 8 0.845

3 ������� ������ ��� 8 0.763

��0� �� 3 0.821

������� �!0�� 3 0.891

������� ������ w�� 5 0.775

����� ����� �� C �� 4 0.912

4

������� ���P� 15 0.807

5 ��� ��� �@�� ��" 40 0.919

������@� ���� ���'� #��Y�� !���� � !����� �� TH��)92 (% o����� ���� 9%�����X�

+� ����<��� ����)78 (% 9������@� ���������@� G������ %�����X�)85 (% G������ %�����X�

9������@� ��������@�)76 (% %���V� 9,������ #������� ���$�� %����X�)81 (% L��W�� %����X�

�X������.

Page 79: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

63

#��Y !���� !� �P� ����J�� ����+� o���� �� o�V ���� ���)78 (% � %�����X� �����

���J��" ,������ #������� ]���" $������ .����� ��I� ���� �( ��/�� �J� -�� � ���� ��� 9

������� ,�� ����W� e�*'� ����<��� ����+� #��X�� ����� ���J�� ����� R��X� #��X� ��� ����

�N������ %��<�"( ����X��� ������ �� ��6� ����� *( 9!'')60 (% ��Sekaran . !�� �* �

������@� .��$� ��� ����� � �'�� ���� m<����� #��Y ����'�( ��.

)3L5 (��� ��� ���� �� �� ���� ������ �� �7���

������� �����N����� #���N���� ��H��)6 ( � #���N��) 9������ ! ;���� 9������ 9R����

J�>��� �� ���V�� #���� ���� 9�J�>��� ������ p��$� ��� ,��V�� #���� ���� 9������ �

��*b&� ����" .( ������ !������)3Q2 (e�* ����:

Page 80: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

64

D���)3L2(

���� ������ �� �7��� &�0 ��� ��� ���� �� �� H�]� ~C��)�=75(

3� �� �7��� M����� � "�� ���>��� ������ ��'* 69 92

1 J���� Y�� 6 8 �� !��30��� 3 4 30Q39��� 29 38.7 40Q49��� 29 38.7 50Q59��� 9 12

2 �@��

60�Y'�� ��� 5 6.7 ���� �����Y 2 2.7 -���� 7 9.3

R������'� 45 60 ������� 18 24

3 ��%@�� D-y���

)����'� 3 4 ,���&� R��� R�<� 10 13.3

-�� ���� 32 42.7 E*�J�� ���� 22 29.3

4 �*�F��� $�����

�VK 6'�� 11 14.7 5!��� #���� 22 29.3 6Q10#���� 37 49.3

11Q15��� 11 14.7 16Q20��� 4 5.3

5 �� � �;�� ����� ���

���0�� �*�F���

21�Y'S� ��� 1 1.3 5!��� #���� 4 5.3 6Q10#���� 13 17.3

11Q15��� 30 40 16Q20��� 15 20

6 �� � �;�� ����� ������ P� ���! B��

21�Y'S� ��� 13 17.3

�����'''B� 75 100

Page 81: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

65

!����� m<��� �� dL���)3Q2(������� ���� ���� p6��� 9:

1. R���� ��N�� ��: ���� !��� -��) 3Q2( � )92% (�� ���� ������� ��" ��'*��"9

��� )8(% �� ���� ������� �� "���@� .":���� ����� e�* �( ����$ !�� #�'�/��

�����"�� ���� ��$��%��=� ��' e�*'� ��� 6���� G� ��'*�� �� ���@� !������ �* ��

� ���-=�'� �� L�� -=J<�>� !'/� !H�.

2. �����: ��' ���� ��!��� -��) 3Q2( � ��' ���� ���<� �� #6'�� )30Q39 � 40Q

49 ��� ( ��=�� !' ���� #N�� *�38.7 % !��� �����$ � ��( e�* ���J� �'���

��$�� �����"�� #�'�/�� ����� ����$�� �X$����� !���� ����<J�� �����=� !Y������

���H@�� �( e�* ,��� ,�Y'� ���<J�� ���� ��� �� p���@� ��'J����O e�*'��P� ,��V�

� �� ���' ��YS� ���<J�� ���� ��/���� �X������ L��+� .�X.

3. ������ ! ;��� ��N�� �� :����� ��!��� -��)3Q2 (%�H�� � ->�� ���� ������� �

�� ��� #���=/�� L��� R������'� � ��������� ���� ����� !"� *� ,����'��� �

�� ,��=/��88 % ������� ���� ������ ��:���� ����� e�* �( !��� ����$ �

����$ !�" �������� ����V( ����� �� �'�/�� ,���( �� 7�J� �����"�� #�'�/��

������ ,��=/ �� !����.

4. �J�>��� 6'���� :�� ���� ��'!��� -�� )3Q2 ( �� ������ ������� ���� ���� �����b �

������ ������� ��������� ,���@� R���� L��;� ���� #�'/ �� ������ #����@� ����

G���� �� ���*�J����85.3 %������� ���� ������ �� .

5. ������ �J�>��� �� ���V�� #���� ��� : #���� #6'�� �X� ���V�� #����� .���� �����

��� #�<J�� �� ��*b&� ����" p�$� �� ���V��6Q10 ����� #�N�� *� #�����

49.3.%

Page 82: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

66

6. ��*b&� ����" p�$� �� ,��V�� #���� ���: � �� ��� ������� ,��V�� #����� ������

-�� !�����)3Q2 ( #�<J�� �� #6'�� ������� ���� #���V ��10Q15 ��� %����

�=����� �� #N��40.%

)3L6 (��� ��� ���� �(

��� ��� A��� �� G0��� -���� ��� ���� ���

��Y������ $��+� .�/�� ����� �� ��6I�� #�X������ *V -� �X� �� #�'�/�� ����� ��'�

:���� �������� #������( :�6�� !IV �� ��������� �������� -��X�� !�=��� e�*� ������� ����

,�� L����� �������� #����� �� pI$@� -�� 9������� ����� :���� ���� -� ��' 9#�������

��� �<� L�H� �� ���'��� �� ������ L���� ������@�� ������� ,���P�� ��""V���� R���

:��� -� *( 9,����� ������� ���� �� ������� ,�� .��$� -�� 9L�"@�� .������� !���+�

7��� -�� 9%��<�"( �=����� �"�V !���� �� m<����� �"�� #������ �( �=����� #�������

#��"���� ����'� �=�/����� m<�����.

������ H�� )� F

����� -�� ���� �� %��"V/ �=�I��(� #������@� :�6��� ������� #�'�/�� ������� #����6�

�������.

)3L7 (��� ��� �� 3�;���� �>!0�� D�%0��

#���H�J�� ����V( !IV �� e�*� 9������� O�� -��� ���� ,����� #��/;� �( !"����

��� ����� -�V��� �X� 9�=� f�V�� U*���+� L���� )��� �H���� ��<�"@� #�������� �� ���

Page 83: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

67

m������ m<����� �� �����@� !IV ���)SPSS( !���� ��� #����� �� m<����� )* � *( 9

��� �� �=��� 9������� ������( !IV �� �=����� -� ���� #�������:

���<��� ������ �����'��� #���6����.

�� #�����&�� ������� #�$������ �� ����@� O�=� ������� #&;��� �������� �������

������� ��� +� ������� ���� �� ,�X� !'�.

�J� n�����' !����(Cronbach Alpha)�'S��� -�V����� R��X��� #��Y ���� �� �� .

#��=����� ���� ������� .���� ����� R���X� E��+� #���N���� ����� ������� !���

�� ���������@��X������ L��+� #��/;�� ,������ #������� ���$� .

����&� !���$����� )Simple Regression( #���YS� R��X� e�*� 9!X����� ��N���� ��

:����� ��N����.

������ R��X��� %�X�$ � ���� -� ����� ������� ��� +�:

D�����)3L3(

���� � "�� J���� ����� ����� ������

M����� ���0�� �����

+*;�� 3D���

���� �� �"�3 $�( 5

H* � �� �"�5

Page 84: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

68

�� D!*��H��

I>� ��C *�� �;(� D�%0��

)4L1 : (�������

)4L2 : (��� ��� �� �7� )!�

)4L3 : (��� ��� ��C � �;(

Page 85: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

69

)4L1 (�������

"@� !����� m<��� !"J�� �* !����� $����' ����+� ��J"��� ��<�"@� R���X��� �<�

������ ������ ��H ������� #���N��� ������� ��� +�� ������� E������� O���@�� ������

�����V( m<���� ���H( 9������@� ��<� �� �=�b��"� �=���"� -� ���� ����<��� R���X��� ����+

9����J��� ����<��� ������� #��H�� -��V���P� ��=�� !�'� �"�V�� ��<�"@� #&&���@��

��� ��X������ #����N���� ��/����� ��YS��� ���� $����� ����@� !���' ��<�"@� .�$��

#��H�J�� �� ��H�� !' �� G� ������� #���N���� �� ]��X��� U*���+� . !������ 7�N��

-�� 9����� �=��( !"�� ���� m<����� 7�� ���������� ������� �( !"J��:

)4L2 (��� ��� �� �7� )!�

#����� ���� #���N���� T�H�� �� � 9����+� ��<�"@� #��/;��� 7�� �� O�=��

#�������� ����$� �� �������@�� ������@� ���������@� #�=����� �Y R��X� U*��� L��� ��

� ����" #�'�/� �X������ L��+�� ����������� �� ��*b+ . �������� $����+� ���� -� *(

,��XJ�� ����� G�� #���N���� :��� ���� !' !�/ ��� )� �� ���� !'� ��������� #�����@��

����� ������ ��H �=� ������� ��� +�� .��� ��'�:

Page 86: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

70

?P�� :������� ���� ��� 4����:

R��� -� �����@� ��������@� G����� �� )9 ( !������ #��X�)4Q1 ( R���X��� 7���

�������� ��� +�� ������ �( ���H( 9E������� O���@�� ������ $����' ��J"��� ��<�"@�

������ �* R��� #��X� �� ,�X� !' -��X��.

D���)4L1 : (������� ���� ��� 4���� M��� 3���� )!�

���-�� M

���

�� ��

0�P�

6 �@��� )

����0�� ������

��� �*

3� ����

�� �� �

�*��

H* � 4 0.805 5.88 �����X� ��'��@� !��� �� ������ ���� ���'�/

����������. 1

H* � 8 1.048 5.64 ,���� #������ .���� !<��+� ���V���� ��

. 2

H* � 2 0.697 6.12 ��(� ���$��� �( ����� ���'�/ 66�� -��V�

,���� �����. 3

H* � 1 0.601 6.52 !����� ��� ���$��� �S� ����X�� ���'�/ o��

������� ��'��@� �( U���. 4

H* � 6 0.859 5.78 �� ���Y��@�� ���'�/ -�X� ,����� !<����

���$���� ����,6�� ����'@ �������. 5

H* � 7 0.677 5.69 ��� ���'��@� ���'��/ ���� �� #�������

��X������. 6

H* � 5 0.789 5.84 �� ��'��@� ���'�/ ���� ������@� #�������. 7

H* � 3 0.751 5.94 ��( ,������� #���'��@� !��� -�� ���'�/ ��

����� m<���. 8

���� 9 1.291 4.8 !����� ���� ,�'����� ��'�+� �'�/�� *J��. 9

H* � 0.515 5.80 � �''���� )� ''0���� 3''@�� ���''0�

������� ���� ��� 4��%� 6 �@���

Page 87: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

71

-�� !����� ��/�)4Q1( 9 ������ R��X� ���� #������� ������� #�$������ �� ��G

@� ��� �� #���� �����)4.8 (Q) 6.52(9 �������� ����� �X���� �� ��/� �=����� ���

@� G����� R�X� ���� #��XJ������� � #������ ��� #��J�� �X���� :J������ $������ ��/� ��' 9

-�� ,�XJ�� �� �� !�����)4 ( �� f�� ����� " !����� ��� ���$��� �S� ����X�� ���'�/ o��

������� ��'��@� �( U���" �� ��+� ������� �� #L�� 9 �=� ������ $������ ���� #N��

)6.52 (9 o������ ����� :J��� -�� ,�XJ�� #L��)9 ( �� f�� �����" ��'�+� �'�/�� *J��

!����� ���� ,�'����� " ������� �� q�� ���� $������ ,��V&� )4.80 ( $���� o������.

��' �=>� �� !����� #�$������ � ������� ->��� #��X� @� G����� ����� o������ #L��

:J��� ���� ������� )* ����� �6� ��� #�'�/�� �@� G����� �=��� ������ ������� ������

���� �� �=������ ���$� O�=� �=�"� ,���6 �� !��� ������� ,6�� ��'� �X������ �=<��

�� IH� �=���� �������� ������� ��LI���� #��b�� #��� ���.

Page 88: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

72

?��� :���� ��� 4���������� :

� G����� R��� -� �� ������@� ��������@)8 ( !������ #��X�)4Q2 ( R���X��� 7���

�������� ��� +�� ������ �( ���H( 9E������� O���@�� ������ $����' ��J"��� ��<�"@�

������ �* R��� #��X� �� ,�X� !' -��X��.

D���)4L2 : (������ ���� ��� 4���� M��� 3���� )!�

M��

����

-��

�� ��

0�P�

�6

�@��� )

����0�� ������

��� �*

3� ����

�� �� �

�*��

H* � 2 0.704 6.27 إ����K آ���!N ا����M ص ا��>���6# ش��� آ>;KBHت���

��H� @7' ا��;E�AO<.10 .وإ

H* � 3 0.936 6.04

د تB>7 ش� آ>; ت1�P� ا �C�ة وإ/��/Cت ا��C<;��تأ.���1اق ����C<;ا�� S���F<# م�������أو�1 ���Eت� أو�1�#�. .ا&.

11

H* � 1 0.810 6.45 تE/ف ش آ>; أن ت)1ن @T/ة ا�! آت ا��7>)� ة

� ا�1Hق� K12 .وا&و�

H* � 6 0.826 5.44 ت1���Wم ش��� آ>; "�1اآ���7# وإ.���>V/ام ا�>);1�1<����

�1ر 1EYره #Z�/Gت ا��;W<13 .وا�

H* � 7 1.020 5.01 [���M;مت K���F8 #���FT ا\"> ش��� آ>;] ^����7 �����ر ���(

تC<;14 .ا��

���� 8 0.991 4.47 _E;���8 م�� #��Cت[ ا�;��Vا�� ` تK!��V ش�� آ>;

15 .ا�>��HG وا\">)ر

H* � 4 0.866 5.92 ���F7W<Hء ا��A�Bت ا�ت ور7%> 16 .2/رس 6

H* � 5 0.669 5.77 ت </��/ة �C<;م ت ت1Pر ش آ>;�>7� إ6>�F<�.

FB�. 17;#ا�%� ا�A�Bء

H* � 0.596 5.67 6 �@��� )� 0���� 3@�� ���0�� �����

4��%������� ���� ���

Page 89: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

73

!����� �� �����)4Q2(9 G����� R�X� ���� #������� ������� #�$������ �� @� ������

�� #���� ��� )4.47 (Q) 6.45 ( ���� #��XJ�� �� ������� ���� �X���� �� ��/� �=����� 9

��� R�X� ������&� G�� ��� #��J�� �X���� #������� ����� !����� ��/� ��' 9:J������ $� ��

-�� ,�XJ�� ��)12 ( �� f�� �����" ��+�� ,�'����� #�'�/�� ,�<�� ��'� � ���'�/ O�=�

.���� ��" �� 9 ��+� ������� �� #L ��=� ������� $������� ����� #N�� ��)6.45 (9

J��� o������ -�� ,�XJ�� #L�� ����� :)15 ( �� f�� �����" �$��V��� ���'�/ /V� &

��'��@�� ������ m=�� �� ������� " ������� �� q��� ����� $������� ,��V&� )4.47 (

$���� o������.��' �=>� �� !����� #�$������ � �������� -�>��� #���X� G������

������&� :J��� o����� #L�� ������� �6��� �� ������� )* -�V��� ������� ��� #�'�/��

��( @� G����� �=���������� ��� �� 6��� :��� ��' O�=� ������ ��� � ��b �� 6������ .�

#�'�/���������� ,���� #����� ]�$ !IV �� G����� �* !IV �� LI���� �H� ��'� 9 .

Page 90: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

74

?��� :������� ������ ���:

� - R��� ,������ #������� ���$� �� )8 ( !������ #��X�)4Q3 ( R����X��� 7����

�������� ��� +�� ������ �( ���H( 9E������� O���@�� ������ $����' ��J"��� ��<�"@�

������ �* R��� #��X� �� ,�X� !' -��X��.

D���)4L3 : ( )!� M��� 3����������� ������ ���

��

M����

-��

�� ��

6 �@��� )

� 0�P�

���0�� ������

��� �*

3� ����

�� �� �

�*��

H* � 4 0.667 5.96 ,������ #������� ���$�� ������ �<�� ������ ,���@� ����. 18

H* � 5 0.794 5.93 ����$� ��� E��$�� ���'� E ������ ,���@� -���

�=������. 19

H* � 1 0.684 6.27 ����$� ��� ����� ���'�/ �� ������� !���� -�>�

,���� #�����. 20

H* � 7 0.657 5.69 ����+� $V�� �� ��������� ,���@� ��� ��� .���� e��

,���� #����� ���$� ���. 21

H* � 2 0.717 6.2 #�������� ����$�� ��H�� ���������( ���'�/ o��

,������. 22

H* � 3 0.753 6.12 ��� ��'��/�� ��*��� ��J>���� �'�/�� ,���( ®��'�

,������ #������� ���$� #�$�/�. 23

H* � 8 0.797 5.65 #�������� ���$�� ����' ����� �'�/�� ,���( f"V�

,������. 24

H* � 6 0.644 5.93 � ������� #�������� ��� ��<I���� �'�/�� ,���( -�X�

���� ,������ #�������� ���$� E���. 25

H* � 0.439 5.97 6 �@��� )� 0���� 3@�� ���0�� ����� ����

Page 91: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

75

������� ������

!����� �=>��)4Q3(9 #������ ����$� R�X� ���� #������� ������� #�$������ ��

��� �� #���� ,����)5.65 (Q) 6.27 ( ��� �������� ����� �X���� �� ��/� �=����� 9

�� ��� !����� ��/� ��' 9��J��� �X���� #������� ,���� #����� ���$� R�X� ���� #��XJ��

-�� ,�XJ��)20 ( �� f�� �����" #����� ���$� �� ����� ���'�/ �� ������� !���� -�>�

,����" ��+� ������� �� #L�� 9 �=� ������ $������ ���� #N�� �� )6.27 (9 o�������

:J��� ����� -�� ,�XJ�� #L�� )24 ( �� f�� �����" �����' ������ �'�/��� ,���( f"V�

,������ #������� ���$�� " ,��V&� ������� �� q�� ���� $������ )5.65 (o������ :J��� .

��' �=>� �� !����� #�$������ � ������� #��X� :���� #������ ���$� $����� ��N����

,���� ����� #L�� :J��� o ����� �6������ �����"�� #�'�/�� �� �� ������� )* !'/� !

+� �� ������ �=������ ���$� �� -<�� %IH� .��� #����� .J�� ,���� #����� ���$� ��

�� e�=����� #��b .���� �� �=<�X� �� >�J�� O�=� ��'�=����� .��*� �� #����N��� ��'����

������ ���� .�X��.

Page 92: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

76

?@�� :������� �����:

]���� 9�������� �"�� 9������ � �X������ L��W� #��/;� ���� ������� #�����

�� �=���� -� 9L��+� #������ �� �H��� 9,������ #�������)15 ( � ��'� �=��� #�6�� ,�X�

����:

1. �������� ?��� ������� ����� ��� *�� �@���

+� #��/ ������ ���������� %����� �X������ L��W� ����J�� ���� ]���� ������� �"���

,������ #������� � �=���� -� 9)11 (,�X�9)��� ���� ��'� �=��� #�6�� :

1.1 ��0� ��

�� ������ R��� -�)3 ( !������ #��X�)4Q4 ( ���� O����@�� ������� $�����

� +�� ������� E������������� R��� #��X� �� ,�X� !' -��X�� ������� ��.

D���)4L4 : ( )!� M��� 3������������ ?��� ��0� �� D�@�

���-�� M

���

�� ��

6 �@��� )

� 0�P�

���0�� ������

��� �* 3�

�� � �*��

����

��

H* � 2 0.758 5.44 ���Y��@� �� �<����. 1 H* � 1 0.724 5.83 #������� �� �<����. 2 H* � 3 0.651 5.36 ������ !���. 3 H* � 0.536 5.54 )� ''0���� 3''@�� ���''0�� �''����

6 �@��� ��0� %�

!����� ��/�) 4Q4(9( � R�X� ���� #������� ������� #�$������ � ������ #����

��� ��)5.36 (Q) 5.83 (�� �� ��/� �=����� 9 R�X� ���� #��XJ�� �� ������� ���� �X��

������#������� �X���� �J����9!����� ��/� ��' �( � -�� ,�XJ��)2( �� f�� �����

Page 93: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

77

"#������� �� �<����" ��+� ������� �� #L�� 9 �=� ������ $������ ���� #N�� �� )5.83 (

9 ����� :J��� o������ -�� ,�XJ�� #L�� )3 (�� �� f�� ���"� ��� " ���ل ا�������� ��

,��V&� q�� ���� $������ )5.36 ( o������:J���.

1.2 ������� �!0��

�� ������� �"�� R��� -�)3 ( !������� #���X�)4Q5 ( ����� ������� $�����

O���@�� �"��� R���� #���X� �� ,�X� !' -��X�� ������� ��� +�� ������� E�������

�������.

D���)4L5 : ( )!� M��� 3������������ ?��� ������� �!0�� D�@�

���-�� M

���

�� ��

6 �@��� )

� 0�P�

���0�� ������

��� �*

3� �� � �*��

����

��

H* � 2 0.853 5.39 ������� �"��. 4 H* � 3 0.875 5.03 ������� �"�� ��� !���. 5 H* � 1 0.628 6.23 �( -=���� -��� �<��6�� �� �>�����

���������. 6

H* � 0.536 5.55 )� ''0���� 3''@�� ���''0�� �''����6 �@��� ������� �!0%�

!����� ��/�) 4Q5(9 �( � R�X� ���� #������� ������� #�$������ ������� �"��

�� #���� ��� )5.05 (Q) 6.23(� ��/� �=����� 9 ���� #��XJ�� �� ������� ���� �X���� �

R�X�������� �"������ #����X���� �J����!����� ��/� ��' 9 �( � -�� ,�XJ��)6 ( �����

�� f�� "��������� �( -=���� -��� �<��6�� �� �>�����"9�� #L�� �� ��+� �������

�=� ������ $������ ���� #N��)6.23(9 ���������� :J��� o� -�� ,�XJ�� #L�� )5 ( �����

Page 94: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

78

�� f��"������� �"�� ��� !���",��V&� ������� �� q�� ���� $������ )5.03 (

o������:J���.

1.3 ������� ������ w��

�� ,������ #������� ]��� R��� -�)5 ( !������ #��X�)4Q6 ( ���� ������� $����

������� O���@�� ]���� R���� #��X� �� ,�X� !' -��X�� ������� ��� +�� ������� E

,������ #�������.

D���)4L6 : ( )!� M��� 3������������ ?��� ������� ������ w�� D�@�

���-�� M

���

�� ��

6 �@��� )

� 0�P�

���0�� ������

��� �*

3� �� � �*��

����

��

H* � 1 0.594 5.84 ���/E<Hا�� �T"aا� bر /�/Cل ا��;>_ ا�;�. 7 H* � 2 0.795 5.48 #"1FPا�� #�H� . 8�WG] ا��;>_ ا�C/�/ ا���aة ا�>;H* � 3 1.036 5.19 #"1FP1@�# ا��Hا� #cGا� /�/Cا��;>_ ا� [WG�. 9 +*;�� 5 0.932 2.68 d@ O<.ا#F6 م /�/Cا��;>_ ا� �1Pتd@و

e@1<10 . أ[1ل م� ا��

اخ>7ر أي( ت1H�] ا��;>_ ا�C/�/ ا.>O ق 2.83 0.920 4 ��;*+ت وا�> و�_ وا\2>ج وا�>1ز�e ا�1HقB�7وا�� (

d@و e@1<أ[1ل م� ا��. 11

���� 40.419 4.40 )� ''0���� 3''@�� ���''0�� �''����6 �@���� ������� ������ w��

!����� ��/�) 4Q6(9 �( � �� #�$������ R�X� ���� #������� ����� #������� ]���

,������ #������ ��� )2.68 (Q) 5.84( ��� �������� ����� �X���� �� ��/� �=����� 9

R�X� ���� #��XJ��������� �"��#������� �X���� ��J������ �HJV���� ��� ����J�� ��/� ��' 9

!����� �( � -�� ,�XJ��)7( �� f�� ��ل " ����;� ���/E<Hا��� �T�"aا� �bر /��/C9" ا��;�>_ ا�

L�� ��+� ������� �� # �=� ������ $������ ���� #N�� �� )6.23(9 o������� :�J���

Page 95: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

79

����� -�� ,�XJ�� #L�� )10 ( �� f�� �����" d@ O<.ا#F6 م /�/Cا��;>_ ا� �1Pتd@أ[�1ل و

e@1<م� ا��",��V&� ������� �� q�� ���� $������ )2.68 ( o������7JV��.

m<���� ����� 9)I� !������ �� L�� ��� %�"�V��� !������)4Q7 ( ������� $�����

-��X�� ������� ��� +�� ������� E������� O���@�� #���/;�� ����<� ���' �X������ L��+�

��������� :� R��X��� �X������ �IY�� G����.

D���)4L7 : (��0�� ������� ��� *�� ��@��� ������� ����� �� �@��� ��� 0���� ��

�������� ?���

M���

���-��

�� ��

6 �@��� )

� 0�P�

���0�� ������

��� �*

3� ����

�� �� �

�*��

H* � 5 0.758 5.44 ���Y��@� �� �<����. 1 H* � 3 0.724 5.827 #������� �� �<����. 2 H* � 7 0.651 5.36 ������ !���. 3 H* � 6 0.853 5.39 ������� �"��. 4 H* � 9 0.875 5.03 ������� �"�� ��� !���. 5 H* � 1 0.628 6.23 �( -=���� -��� �<��6�� �� �>�����

���������. 6

H* � 2 0.594 5.84 ����=����� �<��6�� �H� ������ m����� !���. 7 H* � 4 0.795 5.48 ����$��� ��������� ,6���� ������ m����� .X�. 8 H* � 8 1.036 5.19 #"1FP1@�# ا��Hا� #cGا� /�/Cا��;>_ ا� [WG�. 9 +*;�� 11 0.932 2.68 d@ O<.ا#F6 م /�/Cا��;>_ ا� �1Pتd@و

e@1<10 . أ[1ل م� ا��

اخ>7ر أي( ت1H�] ا��;>_ ا�C/�/ ا.>O ق 2.83 0.920 10 ��;*+ت وا�> و�_ وا\2>ج وا�>1ز�e ا�1HقB�7وا�� (

d@و e@1<أ[1ل م� ا��. 11

H* � 0.456 5.01 )� 0���� 3@�� ���0�� �����

6 �@���������� �����

Page 96: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

80

!����� ��/�) 4Q7(9 �( � R��X� ���� #������� ������� #�$������ L��+� ���N��

���������� %����� �X������ �� #���� ��� )2.68 (Q) 6.23 ( ���� �X���� �� ��/� �=����� 9

R�X� ���� #��XJ�� �� ������� �X������ L��+� ��N�� #������� �X���� �HJV���� ��� ����J��

��J������ �J��� � !����� ��/� ��' 9 -�� ,�XJ�� �� ��)6( �� f�� ����� " ��� �>�����

-=���� -��� �<��6����������� �(" ��+� ������� �� #L�� 9 $������� ����� #�N�� ���

�=� ������)6.23(9 ����� :J��� o������ -�� ,�XJ�� #L�� )10 ( �� f�� �����" #��N���

���� ������ m����� ���$� #�� :������ �� !�$" � �������� ,��V&� � q�� ���� $�����

)2.68 (o������7JV�� .��' �=>� �� !����� #�$������ � ������� #��X� �����b ��N��

+� �X������ L�� :J��� o����� #L�� ����� �6��� ������� )* �( � �����"��� #�'�/���

�J��V��� � �<��� !IV �� ���( �� !���� e�*'� ������� �=�" ,���6� �=���� -�>�� �

�=����� �� ,������ �=������ ]������=�����.

Page 97: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

81

2. ����� ����� �� C ��

R��� -� L��+� #������ �� �H��� ��)4 ( !������� #��X�)4Q8 ( ����� $�����

R��� #��X� �� ,�X� !' -��X�� ������� ��� +�� ������� E������� O���@�� ������ ��H���

L��+� #������ ��.

D���)4L8 : ( )!� M��� 3������ C �� D�@������ �����

���-�� M

���

�� ��

6 �@��� )

� 0�P�

���0�� ������

��� �*

3� �� � �*��

����

��

H* � 2 1.132 5.04 �� ������ ,���@� �H� o���'�/�� ������� �"�� . 1

H* � 1 1.085 5.23 �� ������ ,���@� �H� o���'�/�� #����� . 2

���� 4 1.018 4.52 ��� ������ ,���@� �H� o��'�/�� ]��� . 3

H* � 2 1.006 5.04 �XX���� L��+� #������ �� ������ ,���@� �H� o��,������ #�������� �X������.

4

���� 0.887 4.96 6 �@��� )� 0���� 3@�� ���0�� ����� � C %����� ����� ��

-�� !����� !IV �� TH��)4Q8( 9 ����� #��XJ�� ������� #�$������ :��� � TH��

+� #������ �� �H��� ��N�� !�/� ��� �� #���� 9L��)4.52 (Q) 5.23 ( ( ��/� �=����� 9 �

�$������� ���� �����J�� #��������� ��N���� �* R�X� ���� #��XJ�� �� ������� ���� �X����

���� �( !����� ��/�� ��J�� -�� ,�XJ�� �) 2 ( �� f�� �����" : ��� ������ ,���@� �H� o��

�'�/�� #����� " ������ $������ q�� *� 9:J��� �H� o������ ��+� ������� #���)5.23 ( ��'

���� -�� ,�XJ�� �� �H�� !����� )3( �� f�� ����� " �� ������ ,���@� �H� o�� �'�/�� ]��� "

������ ,��V&� ������� #��� ������ �=$���� q�� �� �H� $)4.52 ( m<����� )* ��/��

������� ���� ����& ������� ���X� ����� .X� ������� p�H�� #�'�/�� �� ��.

Page 98: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

82

)4L3 ( �;���C � ��� ���

��C *�� ����> �� $����:

H01" :& ���� �Y �* ��&� ��<�"(@� G������ �� �����@� �������� ,������ #������� ���$

#�'�/� ��*b+� ����" ا���� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(".

D���)4L9 : (� �� J�� I>��� ���� ��� 4���������� ������ ��� �� �����

م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اL��M� ا

R Lم�Jم

رت�Oطا2

Lم�Jم���� ا

F �DM�� ا

DF

در�5ت �<� ا

Sig* ى �Mم Q� �ا

<�K�� اL��M� ا

β S-T ا��ريJ� ا

t �DM�� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

<ت-ا �*��Fت ا �F�ة

0.548 0.300 31.338 74 0.00 �5� ا

�F�اH2�>ات �Dا(�ا2

0.467 0.083 5.598 0.000

* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(

��/� �� !���)4Q9 (�S U*��� ��@���� ����� ��� ��I��� !Y�� E*�� $�����G

@�@� ��������#������� ���$�� ���� �� �����E���� o�V� ���� �� ,������ 9 ( ���� �� *

F E���� ������� )31.338(� @� G����� �@� ���������������J� )30%. ( #���N��� ��

����� #������� ���$� ,�������� �� ��*b&� ����" #�'�/ �� �� ,��� ,�� ,���6 ���

� #������� ���$� �� ��6�� �����&� ��������&� G�����)0.300.( �Y� !Y��� ��N����

!X����� )�����&� ��������&� G����� (��N���� �� !X����� )#������� ���$�,������ ( �* �

��� �Y&��+ E���� �t ��� ����)5.598 (������@� ��&��� o����� �=����X� o�� ��<�"

)α ≤ 0.05.(��� E���� �Y� e�� G���� �@� G� ������� �����@� 9#������� ���$� �� �* �

���� ������� ��H�J�� 7��!����H�J�� �f�� ���� ������� � �� :

�P� �� �� ���� �( �� 4��%� ��>!0�� � �� �� �� ������� ������ ��� �� �����P� ���! �" # ��P� M��� ��� ����� �� ��� (��>!0 )α ≤ 0.05(

Page 99: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

83

��C *�� ����> �������� :

H02 :"& ���� Y ��* ��&� ��<�"( @� G����� ,������ #������� ���$� �� ������@� ��������

#�'�/���*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(."

D���)4L10 : (�� 4���� �� J�� I>� ���� �������������� ������ ��� ��

م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اL��M� ا

R Lم�Jم

رت�Oطا2

Lم�Jم

����ا

F �DM�� ا

DF

در�5ت �<� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

<�K�� اL��M� ا

β S-T ا��ريJ� ا

t �DM�� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

<ت-ا �*��Fت ا �F�ة

0.648 0.419 52.731 74 0.00 �5� ا

� ا2F�H�>ات���O�H2ا

0.477 0.068 7.262 0.000

*S��� ��'� o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��Y)α ≤ 0.05(

!����� ��/� )4Q10 (�S U*��� ��@��� ������ ��� ��I��� !Y�� E*�� $�����G

������@� ��������@����� ��#������� ���$�� E���� o�V� ���� �� ,������9 ( ���� �� *

F E���� ������� )52.731 (@� G����� ��� ��������������@���J� )41.9 (% ��

,�� ,���6 ��� ����� �� ��*b&� ����" #�'�/ �� ,������ #������� ���$� �� #���N���

G����� �� ,��� @� ��������������@� � #������� ���$� �� ��6�� )0.419.( �Y� !Y���

!X����� ��N���� )G����� @� ��������������@� (��N���� �� !X����� )���$� #�������,������(

�Y&� �* � ����+ E���� �t ������� )7.262 (������ ��&��� o����� �=����X� o��

@� ��<�")α ≤ 0.05.(��� E���� �Y� e�� G���� �G� @� �������� ������@� ���$� ��

#�������,������ 9 ���� �* � ������� ��H�J�� 7��!����H�J�� ������� ��f�� ���� �� :

�� ������� ������ ��� �� ������ ���� ��� 4��%� ��>!0( ��P� �� �� ����

��>!0( ��P� M��� ��� ����� �� ��� P� ���! �" #) α ≤ 0.05(

Page 100: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

84

��C *�� ����> �������� :

H03 :"& ���� �Y �* ��&� ��<�"( #�'�/�� �X������� L��+� �� ,������ #������� ���$��

��*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05"(

D���)4L11 : (������� ������ ��� �� J�� I>�������� ����� ��

م�Jم<ت ا2ن��ار�� �> اK

ID�� ا

R Lم�Jم

رت�Oطا2

Lم�Jم���� ا

F �DM�� ا

DF

در�5ت �<� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

<�K�� اL��M� ا

β S-T ا��ريJ� ا

t �DM�� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

ا)داء ��M� ا

0.445 0.198 18.073 74 0.00 <ت-ا �*��Fت ا �F�ة

0.463 0.109 4.251 0.000

* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(

!����� ��/�) 4Q11 (�S U*��� ��@���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� ���$�

,������ #������� ���� �� �X������ L��+������ �� E���� o�V�9 (���� �� *F �������

E����)18.073( ��� � ���$�,������ #��������J� )19.8% ( �� #���N��� �� L��+�

�X������� ����� �� ��*b&� ����" #�'�/ �9 �� ,��� ,�� ,���6 ���#������� ���$�

,��������6�� ���X������ L��+� � )0.198.( !X����� ��N���� �Y� !Y��� ) #������� ���$�

,������ (��N���� �� :�����)��� L��+��X��� (��� �Y&� �* ��+ E���� �t ������� )4.251 (

������@� ��&��� o����� �=����X� o�� ��<�")α ≤ 0.05.( E���� �Y� e�� G���� � ���$�

#��������X������ L��+� �� ,������ 9 ���� �* � ������� ��H�J�� 7��!����H�J�� � ������� �

f�� ���� �� :

* �� L���� ������� ����J�� #��H�J�� ��H�J�� )* �� .Y��� �X� ������� ):

������� ������ ���� ��>!0( ��P� �� �� ������ ���! �" # �� ������� ����� ��>!0( ��P� M��� ��� ����� �� ��� ��)α ≤ 0.05(

Page 101: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

85

$���� ��� *�� ��C *��:

H03Q1" :& ���� �Y �* ��&� ��<�"( #�'�/� ������ �� ,������ #������� ���$�� ����"

��*b+� ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(" .

�� ,������ #������� ���$� �Y� R��X�b&� ����" #�'�/� ������ ����� �� ��*

@� ������� #��V��� !������ $����� ����)4Q12 (e�* TH��.

D��� )4L12 : ( �� J�� I>� ������� ������ ��� ��0� �� ��

Jم<ت ا2ن��ارم� <�K�� اID�� ا

R Lم�Jم

رت�Oطا2

Lم�Jم���� ا

F �DM�� ا

DF

در�5ت �<� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

<�K�� اL��M� ا

β S-T ا��ريJ� ا

t �DM�� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

���D< 0.00 74 15.655 0.177 0.420 ا <ت-ا �*��Fت ا �F�ة

0.564 0.143 3.957 0.000

* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(

!����� ��/�) 4Q12 (�S U*��� ��@���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� ���$�

#�������,������ ���� �� �������E���� o�V� ���� �� 9 ( ���� �� *F E���� �������

)15.655 ( ���#������� ���$�,������ ��J� )17.7% (�� #���N��� �� ������ #�'�/ ��

����� �� ��*b&� ����" �� ,��� ,�� ,���6 ��� �#������� ���$,������ �� ��6�� ������

�)0.177.( !X����� ��N���� �Y� !Y��� )#������� ���$�,������ ( ��N���� �� :�����

)������ (��� �Y&� �* ��+ E ���� �t ������� )3.957 (������ o����� �=����X� o��

@� ��&��� ��<�")α ≤ 0.05.( E���� �Y� e�� G���� �$�#������� ��������� �� 9 �* �

����������� ��H�J�� 7�� !����H�J�� �������� �f�� ���� �� :

������� ������ ���� ��>!0( ��P� �� �� ������ ��� P� ���! �" # �� ��0� �� ��>!0( ��P� M��� ��� ����� ��)α ≤ 0.05(

Page 102: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

86

������ ��� *�� ��C *��:

H03Q2" : & ���� �Y �* ��&� ��<�"( #�'�/�� ������� �"�� �� ,������ #������� ���$��

��*b+� ����"����� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".

b&� ����" #�'�/� ������� �"�� �� ,������ #������� ���$� �Y� R��X� ��� ���*

@� ������� #��V��� ����� !������ $����� ����)4Q13 (e�* TH��.

D���)4L13 : ( �� J�� I>� ������� ������ ��� ������� �!0�� ��

م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا

R Lم�Jم

رت�Oطا2

Lم�Jم���� ا

F �DM�� ا

DF

در�5ت �<� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

<�K�� اL��M� ا

β S-T ا��ريJ� ا

t �DM�� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

�%� ا���M ا

0.494 0.245 23.626 74 0.000 <ت-ا �*��Fت ا �F�ة

0.604 0.124 4.861 0.000

*�<�"( ��&� �* ��YS��� ��'� o���� ��� �)α ≤ 0.05(

!����� ��/�) 4Q13 (�S U*��� ��@ ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� ���� ���$�

#�������,������ �� ���� ������� �"���E���� o�V� ���� �� 9 (���� �� *F �������

E����)23.626( ��� #������� ���$�,������ ��J� )24.5% (�� #���N��� �� �� �"

������� � ����� �� ��*b&� ����" #�'�/ �� �� ,��� ,�� ,���6 �#������� ���$�

,������ �� ��6�� ������� �"�� � )0.245.( !X����� ��N���� �Y� !Y��� )#������� ���$�

,������ (��N���� �� :����� )������� �"�� (��� �Y&� �* ��+ E���� �t ������� )4.861 (

������@� ��&��� o����� �=����X� o�� ��<�")α ≤ 0.05.( E���� �Y� e�� G���� � ���$�

#�������������� �"�� �� ,������ 9 ���� �* � ������� ��H�J�� 7��!����H�J�� � �

�������f�� ���� �� :

������� ������ ���� ��>!0( ��P� �� �� ������ ������� �!0�� ���! �" # �� ��>!0( ��P� M��� ��� ����� �� ��� P�)α ≤ 0.05(

Page 103: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

87

������ ��� *�� ��C *��:

H03L3: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"(��,������ #������� ���$ �� ,������� #�������� ]���

#�'�/���*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(".

�� ,������ #������� ���$� �Y� R��X� #������� ]��� �� ��*b&� ����" #�'�/�

!������ $����� ����&� ������� #��V��� �����)4Q14 (e�* TH��.

D���)4L14 : ( �� J�� I>� ������� ������ ��� ������� ������ w�� ��

م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا

R Lم�Jم

رت�Oطا2

Lم�Jم���� ا

F �DM�� ا

DF

در�5ت �<� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

<�K�� اL��M� ا

β S-T ا��ريJ� ا

t �DM�� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

ن�Fح ا �*��Fت ا �F�ة

0.055 0.003 23.626 74 0.000 <ت- ا �*��Fت ا �F�ة

0.604 0.124 0.475 0.055

* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(

!����� ��/�) 4Q14 (�S U*��� ��@���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� ���$�

#�������,������ ���� �� �� ]����,������ #������V� ���� �� o ��b E����9 (���� �� *F

E���� �������)23.626 (�Y&� �* � ��b ����+ E���� �t ������� )0.475 ( ��b

��<�"&� ��&��� o����� �=����X� o�� ������)α ≤ 0.05.( G���� ���� & E���� �Y� � ���$�

#���������� #������� ]��� �� ,������ ,��� ���� �* � !��������� ��H�J�� � ����f�� �� :

�� ������� ������ w�� �� ������� ������ ���� ��>!0( ��P� �� �� ���� P ����� �� ��� P� ���! �" # ��>!0( ��P� M��� ���)α ≤ 0.05(

Page 104: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

88

�@�� �� ��� *�� ��C *��:

H03Q4 :"& ���� �Y �* ��&� ��<�"( #������ �� ,���@� �H� �� ,������ #������� ���$��

#�'�/� L��+���*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(".

���$� �Y� R��X� ������#� �� ,������ L��&� #������ �� ,���&� �H� #�'�/�

b&� ����"@� ������� #��V��� ����� �� ��* !������ $����� ����)4Q15 (e�* TH��.

D���)4L15 : (���P� ����� �� � ��P� C �� ������� ������ ��� �� J�� I>�

م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا

R Lم�Jم

رت�Oطا2

Lم�Jم ���� ا

F �DM�� ا

DF

در�5ت �<� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

<�K�� اL��M� ا

β S-T ا��ريJ� ا

t �DM�� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

ر�7 اQدارة

0.390 0.152 13.115 74 0.001 <ت-ا �*��Fت ا �F�ة

0.604 0.124 3.621 0.001

* ��&� �* ��YS��� ��'� o���� ��� ��<�"()α ≤ 0.05(

!����� ��/�) 4Q15 (�S U*��� ��@���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� ���$�

#�������,������ ���� �� L��&� #������ �� ,���&� �H��E���� o�V� ���� ��9 ( �� *

����F E���� ������� )13.115( ��� #������� ���$� ,������ ��J� )15.2% ( ��

�� #���N��� L��&� #������ �� ,���&� �H� ,���6 ��� ����� �� ��*b&� ����" #�'�/ ��

�� ,��� ,��#������� ���$�,������ �� ��6�� L��&� #������ �� ,���&� �H� �

)0.152.( !X����� ��N���� �Y� !Y��� )#������� ���$�,������ ( :����� ��N���� ��) �H�

&�L��&� #������ �� ,��� (��� �Y&� �* ��+ E���� �t ������� )3.621 ( o�� ������

��<�"&� ��&��� o����� �=����X�)α ≤ 0.05.( E���� �Y� e�� G���� �#������� ���$�

,������ 9L��&� #������ �� ,���&� �H� �� ���� �* �������� ��H�J�� 7�� !����

H�J��������� �f�� ���� � �� :

!0( ��P� �� �� ���� ������� ������ ���� ��> ����� ����� �� � ���� C ���� ��>!0( ��P� M��� ��� ����� �� ��� P� ���! �" # )α ≤ 0.05(

Page 105: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

89

��C *������> �� �@�� ��:

H04 :"& ���� �Y �* ��&� ��<�"(@� G����� #�'�/� �X������ L��+� �� �����@� ��������

��*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(".

�Y� R��X� �X������ L��&� �� �����@� ��������@� G����� ����" #�'�/�b&� �� ��*

@� ������� #��V��� ����� !������ $����� ����)4Q16 (e�* TH��.

D���)4L16 : (������� ����� �� ������� ���� ��� 4���� �� J�� I>�

��ارم�Jم<ت ا2ن <�K�� اID�� ا

R Lم�Jم

رت�Oطا2

Lم�Jم���� ا

F �DM�� ا

DF

در�5ت �<� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

<�K�� اL��M� ا

β S-T ا��ريJ� ا

t �DM�� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

ا)داء ��M� ا

0.580 0.336 36.978 74 0.00 �5� ا

�F�اH2�>ات �Dا(�ا2

0.513 0.084 6.081 0.000

* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(

!����� ��/�) 4Q16 (�S*��� � U@����� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� G�����

�����@� ��������@����� �� �X������ L��+���� E���� o�V� ����9 (* ���� ��F

E���� �������)36.978( ��� �����@� ��������@� G�������J� )33.6% ( #���N��� ��

���X������ L��&� �� �� ��*b&� ����" #�'�/ ����� �� ,��� ,�� ,���6 ��� G�����

�����@� ��������@� �� ��6�� �X������ L��&� � )0.336.( !X����� ��N���� �Y� !Y���

)�����@� �������@� G����� (��N���� �� :����� )�X������ L��+� (��� �Y&� �* ��+ E���� �t

������� )6.081 (������o����� �=����X� o�� @� ��&��� ��<�")α ≤ 0.05.( e�� G����

E���� �Y������@� ��������@� G����� ������� L��+� ��9 ���� �* � ��H�J�� 7��

������� !����H�J�� �������� �f�� ���� �� :\

������� ����J�� #��H�J�� ��H�J�� )* �� .Y��� �X� ������� )* �� L���� :

���� ����� �� ������� ���� ��� 4��%� ��>!0( ��P� �� �� ���� �" # �� ��� ��>!0( ��P� M��� ��� ����� �� ��� P� ���!)α ≤ 0.05(

Page 106: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

90

*�� ��C *��$���� ���:

H04Q1 :"& ���� �Y �* ��&� ��<�"(@� G�����@� �������� #�'�/� ������ �� �����

��*b+� ����"����� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(" .

�Y� R��X�@� ��������@� G����������+� ����" #�'�/� ������ �� b ����� �� ��*

@� ������� #��V����� ���� !������ $���)4Q17 (e�* TH��.

D���)4L17 : ( �� J�� I>���0� �� �� ������� ���� ��� 4����

م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا

R Lم�Jم

رت�Oطا2

Lم�Jم���� ا

F �DM�� ا

DF

در�5ت �<� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

<�K�� اL��M� ا

β S-T ا��ريJ� ا

t M�� �Dا

Sig* ى �Mم� Q� ا

���D< 0.00 74 23.907 0.247 0.497 ا �5� ا

�F�اH2�>ات �Dا(�ا2

0.566 0.116 4.889 0.000

* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(

!����� ��/�) 4Q17 (�S U*��� ��@ ���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $������ G����

��������@�@������ ���� �� �������E���� o�V� ���� �� 9 (���� �� *F �������

E����)23.907( ����@� G��������@� �����������J� )24.7% ( �� #���N��� ��������

����� �� ��*b&� ����" #�'�/ �� �� ,��� ,�� ,���6 ��� �@� ��������@� G���������

�� ��6�������� � )0.247.( !X����� ��N���� �Y� !Y��� )�@� ��������@� G��������� ( ��

��N���� :����� )������ (��� �Y&� �* ��+ E���� �t ������� )4.889 (������ �=����X� o��

@� ��&��� o����� ��<�")α ≤ 0.05.( E���� �Y� e�� G���� �@� ��������@� G���������

������ ��9 ���� �* � ������� ��H�J�� 7�� !����H�J�� �������� �f�� ���� �� :

��P� �� �� ����( ��>!0��� 4��%��� ���� ������� ��0� �� � ���! �" #

P� ��P� M��� ��� ����� �� ��� (��>!0 )α ≤ 0.05(

Page 107: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

91

������ ��� *�� ��C *��:

H04Q2" :& ���� �Y �* ��&� ��<�"(�@� G����� ��������@ �������� �"��� ��� �����

#�'�/� ��*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(" .

�Y� R��X��@� G����@� ��������������� ������� �"�� b&� ����" #�'�/� �� ��*

@� ������� #��V��� ����� !������ $����� ����)4Q18 (e�* TH��.

D���)4L18 : ( �� J�� I>�������� �!0�� �� ������� ���� ��� 4����

م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا

R Lم�Jم

رت�Oطا2

Lم�Jم���� ا

F �DM�� ا

DF

در�5ت �<� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

<�K�� اL��M� ا

β S-T ا��ريJ� ا

t �DM�� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

�%� ا���M ا

0.654 0.427 54.427 74 0.000 �5� ا

�F�اH2�>ات �Dا(�ا2

0.680 0.092 7.377 0.000

*� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'� o���)α ≤ 0.05(

!����� ��/�) 4Q18 (�S U*��� ��@���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� � G����

@� ��������@������ ���� �� ������� �"���E���� o�V� ���� �� 9 (���� �� *F

E���� �������)54.427( ��� �@� G������@� �������������J� )42.7% ( #���N��� ��

�� ������� �"�� ����� �� ��*b&� ����" #�'�/ �� �� ,��� ,�� ,���6 ��� � G����

@�@� ������������� ��6�� �� ������� �"��� )0.427.( !Y��� �Y� !X����� ��N����

)�@� ��������@� G��������� (��N���� �� :����� )������� �"�� (��� �Y&� �* ��+ E���� �t

���� ���)7.377 (������@� ��&��� o����� �=����X� o�� ��<�")α ≤ 0.05.( e�� G����

E���� �Y��@� ��������@� G���������������� �"�� �� 9 ���� �* � ������� ��H�J�� 7��

!����H�J�� �������� �f�� ���� �� :

��P� �� �� ����( ��>!0��� 4��%��� ���� ���� ��� ������� �!0�� � �" #

P� ���! ��P� M��� ��� ����� �� ��� (��>!0 )α ≤ 0.05(

Page 108: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

92

������ ��� *�� ��C *��:

H04Q3 :"& ���� �Y �* �&�� ��<�"(� @� ��������@� G��������� �� ,������ #������� ]���

#�'�/���*b+� ����"����� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(".

�Y� R��X��@� ��������@� G����������� ,������ #������� ]��� ����" #�'�/�

b&�@� ������� #��V��� ����� �� ��*!������ $����� ����) 4Q19 (e�* TH��.

D���)4L19 : ( �� J�� I>�������� ������ w�� �� ������� ���� ��� 4����

م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا

R Lم�Jم

رت�Oطا2

Lم�Jم���� ا

F �DM�� ا

DF

در�5ت �<� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

<�K�� اL��M� ا

β S-T ا��ريJ� ا

t � �DاM�

Sig* ى �Mم� Q� ا

ن�Fح ا �*��Fت ا �F�ة

0.086 0.007 0.542 74 0.464 Z5� ا

�F�اH2�>ات� ا�D2ا(

0.070 0.095 0.736 0.464

* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(

!����� ��/�) 4Q19 (�S U*��� ��@���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� ���� G�

@� ��������@������ ���� �� ,������ #������� ]���� o�V� ���� �� ��bE����9 ( �� *

����F E���� ������� )0.542 (�Y&� �* � ��b ����+ E���� �t ������� )0.736 (

��b������@� ��&��� o����� �=����X� o�� ��<�")α ≤ 0.05.( G���� ���� & E���� �Y�

����@� ��������@� G������,������ #������� ]��� �� ���� �* � !��� ������� ��H�J��

����f�� �� :

P ��P� �� �� ����( ��>!0��� 4��%��� ���� ������� ������� ������ w��

�P� ���! �" # ��P� M��� ��� ����� �� ��� (��>!0 )α ≤ 0.05(

Page 109: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

93

�@�� �� ��� *�� ��C *��:

H04Q4" :& ���� �Y �* ��&� ��<�"(������@� ��������@� G���� �� �� ,���@� �H�

L��+� #������ #�'�/���*b+� ����" ����� �� ��� ��&� o����)α ≤ 0.05(".

�Y� R��X��@� ��������@� G��������� �� L��&� #������ �� ,���&� �H� #�'�/�

b&� ����"@� ������� #��V��� ����� �� ��* !������ $����� ����)4Q20 (e�* TH��.

D���)4L20 : (� ������� ���� ��� 4���� �� J�� I>�� ���� C ��� ����� �� ���

م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا

R Lم�Jم

رت�Oطا2

Lم�Jم���� ا

F �DM�� ا

DF

در�5ت �<� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

<�K�� اL��M� ا

β S-T ا��ريJ� ا

t �DM�� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

ر�7 ا2دارة

0.530 0.281 28.470 74 0.000 Z5� ا� اH2�>اتF�

� ا�D2ا(0.911 0.171 5.336 0.000

* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(

��/� !�����) 4Q20 (�S U*��� ��@���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� � G����

@� ��������@���������� �� L��+� #������ �� ,���@� �H��E���� o�V� ���� ��9 *(

������F E���� �������)28.470( ��� �@� ��������@� G�����������J� )28.1% ( ��

�� #���N���� L��+� #������ �� ,���@� �H� ����� �� ��*b&� ����" #�'�/ ,���6 ���

�� ,��� ,��������&� ��������&� G���� �� ��6�� L��+� #������ �� ,���@� �H� �

)0.281.( ��!X����� ��N���� �Y� !Y� )�@� ��������@� G��������� (��N���� �� :����� ) �H�

L��+� #������ �� ,���@� (��� �Y&� �* ��+ E���� �t ������� )5.336 (������ o��

@� ��&��� o����� �=����X� ��<�")α ≤ 0.05.( E���� �Y� e�� G���� � ��������@� G����

@������ L��+� #������ �� ,���@� �H� �� ���� �* �������� ��H�J�� 7�� !����

H�J����� �!���f�� ���� �� :

��P� �� �� ����(!0 ��>��� 4��%��� ���� ������� ����� �� � ���� C

����� �P� ���! �" # ��P� M��� ��� ����� �� ��� (��>!0 )α ≤ 0.05(

Page 110: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

94

��C *������> �� ���;��:

H05 :"& ���� �Y �* ��&� @� G����� ��<�"( #�'�/� �X������ L��+� �� ������@� ��������

��*b+� ����"����� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05."(

�� ��*b&� ����" #�'�/� �X������ L��&� �� ������@� ��������&� G����� �Y� R��X�

!������ $����� ����&� ������� #��V��� �����)4Q21 (e�* TH��.

D���)4L21 : (������� ����� �� ������ ���� ��� 4���� �� J�� I>�

م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا

R �Jم Lم رت�Oطا2

Lم�Jم���� ا

F �DM�� ا

DF

در�5ت �<� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

<�K�� اL��M� ا

β S-T ا��ريJ� ا

t �DM�� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

ا)داء ��M� ا

0.563 0.317 33.887 74 0.00 Z5� ا

�F�اH2�>ات���O�H2ا

0.431 0.074 5.821 0.000

* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(

!����� ��/�) 4Q21 (�S U*��� ��@���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� G�����

@�������@� �������� ���� �� ������� L��&��E���� o�V� ���� �� 9 (���� �� *F

E���� �������)33.887 ( ���G�����@� ����������@� ���� ��J� )31.7% ( #���N��� ��

���X������ L��+� �+� ����" #�'�/����� �� ��*b �� ,��� ,�� ,���6 ��� G�����

@��������� ������@� ��6�� ���X������ L��+� � )0.317.( !X����� ��N���� �Y� !Y���

)G�����@� ������@� �������� (��N���� �� :����� )��X������ L��+ (�Y&� �* � ����+ E �

����t ������� )5.821 (������@� ��&��� o����� �=����X� o�� ��<�")α ≤ 0.05.( G����

E���� �Y� e�� ������@� ��������@� G����� �X������ L��+� ��9 ���� �* � ��H�J�� 7��

������� !����������� �H�J�� f�� ���� �� :

�������� ����J�� #��H�J�� ��H�J�� )* �� .Y��� �X� ������� )* �� L���:

�" #� ������� ����� $%� ������ ���� ��� 4��%� ��>!0� ��P� �� �� ����0( ��P� M��� ��� ����� �� ��� P� ���! ��>!)α ≤ 0.05(

Page 111: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

95

$���� ��� *�� ��C *��:

H05Q1" :& ���� �Y �* ��&� ��<�"(@� G�����@� �������� #�'�/� ������ �� ������

��*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(" .

�Y� R��X�@� G������� �������@������� ����" #�'�/� ������ �� +b ����� �� ��*

@� ������� #��V��� !������ $����� ����)4Q22 (e�* TH��.

D���)4L22 : ( �� J�� I>���0� �� �� ������ ���� ��� 4����

م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا

R Lم�Jم

رت�Oطا2

Lم�Jم���� ا

F �DM�� ا

DF

در�5ت <� �ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

<�K�� اL��M� ا

β S-T ا��ريJ� ا

t �DM�� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

���D< 0.00 74 27.280 0.272 0.522 ا Z5� ا

�F�اH2�>ات���O�H2ا

0.516 0.099 5.223 0.000

* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(

!����� ��/�) 4Q22 (�S U*��� ��@ ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� ����� G����

@� ��������������@� ���� �� �������E���� o�V� ���� �� 9 (���� �� *F �������

E����)27.280 ( ����@� G���� ��������������@���J� )27.2% ( �� #���N��� ��

������ �� ����" #�'�/+����� �� ��*b �� ,��� ,�� ,���6 ��� �@� G���� ��������

������@� �� ��6�������� � )0.272.( !X����� ��N���� �Y� !Y��� )�G����@� ��������

������@�( ��N���� �� :����� )������ (��� �Y&� �* ������ �& Et ������� )5.223 (

������� o����� �=����X� o�� @� ��&�� ��<�")α ≤ 0.05.( E���� �Y� e�� G���� � G����

@� ��������������@� 9 ���� �* �������� ��H�J�� 7�� !����H�J�� � ������� �f�� ����

��:

���'! �" #'� �'�0� �� �� ������ ���� ��� 4��%� ��>!0( ��P� �� �� ���� ��>!0( ��P� M��� ��� ����� �� ��� P�)α ≤ 0.05(

Page 112: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

96

������ ��� *�� ��C *��:

H05Q2" :& ���� �Y �* ��&� ��<�"(�@� G���� ��������@� �������� �"��� ��� ������

� #�'�/��*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(" .

�Y� R��X��@� G���� ��������������@��� ������� �"�� �� ��*b&� ����" #�'�/�

���@� ������� #��V��� �� !������ $����� ����)4Q23 (e�* TH��.

D���)4L23 : ( �� J�� I>���� ���� ��� 4����������� �!0�� �� ���

م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا

R Lم�Jم

رت�Oطا2

Lم�Jم���� ا

F �DM�� ا

DF

در�5ت �<� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

<�K�� اL��M� ا

β S-T ا��ريJ� ا

t �DM�� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

�%� ا���M ا

0.666 0.444 58.195 74 0.000 Z5� ا

� ا2F�H�>ات���O�H2ا

0.599 0.079 7.629 0.000

* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(

!����� ��/�) 4Q23 (�S U*��� �@����� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� � G����

@� ��������������@����� �� ������� �"���E���� o�V� ���� �� 9 (���� �� *F

�� E���� �����)58.195( ��� �@� G���� ��������������@���J� )44.4% ( #���N��� ��

�� ������� �"��+� ����" #�'�/ �� ����� �� ��*b �� ,��� ,�� ,���6 ��� � G����

������@� ��������@� �� ��6�� ������� �"�� � )0.444.( !Y��� �Y� !X����� ��N����

)�@� G������� �����������@� (��N���� �� :����� )������� �"�� (��� �Y&� �* ��+ E �

����t ������� )7.629 (�� o����� �=����X� o�� ������@� ��&� ��<�")α ≤ 0.05.( G����

E���� �Y� e�� �@� G����� ��������������@������� �"�� �� 9 ���� �* � ��H�J�� 7��

������� ����!H�J�� �������� �f�� ���� �� :

�� ������ ���� ��� 4��%� ��>!0( ��P� �� �� ���� �����'�� �!'0�� �" #'� ��� ����� �� ��� P� ���! ��>!0( ��P� M���)α ≤ 0.05(

Page 113: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

97

������ ��� *�� ��C *��:

H05Q3" :& ���� �Y �* ��&� ��<�"(�@� G���� ��������@� ,������ #������� ]��� �� ������

#�'�/���*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(" .

�Y� R��X��@� G����� ��������������@ ���� ����" #�'�/� ,������ #������� ]�

+�b@� ������� #��V��� ����� �� ��* !������ $����� ����)4Q24 (e�* TH��.

D���)4L24 : ( �� J�� I>�������� ������ w�� �� ������ ���� ��� 4����

م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا

R Lم�Jم

رت�Oطا2

Lم�Jم���� ا

F �DM�� ا

DF

ت در�5�<� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

<�K�� اL��M� ا

β S-T ا��ريJ� ا

t �DM�� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

ن�Fح ا �*��Fت ا �F�ة

0.110 0.012 0.901 74 0.346 Z5� ا

�F�اH2�>ات���O�H2ا

0.078 0.082 0.949 0.346

* ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'� o����)α ≤ 0.05(

!����� ��/� ) 4Q24 (�S U*��� ��@���� ��� ��I��� !Y�� E*�� $����� � G����

@� ��������������@����� �� ,������ #������� ]����o�V� ���� �� ��b E����9 ( �� *

����F E���� ������� )0.901 (�Y&� �* � ��b �������� �& Et ������� )0.949(

��b������@� ��&��� o����� �=����X� o�� ��<�")α ≤ 0.05.( G���� ���� & E���� �Y�

��@� G��� ��������������@�#������� ]��� �� ,������ ���� �* � !��� ������� ��H�J��

����f�� �� :

P ��P� �� �� ����( ��>!0��� 4��%��� ���� ���� �� ������� ������ w��

�P� ���! �" # ��P� M��� ��� ����� �� ��� (��>!0 )α ≤ 0.05(

Page 114: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

98

�@�� �� ��� *�� ��C *��:

H05Q4: "& ���� �Y �* ��&� ��<�"(��� ��������&� G���������& �� �� ,���@� �H�

L��+� #������ #�'�/���*b+� ����" ����� �� ��&� o���� ���)α ≤ 0.05(".

�Y� R��X��@� G���� ��������������@� �� L��+� #������ �� ,���&� �H� #�'�/�

�� $����� ����&� ������� #��V��� ����� �� ��*b&� ����" !����)4Q25 (e�* TH��.

D���)4L25 : (���P� ����� �� � ��P� C �� ������ ���� ��� 4���� �� J�� I>�

م�Jم<ت ا2ن��ار <�K�� اID�� ا

R Lم�Jم

رت�Oطا2

Lم�Jم���� ا

F �DM�� ا

DF

در�5ت �<� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

<�K�� اL��M� ا

β S-T ا��ريJ� ا

t �DM�� ا

Sig* ى �Mم� Q� ا

ر�7 اQدارة

0.448 0.219 20.506 74 0.000 Z5� ا

�F�اHQ�>ات���O�HQا

0.697 0.154 4.528 0.000

* o���� ��� ��<�"( ��&� �* ��YS��� ��'�)α ≤ 0.05(

!����� ��/� )4Q25 (�S U*��� ��@���� ���� ���I��� !Y�� E*�� $����� � G�����

@� ��������@������� ���� �� @� �H�� +� #������ �� ,��� E���� o�V� ���� �� L��9 ( *

���� ��F E���� ������� )20.506 (� ���@� G���� ��������@� ���J� ������ )21.9% (

�� #���N��� �� @� �H� +� #������ �� ,��� L��� ����� �� ��*b&� ����" #�'�/ �6 ��� ,��

� �� ,��� ,�� @� G���� ��������@� �� ��6�� ������ @� �H� � L��&� #������� �� ,���

)0.219.( !X����� ��N���� �Y� !Y��� )� @� G���� ��������@������� ( ��N���� �� :����� ) �H�

L��&� #������ �� ,���&� (���� �Y&� �* �+ E���� �t ������� )4.528 ( ������� o���

�� o����� �=����X�@� ��&� ��<�")α ≤ 0.05.( E���� �Y� e�� G���� �@� G���� ��������

@� ������ @� �H� �� +� #������ �� ,��� L�� ���� �* � �������� ���H�J�� 7�� !�����

������� �H�J��f�� ���� �� :

��P� �� �� ����( ��>!0��� 4��%� ���� ������ �� � �� � ���� C ����

����� �P� ���! �" # ��P� M��� ��� ����� �� ��� (��>!0 )α ≤ 0.05(

Page 115: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

99

D���)4L26 ( :��C *�� �;( I>� �!K; ~C��

��C *�� ��0��� D�@� ���� ��P��� M��� � ���

H01 5.598 6��@� +� ��C *�� ����@��

H02 7.262 6��@� +� ��C *������@��

H03 4.251 6��@� +� ��C *�� ����@��

H03L1 3.957 6��@� +� ��C *�� ����@��

H03L2 4.861 6��@� +� ��C *�� ����@��

H03L3 0.475 �@� � 6� D�� ��C *������@��

H03L4 3.621 6��@� +� ��C *�� ����@��

H04 6.081 6��@� +� ��C *������@��

H04L1 4.889 6��@� +� ��C *�� ����@��

H04L2 7.377 6��@� +� ��C *�� ����@��

H04L3 0.736 6��@� � D����C *�� ����@��

H04L4 5.336 6��@� +� �C *�� �����@��

H05 5.821 6��@� +� ��C *�� ����@��

H05L1 5.223 6��@� +� ��C *�� ����@��

H05L2 7.629 6��@� +� ��C *�� ����@��

H05L3 0.949 6��@� � D�� ��C *������@��

H05L4 4.528 6��@� +� ��C *������@��

Page 116: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

100

�� D!*��J�;

��!���� I>���

)5L1: ( �#���I>����������

)5L2 : (��!���

Page 117: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

101

)5L1 ( �#���I>����������

��YS���� �����$� #�X��� #��H�� %�H� #���� #&;����� �� ���� ������� #��Y

#�������� ���$� �� ������@� ��������@� G������ �����@� ��������@� G����� �/�����

� ,������ �X������ L��+� ��) ��H���� 9,������ #������� ]���� 9������� �"��� 9������

L��+� #������ �� ( 9����� �� ��*b+� ����" #�'�/� m<���� ,��� ��( ����� !"���

9�=���H��� �=�&;��� �� ����@�� ������� ��'/� ! �� #� �� #�������(� 3-� �� �"�

I>���:

1. m<��� #�=>� � ������� �����@� ��������@� G����� G��� ��� �Y'+� � G������

������@� ��������@� � ������� ����� �� ��*b&� ����" #�'�/ �=��V��� ����� ���

��=������ �����$ � �( e�* ����� �X������ L��+� ����� ,������ #������� ���$�

����� !'/� ���$� �� U���.

2. =>� m<����� #� #�'�/�� ������� �X������ L��+� -��X� ������ � � ������� �"�� �

�� �H��� -Y ������ �=���� ��+� ������� ������� �"�� #��� �� ������� :����

%���V� L��+� #������,������ #������� ]��� .

3. ���� m<����� #�=>� �Y �* ��&� ��<�"( @� G����� ����$� �� �����@� ��������

#�'�/� ,������ #������� ��*b+� ����"����� �� ���&� o���� ��� )α ≤ 0.05( 9

m<��� :� ������� )* .J��� �����)Deek,et..al, 2008.(

4. �Y ���� m<����� #�=>� �* ��&� ��<�"( L��+� ��� ������@� ��������@� G�����

#�'�/� !'' �X������ ��*b+� ����"����� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05( .J��� 9

m<����� 9 �����)Zhou, et..al, 2005 .(���� e�*'� �Y �* ��&� ��<�"( G������

Page 118: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

102

.X���� L��&� �� �H��� o����� ������� �"��� ������ �� �����@� ��������@�

�� �����@� ��������@� G����� �Y ���� -��� ,������ #������� ]��� :�� O��V��

����� m<���) Jain & Batia, 2007.(

5. ���� m<����� #�=>� �Y �* ��&� ��<�"( ����$� �� ������@� ��������@� G�����

#�'�/� ,������ #������� ��*b+� ����"����� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(.

6. m<����� #��� ���� �Y �* ��&� �"( ��< � ���������@� G����� L��+� ��� �������@

!'' �X������ #�'�/� ��*b+� ����"����� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05( 9 .J���

����� :� ������� )* )Li, et..al, 2008( Z�Y ���� e�*'� �* ��&� ��<�"( G�����

o����� ������� �"��� ������ �� ������@� ��������@� .X���� L��&� �� �H���

,������� #�������� ����$� ]��� �� ������@� ��������@� G����� �Y ���� -���

�� )* O��V������� ����� :� �����)Narver, et..al, 2004(.

7. �Y ���� m<����� #�=>� �* ��&� ��<�"( �X������ L��+� �� ,������ #������� ���$��

#�'�/� -�� !'/�" ��*b+� ��������� �� ��&� o���� ��� )α ≤ 0.05(9 .�J���

������� )* ����� m<��� :� )Menor & Roth, 2008(9 e�� � ���� ��' ��Y �*

��&� ��<�"(� ������� �"��� ������ �� ,������ #������� ���$�� ��� ��H���

.X���� L��&� #������9 .J��� ������� )* � m<��� :� ����) 9�IX�2006( -���� 9

,������ #������� ]��� �� ,������ #������� ���$�� �Y� ����.

Page 119: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

103

����'�''�:

1. ( #�'�� �� �*#�'�/����� �� ��*b+� ����" e��*� 9�=������� ��I��� L&��� L��� ��

�����'��� p���@� �� 6�'����� �����@� ��������@� G����� � *V !IV �� ������� �

��� ������ ���������� !�V�� �$������ �$�V��� f��X� G��� ����� ��+� �* �P�

����"��.

2. @� G����� @� �������� �$� �� �����( �Y ����� + e��* ����� ,������ #������� �� �

� �� ,�Y;��� !������ �� !'/� p���@� ,������ #������� ���$ p����@� - ���� �� Z

�'��� �� !��X��� !IV �� 9U����� ����Y�� O���'��� �� !��X��� �� !�Y��� !��� �� �����

���+� 9L�6�+� :����� -6I�� #���� �� 7�JV��� �*'� 9U������ ���'���� L�6�+� ���

,���� ������( �J�'� 7�JV�� U���@� o���� :�� �� ����� E*��.

3. � !Y�� @� G���� @� ������������� !����� � ����� �� ��*b+� ����" #�'�/ �� �

p��$� ��<�� �� #���N��� ��H ��*b+� ����" p�$� !�� !��� �� ��=��� ���$���

9���� � �� -��X�� G��'��� 7��J��� �� E*��� G���� ��*b+�� �� e�* �/���� :��

,���� #����� ���$� 7�J� ���� #���N���.

4. �Y ,������ #������� ���$�� L��+� ���� �� e�*'� !'' �X������ L��+� �� �����(

�X������ ,������ #������� ]��� L��Y��P� ,����6 ��� !�� #������� ���$� � �� 9

e�*'� ������� ������� �"��L��+� #������ �� ,���&� �H� � ����� 7��J�� 9

��X���� ���� �( ���� �� e�*�������) L�� �� ���X� -� 9.���� ��N� #���b�

9e�=����� #���� .I$( 9m��� �� !�� E�� �� ���������.(

Page 120: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

104

5. ,����� ����' ��� !'' �X������ L��+� �� �����( �Y �����@� ��������@� G�����

��� #������� ]��� L��Y��P�,���� ����� T����� 9 G��� �Y+� �* � � � �"� ,���

,�� m������ 9�X �'�/�� o�� �� ,��J�� ,��"X�� ���� #�� �=� �� .���� ���b �=�

����'@ ,����� O���'� � ��'��� e� �� �� .�X� #��<�� ��6�� �� %���>� m����� e�*

�O���'�@� ��'�� �������.

6. � ,����� ���' ��� !'' �X������ L��+� �� �����( �Y ������@� ��������@� G����

Y��P���� #������� ]��� L��,��� � G��� �Y+� �* � �� ����� ��X��� 9(����6 ,��

�������� �� ��� ]������ 9����� -�X� ���;��� m��� ���� e�*� ��� G�$V� ���' #��X���

���� �� .�X� ]����� �� 9.���� ��� �������� �� ��=>�� !'/� �� �X��$�� �� �Y;�

�� ��� � !�$ ,�� m����� �� E*�� ��+� .���+� �� :��� �'�/��� �( �� m�����

�� .���� e�*� %&�� �� 9�������� �� :��� ��Y'�� �� #�'�/�� )* ������� ��"�V

����� 7JV�� #������� ����� �<�� �X��$� ��������.

7. � - ��� ����� @� G��������� ������ ���6���� #������� ,��� -���� �� 9:����� L��S� �$

LI����� ��' :�$��� #������� U���(� ���$� ����� �� #�����@� )* ���� �� G�P�

G������ ���*�� �� ��<�� ���������( p���P� ��������� ��.

8. m������ L�� ��� %����� #�Y� ���' 9#������� �� ���$���� ��'��@� ����� #��$ ���'

9.���� �� ������ � ����7 #��/;��� �� .���� �� ��N�� !I�V )*� ,���J��

����6�� 9����$�� ��� !��� ������ ��b ������ ��=�$ ���� .����� ) .��* ���N�

��'�=�����(9 �������� �P� � ��"� � !/J��.

Page 121: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

105

)5L2 (��!���

1. 6�6�� �����@� ��������@� ��=����� I'� ����� �� ��*b+� ����" #�'�/ ����

@�� �X������ L��+� �� �H�� ��YK �� ��=����� I' ��� e�*� ������@� ��������

�X����� #�������� ������ �������� m<��� G��'� E*��� �� G��� !' �Y� #����� ����

+��X������ L��.

2. �� �������� ,� 7�J�@�� ����� �� �����"�� #�'�/�� �H .���� -� �N" �� ���

,���H@� #������� :H� O�=� .���� �� ���*���� ��=��� ������� ���������� -���

������� �"�� �� �>������ �������� )* �=���� �� ,���X��.

3. ���$���� ���� �� ���Y��@�� -��� @� ����� �� ��*b+� ����" #�'�/ �� �������

��� e�*� Z�����V�� �<���� �� ��"��� #���N��� #���� ������@�� #���N��� e�� ��'�

Z,��N���� �<��6�� #��b����� �X�# ������@� G����� � o�V #������ ������� )*

#�=����� �Y' �� � ����� !'/� �<���� ������� ���$���� ����� 6���� E*��� %IY�

%�6���� %���� �'�/�� T��� E*��.

4. ,���� #����� ���$� �� !���� ������ e�*� ��<�X�� #������� �� #����� !�V�( �

I���� ,��N���� #����� ����� .���� o���� �� L��� L+� �.��������V�� .

5. �� .���� ��'� ,������ #������� ���$�� ���N����� ����6�� ,��J�� ��"X� �� !����

.���� #���N�� ��'���� ��<I� #������� )* X��.

6. �� #������� O���'�� �=�� #�� 7�JV� �� ,���X�� !<������ #���X���� !���� �� ��

,������.

Page 122: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

106

7. ��� �� O����� O�=� ����� #������ -��X������ �<���� �� #���$���� #���N�� !���� �

,������� LI���� #��b�� #��� �°����� #���N��� e�� ��'��� ��.

8. �� RJ� �� ������� RJ� L���( L��+� R��� :��� ��N��' ��>���� L��+� *V �'�� p�$X

$X� �X������.

Page 123: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

107

H�� ��� ��>�

?P�� :��� @�� H�� ���

?��� :������� H�� ���

Page 124: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

108

?P�� :��� @�� H�� ���

1 . G$�� 9 �� =� 9)2012( 9" ����'� ���� '�P� 4'���� �'�K� $%� �>���� &� �C�� ��

������� � � ��� ���� �� ��!@�� �� ��"��� �" # $%� ������ ��" ���b �������� ����� 9

���� 9$��+� .�/�� ����� 9!���+� ���' 9,��/�� :���+�.

2 . 9��"��� ���� � �$ 9����N��� 9��" ��� !<�� 9R����)2009(9" ����� � ��( �%�'%�

���� ��� :��� 3����� ����� ����� ������]��"���� 9:�6����� �/��� !<�� ��� 9 :���+�.

3 . 9G���� 9���)2000(9" B'�� �� �� ����� M�� 6 "��� 6 ���� |�%��� $%� � �y��� D���@��

����@��� �� ��� |�����" ������ 9!�+� ����� 9������ ,���@� ���� 9)40(f 9 .1Q527����� 9.

4 . 9���� 9E����)2005( 9" �� �� A��'�� 4'���� ��� ��K@�� $%� ���� �7�" 6 "��� 4��

��F��%� ������� ������" ,� �X�� 9R�/ ��� ����� 9,��/�� ��b ,����'� ���$ 9 :�"�.

5 . 9L�"�� E6'���� 6�=���)2009( 9" آ\]ي<� ي ا %�در (� ا GF\�ز ا*M � ا2ح%�ء ا!'9 "��0

������ �������� $�$V��� ,��6� :�����.

6 . 9�'�� 9����X��)1997( 9" 6 ���� B��'��� $%� ����F��� �� �7��� �� : ���K�'�( �'�� �

����@�'�� �'�� @�� �'"%���� �� +� �� ������ ����"0�� �]���� �� ��%�@�� ��*F��%�"9 ������

7����� 9����+� -����� ������� O��� ����� 9,��/�� ��b ������� :���� �'������������� ���.

7 . ����� 9 -��� ��� ��� 9)2006(9 " �'�� ��� ��'�;%� ����'" �����;�� ��]����� 3F� 3���

��� �� ���! �{#�� �� ����� 3����" 9 9 ����� ������� 9,��/�� ��b��� ����� :�����.

8 . 9!��' ,���� 9��$V��)2002( 9" ����� ���'0 �'� ��@� ��� �� ���� �� J�� �'�F���� " 9

���"������ ������� 9��"��@�� ,���@� ���' 9,��/�� ��b )����'� ���$ :.�����.

9 . 96�6��� ��� :��6 9E�����)2001( 9" ���� ��� 4���� ��K�� ��!;#�� N>!;�� : ��� �

���� @�� �������� ���%�� �� �� ��P� ������� �� ���@� ���K���"���'� ���$ 9 9,��/��� ���b )�

���N� ����� 9��"��&�� ,���&� ���' :.�����.

Page 125: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

109

10 . 9.�Y�� 9�������� ��� 9�������)2011( 9"����� $%� ��%�@�� 3�]�(� ������ 4���� ��" ����� 9

����� 9�����@�� ����"��@� -�����63 ������ 917 f9100Q120.

11 . 9���'��� ��6� ->�'9) 2004(" � ��� � �������� / �������� ����@��" 9 �/���� !<�� ��� 9

���� 9 ��+� ���$�� :���+�.

12 . 9,��� 9���� 6��)2002( 9" �'��� �� ���� DF �� 6 ���� B�����" ������ 9�'J�� -��� 930 ������ 9

3.

13 . 9���� 9��X/)2005( 9" D�"� �F�� �� ��� !��� ��F���� �� ������� ����� 3���" 9 �����

'�9,��/�� ��b ,���� � �����@9�����'������'�@� :�"�.

14 . 9���� 9�����"��)2004( 9" �%�%0� ��" D;�� OA����� ����� �(" 9�/���� ���� ��� 9

���� 9 ��+� ���$�� :���+�.

15 . �8دي وا\<>��c�<@\ء ا��2k� ��" Bوق ا�/;c0'� �" 9)2001(9 ا����� �� @�� 6�!�P� � ��" ،

�'��#�.

16 . 9��� ��� 9���H��)2005( 9" ���;�� A���"9 9:��6����� �/���� !�<�� ��� 9 ��+� ���$��

���� :���+�.

17 . 9.I��� ��/� Z��� 9�<�$��)2008( 9" - �@�� ������ ���" �/���� ������� E��6���� ��� 9

���� 9:�6����� :���+�.

18 . 9]��J����� ���� 9��������)2000( 9"J������� ",� �X�� 9�/��� �H=��� ��� 9 :�"�.

19 . 9-� ���( ��� 9#�����)2010( 9" ������� ������ ���L �"�%� D;�� " ��� 9�������� ���$�� 9

���+� 9���� 9:�6����� �/��� !<��.

20 . E�'��9 �� �'�/ 9)2000(9" ��� � ������ �!!;�"9 ��� ���� 6�� 9�/���� ����$��

9 ��+� ���� :���+�.

Page 126: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

110

21 . 9����� ��� 9�IX�)2006(9" �������� �!0�� H� �� - ��� ������� ������ ��� ����

�{#��%� �" #'�� +@� $%� ������ ��� � ������ N;�� B���� �� ����!�� � '*%� )2003L

2005(" O ����� 9,��/�� ��b ,����'� ���$������� 9������ #������� -�$�V�� :�������.

22 . 9-��� ��=� 9~��'� Z-��� ���S� 9~��'�)2004( 9 " ��'����� �'����� ��'�" 9 ����$��

+� 9���� 9:�6����� �/��� !<�� ��� 9 ��+����.

23 . ��� 9��� 9)2000( 9"&����� ����0�� �� A�����L D����� �%�@�� ����� '��� �'�;���

��������"9 ��� �H��� 9�/��� ���$�� +�9 �� �����.

24 . 9����� 9����X��)2002( 9" 4���� 6 ���� B����� 3��*�" ������ ���;��� �( ���X� !�� ���� 9

#���� 9����J/��� � �6��� !> �� �������� ������@� �����X�� ,���@� �� ���Y�� :�����.

25 . 9�� 9����$X��)2003( 9" ��'��� �'� ������ ���y��� �@�� ��� ��K@�� '�>���� �'����� A

���� �P�" ����� 9E���@� ���� 9)89.(

26 . 9.���� �� ����� �� 9�$X��)2002( 9" ������� �]���� A��0 �� � ��� ���� �P� �;��" 9

���"������ ������� 9��"��&�� ,���&� ���' 9,��/�� ��b )����'� ���$ :.�����.

27 . ������� 9 ���' ��� 9)2012( 9" �� |�'��%� �����'�� ����� $%� ����� ��� ������ ����

�� �� �� �%�@�� �� ���" 9$���+� .�/��� ������ 9!���+� ���' 9,��/�� ��b ������� ����� 9

���� :���+�.

28 . 9���6 9���)2010( 9" ����!�� ���y��� ����� ]�]@� D;��" ������"�� B�����" ����� 9

�X� !�� !� :����� ������ X����� �� : U���V �����"�� #���;��� ��������� #���������@�� ��������

9������� !���� �� #������� p�$�8Q9O�/�� ����� 9������ :�<�6���.

29 . #�������� ��$��� 6'���� 9)2010(9" B�� �� ����%@� ��� ���!�� �� �� ������ �������"9

�����.

Page 127: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

111

30 . ��=/��� 9E��� ���V 9��)2004( 9" #'���� �'���%� �'�@���� ��'%� ���!�� ����� ��*"

�����%� D!���� B � ��� ���1998L2001" ������� 9!"���� ����� 9�������� ����� ���� 926 9

�����74!"���� 9 :.�����.

31 . ���� E���'( 9,�"�����)2008( 9" - ��� �� ���%� 6�� �� 4���� �@�� �� � ��� ��%�� $%�

���� �� ��@�� ��-���� �" #�� �� ����� ���" 9,��/�� ��b ,���@� �� �J��� )����'� ���$ 9

���� 9������ #������� ������� ���� ����� :���+�.

32 . 9���� ]��� 9��"��)2006(9" �" #'�� �'� I'���� ���� ���; $%� �������� �>���� ��

�����������0��� � ���� ���!%� " O������� ����� ����� 9,��/�� ��b ��� 9��� :�����.

33 . 9!��' ��=�( 9!'� )2011( 9" �'��� �� ����!'�� �" #�� �� ������� ����y���� ��� ��

�� ��� ��K@%� ������� ����� $%�"9 ����� 9������� ���� ����� 9,��/�� ��b )����'� ���$ :

���+�.

?��� :������� H�� ���

1. Aragon-Correa, (1998), "Strategic Proactivity and Firm Approach to The

Natural Environment", Academic of Management Journal, Vol. 41, No. 5:

558-567.

2. Asikhia, Olalekan, (2010), "Strategic Marketing Orientation and

Performance: A Case for Synergistic Merger Effects of Nigerian

Banks", European Journal of Scientific Research, Vol.42, No.2: 268-289.

3. Barczak, Gloria; Sultan, Fareena; Hultink, Erik Jan, (2007) "Determinants

of IT Usage and New Product Performance", Journal of Product

Innovation Management, Vol. 24: 600-613.

Page 128: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

112

4. Cheng, Colin; Chi-Jyun; Shiu , Eric C., (2008), “Critical success factors

of new product development in Taiwan's electronics industry”, Asia

Pacific Journal of Marketing and Logistics, Vol. 20, Page: 174 – 189.

5. Chandra, Prasama, (1997), "Financial Management: Theory and

Practice", 4th ed., Tata McGraw-Hill Delhi.

6. Choy, Samuel S. M. & Mula, Joseph M, (2008), “The impact of strategic

orientation dimensions on business performance: a case study based on

an international organization”, In: ANZAM 2008: Managing in the

Pacific Century, 2-5 Dec 2008, Auckland, New Zealand.

7. Clark, B; Ambler, T, (2001), "Marketing Performance Measurments:

Evolution of Research and Practice", International Journal of Business

Performance Management, Vol .3 .No 2\3\4 .p:231-244

8. David, Fred R., (2001), "Strategic Management: Concepts & Cases",

New Jersey, 8th ed., Prentice Hall Inc.

9. Deek, Wong Sing ; Lian, Jennfer Chan Kim, (2008), ''The Impact Of

Strategic Orientation,Marketing Strategic and Market'' research

activities on new product development, Journal Kemanusiaan bil.12: 43-

57.

10. Dess, G.G. & Lumpkin, G.T. 2005. "The role of entrepreneurial orientation in

stimulating effective corporate entrepreneurship", Academy of Management

Executive, Vol. 19, No. 1: 147–156.

Page 129: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

113

11. Dess, G.G. & Lumpkin, G.T., (1996), "Clarifying the Entrepreneurial

Orientation Construct and Linking It to Performance", The Academy

of Management Review, Vol. 21, No. 1: 135-172.

12. Di Benedetto, C. Anthony & Song, Michael, (2003), “The relationship

between strategic type and firm capabilities in Chinese firms”,

International Marketing Review, Vol.20 No.5: 514-533.

13. Dobni, C Brooke, (2011), “The relationship between innovation

orientation and organizational performance”, International Journal of

Innovation and Learning, Vol. 10, No.3: 226-240.

14. Erdil, S, (2004), “The Relationships between Market Orientation, Firm

Innovativeness and Innovation Performance”, Journal of Global

Business and Technology, Turkey Vol. 1, No. 1:1-11.

15. Gatignon, Hubert and Xuereb, Jean-Marc (1997), "Strategic Orientation

of the Firm New Product Performance" Journal of Marketing Research,

Vol. 34, No. 1: 77-90.

16. Ge, Gloria L & Ding, Daniel Z., (2005), “Market Orientation,

Competitive Strategy and Firm Performance: An Empirical Study of

Chinese Firms”, Journal of Global Marketing, Vol. 18, No.3/4: 115-142.

17. Ginter, Peter M., Swayne, Linda M., & Dunean, W., Jack, (1998),

“Strategic Management of Health care organizations”, 3rd

Ed., Blacks

well publishers Inc, U.S.A.

Page 130: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

114

18. Grinstein, Amir, (2008) "The relationships between market orientation

and alternative strategic orientations: A meta-analysis", European

Journal of Marketing, Vol. 42, No. 1/2: 115 – 134.

19. Harrison, N & Samson, D, (2002), “Technology Management: Text and

International Cases”, McGraw Hill, U.S.A.

20. Higgins,James.M,(2008)."The Management Challenge", 2nd

Ed.,

Macmillan Pub. Co.,New York.

21. Hitt, Michael A., M. Tina Dacin, Edward Levitas, Jean-Luc Arregle, and

Anca Borza, (2000), "Partner Selection in Emerging and Developed

Market Contexts: Resource-Based and Organizational Learning

Perspectives", Academy of Management Journal, Vol. 43, No. 3: 449-467.

22. Hurley, RF; Hult, GTM, (1998), "Innovation, market orientation, and

organizational learning: an integration and empirical examination",

Journal of Marketing; Vol.62(July):42–54.

23. Ittner, C, Larcker, D. (2003), "Coming up short on nonfinancial

performance measurement", Harvard Business Review, P: 88-95.

24. Jain, Sanjay K. & Bhatia, Manju, (2007), “Market Orientation and

Business Performance: The Case of Indian Manufacturing Firms“,Vol.

11, No.1: 15-33.

25. Jaquin, Aldas-Manzano; Ines, Kuster and Natalia Vila, (2005) ,“Market

orientation and innovation: an inter-relationship analysis”, European

Journal of Innovation Management, Vol.8, No.4: 437-452.

Page 131: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

115

26. Johnson, G. & Scholes, K., (2002), "Exploring Corporate Strategy",

6th Edition. Italy, Pearson Education Limited.

27. Kaplan, R; Norton, D, (1996), "Linking the balanced scorecard

strategy", California Management Review, Vol. 39 No. 1, P: 53-79.

28. Clark, B.H (1999), "Marketing Performance Measures: History &

Interrelationships", Journal of Marketing Management, Vol.15, No.8,

P.711-733

29. Kohli, Ajay and Jaworski, Bernard (1990). "Market Orientation: The

Construct, Research Propositions, and Managerial Implications".

Journal of Marketing 54(2):1–18.

30. Kotler, Philip & Keller, Kevin, (2009), "Marketing Management", 13th

ed. New Jersey- U.S.A. Pearson Prentice Hall.

31. Laforet ,Sylvie ,(2008) ''size , strategic , and market orientation affects

on innovation'', Journal of Business Research, vol. 61, No: 753-764.

32. Laforet,Sylvie,(2009) '' Effects of size, market and strategic

orientation on innovation in non _ high _ teach manufacturing SME'',

European Journal of Marketing, vol.43,No:188-212.

33. Li, Yuan. Zbao, Yongbin. Tan,Justin And Liu, Yi. (2008) "Moderating

Effects Of Entrepreneurial Orientation On Market Orientation –

Performance Linkage" ;Evidence From Chinese Small Firms, Journal of

Small Business Management Vol.46, No.1: 113-133.

34. Macmillan, Hugh & Tampoe, Mahen, (2000), “Strategic Management”,

Oxford University Press.

Page 132: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

116

35. Menor, Larry and Roth, Aleda, (2008), "New Service Development

Competence and Performance: an Empirical Research Investigation in

Retail Banking", Production and Operations Management Society, Vol.17

No. 3: 267-284.

36. Miles ,R.,& Snow,C, (1978), "Organizational Strategy ,Structure and

Process". Mc Graw-Hill, New York,NY.

37. Morgan, Neil A; Clark, Brue H, (2002), "Marketing Productivity ,

marketing audits and system for marketing performance assessment

integrating multiple perspective ",Journal of business reaerch, 55: 363 -

375.

38. Narver, John C; Slater, Stanley F; MacLachlan, Douglas L, (2004),

"Responsive and Proactive Market Orientation and New-Product

Success", Journal of Product Innovation Management, 21:334–347.

39. O’Sullivan, Don & Abela, Andrew V., (2007), “Marketing

Performance Measurement Ability and Firm Performance”, Journal of

Marketing, Vol. 71: 79–93.

40. Quince, T., & Whittaker, H., (2003). "Entrepreneurial orientation and

entrepreneurs’ intensions and objectives". A CBR research program 3

on small and medium-sized enterprises, Working Paper No. 271, ESRC

Centre for Business Research, University of Cambridge.

41. Rapp, A. Schillewaert, N. Hao, A.W., (2008), “The Influence of Market

Orientation on E-Business Innovation and Performance: The Role of

the Top Management Team”, Journal of Marketing Theory and Practice,

Vol. 16, No. 1: 7-26.

Page 133: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

117

42. Shunnaq, Mahammad, & Reid, Margret, (2000), “From Antiquity laws

to heitage legislation: Towards a National Strategy for Jordanian

cultural Resource management”, Abhath Al-Yarmouk, Yarmouk

University, Vol. 16, No. 3: 1-22.

43. Simons, R. (2000), "Performance measurement and control systems

for implementing strategy: text & cases", Prentice Hall, Upper Saddle

River, NJ.

44. Slater, Stanley F, (2006), “The Moderating Influence of Strategic

Orientation on the Strategy Formation Capability - Performance

Relationship”, Strategic Management Journal, Vol.27, No. 12: 1221-1231.

45. Slater, Stanley F. and Narver, John C, (1994), “Market Orientation and

the Learning Organization,” Journal of Marketing, Vol.59, July: 63-74.

46. Trott, Paul, (2005), "Innovation Management and New Product

Development", 3rd

Ed. Upper Saddle River- U.S.A. Prentice Hall.

47. Venkatraman, N. (1989), "Strategic orientation of business

enterprises: the construct, dimensionality and measurement", Journal

of Management Science, Vol. 35 No. 8: 942-962.

48. Wheelen, Thomas L. & Hunger, J. David, (2008), "Strategic

Management and Business Policy", Pearson Education Inc., Upper

Saddle River, New Jersey, 11th

Ed.

49. Wickham, Philip A, (2001), "Strategic Entrepreneurship", 2nd Ed.,

Pearson Education, Harlow, England.

Page 134: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

118

50. Zepiel, J., A., (1992), "Competitive Marketing Strategy", 1st Ed.,

Prentice-Hall, INC, U.S.A.

51. Zhou, Kevin Zheng, (2006), "Innovation, imitation, and new product

performance", Journal of Industrial Marketing Management, 35, 394–402.

52. Zhou, Kevin Zheng; Gao, Gerald Yong; Yang, Zhilin; Zhou, Nan,

(2005), "Developing strategic orientation in China: antecedents and

consequences of market and innovation orientations", Journal of

Business Research, 58 ,1049– 1058.

Page 135: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

119

A0K��� ��>�

?P�� :������ ��"0� ����� ��>�

?��� :��� ��� ����

?��� :��� ��� B�C��� ��K@�� ��� ���y�%� ������� ���� �� &"��

L

Page 136: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

120

A0%.�)1(

0��� ����� ��>����"

� 3�P�� ��%@�� &�%�� N!;�� D�@�� �"� /�@����

1 .� .���N��� !��' !��� ,���( $��+� .�/�� �����

2 .� .���� �� ��� .���� �������X��$��� -�����

3 � .R��� ��� !��� ,���( $��+� .�/�� �����

4 � .,������ !��' !��� ,���( $��+� .�/�� �����

5 � .-��V ,6� .���� $��+� .�/�� �����

6 � .���/�� ��� !��� ,���( $��+� .�/�� �����

7 � .����� �� R��� .���� $��+� .�/�� �����

Page 137: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

121

A0%.�)2(

�'���''�� G'''0� �'�''���

�" # ����� ..............................................................�O��� 0��

L���P� ����� -�X������ !� " ����� ��� ���� ��� � ������� � ��������

�� ������� ������ ������� ������ ��� L �" '# $'%� ������ ��� � ���'!

��� �� �������" ��� !���+� ,���( �� ��������� ���� �� !�"�� #���$�� L�J���@

/�� ����� ���/�=�� �����+� �'������ $��+� .� . #��������� :��� �( ������@� O�=��

������� !��'��@ ��6I��.

!H�J��� ��� 9!����� �* �� -�=�' �=������� #���V� O���� �� G� ����[��� ��� %��>��

����@� #��X� �� -'�>� �=�� �� �������� ����@� ��/S�� E��� ����� pI$@�� %���� 9��

������� 9������� ����� 7��b+ &( -�V��� ��� ����� !����� #�������� ���' �S�

�������� ������� m<��� �� �V�� !�"�( �����.

99 ������ ����� -'������ -'����� �� %�J�� -'� ���'�/

O�/��� :����������� ����� ��� ���' .����� : ���������� �� ��

Page 138: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

122

�� ���%@�������� ���: 1LJ���� : □ "� □$��� 2L �@�� : □ �� D�� 30 ��� □ �� 30L39��� □ �� 40L49 ��� □ �� 50L59��� □ 60 �"�� ��� 3L��%@�� D-y��� : □ ��� ����� □3�%�� □ J�� ��"� □ ���� □�� �"� 4L $����� )]" ��� (�*�F���: □ � ���� J%�� J�> □3� ��� □6��*� ��� □ ;� ]" � ) "��( 5L���0�� �*�F��� �� ���;�� ����� ��� : □ 5�� ����� D�□ �� 6L10����� □ 11L15 ��� □�� 16L20��� □ 21 �"�� ��� 6L��� �� ���! B�� �� � �;�� ����� ��� : □ 5 D��� ����� □ �� 6L10����� □ 11L15 ��� □�� 16L20��� □ 21 �"�� ��� .

Page 139: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

123

�� ,���� !' �� ��� ��� .�J�@� o�� ����� ������� #�������� E��� ���� L���:

� � �@�� A*�?�%"

A*� A*� +@���#��

��0� A*� P

� +@��#��

PA*�

A*� P?�K�(

1 ���������� ����X� ��'��@� !��� �� ������ ���� ���'�/. 2 F� 'T1ن ا&واFا�/اخ �G2 /ة�ت </C<;�" 1قH. 3 ,���� ����� -��V��(� ���$��� �( ����� ���'�/ 66��. 4

��( U���� !����� �� ���$��� �S� ����X�� ���'�/ o��������� ��'��@�.

5 �� ���Y��@�� ���'�/ -�X� ,���� !<��� ���$���� ����

,6�� ����'@ �������. 6 ���� ���'�/ �@�� ��'�� #����������X������ . 7 K;7<ت �ا\ ش آ>;�ت ا\2><ا� ">)ر �F�B#�. � ش آ>; �>m @17ل ا\">)ر 8�T_ ا�1G7ثإ�K ة ا��H>;/ات<2 . ر ا��7>) ة "/ون 8 ا@�' 9(� .ت;M$ ا�! آ# ا&10

@��7' إ���K آ��!N ا���M ش�� آ>;KBHت��E�AO<��.��6# وإص ا��>��H� .ا��;

11 د أ.�1اق � تB>7 ش� آ>; ت1�P� ا �C�ة وإ/��/Cت ا��C<;�� S�F<

تC<;ا��#�. ا&.Eت . أو�1�# م� أو�1�12

��� Kت ا��7>)� ة وا&و��تE/ف ش آ>; أن ت)1ن @T/ة ا�! آ .ا�1Hق

13 ت ا�/G��Z# ت1Wم ش آ>; "�1اآ7# وإ.>V/ام ا�>) ��;W<وا� �>1�1;

�1ر 1EYره.

14 [M;مت ت ش آ>;C<;ا�� ��KF8 #FT ا\">)ر ] ^�7.

15 ��H���G<ا� _E;����8 م��� #���Cت[ ا�;���Vا�� ` تK!���V ش��� آ>;

.وا\">)ر

16 ���F7W<Hء ا��A�Bت ا�ت ور7%> .2/رس 6

Page 140: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

124

� � �@�� A*�?�%"

A*� � A*

+@���#��

��0� A*� P

� +@��#��

PA*�

A*� P?�K�(

ت </���/ة 17��C<;م ت ا�A���Bء ت1��Pر ش�� آ>;��>7� إ6>�F<��. .�FB;#ا�%�

ت ا�C/�/ة 18C<;ا�� �1P<� #م1ات� #o�" �FBا\دارة ا� � .ت1

19 m8/ت�FBا\دارة ا� C<;م �1Pت KF8 1يP;ر ت(� أي أEت.

20 K���F8 /8H���� � ش��� آ>;���� �8����Cا� '����Bم ا���p2 �1���Pت

ت </�/ةC<;م.

21 �� ا�q�V ا&م�م�� ��Fم�Bا\دارة وا� ���" /�> [�H;ك ته;

ت </�/ةC<;م �1P8;/ ت.

22 #G����bوا #�Cإ.����> ات� ت �����/ى ش���� آ>;����C<;ا�� �1����P<�

.ا�C/�/ة

23 �s إدارة ا�! آ# ت ت)]!2 �� ا����MY1 ا�$�� �!رآ1ن

ت ا�C/�/ةC<;ا�� �1Pت.

24 ت ���C<;ا�� �1��P<� #����تtc��V إدارة ا���! آ# م��1ارد آ

.ا�C/�/ة

�����# و 25Gت ا����C<;ا�� �����" #����TA��ت1���Wم إدارة ا����! آ# "ت ا�C/�/ة ا�>� �C ي ت1P� هC<;ا��.

Page 141: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

125

������ E��� ���� L����� ��H���� ����� �'�/�� L�� ����� ������� #���������� ?���.

� � �@�� �"� ��"�

�"� �"� +@���#��

4�#� D�� +@���#��

D�� D�� ��"�

1 ���Y��@� �� �<����.

2 #������� �� �<����. 3 ������ !���. 4 ������� �"��. 5 �������� �"�� ��� !��.

6 ��������� �( -=���� -��� �<��6�� �� �>�����.

7 ����=����� �<��6�� �H� ������ m����� !���.

8 ����$��� ��������� ,6���� ������ m����� .X�.

9 #"1FP1@�# ا��Hا� #cGا� /�/Cا��;>_ ا� [WG�.

أ[�1ل م�� و@�d ت1�P� ا��;�>_ ا�C/��/ م d@ O< #�F6 ا.� 10e@1<ا�� .

11 ا��1Hق اخ>�7ر أي( ت�1H�] ا��;�>_ ا�C/��/ ا.�>O ق

e�ج وا�>1زت وا�> و�_ وا\2>B�7وا�� ( d�@أ[�1ل م�� و

e@1<ا��.

����� ������� #�������� E��� ���� L����� C M��� ���� � ����� ����� �� �'��0�� ��H���� �����.

� � �@��

��� ���

���

���

+@�

��#��

����

+*;��

��#�� +

@�

+*;��

+*;��

���

1 �� ������ ,���@� �H� o���'�/�� ������� �"�� .

2 �� ������ ,���@� �H� o���'�/�� #����� . 3 �� ������ ,���@� �H� o���'�/�� ]��� .

4 ��XX���� L��+� #������ �� ������ ,���@� �H� o��

,������ #�������� �X������.

Page 142: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

126

A0%.�)3(

Page 143: ˘ ˇˆ - meu.edu.jo · ˇˆ ˙ ˝˛ ˚ ˜ ˛ ! "# $% ˙ The Effect of Innovative and Proactive Strategic Orientations on New Product Development and Marketing Performance:

127