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ines-rey-montero
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Refleja diferentes etapas en la historia de un bien
Puede usarse para estudiar:› Categoría de Productos› Forma de Producto› Marca
• Productos tienen vida determinada
• Las ventas del producto pasan por diferentes etapas
• Utilidades varían
• Requieren estrategias distintas
Crecimiento lento en las ventas
No existen utilidades
Grandes gastos de introducción al mercado
Cobertura Rápida: precio elevado, alto nivel de promoción
Cobertura Lenta: alto precio, bajo nivel de promoción
Penetración Rápida: bajo precio y grandes inversiones en promoción
Penetración Lenta: bajo precio y baja inversión en promoción
Rápida aceptación del mercado
Mejora de importante en utilidades
Mejora de calidad, nuevas características, mejora del diseño
Productos colaterales Nuevos segmentos de mercado Aumenta cobertura Cambia publicidad Reduce precios
Reducción del crecimiento de ventas
Alcanzó aceptación de mayoría de compradores potenciales
Utilidades se estabilizan o reducen
Modificación de Mercado
Modificación del Producto
Modificación del Mix de Marketing
Ventas muestran caída
Utilidades se reducen
Identificar Productos Débiles
Determinación de Estrategias de Marketing
Decisión de Eliminación