Кожемякин Никита

22 фев. 2011, Москва

Апартама – это проект, посвященный решению задач, связанных с ремонтом и дизайном интерьера.

Проблемы• Рынок e-commerce мебели сильно

фрагментирован, нет крупного специализированного проекта.

• Торговля мебелью специфична, так как требует оценки совместимости товаров друг с другом.

• Потребители нуждаются в особых инструментах и сервисах позволяющих принять решение о покупке.

• Существующие сайты и инструменты не эффективно решают эти проблемы.

Задачи• Создать специализированный сайт –

агрегатор для мебельной тематики.

• Консолидировать e-commerce для мебельной тематики.

• Предоставить набор сервисов и инструментов для комплексного решения задач продавцов и покупателей.

• Использовать социальную составляющую как инструмент для формирования потребительской активности.

Решения • Сайт – место для поиска, общения, покупки.

• Мебельный маркет – подробные карточки товаров, специальные поисковые механизмы, 3d модели.

• Три инструмента:

• 3d редактор – дизайн комнат и интерьеров

• Установка на фото – примерка мебели в готовый интерьер

• Moodboard – инструмент для создания коллажей из желаемых предметов интерьера

• Специализированный раздел «Дом, интерьер» для интеграции в тематические сайты.

Бизнес-модель. Три модели.• E-commerce – процент с продаж

• Рекламная:

• Аренда места в каталоге трехмерных моделей в редакторе + оплата переходов

• Баннеры и ссылки в редакторе и на сайте

• Софт:

• Продажа лицензий на офф-лайн версии инструментов

• Аренда он-лайн версий инструментов для размещения на сайтах клиентов

Монетизация модели e-commerce - 5% с продаж через сайт и сервисы Апартама.

• Объем мебельного e-commerce рынка:

• 2010 – 11 млрд. руб/год

• Темпы роста 30 – 40%

• консолидация 1%

• Мы планируем занять на рынке:

• 5% рынка к концу 2011 года, доход за 2011 – год 6 млн. руб.

• 25% рынка к концу 2012 года, т.е. выйти на уровень доходности 230 млн. руб. в год.

Монетизация. Рекламная модель.• 25 млн. запросов по мебельной тематике

в мес, дневная аудитория крупных мебельных сайтов: 10 – 25 тыс/день

• К концу 2011 мы планируем добиться:

• 20 - 50 тыс. пользователей в день на сайте apartama.ru

• 15 - 20 тыс. пользователей в день в нашем разделе на сайтах партнерах

• Доход: 5 млн. руб

• Доход за 2012 год:

• 40 млн. руб.

Монетизация. Софт.• Обзор рынка:

• Всего мебельных компаний 5600 в России

• Около 50 компании у прямого конкурента, Outline3D

• Аренда на сайт – 15 тыс руб/мес.

• Офф-лайн версия –

• 10 тыс. руб - одна лицензия

• 300 тыс. руб/год неограниченное кол-во

• Потенциальный доход 8 млн/руб в год

План продвижения и рекламы • SEO по карточкам товаров и статьям

• Готовые разделы «Дом, интерьер» + электронные витрины для тематических сайтов

• Версии сервисов для соцсетей

• Виджеты, лайки, ретвиты + аккаунты в соцсетях

• Рассылка пресс-релизов

• Мобильное приложение: «Дизайн интерьера»

• Активная работа с аудиторией, конкурсы, акции, скидки

Что у нас есть• Сайт

• 3D-редактор дизайна интерьера

• Установка на фото – прототип

• Moodboards – прототип

• Команда

• Договоренности с крупнейшими площадками

Конкуренты и аналоги.• Аналог: Mydeco (Англия и Америка)

• E-commerce: Озон, Викимарт, интернет-магазины

• Агрегаторы: яндекс.маркет, 360.ru, росмебель, комод, …

• Специализированное ПО: Outline3d,…

Наши преимущества• Полный ассортимент в сегменте «товары

для дома и ремонта»

• Специализированный сайт, сервисы, инструменты, системы поиска

• Социальная сеть как способ формирования и удержания активной потребительской аудитории

Команда• Кожемякин Никита – руководить проекта

Апартама, собственный бизнес ООО «Люмиграф» (мультимедиа и интернет), работа с корпоративными клиентами РБК Софт (ДМП).

• Михаил Сычев – разработка, специализация - высоконагруженные проекты, сетевые СМИ, офлайн ПО. Создание проектов для компаний Beeline, РЖД, МВД РФ, Минсвязь РФ

• Ольга Виноградова – маркетинг и pr

• Иван Семенов – в настоящее время Арт-директор одного из направлений объединенной компании «Афиша-Рамблер».

Спасибо за внимание!