ذلق هسل کسة کاض

دکتش ػلی یػفی اػتبدیبس گش تػؼ سػتبیی داـگب كؼتی اكفبى

ط هوکي است تؼس اظ هوی ک ساالتی !شتاى اضز ضزت ایس ای

کشد اػت؟حؼبثی فکشتبى سا هـغل سػیذ ایذ بثی ث رتبى تبى کبس هی کذ یب آیب ؟ ایذ ثبؿیذ؟ یب گشاى ل سفتؾ ثگییذ، کؼی ث داسیذ؟کبفی ثشای اجشایؾ سا هبثغ تبى ساث گزاس آیب تابیی اسائ ایذ کیذ ایک گیجؾ ساثذى یک ػشهبی

داسیذ؟

...کاضهسل ای کسة

بی اقتلبدی ایفب ػوی هی کذقبثل تج دس هفقیت یب ؿکؼت ثگب ؼتذاص ػاهل هفقیت تلیذ ثشت چبسچثی

ای دس چ صهبی ثبیذ اجبم گیشذ ک دس بیت کذام فؼبلیت ب، ث چ ؿی

ؿدن ثشای ػبصهبى ن هـتشی تلیذ اسصؽ سا ػبصهبى دس دػتیبثی ث ػدآسیقـ

ی بیی اػتػدآسی تیج

هطکل هطتطی -

تاضسیا ذسهاتی ک هی تاس پاسرگی ایي هطکل هحصل - هطتطیهحصل یا ذسهات اظ زیسگا ایي ارزش -

سف هسل کسة کاض اضظش ذلق هطتطیتطای

:ساز ک ت ایي پطسطا پاسد هی زس هی تایسضاکاض پیطاز یک

تبى سی کبغز ( 1 حل هی کذ سا ب خیلی اص هـکالت کبغز آسدى ایذ سی : ثیآیذایذ .قت هی ؿدهجت كشف جیی دس

ػبد ثشای فکش کشدى ثب دس اختیبس داسؿتي یک ػبختبس : کذؿفبف پیذا ایذ تبى قبلت ( 2

. ث ػولیبتی ؿذى آى کوک هی کذخیلی اتقبل دادى ایذ ػبصی یک ایذ ث : اػتوبد ث فغ اقؼی کؼت کیذ( 3 هوتشیي اجضا ضشسی ثشای پیبد

بة فکش کشدیذ قتی تاؼتیذ تحت یک قبلت اػتبذاسد ثیبؾ کیذ، اػتوبد ث فغ اقؼی .یبفتثشای اجشای آى خایذ

ایک دسگیش گضاسؿب طالی ثذى : ؿیذ ثش هوتشیي اجضا کؼت کبس هتوشکض ( 4

سیضی کؼت کبس ؿین، ثب اػتفبد اص ایي سؽ خیلی ػشیغ سی هوتشیي اجضا کؼت کبس ثشبه .هتوشکض هیـین

هبى بیی ؿذ، تغییشات اكالحبت دس آى حتی : قبثل تغییش ثبؿذ( 5 ثؼذ اص ایک هذل ایذ

.ثشای اقؼی ؿذى، ثشاحتی اجبم هی ؿد

:ام ایي ضاکاض

کاضتم هسل کسة

هذیشیتی کبسآفشیب اثضاس ( Business Model Canvas)کبسثم هذل کؼت اػتشاتظیک اػت ک ث ؿوب اجبص هی دذ هذل کؼت کبس خد سا تكیف، طشاحی

.دیذآى سا ث چبلؾ طلجیذ یب تغییش اختشاع کشد یب

تم هسل کسة کاض اهکاى یژگی ای اظ استفاز گطی ت چالص کطیسى هسل کسة

. کاض ضطکت ذز است

هطق: خالقیت ػوت چپ: ػوت ساػت•

ترص تسی هطتطیاى

تؼشیف گش بی هختلف اص افشاد ػبصهبب ک کؼت کبس هب قلذ دػتیبثی اسائ • .کبال خذهت ث آب سا داسد

ب یظگی بی هختلف• ثخؾ ثذی هـتشیبى ثش اػبع خاػت

ثشای چ کؼبی هی خاین اسصؽ ایجبد کین؟• ؟هوتشیي هـتشیبى هب چ کؼبی ؼتذ•

بی کچکتش قبثل ؿبػبیی اص هـتشیبى :تقؼین ثذی ثبصاس ث گش هـتشیبىیبصب ػالیق دػتشػی هـتشیبىهؼیشبی هیضاى ػدآسی هـتشیبى هـتشیبى ث وذیگش ث ػاى هشجغ هسد اطویبى گب هی کذ

ثخؾ ثذی هـتشیبى

اضظضای پیطازی

ای اص هحلالت خذهبت)ث ش ثخؾ اص هـتشیبى چ اسصؿی • سا ( هجوػ . اسای هی کیذ

.چ یبصبیی سا ثشای هتشی ثشآسد هی کین• .ث حل چ هـکلی اص هـتشیبى کوک هی کین• . پیـبدی ؿوب ثبیذ ؿوب سا اص سقجبیتبى هتوبیض ػبصداسصؽ •

ثشای ش ثخؾ اص هـتشیبى: حذاقل یک اسصؽ

ثدى ایذ غزای ػبلن سػتبیی : تبصگی

ػبلن ثدى کیفیت ثبال: ػولکشد

(ؿشایط دػتسالؼول ػفبسؽ پزیشفتي)اهکبى ػفبسؽ پزیشفتي ثشای هـتشی خبف : ػفبسؿی ػبصی

تحیل دس هضل: اجبم سػبذى کبس

(کبتبلگ، لگ، ثؼت ثذی، لجبع کبسکبى)اكل صیجبؿبختی : طشاحی

. هحجت هـتشی وشا اػتثب ػـق : ثشذ خؽ بهی

ث هـتشی ثبثت کین ک کؼی ایي هحلل سا اسصاتش ػشض وی کذ: قیوت

ب غزای ػبلن ػشطبى، )ث هـتشی ثبثت کین ک چگ ضی بیؾ سا کبؾ هی دین : کبؾ ضی

(ػشیغ جوؼی

ثشگشداذى پل دس كست ػذم سضبیت، )سیؼک کؼت کبس سا ثشای هـتشی تـخیق دین: کبؾ سیؼک

( دسیبفت ج پغ اص دسیبفت خذهبت

هـبس خشیذ ؿجب سصی، اص طشیق ػبیت دس دػتشع ؼتیناهکبى : دػتشػی پزیشی

(دسة اػبى ثبص ؿ)اػتفبد اص آى ساحت ثبؿذ، پیچیذ جبؿذ : ساحتی آػبیؾ

اسصؿبی پیـبدی

مسیرهای ارتباطی

:چاض یژگی ط هسیط تظیغ تطای هطتطی اطالعاتکسب - دریافت ارسش - فزاهم آوردن امکان خزید - ارائه باسخورد -

ؿشکت هی تاذ اسصؽ پیـبدی سا اص طشیق هؼیشبی تصیغ هختلفی ث •ؿشکت هی تاذ اص طشیق هؼیشبی خدؽ یب . هـتشیبى ثشػبذ

هؼیشبی ؿشکبی تجبسی اؽ یب تشکیجی اص ش د ث هـتشیبى دػتشػی .پیذا کذ

هـتشیبى چ هؼیشبیی سا ثشای دػتشػی ث اسصؽ تشجیح هی دذ؟• چگ ایي هؼیشب سا ثب صذگی هـتشی وبگ کین؟•

....-هطاجؼ ت هعل -فطضگا ایتطتی

مسیرهای ارتباطی

اضتثاط تا هطتطی

تثلیغات، تطضض، سویاض: جصب هطتطی ایجاز جاهؼ هطتطیاى، ذسهات پس اظ فطش: حفظ هطتطی

تا تثط، 3ترط تا 2: تسؼ هطتطیاى افعایص هیعاى فطش فطش ضثک ای

اهشص استجبط ثب هـتشیبى حفظ آى ثشای اطویبى اص هفقیت ؿشکت • .الضاهی اػت

اطویبى اص ثقب هفقیت ش کؼت کبسی، ؿشکت ب ثبیذ ع ثشای • ای سا ک هی خاذ ثب ثخؾ بی هختلف هـتشیبى خد ثؼبصذ یب ساثط

.ثشقشاس کذ، هـخق وبیذ .شیک اص هـتشیبى اتظبس ثشقشای حفظ چ ع ساثط ایی سا داسذ•

جطیاى ای زضآهسی

فطش هحصل: زاضاییفطش هکالو تلفی: استفازحق تاضگا ضظضی(: ػضیت)حق اضتطاک :قطض/ اجاض

: تطس/اهتیاظ/ حق استفاز اظ هجظ :کاضگعاضیحق

:آهظش : تثلیغات

:ذیطی

کین؟کؼت دسآهذ هـتشیبى چگ اص •

هاتغ کلیسی

دس ایجبد اسصؽ ثشای هـتشیبى ثؼیبس هؤثشذ ث ک هبثغ کلیذی اكلی • کبس ػاى داسایی اسصؿوذ ػبصهبى تلقی ؿذ پـتیجبى حبهی کؼت

.هی ؿذهحؼة ثخؾ ثذی هـتشیبى، هؼیشبی استجبطی، )شیک اص ثخـبی ػوت ساػت •

ث چ هبثؼی ( اسصؿبی پیـبدی، استجبط ثب هـتشی جشیبى بی دسآهذی یبص داسذ؟

هبثغ کلیذیپل قذ، خطط اػتجبسی: هبلی تکیؼیي، هؼئل فشؽ، هذیش پشط، حؼبثذاس: اؼبی اهکببت تلیذی، ػبختوبب، ػبیل قلی، هبؿیي آالت، پبیب بی فشؽ، ؿجک تصیغ: فیضیکی فبسی، ثشذ، حق اختشاع، حق تکثیش، داؾ اختلبكی : هؼی

هبثغ کلیذی

فؼالیتای کلیسی

هوتشیي کبسبی هسدیبص ثشای ػولکشد كحیح هذل کؼت کبس•فؼبلیت بی ؿشکت ثشای اجشای اسصؽ پیـبی ؿشکت چ هوتشیي •

.ؼتذ استجبطی، اسصؿبی پیـبدی، استجبط ثب هـتشی جشیبى بی هؼیشبی •

یبص داسذ؟چ فؼبلیبیی ث دسآهذی

فؼبلیتبی کلیذی

فؼبلیتبی کلیذیطشاحی، ػبخت، اسائ هحلل: تلیذ اسائ ساکبس ثشای هـتشیبى، : حل هؼئل ؿجک ب، پبیگب داد، شم افضاس، ثشذ ػبصی( : ؿجک /پلتفشم)صیشػبختب

شرکای کلیدی

:س اگیع تطای ایجاز ضطاکت بزون سپاری، به اضتزاک گذاری سیز ساخت: صزفه های اقتصادی ناضی اس مقیاس- کاهص ریسک و عدم قطعیت - کسب منابع و فعالیتهای خاص -

ؿشکتب ث هظس ثی ودى هذل کؼت کبس خد، کبؾ سیؼک یب • .کؼت هبثغ اقذام ث هـبسکت هی کذ

شرکای کلیدی

ؿشکبی کلیذی هب چ کؼبی ؼتذ؟ تبهیي کذگبى کلیذی هب چ کؼبی ؼتذ؟

کذاهیک اص هبثغ کلیذی سا اص طشیق ؿشکبی کلیذی ثذػت هی آسین؟ کذاهیک اص فؼبلیتبی کلیذی سا ؿشکبی هب اجبم هی دذ؟

ساذتاض عی

عی ای ثاتت هتغیط قط سط ت سط

ضطایظ تؼطیلی احس

خلق اسائ اسصؽ، حفظ استجبط ثب هـتشی ایجبد دسآهذ وگی ثب • .خد ضی بیی ث وشا داسذ

پغ اص تؼشیف هبثغ کلیذی، فؼبلیتبی اكلی ؿشکبی کلیذی هی • .تاى ضی بی کؼت کبس سا ثشآسد وبیین

هوتشیي ضی بی هذل کؼت کبس چیؼت؟• گشاتشیي هبثغ کلیذی کذام ؼتذ؟• گشاتشیي فؼبلیتبی کلیذی کذام ؼتذ؟•

احذ کسب کارسی ای یک

در د در کتا هذت بلذهذت هرد بررسی کسب کار سی ایک احذ .قرار هی گیرد

آى در زهای است ک در طل آى یک یا تؼذاد بیطتری اد : کتا هذت .ای تلیذ از ظر هقذار ثابت بد وی تاذ تغییر داد ضد

بلذهذت آى در زهای است ک در طل آى هقذار و اد ای الزم .تلیذی بتاذ تغییر کذ

سی ثابت -1

سی هتغیر -2

:سی ای کتا هذت

عی ثاتت

بی ثبثت ضی بیی هی ثبؿذ ک ثب تغییش حجن تلیذ تب ضی • . ػطح هـخلی اص تلیذ تغییش خاذ کشد

.ضی ب دس ػطح هختلف تلیذ دس کل ثبثت هی ثبؿذایي •ضی ثبثت یک احذ کبال ثب افضایؾ تؼذاد تلیذ کبال کبؾ ػن •

هی یبثذ ثشػکغقع ایي ضی ب اص طشیق هذیشاى اجشایی كست هی کتشل •

.پزیشدػبختوبى هبؿیي آالت، ثیو ػبختوبى هبؿیي اػتالک : هثبل•

کبسخبآالت، اجبس هحل

عی هتغیط

ضی بی هتغیش ضی بیی هی ثبؿذ ک کل هجلغ آب ثب تغییش •یؼی ثب افضایؾ . دس ػطح تلیذ هیضاى تلیذ تغییش هی کذ

هقذاس تلیذ حجن تلیذ ایي ضی ب دس کل افضایؾ هی یبثذ ثب کبؾ دس هیضاى تلیذ ایي ضی ب دس کل کبؾ خاذ

. یبفتهؼتقین ثب تلیذ هی ثبؿذ یؼی ثب استجبط ضی ب دس ایي •

.افضایؾ تلیذ افضایؾ ثب کبؾ تلیذ دس کل کبؾ هی یبثذهتغیش یک احذ کبال ثبثت هی ثبؿذ حتی اگش تؼذاد تلیذ ضی •

. یض کبؾ یب افضایؾ پیذا کذ .ؿکل ػبد آػبى قبثل تخلیق ث دایش تلیذی هی ثبؿذث • هؼتقینب هاد هؼتقین هلشفی تلیذ دػتوضد ضی : هثبل•

TFC

Q

(Average Fixed Cost): AFC سی ثابت هتسط

.ب هفم سی ثابت ب ازای ر احذ هحصل

AFC= TFC / Q

AFC

Q

TVC

Q

:سی ای هتغیر

سی ایی ستذ ک هقذار آا در کتا هذت بستگی ب . هذیر احذ بر ری آا کترل دارد. هقذار تلیذ هحصل دارد

Total Variable Cost: TVC سی هتغیر کل:

برابر است با هجوع سی ای هربط ب اد ای هتغیر

Average Variable Cost: AVC سی هتغیر هتسط

ػبارتست از سی هتغیر ب ازای ر احذ هحصل تلیذ ضذ

AVC = TVC / Q

AVC

Q

MC

Q

Marginal Cost: MC سی ایی

سی ایی ر احذ اد برابر است با هقذار سی ای ک در ازای افسایص یک احذ از آى اد ب سی کل اضاف هی

.گردد

Q

TVC

Q

TCMC

Total Cost: TC سی کل

TC = TVC + TFC

TC

Q

TFC

TVC TC

AC سی هتسط کل :

AC = AVC + AFC

AC = TC / Q

AC

Q

AFC = AC - AVC

چ هقذار بایذ هحصل تلیذ کرد؟

تؼییي هقذار بی تلیذ هحصل

:در ر تصوین اقتصادی

سی ا باضذ ها آرا اتخار خاین < هافغ .کرد

آیا یک احذ هحصل بیطتر تلیذ ضد یا ؟: تصوین اقتصادی

PY ارزش یک احذ هحصل ک با قیوت آى در بازار : هافغ تصوین تؼییي هی ضد

هقذار اد ایی ک در ازای افسایص یک احذ : سی تصوین ب سی کل اضاف هی گردد یؼی MCب تلیذ هحصل

PY > MC تصوین اقتصادی است

MC

Q

PY

PY = MC

تلیذ بی هحصل جت حذاکثر سازی :سد

Cost

Q

AC

AVC

MC

PY

o

A

B

C

E

D

F

G

Cost

Q

AC

AVC

MC PY

o

A

B

C E

D

F

G

TR = Q . PY = OG . OC = OCDG

TC = TFC + TVC

TVC = AVC . Q = FG . OG =OAFG

TFC = AFC . Q =EF . OG = ABEF

TC = OAFG + ABEF = OBFG

TR – TC = BCDE =سد

تلیذ کذ دارای سد هثبت است ب تلیذ خد .اداه هی دذ

PY > AC حالت ال

Cost

Q

AC

AVC

MC

PY

o

E

A

B

F

G

PY = AC حالت دم

TR = OBEG

TFC= ABEF

TVC=OAFG

TC= ABEF + OAFG =OBEG

=TR – TC = OBEG-OBEG =سد

0

. در ایي حالت ن تلیذ کذ در کتا هذت ب تلیذ خد اداه هی دذ

بذلیل ایک در صرت تؼطیل کردى احذ کطارزی بایذ ب اذسا سی کل .ثابت زیاى بپردازد

Cost

Q

AC

AVC

MC

PY

o

E

A

B

F

G

C D

TR= OBEG

TFC = ACDF

TVC = OAFG

TC = OCDG

TR – TC = OBEG-OCDG =سد

= - BCDF

بذلیل . کذ در کتا هذت ب تلیذ خد اداه هی دذتلیذ در ایي حالت کل ثابت زیاى اذاز سی ایک در صرت تؼطیل کردى احذ کطارزی بایذ ب

.بپردازد

AVC <PY < AC حالت سم

PY = AVC حالت چارم

Cost

Q

AC

AVC

MC

PY

o

A F

G

B E

TR= OAFG

TVC = OAFG

TFC = ABEF

TC= OBEG

TR – TC = OAFG-OBEG =سد

= -ABEF

بذلیل ایک . کذ در کتا هذت ب تلیذ خد اداه وی دذتلیذ در ایي حالت .در رصرت بایذ ب اذاز سی کل ثابت زیاى بپردازد

تزج تسی فؼالیتی

احس )یا زاهی ( تلیس گسم)فؼالیت ت ػاى هحصلی گیای • .تؼطیف هی ضز( پطاضتسی

تزج تسی فؼالیتی صضتی اظ و زضآهسا عی ای تطآضز •ضس هطتط ت یک فؼالیت ذاظ ت هظض تطضسی هیعاى سزآضی

.استایي تزج تسی تطای احس هتؼاضف ظیط ط جطیة یا ط ضاس زام •

. تی هی ضز

اجطای تزج تسی فؼالیتی

زضآهسا •ضطایظ آب ایی، ع )تطآضز ػولکطز هضز اتطاض 1.

...(ذاک، هیعاى از هضز اتطاض قیوت فطش 2.

تصض، کز، یطی کاض، سذت، تؼویطات هاضیي )طی ای هتغیط • ...(آالت، یطی اسای، عی فطصت سطهای

استالک هاضیي آالت، ظهیي، عی فطصت سطهای )عی ای ثاتت • )...

عی فطصت ظهیي

عی فطصت تط اساس اضظش جاضی ظهیي -1 حساقل طخ قاتل قثل* اضظش ظهیي=اضظش اجاض

اضظش سن )زضآهسی ک هالک اظ اجاض سن تطی هتسال تسست هی آضز -2

(هالک های عی تلیس پطزاذت ضس تسظ هالک

اجاض قسی هتسال -3

(تهاى)اضظش قیوت

اقالم درآمد و هسینه هقساض احس (تهاى)

درآمد 2,550,000

(فطش گسم)زضآهس اصلی 000 5 کیلگطم 360 1,800,000

(کا پس چطی)زضآهس فطػی 5 تي 150 750,000 هسینه های متغیر 581,410

تصض 200 کیلگطم 400 80,000

کز 450 کیلگطم 90 40,500

سن سوپاضی 50,000

سذت تطاکتض ساػت کاض 10 80 لیتط 150 120,000

ضاس تطاکض ساػت کاض 10 24,000

تؼویطات تطاکتض ساػت کاض 10 4,000

یطی کاض 12 فط ضظ کاض 15,000 180,000

اجاض کوثایي 2.5 ساػت 20,000 50,000

32,910 7عی فطصت عی هتغیط زض

ها هسینه ثابت 261,533

استالک تطاکتض 21,333

عی فطصت تطاکتض 15200

ظهیي 225,000

کل هسینه ها 842,943 سود برآورد شده 1,707,057

تزج فؼالیتی یک کتاض گسم

ػولکطز سط ت سط

قیوت هحصل/ عی کل=ػولکطز سط ت سط

.ایي ػولکطز الظم است تا ت اظای قیوت هؼیي هحصل و عی ا ضا تپضاس .ػولکطز سط ت سط ضا هی تاى تطای یک سلسل اظ قیوتای هوکي هحاسث وز

(تهاى)قیوت (کیلگطم) ػولکطز زض قط سطت سط 4,215 200 3,372 250 2,810 300 2,408 350 2,342 360 2,107 400 1,873 450 1,686 500 1,533 550

قیوت سط ت سط ػولکطز هضز اتظاض/ عی ای کل = قیوت سط ت سط

قیوت سطت سط ضا هی تاى تطای ی ػولکطزای هضز اتظاض هتفات

.هحاسث وز (کیلگطم) ػولکطز هضز اتظاض ( تهاى)سط قیوت قط سطت 421 2,000 337 2,500 281 3,000 241 3,500 211 4,000 187 4,500 169 5,000 153 5,500 140 6,000 130 6,500

جمع )تمان( درصذ لیمت )تمان(میشان )تمان( ممذار ياحذ70 10,200,000 1,200 8,500 کیلوگرم

4 520,000 8,000 65 کیلوگرم

9 1,350,000 15,000 90 کیلوگرم

17 2,500,000 10,000,000 0.25 راس

0.41 60,000 15 4,000 کیلوگرم ود

)یوج )12.5%(+ سیالص )83%(+ )وا %4(:

8 ویلگزم علف (: ريساو 40 درصذ جیز )20 ویل گزم ماد خشه ريساو

51 5,475,000 1,250 4,380 کیلوگرم

3 280,000 23,333 12 ویزیت

1 125,000 50,000 2.5

11 1,200,000 600,000 2 نفر

0.93 100,000 100,000 1

7 746,550 15 درصد

33

1,323,211 250,000,000 1

592,322,293 1

14,669,932

3,929,450

-39,932

737.7

1,204.7

8,533.3

-99,830

بدج بىذی گايداری شیزی 30 راسی )گاي/گسال(

استالن ي شیى فزصت ساختمان ي تأسیسات: سل، باوس فزی استال، جایگا ویم باس، پزيرش

تلیس، جایگا گسال ، سایشگا، اوبار وىساوتز، اوگار علف، سیل، دفتز اداری ي مذیزیت، ساله

شیزديشی: عمز مفیذ 20 سال، ارسش اسماط 10 درصذ بای ايلی، وزخ سد 15 درصذ

شیى فزصت شیى ای متغیز )وصف شیى ای عملیاتی * وزخ سد 15 درصذ(

استالن ي شیى فزصت تجیشات ي ماشیه االت: ياوت سایپا، وا خزد وه، تاوىز سخت، تاوىز آب،

دستگا شیزديش، امتیاس تزاوس ي تابل بزق، سمپاش ي شعل افىه، آبگزمىه، بخاری، لاسم اداری:

1عمزمفیذ 10 سال، ارسش اسماط 10 درصذ بای ايلی، وزخ سد 15 درصذ

12 ویلگزم( وىساوتز: 60درصذ جیز )ريساو

داري ي درمان )ز يیشیت مایاو 700 شار تمان (

تلمیح مصىعی )وزخ گیزایی 40 درصذ(: )50 شار تمان شیى اسپزم ي دستمشد(

تعمیز- وگذاری- سخت

فزيش شیزkg 650 گاي حذفی )0.1 راس( ز راس

kg 200 گسال وز )0.45 راس( ز راستلیس آبسته )0.25 راس( ماساد جایگشیىی

علف

شیى متغیز

لیمت سزب سز فزيش شیز

14,630,000

الالم

ویزيی وار: وارگز ساد میاوگیه حمق+ حك بیم+ عیذی مایاو: 1.5 میلین تمان

درآمذ

50,000,000323,878

2,9209502,774,000کیلوگرم

10,700,550

26

8

سد مایاو مذیز

شیى ثابت

استالن ي شیى فزصت گاي شیزی- تلیس آبسته 7 ما: 10 میلین تمان، گاي حذفی: 5.2 میلین

تمان، عمز مفیذ: 4.5 سال

3,969,382

عملىزد سزب سز تلیذ شیز

لیمت فزيش شیز بزای تعطیلی ياحذ گايداری

جمع شیى ای ثابت ي متغیز

درآمذ بعذ اس وسز شیى متغیز

سد )شیى فزصت مذیزیت(