벤처상단Venture Commerce Group

추진기본계획 ( 안 )

2005 년 3 월 26 일

제안자 : 강세호

한성대학교 디지털중소기업대학원 강좌 2: 창의와 접근의 틀

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강좌의 목적과 토의 과제 :1. 중소벤처기업의 현안 및 대안 정립

2. 혁신적 사고 ( 창의 ) 관점의 접근방법 이해

3. 벤처상단에 대한 분임토의 및 제언 ( 팀별 )

- 실현 가능한 이야기 인가 ?

- 실현을 할려면 무엇이 문제이겠는가 ?

- 만일 실현을 위해 참여한다면 , 팀원들이 어떻게 기여할 수

있는가 ?

4. 발기모임 참여희망자 가입신청

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목 차

Executive Summary

• 목적

• 배경 및 타당성

• “ 상단” 비전정의

• “ 상단” 사업내역

• “ 상단” 추진전략

• 추진조직

• 소요예산

• 핵심 마일스톤

• 기대효과

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Executive Summary (1) 중소벤처기업은 국가경제 회복을 위한 새로운 부가가치를 창출하는 원동력이며 ,

“ 제 2 벤처붐” 조성을 통한 중소벤처기업의 활성화는 국민소득 2 만불 시대 조기달성

견인차 역할을 수행할 것으로 기대하고 있음

“ 비리의 온상” 과 “ 묻지마 투자” 의 전형으로 인식되어 침체의 늪에 빠진 중소

벤처기업의 재중흥을 위해 참여정부에서는 새로운 육성 정책을 시도하고 있음

정부의 직접적인 자금 지원보다는 민간 스스로의 역량을 키움으로서

벤처생태계를 조성하는데 주력

창업 , 성장 , 성숙의 벤처기업 성장진화 단계에 따른 맞춤형 지원 체제 정립

안정적 투자재원 확보를 위한 벤처투자자금 조성

백화점 나열식 투자가 아니라 선택과 집중을 통해 될성 부른 벤처기업에 집중

투자

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Executive Summary (2) 상기와 같은 정부 벤처지원 정책의 뒷받침이 된다고 하나 , 벤처환란의 근본적 원인은

벤처기업 스스로의 “ 영업능력 및 수익창출능력 부재” 임을 인식하고 , 중소벤처기업

스스로의 영업능력을 보완할 수 있는 실질적 대안으로 “ 벤처상단” 설립을 제안함 .

“ 벤처상단” 이란 우수한 기술 및 전문인력을 보유하고 있으나 , 마케팅 및

영업능력 , 그리고 자금공급 능력이 부족한 중소벤처기업을 대상으로 ,

시장개척과 영업 마케팅 활동을 주도하여 수익창출을 도모하는 것을 필두로

이를 위해 필요한 대기업과의 비즈니스 협력관계 증진 , 자금지원 채널 개선

사업개발 및 위기관리 , M&A, 각종 부가적인 위탁사업을 수행하기 위해

국내 최고의 영업 및 경영전문가가 모인 비즈니스컨설팅 그룹임 .

벤처상단의 회원으로 가입하기 위해서는 기존의 협회나 단체와 같은 회비형태를

지양하고 , 기업가치평가를 활용한 확신한 선정기준에 부합한 기업을 대상으로

상단의 자본투자에 참여하고 , 성공시 적정한 스톡옵션을 부여 할 수 있는 체제운영

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Executive Summary (3) 벤처상단 설립 및 운영을 위한 자금조달과 수익원으로는

정부의 벤처지원자금 ( 년간 30 억원 3 년간 , 50% 는 벤처기업평가 위탁사업의

보수로 , 잔여 50% 는 5 년 거치후 5 년 원금 분할 상환형태의 융자 )

스톡옵션에 의한 벤처기업 성공시 수익금

M&A, 위기관리 컨설팅 등 부가서비스 사업의 수익과 설립투자기금

벤처상단의 설립 및 운영으로부터 기대효과는 ,

정부 : 효과적인 벤처기업의 평가 및 영업관리를 통해 참여정부 기간내

국민소득 2 만불 조기 달성과 경제회복 실현

중소벤처기업 : 영업 / 마케팅 능력의 보완 및 대기업과의 연계 , 벤처캐피탈

및 정부의 자금지원 가능성 확대로 수익창출기반의 경영환경 조성

벤처캐피탈 : 상단과의 유기적 협력을 통해 최고로 가치있는 중소기업을

평가하여 선택하므로서 투자위험을 줄이고 , 수익율의 극대화 추구

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1. 목적 제 2 의 벤처붐 조성을 위한 효율적이고

실질적인 대안으로서“상단 (Commerce Group)”

개념 정의

벤처상단 추진에 필요한 구체적 사업내역과

실천방안 및 전략 제시

추진협의체 결성을 위한 기초 토의자료 제공

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2. 배경 및 타당성 중소벤처기업은“전문기술과 우수인력”을

기반으로 하고 있는 사업공동체 .

벤처기업 육성의 핵심은“사업을 잘해 지속적

수익을 창출”하도록 지원 .

자금지원 중심의 벤처육성 정책은 “사업가의

내성 및 경쟁력”을 약화시킬 가능성 내재 .

경쟁력있는 선진기업의 사업방식을 모델화하여

수익창출적 사업을 선도하는“상단”도입 필요 .

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중소벤처기업의 도전

기술중심의 상품개발로 응용시장을 만들기 어렵다

우수한 제품을 개발했는데 판로가 없다

필요시 적기에 자금공급이 어렵다

공신력 및 대외인지도가 낮아 영업이 어렵다

위기의 순간에 부닥치면 해결방법이 부족하다

대기업과의 협력이 순탄치 않다

실패하면 패가 망신한다 ( 돌아갈 길이 없다 )

경영능력 및 사업인프라 구축이 미비하다

2. 배경 및 타당성

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중소벤처기업 지원의 과제

수익창출에 촛점

단기적 연명을 위한 자금지원 탈피 ( 경쟁력강화 중시 )

공신력을 유지할 수 있는 비즈니스 인프라 조성

대기업 및 글로벌기업과 협력적 파트너관계 유지

적정한 기업에 , 적기에 , 적절한 자금조달 루트제공

실패시 재기 및 생존 가능한 제도 마련

실전 경력이 풍부한 선배 경영자들의 경영지휘

사후 감사를 고민하는 공기업적 지원정책 탈피

2. 배경 및 타당성

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선진기업의 성공요인

장기적 실전경험을 통한 시장 신뢰 기반

튼튼한 자금 조달 및 운영 능력 보유

우수한 경영 및 전문기술인력 확보

시스템에 의한 체계화된 경영기법 적용

단절할 수 없는 끈끈한 사업연관성 유지

위험관리 체계 및 비상시 체계화된 대처방안 운영

미래를 예측하는 장기적 관점의 사업전략 수립

전문화된 시장개척 및 마케팅 능력 보유

2. 배경 및 타당성

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역사적 상단 고찰

최인호의 소설 : 상도 – 조선시대 ( 선조 ) 최고의 거상

임상옥의 상도덕과 이재술 , 윤리의식 , 상술경쟁 등

- 개성상단 , 한양상단 , 의주상단 , 동래상단 활동

- 시전 , 난전 , 객주 , 보부상 등 성공적 상업모델

드라마 해신 – 신라시대 ( 문성왕 ) 해상왕 장보고의

해상활동 소개

- 설평상단 , 이동형상단 등 활동적 상단 모델

- 해상을 통한 자유로운 민간무역 주도 및 확대 사례

2. 배경 및 타당성

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2. 배경 및 타당성

중소기업도전이해

지원정책선진화

선진기업벤치마킹

벤처상단개념정의

역사적 상단고찰

비즈니스리더쉽

비즈니스프로모터

비즈니스플레이스먼트

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3. “ 상단” 비전정의기본개념

“ 상단 (Commerce Group)”이란 “수익을 창출하기 위해 상업을 영위하는 모임” 이라는 의미로 신라시대로부터 고려 , 조선시대의 조상들의 특유한 상업 추진 공동체인 “상단”의 어원으로부터 출발함

5 대요건1. Right Search: 우수기업 발굴 능력

2. Proactive Invention: 시장 및 사업개척 능력

3. Business Networking: 비즈니스 네트워킹 형성 능력

4. Fund Supply: 자금 조달 및 연계 능력

5. Risk Management: 위험관리 능력

Search Firm

종합상사

협회 / 조합

벤처캐피탈

Law Firms

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3. “ 상단” 비전정의비전

우리 조상들의 탁월한 상업전개 비법을 전수받아

우수 중소벤처기업군의 유기적 결집을 통해

전세계를 누비는 초일류 벤처상단그룹 형성

목표

1. 2008 년 전문분야별 100 개의 벤처상단 그룹 형성

2. 2008 년 벤처상단 그룹 통합 매출 10 조원 달성

3. 2008 년 300 개 중소벤처기업 증권시장 등록 ( 제 3 시장 형성 )

4. 2008 년까지 누적 연인원 100 만명 고용창출 달성

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3. “ 상단” 비전정의미션

1. 글로벌 시대의 차세대 한국형 혁신 비즈니스 클러스터 그룹

2. 수익창출 중시의 비즈니스 프로모터

3. 국가성장동력의 사업화 실현으로 국가경제회복의 견인차

업의 개념1. Sales Marketing – 사업 / 시작개척 , 마케팅 , 영업

2. Consulting – 사업전략 , 비즈니스 리모델링

3. Holdings – Funds 운용

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4. “ 상단” 사업내역사업구분 사업내역 수익원 협력기관

시장 / 사업개척 핵심성장동력별 벤처상단 형성 핵심기술 보유한 중소벤처기업 선발 관련 응용사업개발 국내외 시장개척

o 정부의 벤처지원

자금 (초기융자후

상환 )

o 상단소속 회사의

스톡옵션

o 마케팅 /영업 성사

결과에 따른

사후성과금

o 경영아웃소싱 ,

사업구조리모델링

등 부가사업의

수익

산업자원부 , 정보

통신부 , 중소기업청

등 정부 부처 언론 및 방송기관 벤처캐피탈 벤처협회 및 단체 ,

중소기업협동조합 대기업 , 글로벌기업 ,

KT, 한전 한국소프트웨어

진흥원 , 한국정보

문화진흥원 ,

한국전산원 , KOTRA

등 공공기관

영업 / 마케팅주도 사업별 산학연 비즈니스네트워크 형성 및 마케팅 활성화 추진

영업 기회 개발지원 (ORB 운영 )

영업 인프라 구축 /자문 ( 제안 /계약 )

대기업 -중소벤처기업 자매결연자금계획 / 조달 벤처캐피탈 투자자금 유치 지원

벤처캐피탈과의 협력으로 투자조합 결성

우수 중소벤처기업 투자 심의경영위탁 / 지원 정부의 벤처자금지원평가 업무 위탁

상단소속 사장단 및 전략회의 운영 상단소속 회사의 경영인프라 지원 위기관리 등 위탁경영

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4. “ 상단” 사업내역“ 상단 비즈니스 도메인”공급자 고객

규제자

상단운영위원회

사업개발

자금지원

위기관리

정부산하단체

중소기업협동조합

벤처캐피탈 / 조합

KOTRA/KOICA

벤처협회

대기업 / 공기업

수출지원센터

회원관리

시장개척

언론 / 방송

중소벤처기업

경영지원

정부부처 공정거래위원회 혁신클러스터

비즈니스연관모델 (BIM)

상단회장

예비창업자

개인투자자

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5. “ 상단” 추진전략상단운영기본원칙

최고 선수들의 집합 (Group of the Best Players)

민간주도 (Private Sector Drive) 및 이익추구 기반 (Profit-Oriented)

유능한 외국인 중소벤처기업 평가 전문가 영입

영업기반 전문인력 (Sales-based Specialists)

목표지향적 최고가치 추구 (Objective-Oriented)

선택적 최고 회원발굴 (Selective Membership)

성공보수제도 활용 (Stock Options focused)

대기업과 같은 강한 연계성 유지 (Strong-bonded) – 상단설립 지분참여

상단그룹 통합 IT 운영 인프라 구축

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5. “ 상단” 추진전략추진전략의 구성

추진위원회 구성 방안

운영 기본방침 수립방안

회원요건 및 선정 방안

상단 운영 및 지원자금 확보 방안

상단 발족을 위한 Action Plan 우선순위

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5. “ 상단” 추진전략가 . 추진위원회 구성 방안 벤처상단계획을 정책화 , 여론화할 수 있는 벤처사업 및 정책수립 / 지원

이 가능한 오피니언 리더 2-30 인으로 구성함 .

집행위원회 (Executive Committee) 와 실행위원회 (Working Committee)

로 이분화함 .

집행위원회는 전직 장차관급 인사 , 전직 대기업 및 공기업 사장단 , 언론방송사

사장 , 벤처캐피탈 경영진 , 벤처협회 및 스타급 벤처관련 경영자로 구성

실행위원회는 벤처상단추진의 실질적 기획과 실행계획 수립 및 집행을

주도하는 실무자급 위원회로 집행위원회와 같은 범주의 분야에서 구성

벤처상단 발족을 위해서는 매주 1 회 실행위원회 모임을 갖고 , 그 결과를

매월 1 회 집행위원회에서 논의 결정함 .

상단발족후에는 “ 상단운영위원회” 로 변경하여 구성 , 운영함 .

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5. “ 상단” 추진전략나 . 운영 기본방침 수립방안

벤처상단은 “ 영업”을 가장 중시하여 사업개발과 , 시장개척 , 자금지원 ,

위험관리 역할을 수행하기 위한 운영기본방침의 수립이 필요함 .

운영방침에는 구체적 사업내역과 각 사업별 운영 방향 , 그리고 프로세스 ,

제반 규칙을 정의하게 됨

발족초기에는 시범적으로 3-4 개의 상단을 운영하고 , 그 성과를 기준으로

2008 년 100 개의 상단을 형성함

벤처상단운영위원회는 각 벤처상단 책임자로 구성되며 , “ 제 2 벤처붐” 조성을

위한 벤처상단의 공동관심사항을 결집하고 , 공동노력을 경주할 수 있도록

One Team 의 개념을 실현하기 위한 기본 규정 및 제도를 마련함 .

각 벤처상단의 장은 운영을 위한 기본자금의 확보와 벤처캐피탈과 기금조합

의 컨소시움을 통한 자금확보 및 사업에 능통한 핵심인력을 확보함 .

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5. “ 상단” 추진전략다 . 회원 요건 및 선정방안 벤처상단은 회비를 납부하는 회원 성격의 일반 단체나 협회보다는 강한

결속력을 유지하는 것을 전제로 회원을 선정함

벤처상단의 회원은 추진위원회 또는 운영위원회로부터 장래 성장가능성 및

능력을 검증받은 중소기업 또는 벤처기업으로 구성함 .

회원사의 범주는 상단의 장이 정의하는 업의 범주에 해당하는 기업으로 ,

회비를 납부하기 보다는 , 상단설립시 지분참여와 벤처상단에 성공보수개념의

스톡옵션을 제공할 수있는 기업이 포함됨 .

상단의 장과 비즈니스 및 인간적인 끈끈한 관계를 유지하며 , 상단의 설립

취지 및 목적에 전적으로 동의하는 기업을 바탕으로 비즈니스 클러스터를

형성함 .

한 상단의 경우 3-50 개의 중소벤처기업을 회원사로 하는 혁신 클러스터 형성

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5. “ 상단” 추진전략라 . 상단운영 및 지원자금 확보방안 상단운영을 위한 자금은 상단의 책임아래 확보할 수 있는 설립기금과 정부의

중소벤처지원기금의 매칭펀드로 구성됨

자체 확보 ( 설립 ) 기금 : 30 억원

정부의 정책지원기금 : 연간 30 억원 3 년간 총 90 억원 지원

정부의 정책지원기금의 50% 는 정부의 벤처지원기금 평가 위탁업무에

대한 수수료로 , 나머지 50% 는 5 년 거치후 5 년 원금분할 상환을 원칙

중소벤처기업지원기금은 사업의 형태에 벤처캐피탈이 사안별로 제공하는

투자기금과 벤처상단목적별로 500 억원 이상 규모의 연관 벤처조합 결성을

통한 기금으로 구성함

벤처조합의 결성은 벤처상단이 지정하여 컨소시움을 이룬 벤처캐피탈의

이름으로 구성함 .

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5. “ 상단” 추진전략마 . 상단 발족을 위한 Action Plan 우선순위

우선순위 액션명 소요기간 /기한

책임자

1 벤처상단 추진 Task Force Team 구성 및 기본계획 마련

TFT

2 집행위원회 및 실행위원회 구성 TFT3 상단 발족을 위한 상세 실행계획 수립 및

실행위원회의 검토 , 집행위원회의 승인실행위원회

4 특별 정책지원기금 신청 및 벤처캐피털과의 컨소시움 , 투자조건 검토 및 조합결성 추진여부

실행위원회

5 상단결성 공고 및 상단회장 선정 , 상단 법인화 집행위원회6 상단 회원 결성 및 상단 발대식 , 업무분장 ,

업무프로세스 정립 , 인프라 구현운영위원회

7 벤처상단 운영 업무시작 벤처상단

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6. 추진조직벤처상단운영위원회

상단회장

경영지원팀 회원관리팀 사업개발팀 시장개척팀 자금지원팀 위기관리팀

중소벤처

기업회원사

• 총무

• 인사

• 회계

• 홍보

• 회원사 경영지원

• 핵심기술분류

• 핵심기술이전

• 사업모델개발

• 사업계획수립

• 사업희망자선정

• 창업지원서비스

• 마케팅 / 영업전략

• 국내시장개척

• 해외시장개척

• 영업인프라구축

• 영업지원

( 제안서 , 계약 등 )

• 회원사 선정 /평가

• 회원사 관리운용

• 회원사간 연계

• 사장 / 전략단 모임

• 벤처캐피탈 연계

• 벤처조합결성

• 투자대상 선정

• 투자심의

• 증권시장진입

• 투자사평가 / 자문

• 경영위탁서비스

• 실패사례 DB 화

• 위험조기경보

• 위기탈출자문

• 재발방지대책수립

(3) (2) (4) (5) (3) (2)

경영고문단

(1)( 비상임 )

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7. 소요예산2005 년초기설립 및 운영예산 (상단별 ) 항목 수입 지출

금액 70 억원 54 억원내역 법인설립기금 30 억원

정부지원융자금 15 억원 정부위탁업무 15 억원 부가수입원 10 억원

인건비 20 억원 (20 인 * 1 억원 )

사업개발 8 억원 (8 개 *1 억원 )

시장개척 10 억원 (10 케이스 *1 억원 )

마케팅 및 영업지원 8 억원 위기관리 및 위탁사업 8 억원 ( 인건비 제외 )

년도별운영계획 2005 년 2006 년 2007 년 2008 년

수입 금액 70 억원 60 억원 80 억원 100 억원

내역 법인설립 30 억원 , 정부융자 15 억원 , 정부위탁업무 15 억원 부가수입 10 억원

전년이월 16 억원 , 정부융자 15억원 ,

정부위탁 15 억원 , 부가수익 14억원

정부융자 15 억원 , 정부위탁업무 15 억원 , 부가수익 50 억원

부가수익 30 억원 , 투자수익 50 억원 이월 20억원

지출 금액 54 억원 60 억원 60 억원 60 억원

내역 인건비 20 억원 , 사업개발 8 억원 , 시장개척 10 억원 마케팅 8 억원기타 8 억원

인건비 24 억원 , 사업개발 8 억원 , 시장개척 10 억원 , 마케팅 10억원기타

인건비 24 억원 , 사업개발 8 억원 , 시장개척 10 억원 , 마케팅 10억원기타

인건비 30 억원 , 사업비 /기타 30 억원

차이 16 억원 0 억원 20 억원 40 억원

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9. 기대효과 대표성 : 민간주도의 영업중시 벤처육성 지원 시도

차별성 : Profit 창출 위주의 영업 / 마케팅 / 컨설팅 지원 ( 협회 / 단체 / 조합과 차별화 )

가치성 : 제 2벤처붐 육성을 통한 국가경제 회복 기여 ( 참여정부 임기내

국민소득 2만불 시대의 조기달성 )

미래성 : 경제회복을 주도하는 새로운 형태의 비즈니스 그룹 형성

사회성 : 고용창출 및 실업문제 해소 , 벤처기업의 문제점 극복

수익성 : 단순금액 지원 지양 , 수익구조 기반의 벤처지원

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벤처상단 발기모임 가입신청서

이름 :

소속 : ( 직위 : )

연락처 : 주소 전화 :

e-mail:

상기 본인은 제 2 벤처붐의 성공이 국가경제 회복에 견인차 역할을 할 수 있음을 믿고 , 본 벤처상단 발기모임에 참여하기를 희망합니다 .

2005 년 3 월 일

위본인 ( 서명 )